《价值再造无限度竞争时代品牌制胜法则》的前言.docx

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1、价值再造：十年品牌看经典13年前，一家太阳能企业年销售收入不过3000万元。在一线品牌挤压、小品牌混战的市场里，它将如何突围？我当时提出的战略思路是：找准竞争战略，建立差异化品牌价值，成为行业里颠覆性的属类，跳出竞争展开竞争，开创广阔的市场空间。这就是太阳雨“保热墙热水器二直到如今，十多年过去了，太阳雨产品在升级，广告在变化，但是，这一战略核心始终坚持，成就了后来居上的行业传奇。12年前，一家经营了 60年的山东白酒企业景芝酒业谋求从区域市场走出去的良策。当时的山东白酒企也，伴随着标王秦池的“勾兑风波”而集体沦陷，如何摆脱阴影，走出一条属于自己的开拓之路？博思特提出的战略思路是：聚焦景芝独具优

2、势的芝麻香型品类，跻身白酒经典香型代表行列，带给消费者不一样的价值体验。从此，景芝白酒以“芝麻香型创领者”的品牌价值进入消费者心中。十多年来，品牌的代言人换了几个,广告语换了多次，但是，其品牌战略的核心从来没有改变，成为迄今山东白酒冲出区域市场走向全国的成功典型。10年前，一家走过50年历史却刚刚创立自主品牌的山东轻卡企业唐骏汽车，面对后来居上的同行企业，失去了继续前进的方向。如何摆脱低价格、低价值怪圈，发挥企业50年传承的优势，重塑品牌的力量？博思特提出的战略思路是：基于企业优势、竞争格局和客户消费心理，以50年专也技术为支撑，聚焦差异化价值优势，成为轻卡领域“耐用客卡车”的经典。如今，10

3、年过去了，唐骏企业坚持当年的战略价值，聚焦资源，稳健布局，逐渐成长为行业领先品牌。十年品牌看经典！品牌的长久发展，一定来自战略的成功，来自战略思维和战略价值。如果仅关注阶段性的战术，包括卖点、形象、代言人、广告语等，而没有从根本上考虑品牌的战略位置、战略价值，都难以实现品牌长久制胜。每个企业发展中都会遇到问题，你可能看到很多的现象：品质好消费者却不认同、卖点不吸引人、广告不能拉动销售、知名度不高、招商不得力等。解决的方式也常常从现象入手：加大广告力度、招商力度，重新找卖点，改进设计形象等，而实际上，这种头疼医头脚疼医脚的方式很难从根本上改变企业的现状。学会透过现象看到本质，这是我们十多年来一直

4、研究的课题。任何一种市场现象,背后大多数是战略出了问题：有没有聚焦最有潜力的品类？有没有提出基于普遍文化基因的价值？有没有提出有价值的差异性？只有正确的战略，才能够指导企业长久的发展，并带来高附加值。也只有正确的战略，才能够经得起市场长期的检验。战略从战术中来，又高于战术。正确的战略只有少数人能够提出，或者是能够把握全局又身经百战的专家，或者是少数最优秀的企业家。小诊所只能治治表面上的小毛病，真正高明的医生，能够透过小毛病找到病根，对症而治，药到病除。这些医生通常在更专业的大医院才能够找到。战略随市场环境及人们的生活方式、消费方式的变化而不同，20年前和如今的社会生活、市场环境发生了难以置信的

5、变化，竞争进入了没有边界、难以预测的无限度竞争时代，战略的把握变得愈发艰难，拥有前瞻性的分析能力和战略思维至关重要。战略不是虚无的口号，也不是打飞靶般的不确定。无限度、难以预测的竞争，更要求战略思维的稳定性：我们提出了战略思维思考的两个方向：一方面是基于供给侧的属类定位，另一方面是基于需求侧的价值定位，我们称之为“双定位战略”。属类定位的基本含义是用颠覆性的属类帮助企业突破现有的行业竞争框架，摆脱陈旧的思维模式，摆脱众多行业发展进入成熟期甚至衰退期的无奈，重启思维模式，开辟全新快车道，实现行业和产品生命周期的转换，开拓全新的广阔市场！属类定位是生产者融合前瞻性眼光、最前沿科技、行业发展阶段和企业独特优势而实施的竞争战略；价值定位是针对消费需求的转型升级，运用品牌经济规则，为建立和积累竞争优势而实施的品牌战略。过去有许多理论在讲品类战略。品类基于分化，不断分化的品类形成品牌的差异性;而属类重在颠覆，用全新的属类突破现有的品类。中国正迎来全面创新的新时期。创新不仅是技术和产品的创新，更是营销思维的创新。创新的技术和产品，要赋予全新的营销概念和市场价值，需要用“新瓶装新酒”，而不是用“旧瓶装新酒”，全面的创新才能够有力推动中国制造的全新发展。价值再造：无限度竞争时代品牌制胜法则的前言。