清扬御庭会员招募活动SP.docx

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1、清扬御庭会员招募活动(SP)第一部分：主题相关一、活动主题：“寻找城市名流”清扬御庭常发会启动仪式暨会员招募活动；二、活动相关节点：1、活动时间：2008年3月下旬(某周末)2、活动时长：2小时左右3、活动地点：凯宾斯基大酒店三、活动目的：为塑造品牌形象，成立常发会，从项目一开始就开始积累会员，凡是潜在购买客户，对清扬御庭感兴趣的普通消费者均可自由入会。会员需填写有关表格留存资料，会员均享有购房优势权，并可通过参加清扬御庭举办的各项活动，从中得到常发会给予客户的各种优惠。1、开发商首次在无锡启动常发会，并同时借势引发社会关注；2、藉此进行丰富的客户联谊活动，通过借助风尚的活动内容以及优势的客户

2、综合服务充分体现贵宾高贵身份，终而形成一定的口碑效应，形成良好的口碑循环；3、通过本次会员招募活动增加销售现场的访问量，并积极带动活动现场的氛围；第二部分：活动相关四、活动现场主体内容：常发会是一个客户资源管理系统，对项目了解市场需求信息，把握客户消费心理和购买特点，都有一定的积极意义。同时常发会还是一个传播媒体，每个会员都会把清扬御庭的有关信息在有意无意间向社会大众传播。所以常发会的主体还是某在客户，重在客户1、常发会启动仪式，首批会员招募;2、项目三维宣传片首映式，借此增加客户对项目的熟知度，并同时为产品推介进行铺垫,亦加强现场的氛围：通过视觉、听觉的感官加强客户对项目的认同感；3、项目信

3、息宣传，并同时进行产品推介；4、邀请本土知名专业设计师进行相关内容的介绍与解说，增加现场客户参与的积极性；5、整体活动穿插若干艺术表演、客户互动节目，以调动现场的氛围，使整体活动保持一定的现场氛围；6、整体活动可设置高潮部分：A：公布本项目现场优惠方案（销售部预先设定优惠方案及设立优惠台阶）；B：参与活动的全体客户进行抽奖活动，营造现场轻松愉快的氛围，使整体活动进入高潮，抽奖活动的奖项可设置为“全场大奖”、“一等奖”、“二等奖”等；奖品可设置为“实物奖品”、“优惠购房政策”、“现金奖”；五、活动形式：为了强调活动的重点，丰富活动形式，提高现场活动的氛围，增加客户对品牌、项目、产品的认知度和亲和

4、度，整体活动以：1、“西式酒会”（运用随兴、融入、敞开、乐观的西式高档酒会的形式贯穿活动整体，体现对客户的尊崇和尊贵身份）2、“见证启动仪式”（突出当日活动的主题，让现场的每一位客户一起来见证无锡常发会的开启，共同欢庆这个载体的诞生）3、“观摩首映礼”（提高客户对项目的的熟知度，加强客户对项目的认同感，强调当日现场的客户“首批”的尊崇概念）4、“名师鉴赏”（通过设计师讲解设计精髓的内容，借题对项目户型要需进行剖析，提高客户对项目的认同感）5、“艺术欣赏”（增强现场寓情寓乐的氛围，揭示项目的文化底蕴）6、“互动联谊”（把每一个客户的参与性调动起来，让现场的所有人身心投入）7、“公布优惠信息”（仅

5、限现场参与活动的客户，让所有现场的客户感受参与此次活动是“值得”的）8、“抽奖高潮”（在客户体验“值得”过程的延伸，更让现场每一位客户感受“激情”,抽中奖品的客户感受“庆幸”，没有抽中的客户也让其“随兴而归”）第三部分：现场活动六：现场活动1、当日活动详细流程：活动要素：活动时间活动地点活动备注2008.3凯宾斯基大酒店“寻找城市名流”一一清扬御庭常发会启动仪式暨会员招募活动：活动签到：时间时长主体内容备注17：0017：3030分钟嘉宾签到，领取礼品17：0017：5050分钟茶歇并随兴交流，等待活动开始17：5018：0010分钟人员具备，活动开始活动部分：18：0018：1010分钟宣布

6、新闻活动开始18：1018：175分钟介绍参加活动的人员18：1718：2510分钟邀请项目领导致欢迎词18：2518：3510分钟启动仪式18：3518：4515分钟项目三维宣传片首映礼18：4518：5510分钟设计师现场讲解18：5518：572分钟文艺节目穿插表演18：5719：003分钟互动活动19：0219：053分钟文艺节目穿插表演19：0519：1710分钟现场发布优惠信息19：1719：205分钟文艺节目穿插表演19：2019：3010分钟抽奖环节19：3019：355分钟活动结束2、物料准备:序号物料数量单位单价价格备注1背景展架套2背景喷绘幅3酒店场租场4西式酒会餐饮人自助形式，按人数计算5启动仪式启动球套6投影仪套（落地式）包括幕布7桌椅套8礼仪人9司仪人10礼品套11文艺表演套12设计设邀请人13灯光套14音响套含有线立式话筒，无线手持话筒15邀请函套16现场第围布置品套17签到台张18签到簿份19签到笔支20抽奖箱只21抽奖券张22会员卡张23会员手册套24宣传资料套25拎袋合计元（税前）备注：1、以上报价均为税前实价，如客户需开据广告发票另需支付12%的税款：2、另我公司收取整体活动的策划执行费用，费用为整体活动费用的15%（本次活动所涉及的客户自行支付的媒体费用不包括在整体费用中）：