新人抖音直播带货话术技巧参考范文.docx

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1、新人抖音直播带货话术技巧参考范文1 .初始流量：在开播前20分钟左右,平台会给你的直播间推一波流量,这个就是初始流量。如果初始流量反馈给系统的都是好的,平台就会继续给你推流。也就是说,系统会根据你直播间初始流量的好坏来评判你的直播间值不值得推荐,然后再给你第二波流量。2 .系统是怎么对直播数据进行评判的？系统是怎么对直播数据进行评判的?主要包括你直播间的点赞、评论、（互动）停留时长、下单等数据，这些数据是用户留下的，系统会根据这些数据来判断你的直播质量是否达到标准,然后再决定推流。如果第一波流量数据反馈好，就会推第二波,第二波反馈好,再给第三波,这个流量是一波接一波的,不会一下子就给你推几千、

2、几万人。3 .首播的黄金期一般说前3天是抖音的一个黄金推送期,上了热门的视频会在这3天内被快速的推荐,过了这3天以后,会进入一个缓慢的推送期,这段时间大概会持续到第七天。直播有效时长为一个小时以上即可,一天直播场次不限制。4 .个人建议：新人直播最好先拿小号来进行先练习，先练一下播感,调整下自己的直播状态。5 .了解直播间出现敏感话题,如：什么政什么安,什么国什么家，什么宝什么微什么信之类的敏感词汇。一、阐述如何正确认知和看待抖音直播赛道的这个事物？A.抖音是个公平、公正、健康、绿色、积极、正能量的一个平台，是个能够让普通人和不普通人同等的一个翻身,逆袭的机会。（既然是普通人可能翻身或者实现财

3、富自由的机会为何不勇敢的去争取呢？何乐而不为呢？可以举例其它直播间的普通人,如宝妈、农村妇女、50后、60后类似这些平平无凡的普通人,请问他们又具备了什么能力、颜值、团队、他们又有包装。B.普通人要审视度势,抓住这个翻身的机会,时不我待,机会不等人啊。（因为迟点抖音的红利期可能就过了，到那时候我们普通人群可能就真的没那么容易做起直播了，到那时候可能就需要一些我们普通人不具备的条件来支撑抖音创业这条路了）。二、阐述如何摆正首播人的心态问题。A.新人如何解决恐播问题？面子、面包、处境。（看待新事物），（近几年由于一些实体经济的趋势在改变,传统的的经营模式实在是太难做了，加上口罩的原因，相信绝大部分

4、人都很难，而且很迷茫,甚至是处于垂死挣扎的边缘，与其如同在等待判决，为何大胆的尝试一下新的机会呢？退一万步就算失败了您也不损失什么，因为抖音是个0门槛0投资0风险的一个新兴行业,所以大家一点要改变下对抖音的认知了，抓住这个机会,给自己一个机会放手赌一把）。B.新人如何解决在直播没有起色的情况下如何维护重建信心问题？（有了对抖音新赛道的认知和端正了自己心态之后,你就不会轻易的放弃你的理想了，也就是说你具备了在抖音直播赛道路上所遇到的挫折和失败的支撑点了，这点是成功因素当中首当其中的一个重要的关键点）。三、阐述论证主播是一个怎么样的直播间。（接流部分）A.秉着共同分享、共同进步、共同逆袭的宗旨。（

5、适合直播新人经验分享）B.阐述“受人予鱼,不如授人予渔”（悟性）传授给人既有的知识还不如传授给人学习知识的方法。这点就长话短说了就不再赘述了哈,因为精简才是核心,大家要懂得这个道理。四、阐述抖音直播何为干货,如何领悟属于自己的干货,打造自己的IP.A.直播间不存在所谓的干货，（因为别人的干货不是你的干货，买回来的干货未必适合你,就算适合你未必适合新主播的干货，人家是在已经成功的条件支撑下才能运用的起来的干货，才能凑效，也没有标准化流程的东西。B.必须思考一下说不定人家成功的直播间当初并不是靠这些所谓的干货起飞的，所以要学会独立思考一些问题和事物的本质-透过表面看本质。C.弄明白抖音的底层逻辑,

6、抖音平台喜欢个人IP、直播间喜欢个人IP、粉丝们喜欢个人IP.五、如何入手去做抖音直播这个事情？A.首先弄清楚要自己的一个方向。c。你擅长或者适合做那一个类型的主播。B.筛选并锁定属于你要学习和发展类型或者方向的的直播间去学习。切记快进快出直播间原因1.平台会锁定你是个娱乐用户，并不是想来创业的。2.快进快出你不能学到东西，因为有可能某个直播讲的东西还没到那个点,你就出去了。C.听了别人的直播之后要学会善于总结、善于分析并且运用（学以致用）。要学会悟,去悟出适合,属于你自己的东西,也就是你的干货,到时候你直播的时候可以拿来用的干货。六、阐述如何提高直播人的逻辑能力和口播能力，两者是环环相扣的。

7、（学习力）A.口才来自哪里？来几个因素，需要具备几个支撑点？总结：口才是来自于总结能力、来自于逻辑分析能力、来自于学习能力。平时做任何事清的时候多点思考,从底层逻辑去思考问题，多点分析问题，可以从多维度去分析和总结一个事物,不要轻易下结论。举个例子：一个销售业务员在推销产品的时候,他就必须具备这些能力才能够把产品推销出去,推销产品就是在推销自己而已。B.当你的功课真的做足了，悟透了，逻辑能力就起来了，自然而然你的口才就来了，就可以做到滔滔不绝了，你在直播的时候直播能力就提升起来了。六、阐述如何总结实战经验的见解分享。（买票上车）A.在总结经验的时候可以养成一个做做笔记的好习惯,就是把你即时悟出

8、的灵感（点）用文字的形式记起来,这里不需要记的很详细（越精简越好），因为越精简才是核心,核心往往都是精而简的,这样才能展开你的想象力，你才会不断去完善你的总结，只要你觉得你想记起来的点,不管多少你都把它记起来,到一定程度的时候,你才能拿出来整理出一份属于你自己东西出来。B.有了你自己的一份干货或者说手稿之后,这时候你就可以拿出来演练了，当你在演练当中你就会发现很多一些你有待你自己去修正的问题了，经过反复的演练,反复假设自己是在直播的状态中，你会发现你用这种方式去做你会收益很多,进步也非常大。C.在演练过程中你要当做自己是在跟别人在谈判，谈业务一样，你不要看到直播间没人好像就在自言自语,感觉到自

9、己很没面子一样,其实直播除了有一部份互动的环节,大部分的都是在自言自语。要有进入一个无人胜似有人的心理境界。D.做直播也跟做其他事情一样，也跟创业一样，要持之以恒，不断修复自己的直播能力，方向对了，领悟能力提高了，就会慢慢成功的。没有经历何来经验,没有经验何来机会（淬炼），何来成功呢？何来逆袭呢？七、结尾总结（核心点）1 .认清事物,摆正心2 .摸清楚方向3 .塑造自己的IP4 .提高学习能力（总结能力）5 .实战模拟演练6 .端正态度,建立信心,开启直播之路7 .买票上车我们都知道发布视频应该有300-500的播放量,24小时后如果没有到这个数据,你的视频就是有问题。第一种情况,视频播放量在

10、0-10之间，说明你的账号违规了，我同时在西瓜和抖音上发布作品，西瓜就提示违规的原因，而抖音就没有系统消息。如果你没有收到系统消息就说明违规不严重,但是系统就是不给你流量。你怎么查看账号违规,点击豆荚,账号现实当前内容不适合投放,就说明你违规了。第二种情况,视频播放量在10-100之间,说明你的账号可能异常,账号被打上营销号、搬运号、低质号的标签,这时候你要检查主页5大件：头图、头像、昵称、简介、封面这些有没有问题,或者你是不是刷粉刷赞了，这些被系统检测到都是会影响你的流量，如果都没有还是要从内容上改进。第三种情况,视频播放量在100-300之间，说明你的账号目没有问题,原因就是视频内容不优质

11、，用户看你的视频一秒钟划走,是不记入播放量的,还有一个原因就是账号不垂直，系统推送的用户不精准，用户看你的视频一秒钟划走，没有记入播放量,所以显示的播放量就会很少。如果是这两种情况,就从内容和账号做改进。你可以对照这三种情况,看看自己的视频到底是什么原因导致的播放量低。前期诚信互关,不然再见了您呐!教大家一个怎么知道你们是否互粉,如果不是如何取消关注最快的一个办法,用电脑打开今日头条,找到个人主页,有关注和粉丝一一在关注那栏就能看看你们是否互相关注,不是鼠标点击关注进行取关!这是互相关注的这就是没有关注我的没有取关前进行批量取关后微信未授权抖音,应该如何设置？这篇文章，笔点酷玩手把手教你完成。

12、首先我们要明确，这种设置属于将微信账户的授权给第三方,用于统一身份的登录,需要用户自己手动授权“绑定”，也可以随时进行解绑操作。另外，同一部手机上登录了哪一个微信账户，用第三方APP授权微信时,就会直接指向哪个微信账号。比如我的手机上,微信登录的是笔点酷玩,那么DY授权也是指向这个笔点酷玩的微信账户。下面就是全部设置步骤的图解，以我的RedmiK30Pro变焦版手机为例,DY软件版本为V13.7.0,微信版本为VerSiOn7.0.20。打开DY后,选择右下角“我”，在我的账户页面,点击右上角的三个横线图标,开启侧边栏,然后选择菜单最下方的“设置”。在设置页面选择“账号与安全”，再选择“第三方

13、账号绑定”。注意,并不是选择“授权管理”。在“第三方账户绑定”页面,我们可以看到有微信、QQ、新浪微博等绑定选项,其中微信显示“未绑定”，点击即可进入授权微信绑定DY的页面,最后点击“同意”。如果你的微信之前没有绑定过任何DY账户，就会成功完成授权绑定。以上就是微信授权DY的设置方法,你学会了吗？大家都知道,无论是图文还是短视频,追热点都很重要,热点追得好,KPI低不了。今天就给各位介绍一下,做抖音短视频,怎样快速追热点才能上热门？O1利用热点原创内容不要什么热点都去蹭，一定要找同领域的热点话题，比如母婴类账号,肯定要找母婴相关的内容。不同领域的热点怎么找呢？其实也非常简单,有很多辅助工具，比

14、如即时热榜。即时热榜是一个聚合类的热点网，覆盖了全网100+平台、近Io00+热点热榜,海量热点热榜24小时实时更新,手机端和电脑端都有,随时随地都能追热点。02了解热点的始末不能盲目蹭热点,很容易以偏概全。我们在追一个热点时,可以在搜索引擎或各大短视频平台去搜索相关的领域词，了解热点始末。03抓住热点关键词热点关键词也决定了我们的视频能不能成为热搜。一般来说找到3个热点关键词就差不多了，关键词最好是3-5个字,太长的关键词效果不大好。关键词有什么用呢？我们平时想在短视频平台找东西的时候,搜索的就是关键词，当你的视频带了关键词，就可以被搜索出来，或者是相关话题推荐的时候,也会在话题收录里。最后

15、就是,追热点一定要将热点和我们的内容领域垂直度相匹配,再去进行二次创作。抖音是2016年6月正式上线,它的出现带来了很多快乐和悲伤。如果你用抖音,你是否也会遇到抖音发不了视频，发信息别人收不到的情况,我相信只要用过抖音的人,一般都会遇到这种情况。你知道原因是是什么吗？原因一、手机抖音账号注册过多这种情况,一般都是用抖音营销比较多的人,才会遇到的情况,一般人是不会遇到的,就是私信过多，或者发广告太多导致封号,然后再重新注册。原因二、抖音号刚注册可能很多用户都不知道,刚注册的抖音号,是不能私信评论的,要过一段时间才可以私信评论,这期间我们最好就是多刷视频，多点赞,过来三天,你的抖音就可以评论了原因

16、三、用买来的抖音登陆有的人可能在一些网站上把别人抖音号买过来,那种微博、头条跳转号等等,这些号都是用机器来注册的,用抖音漏洞那我们应该如何解决这些问题？新手做抖音的步骤：1、逆向思维来定位：（1）你的人设是什么？擅长什么？你能够给粉丝带来什么样的价值？（2）定位变现方向：你想挣谁的钱,什么样的内容能吸引这些人群为你付费。2、根据定位去找你的对标账号：怎么去找？做餐饮就去找做餐饮的,你想做书单的,就去找些情感类的书单，有实体有产品，就去找同行的账号,要找1-20万以内的新账号,作为你的对标。不研究几十上百个成功案例，就不要说你来过抖音。先学习再模仿然后再超越。3、账号的主页五件套：头像,背景,昵称,简介,作