任我行有限责任公司商业策划书完整版.docx

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1、任我行有限责任公司商业策划书完整版任我行有限责任公司商业策划书目录一、公司简介1. 1司宗旨与远景2. 2公司战略3. 股权结构4. 4组织结构1.5人力资源16运营机制二、计划摘要2.1公司2. 2产品与技术2. 3市场2. 4营销2. 5组织文化2. 6创业团队2. 7投资与财务5. 8风险资金的退出三、产品服务3.1客户价值3. 2开发创新6. 3生产四、市场分析4.1宏观环境分析4. 2目标消费群体分析7. 3行业环境分析五、营销目策划目标5.1产品定位5. 2产品定价5. 3产品销售渠道8. 4产品宣传策略六、生产计划8.1 工厂建设9. 2生产方案10. 3运营管理6. 4物流管理

2、七、财务计划7. 1、资金需求说明7. 2资金投入计划7. 3投资收益与预测7. 4估计利润表7. 5估计现金流量表11. 6估计资产负债八、风险分析12. 1资源（原材料,供应商）风险13. 2市场不确定性风险14. 3研发风险15. 4生产不确定性风险8.5成本操纵风险8.6竞争风险8.7政策风险8.8财务风险8.9管理风险8.10破产风险九、内部管理9.1公司组织结构9.2公司管理制度9.3人力资源计划9.4内部激励方案一、公司简介总公司任我行有限责任公司，是一家集多品种产品研发、生产、销售于一体的综合型公司，集团总部位于贵州财经大学花溪区，注册资金IOOO万，并拥有1000平方米的咨询

3、中心、电子商务营销中心、客服中心，办公总面积超过1万平方米。公司涉及网络营销（seo&sem）、网络购物、实体专卖、批发等多销售渠道。目前，公司拥有一批经验丰富且充满激情的管理、营销、研发、客服人员，员工总数近100人。2013年，任我行有限责任公司实施部分旅行用品电子商务战略部署，任我行有限责任公司将继续发扬共享、诚信”的企业精神与专注、专业、以人为本的企业经营理念，深入推进信息化流程再造，建立以客户为中心的信息化流程，搭建全球化运营平台，把任我行制造成为旅行用品行业的第一品牌。1.1.司宗旨与远景：任我行有限责任公司坚持求真务实的工作态度，顾客至上的经营理念，通过现代化的管理模式、优质的服

4、务、重点突出了以人为本、服务至上、诚信创新为核心的企业文化。尽心为您提供最全面的现场解决方案与最优质产品与服务。12公司战略:本公司根据环境的变化，本身的资源与实力选择适合的经营领域与产品，形成自己的核心竞争力，并通过差异化在竞争中取胜。生产的多功能旅行箱满足不一致年龄不一致职业的需求，同时增加了许多功能。同时现在市场上的箱包品牌形形色色、成千上万，面对如此猛烈的竞争，我们务必坚持我们独有的品牌理念，迥异的构思，创立非凡的风格的款式，优质的售后服务从新一代年轻人出发。本公司具有与竞争的同类产品相比的额外价值，注重创新，目标是在位于全国箱包行业的领先地位的前提下走向国际市场。不管是产品价值或者者

5、服务都要具有通常行业所没有的一个高度13、股权结构：为了优化企业股权结构，我公司经全体成员协商一致，股东之间股权划分比比如下除了CeO15%其余股东各拥有10%的股权，35%市场流通股。IA组织结构：人力资源部，财务部、行政部、市场部，采购部、产品开发部，生产部，销售部、质检部15、人力资源：ceo:周娥吴登勇（市场总监）、石善俊（财务总监），江娟（信息总监）、陈（采购总监）、冯莉（生产总监）。职位设置：总经理1名财务经理1名、市场经理1名、行政经理一名、人力资源经理1名，采购经理1名、产品开发经理1名，生产经理1名，销售经理1名、质检经理1名。各部门的其他专职人员根据各部门情况聘用，使用人才

6、交流会，刊登广告，网络招聘等方式进行招聘选拔人才。建立并逐步强化一直强有力的队伍1.6、运营机制：第一，动力机制企业制定一系列经济利益机制，充分调动与发挥企业职工的积极性、主动性与制造性。同时处理好国家、企业、职工个人三者之间的物质利益关系，以充分调动与发挥企业与职工的积极性。第二，约束机制第三，运转机制或者循环机制二、计划摘要2.1 公司2013贵财经实任我行箱包有限责任公司是经按贵州财经大学经管实验的要求,由10级在校学生自由、自主的原则，由我公司全体成员协商一致后、报经学校批准后依照学校规章制度成立的；我公司以生产旅行箱、双肩行李包，登山包、斜跨包等旅行箱包为主，还附加生产登山鞋，帐篷等

7、等野外所需物品及配件。2.2 产品与技术产品要紧以生产旅行箱、双肩行李包，登山包、斜跨包等旅行箱包为主，还附加生产登山鞋，帐篷等等野外所需物品及配件,坚持自由随行，无拘束，自然而洒脱。技术方面，除了具备专业过更的生产技术以外，我们同时引进环保的慨念，减少箱包在生产与使用过程中对环境与人体健康的影响，对箱包产品（面料中有害物质限量、与人体皮肤接触的五金件、气味等级）、生产过程、箱包生产的包装、储运阶段的禁用物质等提出了要求。规定了箱包环境标志产品的术语与定义、基本要求、技术内容与检验方法。2.3 市场以薄利多销的方式在消费群体中打开市场，以之提高知名度，逐步面向国内市场推广国际市场，其目标是三年

8、内打造成国内箱包行业的一个知名品牌。不管是质量还是信誉或者者服务都要具有通常行业所没有的一个高度2.4 营销箱包品牌形形色色、成千上万，面对如此猛烈的竞争，首先，一薄利多销的方式在消费群体中打开市场，使用网络营销，实体店销售等多种销售渠道，以之提高知名度，以个体营销方案带动整体销售，逐步面向国内推广到国际；其次，使用大小产品大小互动，连带销售，以销售要紧产品为主，带动配件的销售；高品质、高服务，最低价格，低利润的原则，这样能够达成薄利多销的目标。对经销商制定季度返点，与月度返点政策以提高他们的积极性，严格操纵价格体系。保证营销的正常运行、2.5 组织文化2.6 创业团队我公司由10级在校学生自

9、由、自主的原则，由我公司全体成员协商一致后、报经贵州财经学校大学批准后依照学校规章制度法律法规成立的，我们的创业成员有：金融学院专业吴登勇、会计学专业石善俊，经济学专业江娟、国际经济与贸易专业陈螟、信息管理与信息系统专业周娥、农村区域进展冯莉。我公司代表着年轻一代对自由的向往，及理想的追求，不受拘束。去寻找人生的真谛,追求极致的生活态度的新一代青年。2.7 投资与财务本公司计划投资额为1000万,其中以货币出资500万、土地作价出资200万，设备及厂房出资200万，以知识产权作价出资IOOo资金来源有银行及其他金融机构借款。财务方面。进行成本、费用预测、核算、考核与操纵，督促有关部门降低消耗、

10、节约费用，提高经济效益；建立健全各类财务帐目，编制财务报表，并利用财务资料进行各类经济活动分析，为公司领导决策提供有效根据；负责公司材料库、办公用品库的管理；及时核算与上缴各类税金；、会计档案资料的收集、整理，确保档案资料的完整、安全、有效2.8 风险资金的退出公司在运营两至三年后，基本上占领了一定的市场，有了一定的自身积存，已经度过资金消耗期进入能够产生现金流的成熟时期，如今风险投资能够退出。具体的来说能够通过(1)、股权转让：在公司成熟以后，风险投资基金能够将公司转让给其他投资者接手，这样，风险投资业能够顺利退出并获得相应的溢价作为投资收益(2)、MBO:关于我们公司来说，创业是一群志同道

11、合的大学生在打拼的，家对公司都倾注了很大的热情给予了很大的希望，同时投入了很大的努力，在大家的努力下，公司茁壮成长，在风险投资退出之际，公司的成员共(要紧是指管理层员)会筹集足够资金进行杠杆收购，进行第二次的投资，真正的制造属于自己的工，因此风险投资退出也能够选择MBO的方式。这关于公司的成长与长远进展是比较有利的，风险资本撤出前后的衔接问题与公司之间的团队协作都有很大的好处。(3)员工持股：我们鼓励公司员工增持本公司股本，这样有利于增强员工的主人翁意识。三、产品服务3.1 客户价值3.1.1 产品本公司生产的多功能旅行箱满足不一致年龄不一致职业的需求，使用先进的技术与特殊的材料进行加工制作，

12、使本公司的多功能旅行箱克服了传统旅行箱所具有的缺陷，并增加了许多功能，其一，既具备传统旅行箱的功能，同时增加了爬梯功能的三轮设计，是目前市场上唯一一家具备此生产能力的公司。其二，众所周知，传统旅行箱的拉链设计存在着很大的安全隐患，因此，我公司在旅行箱拉链设计上进行了双层逆向拉链加固处理，加强了安全性能。其三，款式新颖，品种繁多，功能齐全。根据不一致年龄层次的需求，客户能够任意选择不一致的款式与功能，本公司生产了适用于火车、飞机、轮船的专用旅行箱，为不一致出行工具所单独设计的旅行箱能够使客户更方便存放与管理，客户能够在旅行箱的选择上各取所需。其四，本产品实行三包政策，在全国88个城市设有售后服务

13、，客服电话24小时在线，为客户提供最快捷优质的服务。其五，旅行箱内部结构多样，能够分放不一致类别的物品，免去了普通旅行箱内杂乱无章的状况，为客户在整理出行用品过程中减少了许多不必要的时间。在旅行箱内侧设计的隐秘暗袋能够使客户存放贵重物品防止丢失。3.1.2 与竞争的同类产品相比的额夕M介值，优势与劣势优势：本公司着力在有效供给上做文章，实行产品分流策略，一是男女箱包分流，二是档次分流，三是风格分流，四是市场零售与团体消费分流，四大分流，大大提高了本公司产品的市场应变能力，常年保持淡季不淡，旺季更旺。劣势：设计成本相对较高。3.2 开发创新321企业应付技术挑战的能力本公司的机器设备先进一流，技

14、术力量雄厚，工程技术人员比重较大，由于实行高薪求贤的政策，公司吸引了许多来自国内外的专业技术人员，为企业生产高质量的旅行箱提供了技术支持，因此企业应付技术挑战的能力强大。322创新所带来的优势多功能旅行箱的生产扩大了消费群体，增加了销售量，当然营业额也会不断增加。同时由于本公司在技术设计方面的创新加强了品牌认可度与竞争力，提升了客户的品牌忠诚度，扩大了产品的市场份额。323知识产权问题本公司产品自主研发，勇于创新，在多功能旅行箱的外观设计及功能上都申请了专利保护，有效保护了自主品牌。3.2.4未解决的问题及可能的解决方法324.1生产成本高解决方法：第一，本公司应加强生产成本管理，明确成本责任

15、操纵制度。第二，成本计划。根据成本预测，编制计划期内生产耗费。第三，成本决策。根据成本计划或者既定的目标，在成本预测的基础上，拟定出各类降低成本的可行性方案，通过对各方案进行分析计算，从中选出经济效益与社会效益最佳的方案，使目标成本最优化的过程。第四，成本预算。是保证成本决策所确定的最优方案得以在实际中贯彻执行，研究实现目标的途径与方法。第五，成本考核。对原料、要紧材料、辅助材料等消耗指标执行情况预算的差距，明确责任，实行奖惩，以确保成本计划顺利完成。根据各车间各部门，规定不一致的考核指标,按期进行考核评比。3.2.4.2产品知名度有待进一步提高解决方法：扩大产品宣传度，能够通过报纸、杂志、广播、网络等媒介进行产品宣传。同时能够在品牌直销店开展店庆活动、团购活动，活动中穿插一系列促销、让利、赠送项目，引导客户购买以增加产品的知名度。3.3生产3.1 生产过程安排3.1.1, 原材料采购及成本核算。3.1生产班组对原材料进行加工制作。3.1.3,组装车间进行零部件组装。3.1.4s合格产品进入成品库。3.2生产能力产品的估计需求为平均10万/年，而实际生产能力为平均20万/年。本公司产品生产能力满足市场需求，并随市场需求的变化而调整。3.3目标