某交通建设创业计划书文档.docx

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1、某交通建设创业计划书文档有限公司创业计划书OMVs行安交建目录.汆21执行总结8T公司概述812产品概述及其核心竞争力的说明913市场介绍914营销策略101.5公司战略II16公司组织与管理1217生产运作管理1218投资与财务132产品与服务15ZJ.研发背景1522.产品简介152.3 产品效益172.4 产品服务183公司概述2032总体战喀2033进展战略2034企业文化213.5服务概述224组织管理体系244组织机构2442部门职责2443管理模式2544知识产权管理制度2545财务管理制度295市场分析345客户分析345.2 需求分析345.3 竞争分析3554行业分析376

2、营销战略396市场确定396.12目标市场的选择406.4定价氟喀467生产管理487生产地点4872生产流程497.3 要紧技术指标497.4 生产设备507.5 原材料5076安全与质量管理507.7 成本操纵5178研发5179产量目标51710环境安全检查528投青分析报告5281股本结构与规模5282金来源及应用5383投资收益与风险分析539财务分析5591销售预测5694现金流量表5995利泗表6110风险分析与退出策略6210工机遇：6210.2风险分析：62工03退出创业分析:6311附录65团队人员构成司琦13级国际商务聂天宇13级金融杨紫薇13级金融陈洋13级国贸李洪宇1

3、3级日语丰晨宇13级经统创业计划2013年12月联系人：司琦职务：电话号码：电子邮件：地址：邮政编码：保密须知本创业计划书属商业机密，所有权属于行安交建有限公司。其所涉及的内容与资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守一下规定：若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回。在没有取得行安交建有限公司的书面同往常，收件人不得将本计划书全部或者部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或者散布给他人。应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本创业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。创业计划

4、编号:授方:签字:公司:日期:密级：机密1执行总结1.1 公司概述行安交建有限公司拥有全自动路并提示保护器专利技术，提倡与谐社会，以人为本的绿色生活理念，承担为人类提供尽善尽美的低成本高品质的社会生活，以生产全自动路并提示保护器为要紧产品，先应用于济南及其邻近城市道路的路井保护保护，此后逐步在山东省内乃至全国进行产品推广。这将有助于提高城市人们生活质量，有助于全面建成小康社会，加快推进社会主义现代化。1.2 产品概述及其核心竞争力的说明据统计，一个50万人口的城市对井盖的需求量为12万套，目前全国检查保有量约有数亿套以上，全国每年新增井盖与每年更换量至少在1500套以上。由此可见，全国对井盖的

5、需求量极大，但井盖被盗而形成的“城市陷阱”，对行人与车辆造成极大伤害。市场上关于之的防护用品要紧有井盖安全网，它的静态承重力为30Okg左右，关于大型的车辆仍存在安全隐患，同时它需要及时清理网内落入的杂物，以免造成坠入人员的人身伤害，而“全自动路井提示保护器”承重不低于2吨，能确保通过的人员与车辆的一切安全。该装置由井壁固定件、提示板、转挂件、主气压杆与保护罩等有关配件构成，安装于下水井口的井壁，启动压力装置，盖上井盖即可。它可在路井井盖遗失或者损坏脱落时自动弹起提示板，开启承重装置保护，完全杜绝了因井盖缺失造成的人员伤害及损害车辆的不良后果。它是用一种特殊的螺丝固定在井壁上的，能够起到防盗的

6、作用。该产品具有安全，牢固，耐腐蚀，成本适中，适宜推广等优点，具有强大的防护性与防盗性。目前该专利已获得国家专利认可。本公司本着“一切追求高质量，做用户满意服务”的精神，秉承”最周到的服务，最优惠的价格，最可靠的产品质量”的原则将产品推广销售，做好送货安装，定期调试与售后服务。我们以最先进的技术与经济实惠的价格立足于市场，该产且品的进展潜力巨大，将带来极大的经济效益与社会效益。本公司在初期主打的全自动路井提示保护器要紧针对的是国内市场。以建材市场为要紧目标，辅之以市政单位与各大施工单位。目前市场上做路井保护器的企业并不多，几乎没有，因此路井保护器的潜在市场非常大。而我们公司生产的全自动路并提示

7、保护器正式弥补了这一市场空白，丰富了市政的配套设施建设与建材市场的丰富，同时也增加了施工单位施工时的安全度。我们公司的全自动路并提示保护器顺应进展潮流，将会拥有巨大的消费群体。现在各大城市都非常注重路井的安全问题，努力提高路井安全系数，保护人民生命财产安全。我们公司正式迎合这种目标，赢得政府的合作与支持，获得更多的资源，来为城市建设筑起一道牢固的安全网。我们所针对的群体拥有巨大的消费潜能，同时覆盖面广泛，市场广阔。1.4 营销策略通过营销组合，在公司的初期、成长期、成熟期、衰退期采取不一致的策略进行销售。1.4.1 定价策略(1)初期：满意定价，收回投资本公司产品为新型技术产品，性能好。进入市

8、场初期，在垄断竞争的条件下，以满意定价尽快收回前期投资，并树立新兴技术的名牌产品形象。(2)成长、成熟期：适当下调，渗透定价，形成壁垒通过一段时间进展后，根绝竞争情况改为渗透定价，迅速扩大市场占有率，形成行业的进入壁垒。防御竞争者的入侵。1.4.2 渠道策略公司初期，为了打开市场，通过多种多种渠道进行销售。(1)人员推销：公司将选出一批推销经营，到建材市场进行亲身宣传(2)公关活动：在公司成立公关部，进行公关活动(3)品牌策略：我们公司将在全国知名的配套设施市场与展览会上设立展台。(4)广告宣传：媒体广告传播范围广，进行积极地的媒体宣传有利于树立企业品牌形象，有利于使消费群体关于我们的产品产生

9、需求，对公司的长远进展产生积极作用。(5)政府支持：本公司将加大与政府的沟通力度，尽力争取到政府的支持。1.5 公司战略15.1公司基期(1-3年)要紧产品为全自动路井提示保护器，开创路井保护市场，建立自己的品牌，积存无形资产。收回初期投资，准备扩大生产规模。15.2公司市场开拓期(4-6年) 进一步完善与健全销售网络。 增加设备，扩大生产规模。 市场占有率达到50%,居于主导地位。 重点研制有关产品，进一步拓展产品线。15.3公司成熟期利用公司制造行业的技术优势，开发研制市政建设工程有关产品，实现产品多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率。在市场进展稳固的地区，改制公司为股份有限公司，通过并购

10、参股控股开着分公司与子公司丰富公司项目，把公司进展成为一个多元化经营的集团公司。公司将以高科技参与国际竞争，适时进入相应的国际市场。1.6 公司组织与管理1.6.1 组织与管理公司将采取目标管理，直线制的组织形式，运用先进的OEC受理模式，实现低成本，高效率的管理。1.6.2 营销队伍管理建立一支强有力的营销队伍，让我们的产品在客户心中能树立一个良好的品牌形象，充分表达我们公司“以公众服务为导向，以为科技创新为基础”的公司理念。1.6.3 售后服务管理关于已售出的产品，若发现确有产品质量问题的现象，我公司将对其进行免费更换。1.7 生产运作管理生产管理：要紧涉及生产地点，生产流程，技术指标，生

11、产设备，原材料，安全与质量管理，成本操纵，研发，产量目标，环境质量与检测。最重要的三项是生产地点，生产流程，安全与质量管理，厂址选择是生产的基础，生产流程是关键，安全与质量是核心。管理好生产我们公司产品的每一个环节，生产出有市场竞争性的产品，打造我们公司的专属品牌。1.8 投资与财务财务报告分析是指财务报告的使用者用系统的理论与方法，把企业看成是在一定社会经济环境下生存进展的生产与分配社会财富的经济实体，通过对财务报告提供的信息资料进行系统分析来熟悉掌握企业经营的实际情况，分析企业的行业地位、经营战略、要紧产品的市场、企业技术创新、企业人力资源、社会价值分配等经营特性与企业的盈利能力、经营效率

12、、偿债能力、进展能力等财务能力，并对企业作出综合分析与评价，预测企业未来的盈利情况与产生现金流量的方法。在这次财务报告分析中，我们要紧是通过对企业资产负债表，利润表与现金流量表的分析，来全面熟悉企业的资产、负债与所有者权益项目，企业经营成果与与现金流淌情况。任何分析都要以真实准确的资料为前提。通过分析总结，我们得出下一步的策略：公司应根据市场进展需求，通过新生产基地的投入使用与省外分厂的建设，继续扩大生产规模，降低生产经营成本。公司还应积极调整现有产品结构，继续拓展新渠道、新市场，不断扩大公司产品的市场占有率与品牌影响力，使公司逐步进展成现代化、综合性、高效益的大型食品加工企业。公司应继续加大

13、科研投入，开发适合市场需求的新产品。继续加强品牌管理，不断整合提升品牌。继续完善客户服务体系建设，完善营销网络，提高客户服务质量，提升渠道的竞争能力。在积极保护原有渠道、稳固原有市场的基础上，继续加强新市场的调研、开发与管理，积极挖掘与保护潜在市场。继续优化内部管理，降低生产经营成本，提高运行效率。公司应加强生产经营与财务管理，充分挖掘内部资金潜力，提高资金使用效率。将持续改善供应链管理、持续优化生产工艺、不断强化节能降耗，操纵成本费用，从而不断提高公司盈利能力，使公司实现健康持续进展。2产品与服务2.1研发背景近年来，随着城市化的进展，人口大范围涌进城市，国家“城镇化”开发建设规模的不断扩大

14、与落实，城建投资契机与方向日益显现，市科学的规划与给排水工程给人们生活带来了巨大方便，同时，城市道路的隐患也日渐增多。一方面分部广泛的排水井盖给监管带来难度，另一方面城市内涝及极端天气给井盖的看护也带来新的挑战。井盖作为掩盖道路或者家中深井，防止人或者物体坠落的设施，经常发生被盗的事件。同时，由街路路井造成人员坠井伤亡，车辆受损等事件屡屡成为社会热点新闻事件。据调查，2008年仅宝城范围内因丢失而补装的雨水算与检查井盖就达1400多套。北京朝阳区进金榆路10公里路丢尽千井盖，七旬老太踩中“陷阱”身受重伤。2011年6月23日，北京市因汽车雨中熄火，两青年坠井死亡。2013年3月22日湖南长沙突

15、降暴雨21岁大学生不幸坠入下水道被冲走。2013年3月28日，沈阳一处无井盖一天吞十车。2011年，沈阳12319热线共接到井盖投诉3516起，伤人伤车事件150余起。2012年，沈阳共接到投诉5117起，其中，伤人伤车的多达181起。据辽沈晚报2013年3月26日报道，截止到2013年3月25日，井盖问题的投诉已达到1023起，给市民造成巨大的财产缺失等。随着事件关注度的不断提升，政府有关职能部门被推倒事件的风口浪尖，随之产生了一个关于市政配套设施的市场机遇。本公司顺应时代进展，为政府分忧，为百姓安全出行营造安全环境，成功研发“全自动路井提示保护器”并获得国家专利。22产品简介221产品构造“全自动路井提示保护器由井壁固定件、提示板、转接件、主气压杆与保护罩，在井壁固定件上设有自动复位装置，自动复位装置的下方设有滚轮，在保护罩的下方连接导向板，滚轮位于导向板的上表面。提示