最新广告策划书案例.docx

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1、最新广告策划书案例来源：中国营销咨询网时间：2008-06-05公布人：coer一、我国化妆品产业的现状：随着我国人民生活水平的提高，人们对化妆品的需求也不断增加。在20世纪80年代前，我国化妆品生产厂家只有50多家，最高年销售额不足5亿元。1990年，全国化妆品销售总额也仅为40亿元。近年来，随着经济的迅速进展，化妆品产业获得了迅猛的进展。2000年底，全国化妆品行业的生产企业达3000余家，销售总额达217亿元。改革开放20多年来，我国化妆品市场销售额平均以每年23.8%的速度增长，最高的年份达41%,增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，由此可见，化妆品是一个潜力巨大的产业。正是由于进

2、展前景诱人，化妆品市场的竞争也十分猛烈。特别是在我国入世后，中外企业竞争日趋白热化。根据入世协议，入世后，我国化妆品生产企业将面临全方位的挑战：外国化妆品进入我国的成本将会降低，外国高档化妆品具有更强的竞争力；一些中低档化妆品也将进入我国市场，中档化妆品将成为竞争的焦点，这将对以生产中低档化妆品为主的国内企业构成很大威胁。此外，入世后国内将会出现更多的外国个人护理连锁商店与私营批发公司。二、国产化妆品的国际竞争力分析：我国化妆品生产企业要想在入世后的国内市场上立于不败之地，同时进军国际市场，就务必正确认识自己与外国企业的差距，知已知彼，找到适合自己的进展道路，从而在竞争中取胜。中外化妆品生产企

3、业从整体水平上看差距较大，国产化妆品多集中在中低档水平上，多数产品品质不高，品牌知名度低，缺乏国际竞争力。从总体上分析。国产化妆品的要紧劣势是：1规模小，质量难以保证：化妆品生产属于简单加工行业，通常只需一些搅拌反应器皿、灌装设施加化验手段就可完成。目前的化妆品生产企业中，许多是10人下列的小厂。尽管化妆品的生产相对简单，但对质量却有很高的技术要求。一些小厂由于资金少、技术落后，虽解决了生产问题但产品质量很差,对皮肤的伤害大，有的根本达不到国家的卫生检疫标准。此外，在经营机制上缺乏现代化的管理体制，不能为聚集人才制造必要的条件，当企业形成一定规模时，这些缺陷便成为制约企业进展的“瓶颈”。2.品

4、牌知名度低：目前，我国的化妆品生产企业中，合资企业与外商独资企业有400多家，占全部化妆品生产企业总数的14%,但这14%的合资与独资企业生产的化妆品却在国内市场上占主导地位。这一方面是由于国外化妆品品质好，科技含量高，品牌知名度高。而我国的许多化妆品生产企业赋税与人员负担重，资金匮乏，在科研与宣传上的投入都相当低，从而严重影响了产品质量的提高、新产品的开发与企业知名度的提升。另一方面，外国化妆品生产企业通常都有几十年甚至上百年的历史，企业在形象塑造与宣传上具有丰富的经验，而国内的企业通常只有几年或者十几年的历史，与外国同行相比，在经验与企业文化沉淀上都存在着很大的差距。即便是一些有影响力的国

5、内品牌，同国外的知名品牌比较起来，在科技创新、国际知名度等方面也逊色许多。尽管国产化妆品同国外化妆品比较起来存在较大的差距，但国内化妆品生产企业对国内市尝中国人的皮肤特点及消费习惯等都很熟悉，同时，还可凭借国内市场上廉价的原材料与劳动力等，在产品的成本等方面占有一定的优势：1 .成本价格：国内化妆品生产企业同国外同业的竞争要紧依靠的是价格策略。目前，在中外化妆品生产企业的竞争格局中，外国企业要紧占据了高档化妆品市场，而国内企业多集中在中低档化妆品市场上。外国化妆品的价格通常高于同档次国产化妆品的数倍甚至数十倍，要紧是以其优良的品质赢得市场，而目前国内品牌有能力与其竞争的很少。但国内高档化妆品的

6、要紧消费者是大中城市的高收人人群，这部分人约占城市人口的1%,市场容量相对较校中低档次的国产化妆品价格更能习惯国内消费者的消费水平，在城市与农村都有广阔的消费市常但这方面的优势，将随着我国逐步兑现入世的各项承诺而有所削弱。此外，随着关税的降低与对外资企业进入国内市尝在国内建厂等各类法规限制逐步取消后，外国企业的生产成本、各项“进入费用”等将会降低，价格也必定会有所下降。另外，还会有大量的外国中档化妆品闯入我国市场，中低档化妆品将成为未来中外企业竞争的焦点。2 .消费者偏好:国内的一些老民族品牌，如美加净、郁美净等在国内市场上除通常的消费者外还拥有一个稳固的消费人群，这部分消费者以中等收入的中老

7、年居多，他们对民族名牌有很强的偏好，其人数约占城市人口的2.5%。这种消费偏好上的优势在一段时间内，具有其他外国品牌无法比拟的优越性。此外，由于中外消费者在皮肤特点上的差异，外国化妆品生产企业进入我国市场要有一个习惯期，这一习惯期尽管很短暂，但却为国内企业赢得了宝贵的应战准备时间。三、我们的市场战略目标：我国已经入世，国外化妆品企业随着我国各项承诺的兑现也将加快进入我国市常国内的化妆品生产企业应采取积极的计策，迎接挑战。1 .进行正确的市场定位：目前，中外化妆品竞争的要紧市场为中高档化妆品，一些外国化妆品生产企业在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年轻白领或者是时尚青年的理想品牌，产品价位比较高

8、，远远高于我国工薪阶层的消费水平。国内企业应充分利用这个机会占领中低档化妆品市场，而且由于其自身资金、技术等条件的限制，也务必作出这样的选择。一旦国际竞争力提高了，再大举向其它市场进展。2 .注重品牌宣传：广告宣传是提高企业知名度，树立企业形象，打造产品品牌的重要手段。目前，国内企业由于资金匮乏，在广告宣传上的投入很少，从而影响了产品知名度的提高，致使市场销售不畅，最终导致企业效益不佳。很多外国企业的化妆品价格高于同档次的国内化妆品数倍甚至数十倍，并非全在于技术含量与附加值高，广告投入在其中占了很大的比例。在化妆品产业，广告引导时尚，特别是在化妆品品质差别细微的情况下，广告宣传已成为企业间竞争

9、成败的关键。国内化妆品企业应该提高品牌意识，汲取国外企业的先进经验，建设良好的企业文化，扩大企业知名度，形成以品质为基础的品牌优势。3 .提高科技水平：化妆品生产企业要想在猛烈的国际竞争中立于不败之地，最终还是要在产品的品质上战胜对方。提高产品质量的关键是增加产品的科技含量。只有使用先进的科学技术，才能赢得市场竞争的制高点。国内化妆品生产企业在科技方面的投入远远低于国外企业,致使产品的科技含量低,缺乏持续的竞争力。科技水平低已经成为制约我国化妆品生产企业国际竞争力提高的“瓶颈”。我国入世后，国内企业务必把科技开发放在企业进展的关键位置上，为企业竞争打好坚实的基矗4 .转变经营观念:在化妆品观念

10、的营销方面，国内化妆品生产企业除了采取柜台销售的销售方式外，还应采取其它有特色的营销方式。如企业可将现有的市场卖场网络资源及固定的消费群体与一些专业美容院的场地、网络、技术三大资源进行嫁接，打造出品牌、产品与服务一体化的营销模式。企业为美容院“打工”，美容院则利用企业的优势来服务大众，以达到双赢。四、媒介策略：（-）广告目标1、使用较少费用最大限度覆盖招商广告的目标群体，并保持较高的接触频次。2、扩大“诗雪”“百慕“与”碧妮”的品牌的知名度与美誉度。3、树立北美化妆品公司品牌形象，巩固市场份额。（二）广告市场：全国（三）广告目标群五、媒介目标：1、在目标群与潜在的目标中迅速建立“诗雪”、“百慕

11、“与”碧妮”的系列产品亲与力与知名度。2、推动招商工作的全面开展与更大范围的渗透。3、通过一定频次媒体暴露帮助提升北美化妆品公司的品牌知名度。随着互联网产业的飞速进展，中国网民数量爆炸式增长，据CnniC最新统计数据，国内网民数量己达到3370万人，其中45岁下列的网民比例高达67.8%,非常符合我们各系列产品的目标消费群，再加上网络广告费用的低廉，不失为物美价廉的载体，因此建议客户在适当时机选择网络媒体的投放。六、招商广告媒体选择:中国之翼、东方航空、南方航空、首都机场集萃中国科学美容、世界妇女博览、中国化妆品健康与美容、美容化妆造型七、品牌广告媒体选择：女性大世界好主妇中国妇女中国女性靓丽

12、活肤志新娘八、媒体排期：媒体名称规格mm刊例价格时间合计3月4月5月中国之翼600001期1期1期东方航空400001期1期1期南方航空550001期1期1期首都机场集萃210*285500001期1期1期中国化妆品1期1期1期世界妇女博览215*285350001期1期1期中国科学美容210*2801期1期1期美容化妆造型1期1期1期健康与美容1期1期1期女性大世界2期2期2期好主妇210*280500001期1期1期中国妇女205*280480001期1期1期新娘214*285700001期1期1期靓丽活肤志1期1期1期中国女性1期1期1期复共3条笨，好像图书馆里有这方面的书都告诉你了，老

13、板怎么抄你就鱼，我们怎么会有机会啊回答者：60.190.54/2010-5-1809:44媒介策划：根据广告目标的要求，在一定的费用内，为把广告信息内容最有效地与目标消费者进行沟通所作的策划。二.广告策划在遵循通常程序与步骤的基础上，要对广告活动的内容进行全面策划。它包含广告目标、广告对象、广告主题、广告创意、广告表现策略、广告预算、广告媒介运用、广告实施策略及效果检验等，只有对这些问题进行事先周密的具体的策划，才能保证广告活动四.六.八.广告目标确定广告传播区域确定确定广告创意广告费预算有条不紊地顺利实施。一.广告环境分析三.广告对象确定五.确定广告主题七.广告媒介选择九.决定广告实施策略十

14、.广告效果评估三广告策划书编制的格式1.3.5.7.9.封面一、-J1-企业分析销售广告战略6.2.目录4.市场分析产品分析8.企业营销战略11.广告媒介战略12.10.公共关系战略广告预算分配最佳答案第一章市场分析1 .所处区域2 .市场现状3 .市场前景展望4 .市场潜力5 .市场增长预测6 .市场竞争及计策7 .目标市场第二章竞争分析（SWoT）1 .优势2 .劣势3 .机会4 .威胁第三章营销策略1 .进展目标2 .进展策略3 .实施步骤第四章消费者分析1 .消费者的总体消费态势2 .现有消费者分析3 .潜在消费者4 .消费者分析的总结5 .消费者目标群体第五章宣传团队1.员工安排2.

15、薪金标准3.团队优势4.宣传部门职责第六章.广告策略1.广告策略2.广告目标3.广告主题4.广告诉求5.广告时间6.广告表现第七章宣传定位与策略1.宣传定位6 .宣传策略第八章预算第九章预期效果前言天元名品-财满街于2008年12月31日开业，共一百余家店铺，是以经营时尚服饰为主的专业市场，它的服装服饰彰显个性，突出自我，为保定注入了新的时尚元素与时尚气息，通过对天元名品-财满街的市场分析，消费环境分析，广告调查，并通过本小组3人的销售经历，及对天元名品财满街内部环境的熟悉，作出本宣传策划。只要您想到的，我们就做的到,直到您满意为止，本策划小组始终本着与客户求实创新，开拓进取，精诚合作的原则，谋进展，求进步，共创美好未来。第一章市场分析Ns1.所处区域：本店位于裕华路中段最繁华的市中心地带，过往客流较多，消费者集中程度高，但邻近竞争对手较多，如裕华小商品商城，裕华金街商贸城，北国商城，保百，四通商城，华联等，如何在众多对手中脱颖而出，成为保定时尚一族的新宠，需要公司进行有效地宣传。N&2.市场现状：本店主营男女休闲服饰，鞋包，消费