初创企业的公关策划方案.docx

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1、初创企业的公关策划方案引言：初创公司的公关就是获得媒体的关注，让更多人知道你，记住你，了解你。随着市场经济的发展，各行业的市场饱和度越来越高，新产品或新品牌想要在这样激烈的竞争中，杀出重围，让群众发现你的“闪光点”，造就与众不同的内容，成为时下企业破局的重要利器。如何为企业赋予不一样的内容？公关在此刻起到的作用不容小觑。此前，创业团队想要从市场中杀出重围，用心做好产品，努力加快产品上线速度，用汗水和时间，硬生生的挤出一片天地。那时候，他们坚信，努力就有回报。在当今的市场环境下，从来不乏努力的创业团队，然而能够在这样激烈的市场竞争中杀出重围的，寥寥无几，这个年代，成功已经不等于努力了。那这个年代

2、，创业团队的“成功公式”又是什么呢？新时代成功公式：“成功”=“努力”+“产品”+“运气”+“公关”无论哪个年代“运气”对成功的影响都是无法估量的，以前的创业团队只能单方而的苦苦等候着运气，或者干脆就用“更努力”、“流更多汗”的形式，冲破运气阻碍，创造出“人定胜天的局面。在那个生产力匮乏的年代，或许也是最公平的年代。如今，“运气成为企业是否能够成功的重要元素，有人曾经说过“站在风口上，猪都能够飞起来”，运气的作用就是这样的“流弊”。“产品”与“努力”是企业在市场立足的保障Q创业团队做到了这两个方向，不一定能够成为市场的“焦点”，但如果连着两个要素都不具备的话，那么“占据市场”在笔者看来，无异于

3、痴人说梦。“公关”，随着时代的发展，在企业发展的过程中，公关的作用越来越全面，也越来越强大，创业公司如果想要获得媒体关注，或者粉丝支持，将企业或企业团队的公关做好，也就显得尤为关键。创业企业为什么要做公关?企业埋头努力做出的好产品，自己说好，并不会有人赞同，公关就是“不是自己说自己的产品有多好，而是让别人说你的产品有多少”；企业运营团队的能力有多强，“不是自己说自己有多强，而是让别人说你有多强”；企业创始人的决心和传奇的创业故事，“不是自己说自己多么有决心，多么传奇励志，而是要别人说你多么有决心，经历多么传奇、励志”，这一切的“让别人说”，便就是创业初期,公关的作用了，也是企业获得关注和流量的

4、重要途径。企业在创业初期，要让别人发现你的好，是非常困难的，尤其是在这个信息爆炸的时代，群众对新信息会产生本能的排斥效应。公关便是将排斥效应弱化，甚至是消除的最好手段。很久很久以前，公关便开始“发光发热”了天下大势，分久必合，合久必分。东汉末年，汉朝式微，天下群众割据，时局动荡不安，所有人，都想成为乱世的王。当时在这个动荡的天下中，流传着这样一句话：“卧龙凤雏，得一可得天下”，这便是卧龙先生诸葛亮与凤雏先生庞统的最早的形象公关了。他们通过友人间的影响力和乱世下所有人都想成王的心态，将自己的形象有效的传播出去，信的人会当做命运的指示，那么他们就会被重用;不信的人会把这句话当做是一个笑话，对他们而

5、言也不会产生影响。这与姜尚入周拜相一样：“姜太公钓鱼，愿者上钩”，未功成名就之前，先把“名”打出去。公关的作用就是在自己还没有太大成绩的时候，通过形象包装加上有效的传播，让群众产生“你们很流弊，你们团队很专业，你们创始人很传奇”的感觉，至于事实是否如此？ Who care!在没有名气的时候，不做公关，默默做事，想要自发传播，难如登天。创业团队的公关动作如何开展？首先在此声明，公关的功能是多方位的，仅靠一篇文章，无法将公关的所有功能讲述齐整，因此，在本文中，笔者主要讲的是公关对创业团队的内容传播方向。简而言之，就是如何将企业传播出去？如何将产品传播出去？如何将创始人传播出去？如何尽可能的让初创企

6、业获得曝光？如何让有限的资源获取有效的价值？首先要明确企业初期，公关的目的是什么。创业初期，企业缺少的知名度和产品的曝光，因此，最早期的就是对企业形象和产品功能的公关工作。最主要的也就是吸引投资人的注意和吸引用户的注意。将目的确认清楚，才可以做到公关工作的“有的放矢工其次，初创公司的公关内容传播形式选择，这就是所谓的广告传播。在这一层内容上，公关与广告之间的差别并不会有太大差距内容传播的形式主要有视频广告、大媒体稿件传播、真人秀节目等。对于初创公司而言，主要的成本都是在于产品的研发和团队建设两个方向，关于广告内容传播放向的资金投入是非常拮据的。类似与电梯广告、卫视广告等视频广告形式,成本太高，

7、创业公司一般很难承受的起这样的成本支出。因此在初期，企业内容的传播主要以优质的文稿形式。优质的内容，能够获取更大的舞台，也是保证内容传播的前提。什么才是优质的内容呢？创业公司的内容产出，是什么因素决定其好坏呢？笔者认为，能够吸引人的内容就是好的内容，让群众接收到自己想要传递信息的内容，也是好内容。如何创造优质内容？内容创作的方向有哪些?在这个信息爆炸的时代，人们对自己每日必读的信息都搞的手忙脚乱，更不用谈去接受新的讯息了。在这样的情况下，连群众看到创业公司的内容都是一种奢求，更不用谈去品论转发了。长篇阔论的内容阐述，已经不适合这个时代了，群众时间的碎片化，场景的碎片化，让他们对内容的接受也是片

8、段化的。因此重点内容多次产出，增加群众熟悉感，或许会有意想不到的收获。因此重点把握内容制作的方向，尤为关键。首先，创业公司创世人的内容，是最好的品牌形象添加点。在企业未曾充分打开市场的时候，创始人与公司间的关系其实是对等的。通过创始人“传奇人生”的深刻描绘，以及“感天动地，命运召唤”的创业动机，声色并茂的阐述出来，非常关键。其次，团队组建的“曲折”经历，用最精妙的笔法，娓娓道来。企业团队的形象最好如同三国是的“分合”大势一般，充满曲折和惊奇，让团队中的每一个人都如同三国名将、谋士一般，都有名号，比如“上将潘凤”一类，名头响亮的口号。随后，对产品的适度包装。很多时候，真正能够将产品间差距清晰感受

9、出来的群众，并不会很多。就好像很多人说百事可乐比可口可乐的口味要更佳，实际上,大部分人都无法分辨两者之间的差别。当然，广告法明确规定，禁止出现恶意攻击对手品牌的行为，适度吹嘘，理性竞争，很多事情是“你不说，别人就不知道”。最后，从行业出发，给自己品牌套上“光环”。无论什么行业，都会存在灰色地带，很多时候人们对此都是避而不谈。在地沟油曝光之前，各大餐馆都使用地沟油，当地沟油曝光之后，很多餐馆依旧不改此前的恶习，依旧会选择使用地沟油炒菜。在这样的情况下，如果表标榜自己的产品，杜绝地沟油，保证菜品的健康、安全等，这样的内容，笔者相信，会比较容易获得关注。当然，在这个过程中，时效性的影响力是无法忽视的

10、，过时了，效果也就没有大打折扣。这类曝光行业内幕，并将自己的产品与这些内幕划清界限的方式,是比较容易吸引群众眼球的当然，初创公司前期的公关内容创作方向，还有很多，绝对不仅是以上列举的四点。在这个充满创新的年代，或者说无论哪个年代，创造市场需求永远大于迎合市场需求。传播媒体的选择传统媒体式微的年代，当“万物皆可为媒体”的新媒体的崛起，初创公司的传播媒体首选当属新媒体，媒体机构的选择也主要是两类：自媒体及大众媒体。1、自媒体：自媒体的形式非常普遍，也是新媒体最大的群体，自媒体主要分为三类：自家公众号、原创公众号、创业类或营销类自媒体（功能性）。自家公众号的门槛属于最低的，人人皆可注册，人人皆可成为

11、，这类自媒体影响力主要在于他们“粉丝数”的积累。原创类公众号，保证上面发表的内容绝对原创，一般不会存在水稿或转发稿件，这是属于高质量内容的公众号，但根据影响力的不同，粉丝的积累是漫长的过程，而且需要保持稳定的内容输出，不然很难留住用户。最后是创业类的功能性公众号，这类只要是积累自身的品牌权威性，只有在行业内产生一定的影响力之后，才能够真正开始发挥价值。2、大众媒体：指的是具有大众传播媒介特性的媒体平台。主要指腾讯、搜狐、新浪等新闻类网站。这些面向大众的平台上面的信息，都具备一定的公信力，如果初创公司想要传播自己的企业或产品，那么将创作出来的高质量内容稿件，上传到这些网站当中。这些内容能够有效的

12、成为“佐证”你们企业的“流弊”。对于自媒体而言，优质的内容，对他们而言是相当有吸引力的。在这个增量市场匮乏的时代，粉丝的积累就是这类自媒体的财富，也是他们与客户谈合作的重要筹码优质的内容输出能够有效的帮助他们获取关注和粉丝增长。因此，优质内容稿件与自媒体之间关系是平等的，可能很多时候“优质内容”的地位要高于个别“自媒体”平台。大众媒体的传播能力是不用怀疑的。当然，随着时代的发展，媒体的形式也发生的极大的改变，但用户每日花费的时间，依旧是决定平台价值的重要体现。比如现在的年轻人的上网时间只要分布在微信、微博、抖音、快手、淘宝、京东、拼多多等平台上，这些平台几乎占据了时下群众的所有上网时间。初创公司将自己的“优质内容”发布到这些平台上面，能够有效帮助自己完成品牌传播，当然很多品牌对于软文类稿件都有一定的要求，给平台一定的广告费,帮助自己品牌传播，有些时候，也是可以接受的。类似微博热搜或者一些短视屏大V,可以通过合作的方式，让他们帮助做品牌宣传。群众活动在哪里，公司就将公关稿件投到哪里，保持高曝光，积累用户眼缘，这是一个“堆量”的过程。初创公司新时代成功公式：“成功=努力+产品+运气+公关”，公关已经成为企业发展不可缺少的“部位，企业公关的作用体现，是全方位的，无论品牌传播、企业发展、危机处理、人员稳定性等。