优家网项目分析报告.docx

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1、优家网项目分析报告优质生活,优家品质公司:厦门聚企网络科技有限公司联系人:杨仁国一、“优家网”概况“优家网”以倡导优质生活、优家品质为理念，强调一站式服务，网站以装修服务，建材、家具、家电、生活日用网络购物为中心。整合厦门地区家装企业、建材、家电、家具、生活日用商铺资源，实现网上装修招标、投标，及订购建材、家具、家电、生活日用品，让广大业务在购房后即可通过“优家网”实现找家装、找建材、找家电、找家具、找生活日用品服务，网站配有装修图库、样版房、家居资讯，给用户提供一个方便、快捷、优惠、安全的消费及资讯平台。“优家网”以城市为点，分站业务可不断覆盖全国，现已开通厦门总站，计划7月15开通福州分站

2、，2010年前完成并起用上海、广州、北京等分站。网站平台于3月15日开始开发，现已完成平台用户系统、商铺系统、装修公司系统、文章系统、订单系统等，已基本完成厦门总站建设，并在5月15日开通,在未做任何网络推广情况下，现平均日访问IP已达200左右，点击率达2500左右。“优家网”于4月28日开始招商，截止6月15日已有入驻商家达126家，装修公司12家，其中已完成原门国联建材城，明发建材城、新景建材城80%以上合格商家入驻。所有入驻商家均需要签定有关协议（保障平台稳固及消费者权益），并具备工商营.业执照，店面面积达50平方以上。“优家网”以城市为点，实体经营企业及商铺为主，确保消费者的消费安全

3、及售后服务保证！二、“优家网”的特色2.1、 “优家网”为消费者提供从购买毛胚房之后到入驻之间的一站式服务！“优家网”所提供的产品包含从装修的招标与购买建材，家具，家电，与生活用品，并将不断拓展周边市场。2.2、 “优家网”以区域为点，以实体企业、商铺为中心“优家网”所提供的家装、建材、家电、家具、生活日用品服务，均为招商人员经实地考察的企业及商铺，企业、商铺均具备工商营业执照、代理证明等有关资质，确保了消费者消费安全，杜绝了像淘宝等网站上的苦难行为，并保证商品来源的正当性，消费者购买的商品均为本城市的实体企业及商铺提供的商品及服务，保证服务跟进及售后服务！2.3、 “优家网”结合多种消费模式

4、“优家网”为强调消费者及企业、商铺网络消费体验，结合多种网络消费模式：B2C、B2B、B2T、C2C,消费者不仅能够通过平台找家装企业、购买商品，还能够通过平台转让装修时剩余的物品，并能够发表自己的装修体验；企业、商铺不仅在平台上提供服务及销售产品，还能够与经营商有一系列合作；“优家网”也不定期组织场所团购活动，促进消费者与企业、商铺之间的沟通。2.4、 “优家网”不再是式被动销售“优家网”为装修企业、商铺推广一系列推广服务，“优家网”不再是传统的被动消费模式，装修企业、商铺通过销售顾客可主动建立与消费者沟通，主动熟悉消费者的需求。销售顾客功能详见：6.2.8三、市场分析1、市场机会许多消费者

5、花费了半生的积蓄购买了按歇房，有了新的毛胚房，很多人面临的是装修的困惑，建材家装品牌琳琅满目，应对无暇，工作时间的压力，使得逛建材装饰市场成为应付差事，快刀斩乱麻式的购买行动，以至于常常买到不满意的产品，“优家”正是基于以上的因素，找准市场机会点，适时推出选择优家，提供优质的建材家装等品牌供客户选择，通过网站介绍参考网站评介体系的级别评介，或者者实地考察，最终完成在网上下订单的全过程2 .目标市场分析名称1月2月3月4月5月6月7月8月9月成交量（套）223214001964169025082463229840281830住宅均价（元）70298109XM.7892H1O1J8905SB.C9

6、113JM124639962883310019据权威数据，厦门月均成交房产25003000套左右，购房者年龄大部分集中在25-45岁的中青年阶层，按照岛内房产均价12000元/平方岛外房子6500元/平方。预测大多购房者职业都属于在企业中层管理，公务员，白领阶层，自由职业者，贸易商人，高收入人群。二手房家庭装修市场的需求建材的潜力更是在一手房产之上，假设二手房需要装修的房产数量与一手房并列的话，是这些每月持续增长的房产市场活跃支撑着厦门整个家居建材市场的持续进展这是厦门整个建材市场的诱人蛋糕，因此，优家网人正是基于以上因素，把眼光瞄准了建材，家居，生活日用品的电子商务平台。家居被誉为21世纪最

7、具进展前景的朝阳产业之一，具有消费群体广，市场需求大，产品生命周期长，高投入，高附加值，高国际化程度等特点，因其建立于网络为基础成本小，影响力广，号召力强，故进展前景看好。据互联网有关资料显示,近5多年来,伴随中国经济的快速增长与有关行业的蓬勃进展，家居行业愈加显示出了其巨大的进展潜力，市场增长空间以平均每年20%左右的速度递增。3 .目标消费群3.1 消费者：随着国内民众生活水平不断提高的情况下，民众对生活环境的要求也随之提高，民众不再盲目消费，而大部分年龄在25-35岁的民众坐选择先通过互联网搜索有关家装建材信息，并有一大部分用户都直接通过网络（B2C、C2C、B2T）模式消费。据调查，目

8、前网络消费的主力军集中在25岁至35岁的年轻团体，成为众多消费者追求的一种现代、时尚的购物方式。消费者通过平台可更快的找到更优质的装修公司，并可通过平台对其进行选择性的筛选，更有效快捷的找到适合自己的装修公司。3.2 商户：商家都开始开发网络市场，通过互联网络公布有关促销活动，由于各类原因，大部分商家不明白如何找到适合自己的商务平台，盲目的在网络上公布信息，既浪费时间，成交率也不见提高，假如商家自己开设网站，一方保护面成本高，另一方面无法得到很好的推广。3.3 装修公司装修公司与消费者之间的交易关系，消费者存在信息来源狭窄，通常是家装公司摆摊设点散发宣传单，或者者主动上门要求提供服务，这样显得

9、消费者比较被动，也无法相信从未合作过的家装公司。优家网致力于为消费者审核评定公司资质与服务质量，因此关于有实力的装修公司来说，优家的平台对其来说，累计的单量与服务质量的评级，对公司百利无一害。四.竞争性分析与策略4. 1商务平台竞争者：淘宝网，拍拍网4.1 针对淘宝等电子平台的竞争策略是，淘宝是全国无界定区域的商务平台，尽管淘宝网具有一定的网络消费群体,并在电子商务行业最具影响力,但淘宝大部分卖家均为个人,存在一部分商铺信用作假,且无法形成区域性影响力,特别在高价位商品异地配送风险较高,售后服务无法得到及时的保障。4. 2.实体连锁竞争者：苏宁、国美都已开通网上商城，并配合实体连锁配送等服务，

10、但都无法带来实际的网上订单，在本月苏宁限制B2C人员通过门店走单，及无法使用总部优惠卷后，大部分分站都无法产生订单，要紧原因在于，价格与实体店基本持平，不再有网络销售的优势。苏宁、国美网上商城因脱离团购，销售额都已大幅降低。五.销售渠道与销售伙伴5.1 网上零售订单用户在平台上能够对产品直接下单，优家客服在审核订单后，系统自动通知新订单直至配送商品到用户5.2 线下销售优家网通过组织专场团购，实现商家与消费者面对对销售，消费者可现场下单交易。5.3 销售合作伙伴：优家网的合作伙伴包含厦门新景建材城、厦门国联建材城、厦门明发建材城、厦门英大卫浴城、度门吉家家建材城、厦门九鼎装饰设计有限公司厦门天

11、耕装饰设计有限公司厦门星艺装饰有限公司苏宁厦门分公司国美厦门分公司九牧王厦门总代理欧普厦门总代理5.4 已有客户群现优家网已入驻商家有153家，其中建材：76家、家具：30家、家电：27家、生活日用：20家装修公司12家六、产品定位6.1 消费者：6.1.1、 订单系统：消费者通过订单系统,可实时查询商品配送状态,订单分装修订单、购物订单6.1.2、 收藏系统消费者在查看商品是可随时收藏商品,以便下次浏览6.1.3、 信用管理在订单完成时,可对商铺及装修公司进行评价，并备注说明具体详情a）装修公司评价服务9Q价格10会设计9会施工70售后8Qb）商铺评价服务9。价格工OQ售后8。6.1.4、

12、装修招标消费者可在平台公布装修信息，并可预先选择感兴趣的装修公司，其它装修公司也要对招标信息进行投标6.1.5、 求购系统当消费者找不到想要的商品时，可在些公布需要的商品，商家即可与其联系6.1.6地址系统消费者可预先设置多个地址，或者在下订单时输入地址系统将自动储存，以后下次消费时直接选择配送地址，省去多次输入时的烦恼6.1.7、 索系统消费者在使用搜索系统时，可根据多条件搜索，可更快的找到所需信息，如图:分类捱素育级挂索M搜索店第产品分类：I31312价格JS国：I3搜索条件：G按产品C按店铺按耒范圉：G全部产品零售促销C展示C批发C拍卖C团购排序条件：I上架从近到远二J分页显示：I每页2

13、0件产品二J显示方式：C列表Q图片关键字：IOK,搜索6.1.8、 优家顾问（想你所想，做你想做！）优家顾问为消费者提供了家装顾问、设计顾问、建材顾问、家电顾问、家具顾问、生活顾客服务，消费者在任何需求时，都可咨询有关顾问，顾问会为您排忧解难，如：不明白装修要怎么开始，家装顾问就会告诉你全面的流程！如不明白房间要怎么设计？设计顾问就会根据你的喜好等有关信息来为你推荐最适合的装修风格！优家顾问并会通过手机短信提醒消费者需要注意的事件！收费标准：月：100元、季：200元、年600元6.2 商铺：6.2.1、 商品管理系统商家在此可添加商品、修改商品信息、并上下架商品，删除商品，并可下载商品EXC

14、E1模板，商家在EXCE1可填写多条商品信息，直接导入系统，节约在网站多次操作的烦恼，导入商品后，只需要上传商品图片即可6.2.2、 商铺信息管理商家可随时更新商铺信息，如电话、联系人、在线交流服务6.2.3、 订单管理系统商家在此可修改订单状态，如发货状态等6.2.4、 公告促销系统可在此公布商铺近期促销活动等信息6.2.5、 销售管理系统销售管理系统相当于财务管理软件，系统会对订单进行统计，及订单金额统计,还能够根据日期统计销售情况6.2.6、 商铺网站优家网为提供多个网店模板，供用户选择，并提供模板在线修改，网店可绑定商家自有域名，也可根据网站分配的二级域名，保证每家店铺都有特殊点，给消

15、费留下深刻的印象。6.2.7、 商铺管家有了商铺管理，有新订单产生时，系统会自动发送手机短信提醒商家保护，管家并会记录每个浏览网店的消费者，记录消费者所查看的商品，商家可直接联系消费者进行深入交流，有了商铺管家，商家就无需一直盯着网店，为商铺节约更多的时间管理实体店。6.2.8、 销售顾问（让商铺省时、省力、省钱）为了更好的促进商品销售，优家网为商铺订制了一系列推广策略及方案，帮商家提供多项统计数据，如商铺是做卫浴的，系统将会列出某特定时间查看过卫浴产品的消费者；也可根据消费者区域进行推广，如向所有原门消费者发信手机短信或者站内信，让商铺由被动转为主动向消费者推销商品，“优家网”会不定期举办如促销活动、团购活动，不仅促销商铺网络销售，也可促进线下销售及宣传。商铺收费说明:功能普通商铺收费商铺（半年：1800、一年3000）商品管理系统可添加20记录不限商铺信息管理免费不限订单管理系统免费不限公告促销系统免费不限销售管理系统收费不限商铺网站拥有独立网站页面，但不可绑定域名，不可使用商铺自定义功能不限商铺管家可显示流量数量