Palantir深挖政府大数据的神秘独角兽.docx

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1、目录1. 专注政企大数据智能化，神秘独角兽Palantir市值超500亿 52. Palantir深挖大数据图分析商业化潜力 52.1 美国政府官方合作伙伴，逐步拓展至商业领域52.2 Gotham与Foundry两大平台为政府与企业提供全栈式服务 63. 疫情加速软件部署，Palantir收入增速加快74. 客户商业化三阶段，高粘性留存成为收入增长源动力94.1 获客-扩张-留存，长期留存客户收入进一步增加94.2 美国政府客户粘性高，企业与海外客户存在增长空间95. Palantir开拓垂直领域应用：知识图谱技术进入下半场105.1 垂直行业知识图谱应用不断深化105.2 Palantir

2、独树一锵，为各垂直领域提供行业技术解决方案115 2 1:*1) 115.2.2 以金融欺诈解决方案为例125.2.3 以警务分析解决方案为例126 1 371乂IJmz刁) 13图目录图12010至2020年Palantir营业收入及增长率 5图2Palantir公司发展大事记 6图32019Q3和2020Q3 Palantir收入变化情况 8图42019Q3和2020Q3 Palantir经营收入（亏损）情况8图52019Q3和2020Q3 Palantir费用细分变化情况8图62019Q3和2020Q3 Palantir边际贡献率和毛利率8图72019Q3和2020Q3 Palantir

3、企业与政府客户收入占比10图82019Q3和2020Q3 Palantir各地区收入占比 10图9Palantir软件为多行业提供解决方案11图10Palantir战场空间感知态势界面图12图11Palantir阿富汗战场的融合分析功能界面图12图12Palantir金融反欺诈界面图12图13Palantir金融平台功能界面图12图14Palantir锁定嫌疑人分析功能界面图13图15Palantir其他大数据可视化功能界面图13表目录表1 Palantir Gotham平台应用程序及模块7表2 Palantir Foundry平台及应用程序 71 .专注政企大数据智能化，神秘独角兽Palan

4、tir市值超500亿Palantir于2020年9月30日于纽交所直接上市（股票代码“PLTR”），公司作为美国政府机构的合作伙伴备受关注。截至2021年2月19 口，公司股票涨跌幅达164%,市值规模已超500亿美金。根据公司官网，Palantir目前提供十七种行业解决方案。Palantir服务的客户行业覆盖军事、警务、金融、制造、网络、医疗健康等多个领域，我们认为该公司业务未来可能继续延伸拓展至其他行业。根据公司招股书，Palantir软件在全球商业和政府部门的总潜在市场（totaladdressable market, TAM）约为1190亿美元。其中，商业领域的TAM约为560亿美元。

5、政府机构（包括美国其盟友以及与自由民主国家持一致价值的其他国家/地区的政府机构）的TAM为630亿美元，美国政府部门为260亿美元，国际政府部门的TAM为370亿美元。根据公司Palantir年度报告，2020年公司全年收入为11亿美元，同比增长47%。图1 2010至2020年Palantir营业收入及增长率资料来源：Palantir招股书，海通证券研究所2 . Palantir深挖大数据图分析商业化潜力2.1 美国政府官方合作伙伴，逐步拓展至商业领域从公司的发展历程来看，Palantir成立于2003年，最早负责开发反恐行动中所需的应用软件。2008年发布了首个数据平台Palantir G

6、otham （以下简称“ Gotham），为情报领域的用户提供服务，帮助客户从纷繁复杂的信息中识别所需的重要情报。美国的国防部门利用该平台调查潜在危险，目前Gotham正在美国及其盟国的政府机构中广泛使用。2009年公司迎来首个企业客户摩根大通。随后，Palantir开始与各个行业的领先公司合作，包括能源，交通，金融服务和医疗保健等领域。2016年，公司发布了第二个软件平台Palantir Foundry （以下简称“ Foundry）,以应对大公司遇到的一系列常见挑战。Foundry不仅正在成为单个机构的中心操作系统，而且也正在成为整个行业的中心操作系统。2017年，Palantir与空中客

7、车公司达成合作伙伴关系，现今已连接了来自全球一百多家航空公司9000余架飞机的航空数据。图2 Palantir公司发展大事记Palantir立，食初研发反恐软件200许美国中情局（CIA）成为公司客户200眸Palantir Gotham发布，应用于政府情报部门20084Palantir营公司与Airbus合必记刀类作，链接全球上破1亿美元百家空公司数据2012年2017年2004年20064Alex Karp 出任公司CEOCIA风投部门In-Q-Te 股资20094公司与摩根大通展开初步合作，业务拓展至商业客户201睥Palantir Foundry发布，为商业组织提供数据集成分析平台20

8、2眸Palantir于2020年9月在妞交所上市资料来源：公司招股书，Frorbes, Insider, Quartz, CNBC,海通证券研究所Palantir的图分析技术最早应用于美国政府机构，重要客户包括美国国家安全局（NSA）,美国联邦调查局（FBI）,美国中央情报局（CIA）和很多其他的美国反恐和军事机构。Palantir曾起诉美国陆军，使1994年联邦采购精简法案在美军中得以更好地执行。该法案要求美国联邦政府在尝试自行研究开发软件之前考虑市场上可用的软件,从而使美军开始购买商业化软件。根据公司招股书，Palantir软件在全球商业和政府部门的总潜在市场（totaladdressab

9、le market, TAM）约为1190亿美元。其中，商业领域的TAM约为560亿美元。政府机构（包括美国其盟友以及与自由民主国家持一致价值的其他国家/地区的政府机构）的TAM为630亿美元，美国政府部门为260亿美元，国际政府部门的TAM为370亿美元。2.2 Gotham与Foundry两大平台为政府与企业提供全栈式服务Palantir拥有两个软件平台Gotham和Foundry,提供了行业客户运营所需的关键基础架构。通过从源数据传播到共享分析的细粒度访问控制，Palantir可保护每个数据，分析，决策和元数据的安全。每个平台都包含面向用户的应用程序，这些应用程序针对使用它们的特定行业和

10、部门。在Gotham和Foundry中，不同技术能力的用户可以进行有效协作。数据工程师可以集成新的数据源，分析师可以清理和转换数据，数据科学家可以编写模型，业务用户可以执行日常工作流，而高级领导者可以制定关键决策。这两个平台既可以单独使用，也可以捆绑在一起作为统一的生态系统。尽管Gotham和Foundry在特定功能上有所不同，两者均为Palantir客户提供了中央操作系统。两者在操作方法上保持一致，并且都可以部署在几乎任何环境中。表1 Palantir Gotham平台应用程序及模块应用底块 功能GFiphGraph提供了类似于白板的界面用户可以在图中创建或编辑数据,还可以通过插件进行时间分

11、析,网络分析,识别数据模式。GaiaGaia允许用户通过共享的实时地图跟踪实时数据以便每个人都可以对相同的信息采取行动。用户可以将对象从其他Gotham应用程序直接拖放到Gaia中以便协同进行计划和情报收集。DossierDossier是一个实时协作文档编辑器,用户可以跨团队和组织进行协作,以在Gotham生态系统内创建实时和动态情报产品StencilStencil是一个结构化的表单输入工具,支持协作数据输入和报告创作,可以执行结构化的内容创建,同时支持自定义的审批流程。VideoVideo是一种允许多种格式的实时和历史视频数据进行交互的应用程序。用户可以查看平台中的视频素材,并使用地理空间信

12、息和基于其他数据源的叠加来增强原始素材提高态势感知能力和实时决策能力。TableTable是一个交互式的自上而下的搜索工具，用于快速检索大量事件型信息。用户可以过滤数十亿条记录在数据集种发现可疑点并可视化特定结果。AvaAva是一个人工智能系统,可扫描数十亿个数据点全天候针对数据流进行调查,以帮助国防和情报部门等机构的研究人员识别模式和联系。ForwardForward可以在不稳定甚至无信号的网络环境中过提供同步的Gotham服务。一个指挥部的士兵可以使用Forward笔记本电脑在总部和现场人员之间以及与来自世界各地不同指挥部的士兵之间同步数据和分析。MobileMobile是携载Gotham

13、的移动设备,支持实时和分布式操作。借助Android或iOS设备，用户可以归档现场报告上传照片和视频跟指挥中心实时协作,以把控任务运行并对变化的环境做出反应。卜千不“尿:zs、同心 he 牙叨7b加表2 Palantir Foundry平台及应用程序应用程序MonocleMonocle使用户能够使用图形界面访问和管理数据链条比如访问和管理产业链上下游的各种数据ContourContour支持自上而下对大规模数据进行研究,用户可以在Foundry中过滤、添加以及可视化数据集Object Object Explorer允许用户与表示为对象（如客户、设备或工厂）的数据进行交互,支持搜索Explore

14、r索引数据并遍历对象之间的连接FusionFusion Foundry的电子表格环境用户可以创建单元格引用和函数以创建新的数据集或报表Workshop Workshop帮助用户在低代码或无代码的环境中构建应用程序,可以动态地构建交互式工作流VertexVertex使用户可以模拟变化并执行假设性分析-帮助机构优化运营CodeCode Authoring是为数据工程师设计的一套应用,便于数据工程师在平台上进行开发AuthoringQuiver Quiver是一个多维图表应用程序，用于分析非常大的时间序列数据集，例如来自机器传感器的流式数据AI/MLAI/ML将人工智能和机器学习与Foundry平台的核心组件集成，用户可以进行调用以实现各种功能CodeCode Workbooks每个计算步骤都可以保存为Foundry数据集,可供其他应用程序使用以及Workbooks跨工作簿重用Reports