葩星工业品商城创业计划书.docx

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1、葩星工业品商城创业计划书1项目背景1.1 背景：(1) 工业品市场份额巨大：数据，2011年工控机市场中国1952亿；仪器仪表份额IOoO亿万(2) 电商行业发展和接受程度发展迅速：2012年京东营业额600亿(3) 同行业已经发展的国际大公司显示市场份额巨大：a) Rs-on1ine：2011,100亿RMB,亚太，15亿RMBb) E1fa：2011,100亿RMBc) Avnet：2011,1542亿RMB(4) 传统工控行业超电商行业发展a)MRO(Maitence,Repair,Operation),产品己经有电商行业进入b)芯片，上面3家主要为芯片行业c)模块化成品工业原料市场空缺

2、。1.2 项目：创建“葩星工业品商城”，服务工程师，从源头做设计产业链，导入做好后期的供应商产业链。形成网商的会员体系，利益关联系统。2公司现状介绍2.1 公司经营宗旨及目标宗旨：让客户只是研究专业的只是，控制相关的开发，检测和生产有葩星来帮助完成目标：做到控制器领域开发，检测，生产工业一整套turnkey系统供应商。2.2 公司简介公司名称：上海葩星信息服务有限公司2.2.1基本信息企业名称上海葩星信息科技有限公司成立时间2003注册资本2,000,000法定代表人企业负责人联系人姓名黄大容夏志敏丁劲峰最高学历硕士硕士博士专业产业经济学机械电子工程机械电子工程身份证号码422129X职称CF

3、OCEOCTO办公电话移动电话E-maii股东构成股东名称（或姓名）投资者经济形态法人代码或身份证号是否上市公司境外公司或外籍所占股份投资方式黄大容直接资金95%资金董五珍直接资金5%资金开户银行中国建设银行信用等级帐号上年研究开发经费投入20W上年度营业收入上年度缴税总额上年度创汇员工总数80企业类型民营已有成果数已转让成果数企业登记类型企业性质企业特性2.2.2企业管理团队2.2.2.1 核心团队2.2.2.2 创业企业家介绍总经理夏志敏先生具有丰富的从业、管理经验，曾在华中科技大学机电设备公司、恒润跨界公司工作,历任组织、总师室等岗位，同时具有深厚的理论基础和项目项目研发经历。多年的管理

4、工作积累了丰富的领导和管理经验，勇于改革,大胆创新，真抓实干，团结员工，调动科研人员的积极性。具有精心组织和严格的管理才能，在产品研发中起到领导核心的作用。创新意识强，市场意识强，开拓精神足，领导本企业职工不断进行新产品开发，围绕市场做强业主。工作思路敏捷，富有创新精神。坚持以诚信为本，把科技的恩惠献给社会的经营发展理念。以双赢和多赢的原则在竞争中求得不断完善和发展。2.3 企业现有能力2.3.1 企业现有人力资源配置（1）公司现有员工总数（1人，（2）其中科研机构人员总数_5一人（其中博士_2一人，硕士学历一人，大学本科学历_3人），占公司总人数的-80_%；公司的技术人员均有多年研究经验，

5、有着丰富的项目开发经验，团队成员配合默契、富有冲劲。2.3.2 企业研发能力企业拥有一批高素质的技术人员，良好的科研环境，最重要的是企业已经形成了以市场为向导的产品开发的格局，每一项新产品的开发都是建立在充分的技术查新分析和市场研究调查的基础上，研制开发符合市场需求的新产品。在研发上我们投入大量的人力物力，立志做出好的产品。技术上要求研发成员积极进取，以优秀的方法实现优秀的产品功能。公司已申请专利如下：专利号码专利名称专利类型专利进展情况EtherRT基于实时以太网技术方向:（1）工业总线:EtherCAT总线,CANoPen总线3市场规模分析3.1 现有商家分析3.1.1 市场分析(1) 工

6、业采购：美国，6000亿采购(2)3.1.2 阿里巴巴(1) 主要收费模式：a)诚信通，1688年b)支付宝提成(量很少)c)广告费用，营销宝d)核心：信息平台、e)11大行业市场(2) 工业品品牌商城：a)12.9908W商品b)品牌：812个C)Abb等建立了自己的网店，类似于TmaI1方式3.1.3国外MRo3.1.3.1GridConnectD2)1S09001:20083.1.3.2RSOn1ine(1) 顶尖品牌：ABB,TI,TRACO,Schenider,phinix,ST(2) 最新优惠(3) 货期，优惠等(4) 最近浏览，最近搜寻(5) 32个国家，17个仓库，55w产品，

7、2500个供应商(6) 每日发货：4.4W(7)优点的地方：(1)产品选择范围广，有库存(2) 当日发货，(3)技术支持(4) 搜索和定位(5) 订购数量可以少到1个(6) 在线订购，在线发货(7) 独家优惠，RS积分(8)供应链优化商务服务(9) RSPUrChaSemanage免费工具(IO)提供演示，销售，视屏演示盈利优势的地方：(1)有自主产品3.1.3.3AVnet安福利(1) 最近查看产品(2) 最小起订量(3) 芯片为主，感觉网上操作不是很方便3.1.3.4e1ement14,派睿(1) 芯片为主(2) 降价通知，活动(3)芯片类，定价方式，最小起订量，增量(4) 最低消费500

8、以上，免运费交货地：国内(含增税)。香港(美金)货期：生8个工作日单价：47.810X数量：-90+=4302.903.1.4国内MRe)3.1.4.1 ICKeycn(1) 代购，Mouser,Avnet,Arrow,ComponentsDirect,代购费用60欧元，IoO欧元(2)(3)3.1.4.1.1 多种交货方式(1) 上门自提：香港交货，深圳交货(2) 国内交货，每单22元运费，(3)香港交货(4)国际运费：免收国际运费，到款后412个工作日(5) 快递公司：顺丰，申通，Fedex(6) 信用额度，30天到款期；ICkey账户3.1.4.1.2 市场规模(1) 单日订单200笔(

9、2) 注册会员2.4w(3)3.1.4.1.3 自身特点：(I)小批量采购，型号繁多，数量少，货期紧(2) 和大的厂家同步，提高发货速度(3) 厂家专区，产品选型(4) Microchip原厂小批量3.1.4.1.4 营销活动(1) 首单赠礼(2) 树莓派团购3.1.4.1.5 市场合作(1) 原厂代购3.1.4.1.6 原厂代购（1） SPP采购平台：（2） Chip1Stop:（3） Arrow:（4） E1ement14:（5）3.1.4.2固安捷3.1.4.2.1 公司简介1）80年MRO经验2）美国，400家店，10家分销中心，3）客户130万4） 1200家产品5） 50w商品6）

10、 2005,销售额，55亿美金，300亿RMB6.2.2.2.2 特点：1）很多产品，现货交易2）运费15元3）个人用户只能开普票4）超过500免运费，其他地方1500免运费5）现金小于IoooO元每天，支票5005000,PoP机暂停6）款到发货，100%预定6.2.2.2.3 行业特点：1）大量采购，技术人员2） 大的合作商GM,Gdrich,3） 一般工业原料，MRO4）固定资产定期维护计划5）渠道为王，本地化采购，本地化采购95%（相对于PX没什么优势）6）老的邮购页，发黄页（相对于PX没什么优势）7）销售人员和解决方案（相对于PX没什么优势）8）和保险会员宣传6.2.2.2.4 基本

11、情况（1） 主要收费模式a）自己构建商城，分销（2） 主要产品结构a） MRo市场，维修，维护，运行器件b） 16大产品线，6w产品c） 1.4.3传奇商城，评分8D2）研祥，交换机等和PX重合度比较大3）商家入驻4）积分商城建设中5）上海易电网络科技有限公司6）工业品网上商城7）200W,2002年注册，张相龙3.1.4.3.1网络媒体：工业电器网1）网络传播、纸质媒体、广告媒介等多种传播形式2）27个子频道，6个区域市场，3）员工数50人4）注册用户80w,5）6）工业电器网，1999年，11年7）2大平台：网络媒体；电子商务平台8）百度收录33.5W,goog1e收录5.4W,A1ex：

12、5.3079W9）BR值：3；PR值：6,IP:16200;I.6W10）厂家免费加入3.1.4.4工控网，评分7D2）2001-10-26至长期3）注册资金1068w4）广播电视经营许可证，京I1OI号5）北京，上海，深圳办事处6）工控MRO,工控EBN7）广告，会员费等8）2000年6月创立9）专业，思想，诚信，价值10）2008年，注册80w,日访问量7w人次，PVMOwpage,人均20页面II）会员：450家，12）百度收录84.6W,goog1e收录466W,A1ex：0.9765w13）BR值：6；PR值：7;IP:90000;9w14）工控网（北京）数据技术有限公司15）200

13、9年3月24注册，注册资金65W。3.1.4.4.1已经上市，孙慧昕72%,现在67.56%D41岁2）1991年毕业于北京理工3）自动化销售和技术服务4） 1999年筹建中国工控网5） 2009年8月2012年8月，董事长6） 2009年10月，总人数57人7）技术11人；销售16人；其他30人；研究生2人8）偏广告，网络媒体行政部新网站业务部.1控观察部技术编辑部用户服务部市场部工业广告平台WAP网站英文平台部财务部网页及视频网站部技术部广告业务倩售部9）前5名供应商2007年度供应商采购金额占全年比重1北京企仃通科技有限公司3,345,000.OO37.22%2北京无限商机通信技术书限公

14、司1,500,288.OO16.70%3北京石建达印刷设计有限责任公司273,206.OO3.04%4北京世纪互联宽带数据中心有限公司264.000.OO2.94%5北京天勤智恒商贸有限责任公司115.206.651.28%合计5,497,700.6561.18%10） 2009年营业额：16OW10.2.2.2.2 工控：培训机构10.2.2.2.3 IAAT：工控网教育科技有限公司10.2.2.2.4 MRO10.2.2.2.5 RBN10.2.2.2.6 备件：停产设备，备件11） 2011年开通3.1.4.5西域，评分8D2）工业品采购3）工具，推车，照明4）注册3200万，2002年，5）化学品批发，广告媒体6）Vvestingarea,集团成员7）积分商城8）达晨基金首次对中国在工业品领域的投资9）