商务谈判相关考试习题.docx

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1、商务谈判判断题1、谈判人员要坚持原则性，不能太灵活。参考答案：错判断题2、所谓诚信就是指在商务谈判中对谈判对方毫无保留。参考答案：错判断题3、谈判要取得成功，在谈判前首先要彻底的了解自我需求。参考答案：对判断题4、在选择赠送礼品时，首先要考虑礼品的价值。参考答案：错判断题5、对欧美人一定不要当面亲自拆开礼物包装。参考答案：错判断题6、谈判地点不论设在哪一方都各有利弊。参考答案：对判断题7、一般来讲，商务谈判小组的成员为4-5人。参考答案：对判断题8、谈判两字的真实含义是创造双赢，双赢的智慧来自各取所需、互不冲突。参考答案：对判断题9、如果谈判结果双方都不满意，宁可约下一次会议时间，也绝不要在当

2、下草草的做出决定。参考答案：对判断题10、主谈人应是谈判人员中职务最高的领导。参考答案：错判断题11、谈判开场阶段，可适当谈论些轻松地、非业务性的话题，切忌涉及个人隐私。参考答案：对判断题12、谈判气氛的形成完全是人为因素的结果，客观条件不会对谈判气氛造成什么影响。参考答案：错判断题13、在谈判之初最好启示对方先说，不要急于表态，以免陷入被动。参考答案：对判断题14、谈判开始时一般不拒绝对方的第一个提议。参考答案：错判断题15、商品的质量是商务谈判的核心。参考答案：错判断题16、在做报价解释是要做到不问不答，就是指对于买方问及的问题一概不予回答。:考答案：错判断题17、谈判讲究一个“耗”字，当

3、你有足够的时间与对方谈判，你就能消耗对方越多的时间与信心，也更令对方舍不得取消交易，进而以让步来达成协议。参考答案：对判断题18、突破僵局策略运用的成功与否，从根本上说，还是要归结于谈判人员的经验，应变能力等素质因素。参考答案：对判断题19、僵局的发生是伴随整个合作过程随时随地都有可能出现的。参考答案：对判断题20、在签订合同时，拟写合同的一方对没有拟写合同的另一方享有很大的优势。参考答案：对判断题21、商务谈判结束时，达成一致的条件也可以更改。参考答案：错更多内容请访问睦霖题库微信公众号判断题22、擅长分析型的谈判者个性严谨，做事相当有条理、有组织，且穿着一向正式，谈判时要求数据和信息，情绪

4、稳定，有明确的目标和结果导向倾向，不太会改变自己的决定。参考答案：错判断题23、商务谈判中有声语言比无声语言重要。参考答案：错判断题24、对方提出问题后，己方要马上给予回答。参考答案：错判断题25、在谈判中目光应紧盯着发言的人。参考答案：错判断题26、在商务谈判中对任何问题的准确回答不一定是最好的回答。参考答案：对判断题27、一种最简单、最明显、最重要的获得好感的方法，那就是记住他人的姓名，使他人感觉重要。参考答案：对单项选择题28、非货物贸易谈判的主要内容包括技术、服务和()oA.法律B.品质C.标的D.索赔参考答案：A单项选择题29、商务谈判是企业强化横向和纵向联系的主要()oA.方式B.

5、活动C.语言D.方法参考答案：D单项选择题30、谈判中没有明确的思路和计划，谈判话题经常从一个跳到另一个，或不时返回先前话题而不增加新的内容的谈判错误属于()。A.害怕冲突症B.忽视关系症C.漫游综合症D.不拘礼节症参考答案：C单项选择题31、一般人的需要分为两类，即自然需要和()oA.生存需要B.社会需要C.物质需要D.主观需要参考答案：B单项选择题32、属性就是事物的()oA.性质B.目的C.基本D.原则参考答案：A单项选择题33、谈判实力的外延是其诸多影响因素的()oA.重要表现B.综合表现C.全面表现D.主要表现参考答案：B单项选择题34、调查者在调查现场对被调查事物及被调查者的行为与

6、特点进行观察测度的信息资料准备方法是O oA.检索调研法B.直接观察法C.问卷调查法D.数据分析法参考答案：B单项选择题35、可接受目标是指在谈判中可争取或做让步的()oA.状况B.态度C.范围D.想法参考答案：C单项选择题36、以下不属于报价的时机是()oA.对方了解产品使用价值B.对方对价格兴趣高涨C.价格成为谈判障碍D.对方不清楚市场供求参考答案：D单项选择题37、标志着商务谈判进入实质性阶段的为()oA.询价B.讨价C.报价D.还价参考答案：C单项选择题38、在利益上做出让步，目的是以己方的让步换取对方的合作与让步，这种让步属于()OA.虚置让步B.实质让步C.象征让步D.主要让步参考

7、答案：B单项选择题39、成本的高低直接影响着()oA.服务满意度B.经营成果C.客户忠诚度D.产品质量参考答案：B单项选择题40、当双方均不对分歧做妥协时，谈判进程就会出现()oA.停顿B.终止C.中止D.停止参考答案：A单项选择题41、商品市场经济契约性质的最高表现形式是()oA.法律文书B.格式条款C.商务合同D.实施契约参考答案：C单项选择题42、在合同签订之前，认真审查复核所要签订合同的合法性，成交条件和内容等属于合同的()OA.鉴证B.公证C.审核D.追踪参考答案：A单项选择题43、多米诺效应的出现会使双方的相互让步很快接近()oA.平衡点B.临界点C.起始点D.衔接点参考答案：A多

8、项选择题44、原则谈判方式坚持的基本原则有()oA.把人与问题分开B.把重点放在利益上而非立场上C.构思对彼此有利的方案D.坚持客观标准E.视对方的让步为软弱参考答案：A, B, C, D多项选择题45、依据双方谈判实力的强弱，可把商务谈判分为（）。A.原则性谈判B.合作型谈判C.强硬型谈判D.互利型谈判E.单方有利型谈判参考答案：D,E多项选择题46、模拟谈判的必要性有（）oA.提高应对困难的能力B.检验谈判方案是否可行C.训练和提高谈判能力0.检测谈判人员的谈判能力E.筛选适合谈判的人员参考答案：A, B,C多项选择题47、商务谈判的开局气氛分为（）oA.高调气氛B.幽默气氛C.低调气氛D

9、.沉默气氛E.自然气氛参考答案：A, C,E多项选择题48、在谈判中防止对方进攻的基本方式有（）。A.防范式B.阻挡式C.融化式D.对攻式E.软化式参考答案：A, B, C, D多项选择题49、听的类型包括（）。A.享受式倾听B.积极倾听C.批判式倾听0.消极倾听E.有效倾听参考答案：B, D,E多项选择题50、倾听使你更真实地了解对方的()oA.立场B.观点C.态度D.沟通方式E.内部关系参考答案：A,B,C,D,E多项选择题51、寻找共同点可以从以下几个方面入手：()oA.双方工作上的共同点B.双方在生活方面的共同点C.双方兴趣的共同点D.双方爱好上的共同点E.双方最终意图与表达参考答案：

10、A, B, C, D多项选择题52、寻找双方工作上的共同点。比如()oA.共同的理想B.共同的职业C.共同的追求D.共同的目标E.共同的需求参考答案：B, C,D多项选择题53、寻找双方在生活方面的共同点。比如()oA.共同的商业机密B.共同的国籍C.共同的生活经历D.共同的信E.共同的违约责任参考答案:B, C,D多项选择题54、令人反感的听说方式()oA.没有勇气的声音B.高声说话C.抱着胳膊听人说话D.高抬下巴说话E.斜眼看人参考答案：A,B,C,D,E多项选择题55、寻找双方兴趣、爱好上的共同点。比如，共同喜欢的O oA.利润方案B.成本价格C.电视剧D.体育比赛E.国内外大事参考答案

11、：C, D,E多项选择题56、劝诱性语言的功能是()oA.协调冲突B.掌握主动C.主导谈判方向D.左右谈判进程E.控制尴尬局面参考答案：B, C,D多项选择题57、要做到积极倾听就必须：()oA.与说话人密切相呼应B.既包括对语言的反馈C.也包括对非语言的反馈D. 了解对方的动机和态度E.掌握对方的谈判风格参考答案:A, B,C多项选择题58、令人反感的行为与体语是()o过于软弱旁若无人自以为是心不在焉一心一意A.谦卑恭敬,B.抠鼻挖耳,C.目空一切,D.虚与委蛇,E.不卑不亢,参考答案：B, C,D多项选择题59、威胁性语言的功能是()oA.压缩时间B.选择有利条件C.强化态度D.加速谈判进程E.协调资源参考答案：C,D多项选择题60、倾听中要做到()oA. 口到B.手到C.耳到D.眼到E.心到参考答案：C, D,E