智慧校园项目.docx

《智慧校园项目.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《智慧校园项目.docx（31页珍藏版）》请在第一文库网上搜索。

1、智慧校园项目海南云轩网络科技有限公司项目总策划：张升荣第一章：项目简介1、项目名称：大学生智慧校园2、项目建设单位与负责人、项目责任人（1）项目建设单位简介（略）（2）项目团队简介（略）3、项目概况（简要说明）：项目建设目标、规模、内容、建设期、总投资及资金来源、经济与社会效益、风险（1）项目概况大学生智慧校园项目是基于闯海无忧大学生兼职网，对本土大中专高等院校展开深度开发。要紧板块有大学生兼职、大学生外卖、大学生生活服务（理财、交友）三大板块。通过大学生兼职网现有的3.8万会员为基础，进一步拓展大学生市场，研发智慧校园手机APP,用于校园三大板块业务开展，打造一款服务于本土高校的校企互动手机

2、平台，让企业对人才的需求直接深入校园，为企业培训更加合适的人才，同时进一步丰富大学生校园生活，为大学生提供更加便利的校园生活服务，实现大学生市场020模式进展，智慧校园使大学的生活更便利更健康。（2）项目板块大学生兼职板块：改变现有海南省大学生兼职的操作模式，以“0”会费的形式更多的服务于学生，提供更多的兼职机会，同时开展大学生就业培训，实现职场培训进校园，一对一订单培训，改变大学生就业难的现状。大学生金融板块：基于大学生兼职，开展大学生理财、分期付款、企业订单式培养贷款、成长基金等，更多的解决大学生校园经济问题。大学生外卖板块：根据目前大学生校园生活习惯与消费模式，越来越多的大学生选择在宿舍

3、用餐，这样为外卖制造了很大的市场机会。大学生外卖板块的开设，要紧基于兼职板块的支撑，一方面解决学生兼职需求；一方面解决商家送餐问题。大学生交友板块：通过兼职、培训、校外活动拓展学生生活圈子，丰富课余生活，改变大学生单调校园生活的现状，交友可缓解其孤单感。（3）项目规模及建设周期大学生校园的进展目标：改变海南现有高校兼职服务模式，并购海南本土5家兼职服务网站，三年内打造成为拥有10万用户的本土智慧校园手机APP产品。五年内打造成为国内知名大学生服务类手机APP。建设周期：本项目分三个阶段进行，2016年4月1日之前均为产品研发期，4月1日产品正式上线运行.2016年完成3.8万会员的导入，并对兼

4、职、金融、外卖板块进行推广，估计交易额达到4600万元；2017年完成会员10万人，开发APP增值服务（社交、课程表等），实现交易额1亿元，2018年完成会员20万人，实现交易额5亿元，估值过10亿元人民币，2018年做全国重点城市布局。（4）资金与社会效益资金（2016-2017年）本项目估计启动资金200万元，要紧用于产品研发及下线业务拓展，要紧资金来源由股东出资、现有兼职业务收入及风险投资（占40%）,2017年为进一步拓展国内重点城市市场，吸纳更多会员，需进入A轮融资3000万元，占15%股份（估值2亿元）。2018年完善全国市场布局，需进入B轮融资1亿元，占股份10%（估值10亿元）

5、。社会效益智慧校园项目要紧基于学生市场，将校园教育与企业需求相结合,提升学生实践能力，尽早灌输职场意识，提高工作效率，提早习惯企业工作模式，为学生就业提供保障。通过大学生金融板块，解决部分贫困学生上学难问题，助力学生完成大学梦。第二章项目建设的背景与行业现状1、项目背景2、行业现状关于大学生市场，各个互联网公司均采取单项覆盖的模式开展,目前大学生市场存在的兼职类手机APP有：兼职猫、微兼职、同学帮帮等，均进入A轮融资。而以大学生餐饮类手机APP产品，均以大众模式占据大学生市场，并没有专注大学生市场，对目标客户群体的定位及需求没有做到极致。金融产品类以银行及互联网巨头为核心，打造大学生市场的P2

6、P模式，而并未与学校方面进行对接，未嫁接大学生生源地贷款，助学基金等相结合。尽管众互联网企业纷纷聚集大学生市场，但大学生市场的用户受到时间的局限，并非永久性用户，随着大学生毕业将会失去客户，那么这也为新生大学生市场的竞争者提供了有利的竞争机遇。第三章市场分析及定位1、SWOT分析通过前期对海南本土大学生市场的调研，公司决定基于兼职的业务基础，从海南本土高校入手，打造一款大学生智慧校园应用超市型手机APP,通过该手机APP满足大学生所有校园需求，实现大学生求学路上一站式服务的模式，为大学生生活提供更加便利的服务。智慧校园项目SWoT分析：S（优势）如下：基于兼职业务基础，有一定的市场份额，只需将

7、线下业务线上操作，月兼职量为3000-4000人次。对海南本土市场进行精细操作，市场熟悉，有较好的市场资源，每所高校均有办事机构及学生代理。拥有海南本土大批量合作企业，长期建立兼职及实习生招聘工作合作，有较好的合作基础。通过长期固定会员3.8万人，同时以每年缴纳200元/人的会费为准入条件。产品规划以兼职为切入点，打造大学生智慧校园一站式服务平台，通过综合性产品设计进一步提升用户的粘性与选择性。W（劣势）：初入市场，推广初期较为艰难。要时间进行用户消费习惯培养，初期成本较高。本土品牌，知名度低，推广力度小，覆盖面不广。组建团队需要磨合期，前期工作效率及人员流淌性较大。O（机会）：目前海南本土市

8、场未出现兼职服务类互联网产品，市场空间较大，传统兼职服务公司有5家，引导传统转型并购将成为智慧校园项目进展的方向。企业培训进校园的模式目前市场空白，基于海南本土企业长期的合作基础，企业实习生招聘，订单式培训将成为打入校园的核心竞争力。纵观全国，均未出现一款满足大学生市场需求的互联网综合服务产品，智慧校园项目将成为大学生校园市场的综合服务载体，服务于定向市场。T（威胁）：知名手机APP的竞争，成为进展智慧校园的瓶颈。 全国范围的推广力度及政策资源，将为智慧校园的推广带来挑战。 本土传统兼职服务公司线下市场份额的拼抢。 天使轮及A轮的投资成为项目推进的关键。2、市场细分及定位（1）各板块市场分析通

9、过对大学生市场调查显示，针对大学生兼职、金融理财、外卖三大领域做如下分析：A、大学生兼职：a.大学生兼职的原因：严峻的毕业、就业压力使得大学生选择兼职赚钱。在市场经济体制下，每一个社会成员与社会组织都将或者迟或者早地进入市场，在市场中进行“双向选择”。取消了统分统配的大学生，也毫不例外地要面对择业的考虑。调查结果显示：84%的同学认为，大学生在校期间从事兼职工作是他们熟悉社会、贴近现实的最好方式，兼职经历能让他们更直接地发现社会需求，明确自身的不足，通过兼职能让他们将来更好地习惯瞬息万变的社会。因此他们纷纷迈出了走向社会的第一步一兼职。b.大学生兼职的特点：大学生在兼职工作的种类上有特点。从性

10、别来看，分别有80.8%的男生，40.7%的女生做过家教，分别有16.3%的男生，78.4%的女生做过促销，分别有13.2%的男生，29.4%的女生发过传单，同时，还有少数同学从事过礼仪、家政、餐饮等兼职工作。从年级来看，一年级，二年级，三年级分别有65%,75.5%,98%的同学做过家教,分别有5%,7.5%,26%的同学做过促销,分别有20%,30%,16%的同学发过传单。c.兼职的收益：从性别来看，分别有45.2%的男生，37.3%的女生认为兼职能够赚到一笔完全属于自己的钱作为生活费，以减轻家里的经济负担，因而颇有成就感。B、大学生金融根据调查显示，65%的学生月生活费用在50OTOoO

11、元之间，约10%的学生生活费用在500元以内，25%的学习生活费用在IOOo元以上。通过问卷调查显示海南本土大学生月均生活消费在800元，有50%的学生每月生活处于拮据状态，兼职成为他们经济辅助来源。大学生分期购物、信用额度等均成为大学生解决短期资金困难的首选工具。目前趣味购与银行、支付宝等大型电商合作，将分期、信用额度直接与大学生个人征信体系有关联，加强风险操纵，同时在还款节点以短信、电话方式提醒学生及时还款。C、大学生外卖随着社会的进展，学生对生活饮食的要求也随之提高。他们平常的生活节奏非常紧凑，谁也不愿为了填饱肚子而浪费更多的学习与工作时间。越来越多的大学生喜欢宅在宿舍，一台电脑，一个电

12、话，解决一天的生活问题，外卖成为众多大学生群体的饮食选择。外卖市场存在着很大的市场需求，目标顾客要紧是大学生，市场进入的门槛也比较低。“饿了么”、“美团外卖”、“百度外卖”等风靡大学生市场，用补贴的形式开启增加用户的潮流，大学生市场也成为其目标客户的一部分。(2)智慧校园市场定位智慧校园项目是基于原先的兼职服务业务基础开展，目标市场为大学生，以兼职线上服务为切入点，覆盖大学生金融，大学生外卖，大学生生活服务领域。对各个板块的定位如下:大学生兼职服务：将原有的兼职服务切换至线上，提升信息的传递效率及影响面,将企业的需求直接与用户对接，通过线下与企业的对接，掌握企业用人的标准，打造企业与校园对接的

13、服务平台，为企业提供更加精准的人才需求，同时为大学生提供更为优质的服务平台。通过大学生用户的特性及就业方向，在大学校园开展职场第一课培训，讲解职场技巧、基本技能与面试技巧，同时为优质大学生推荐就业单位。让大学生享受由兼职到专职的“保送式”服务模式。根据大学生的兼职情况，进行等级划分，形成单独的大学生个人综合数据评定报告，为企业招聘提供权威的参考根据。大学生金融：借助大学生兼职的等级，与银行、第三方支付平台合作，打造大学生信用额度体系。根据大学生校园生活需求开设购物模块，关于部分商品开启分期购物模式，由银行及第三方支付机构进行分期风险评估及操纵。开启大学生理财板块，关于大学生兼职制造的财富进行在

14、线升值服务，让大学生的劳动成果得到相应的保障及回报。联合当地政府及学校，开启线上生源地、助学贷款办理业务，同时联合企业、社会慈善机构及爱心人士开启助学资助服务模块,为各高校推荐的特等贫困生解决就学问题。大学生外卖为在线兼职大学生提供兼职岗位，让想兼职的学生天天有职兼,时时刻刻有钱赚。签约校内及校园周边符合大学生需求的餐饮商户，为学生开启更多的选择。开启当日兼职当日消费模式，让当日兼职赚钱的大学生立即能够通过外卖平台进行消费，解决用餐问题。开启人人抢单模式，根据与商家的费用分割，大学生可选择自取或者配送方式拿餐，自取可享受送餐费补贴，配送可为他人提供兼职机会，让所有的人员参与发单、抢单、送餐的服

15、务交流系统。大学生生活服务开启课程查询、培训班、论坛、交友、周边游、公共缴费、票务、游戏等板块，为大学生提供更加优质的服务。第四章用户需求分析1、用户分析随着高等教育的普及，高等教育市场化运作日趋明显。近年来高校大规模的扩招，使越来越多的学生走进了高等教育的殿堂。调查显示截止2015年在校大学生约4800万人，从而形成了一个拥有人数众多的高等教育市场。大学生消费市场作为其中重要的构成部分也越来越多地成为人们关注的焦点，“再穷也不能穷孩子”，父母用这样一种观念对教育进行投资，也让大学生的消费能力高出了通常水平。大学生的消费特点要紧有下列几点：消费观念复杂，感性消费占优势。大学生没有经济来源，经济独立性差，消费没有基础，经济的非独立性决定了大学生自主消费经验少,不能理性地对消费价值与成本进行衡量。大学生没有形成完整的，稳固的消费观念，自控能力不强，多数消费都是受媒体宣传诱导或者是受身边同学影响而产生的随机消费，冲动消费。这也正是大学生消费示范效应的结果。据调查目前在校大学生中有30%拥有手机但对手机的消费存在着很大的盲目性。拥有手机的大学生中，一部分有通信的需要，且家庭经济条件同意；另一部分有通信需要，但是家庭经济条件负担不起的“超前”消费；还有一部分是既无通信需要又无家庭经济条件负担的“奢侈”消费。而“奢侈”消费则是由大学生消费的示范效应，攀比心理