亚马逊listing标题技巧.docx

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1、亚马逊Listing标题技巧图1 帮宝适logo帮宝适，全球知名的纸尿裤品牌之一，也是美国宝洁公司旗下著名的婴儿护理品牌，自1961年上市以来行销全球一百多个国家，每天全世界有超过3000万宝宝都在使用帮宝适纸尿裤, 成为行销全球一百多个国家的世界婴儿纸尿裤品牌。帮宝适加入亚马逊美国开设旗舰店，销量一直领先于其他品牌产品，有良好的客户口碑，以及优惠的价格，一直占据Buy Box这个黄金购物车（如图2所示）。图2 帮宝适“Buy Box”为了更好的推广产品，提高订单成交量，帮宝适旗舰店决定加入亚马逊的Listing跟卖运营模式。做好Listing，就能大大提高成功销售的几率。在亚马逊的搜索名片中

2、，产品标题是非常重要的一个因素，他是吸引买家上门的第一要素，也是后续营销、推广、引流的基础。那该如何拟定标题，什么样的标题又是好标题呢？ 一、了解Listing亚马逊独有的Listing机制，即跟卖政策。如果A卖家创建了一个产品页，其他同款卖家看见后可以在上面增加一个按钮链接到自己的产品（如图3所示）。表示：我这里也卖，可以来我这里买。这对新卖家来说是好机会，可以分享到别人的流量，但容易直接引发价格战。采取跟卖政策的卖家，也要非常小心，不要触犯侵权的问题，一旦被侵权就会被平台处罚。 图3 亚马逊Listing页面展示二、Listing标题1.什么样的标题才是好标题？一般来说一个好的标题，应该包

3、含品牌名（也就是商标，防止被别人跟卖）+核心关键词（最直接搜索流量来源）+适用范围（准确的引导目标客户的正确购买行为）+产品 特性（材质、尺码、颜色、特点等）。（1）好标题必须符合产品所面对的消费群体以及受众的搜索习惯和语法习惯，因为投其所好才能吸引买家的注意力。（2）好标题的主题部分，一定是简洁清晰的表达了 我要销售什么，让消费者一眼看过去就有很清晰的认知，知道该Listing是什么产品，消费者进入店铺的转化率就会更高。（3）好标题中的关键词一定是和产品强相关的，这样的标题可以最大化的为产品吸引流量和曝光。（4）好标题的关键词还必须有利于搜索引擎的抓取，能够进入到搜索结果。（5）在满足亚马逊

4、规则下能够激发买家点击欲望的标题，能打消买家的顾虑促使买家购买的标题，能迎合Amazon算法，促进提升曝光率的标题都是好标题。2.Listing标题的写法：（1）每个单词的首字母要大写（特殊情况除外，如连词：and、or、for；冠词：the、a、an；少于5个字母的介词：in、on、over、with）（如图4所示）。图4 每个单词的首字母要大写（2）能使用数字就使用数字而不是单词（如尽量使用2而不是Two）；不要包含类似于！*$？这样的符号；把一些测量值拼写出来而不是用符号代替；不要使用中文输入法输入内容（如图5所示）。图5 使用数字不使用数字的英文单词（3）只包含商品本身的信息，不加入营

5、销性质的词、物流方式的词，如Free Shipping、New Arrival、Sale、Best Seller、Great Deal、Hot Item等（如图6和图7所示）。图6 带物流方式的标题图7 只包含商品本身的信息的标题（4）标题编写长度控制在每个特定类目的规定范围之内，标题中的单词避免拼写不规范或拼写错误（如图8和图9所示）。图8 产品标题过长导致显示不完整图9 产品标题显示完整（5）描述清楚产品信息，通过标题就可以让买家知道要购买的是什么商品；但不要堆砌关键词，尽量保持标题简洁，关键词放在search term里。但是标题中已经出现的关键词就不用重复出现在search term里

6、了。关键词的每个单词之间用英文的空格隔开，同一个SKU的5个search term中的单词会自由组合成新的关键词（如图10所示）。图10 标题描述清楚产品信息3.其他 Listing产品命名规则：（1）服装父商品名称规则:Brand+ Department/Target audience + Product name/Style子商品名称规则:Brand + Department/Target audience + Product name/Style + Size/style + Color（2）鞋类商品命名规则（包括手包，钱包，皮带，眼镜等商品）：父商品名称规则:Brand + Gende

7、r/Age Group + Product Line + Material + Shoe Type子商品名称规则:Brand + Gender/Age Group+Product Line + Color+ Material + Shoe Type + Size4.Listing注意事项（1）切记不要放不实的产品标题来提升搜索率，因为就算客户搜到了，这些点击也不会转化成销售。如果转化为了购买，收到货后发现和标题描述不符，则会发生退货，甚至可能会被投诉，得不偿失。（2）关于品牌名，不要拿别人的来用。因为这已经构成侵权，卖家随时可能会被投诉而导致账号被封。（3）不可以在标题内放卖家的电邮、电话号码

8、等私人的信息。（4）关键词是产品的最直接体现，所以一定要把产品最核心、最精准的关键词体现在标题中。（5）标题不能是完完全全的关键词堆砌，除了关键词，还要考虑产品的特性词，这样能够让你的产品和别人的产品做明显的区分。做好Listing，就能大大提高成功销售的几率。一个好的标题，要具备让顾客读了之后不需要再看产品描述就能够产生正确的购买行为的能力。一个优秀的标题可以实现最大化的为产品引流，提高曝光量和订单量。Listing跟卖，商品的出价会立即出现在排名靠前的Listing中。跟卖大流量的Listing不仅可以迅速提升跟卖产品的销量，还可以带动店铺其他产品的销量。当产品的核心关键词做到在搜索结果首页了，一定要保证自己的产品在同类产品中有极具竞争力的价格和规格，质量也要做好，这样配合上到首页后产生的大量流量，订单成交量也会提高。