某创业团队计划书.docx

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1、某创业团队计划书第十三届挑战杯中国大学生创业计划竞赛参赛作品重庆悦习电子教育有限公司ChongQingYUeXiDianZiJiaoYuYouXianGongSi创业计划书学校：重庆工商大学二零一三年十二月目录第1章.执行纲要O1. 1公司简介O1.2 产品介绍与经营市场11.3 投资与财务11.4 组织与人力资源21.5 企业进展战略21.6 退出机制3第2章.项目背景42.1 产业背景42.1.1 创业机会描述42.1.2 学习手机理念62. 2公司产品62. 2.1产品简介63. 2.2产品优点94. 2.3产品前景9第3章.市场调查与分析103. 1引言103.2 调研目的103.3

2、调研方法103. 3.1调研设计104. 3.2资料收集的方法105. 3.3抽样方式103.4调查数据统计分析113. 4.1目标客户114. 4.2市场前景调查115. 4.3竞争因素分析136. 4.4市场进展走势分析167. 4.5市场预测分析16第4章.公司战略198. 1SWoT分析194.2总体进展战略214. 2.1三个阶段214. 2.2三个平台234. 2.3三个指标234. 3品牌战略244. 3.1品牌建设244. 3.2品牌保护254. 4人才战略254. 4.1人才现状264. 4.2人才理念264. 4.3激励机制274. 4.4培训开发276. 4.5人才引进2

3、8第5章.市场营销296.1 营销计划295.1.1市场进入与开发阶段295.1.2市场成长阶段315. 1.3市场成熟阶段347. 2定价战略35第6章.风险分析与规避377.1 技术风险分析与规避：377.2 竞争风险分析与规避：377.3 融资风险分析与规避：387.4 管理风险分析与规避：387.5 市场风险与规避：397.6 要采取多种有效的财务风险分析手段397.7 充分利用信息化手段398. 8完善公司治理机构408.1 完善财务管理基础性工作418.2 公司法律的风险规避418.3 本公司要紧采取下列四种风险投斐的撤出方式：428.3.1 11.1公开上市428.3.2 股份回

4、购438.3.3 兼并与收购448.3.4 清算退出45第7章.项目管理467.1 不成熟阶段467.1.1 技术开发与研究467.1.2 项目合作管理477.2成熟阶段487.2.1工厂建设487.2.2原材料的采购与管理487.2.3产品质量管理49第8章.组织与管理518.1组织结构518.2人力资源政策518.2.1薪酬制度518.2.2人力资源管理宗旨528.2.3公司福利制度52第9章.投资分析539.1股本结构与规模539.2资金来源与运用549.3投资收益与风险分析569.3.1投资净现值569.3.2投斐回收期569.3.3内含报酬率579.3.4项目敏感性分析579.3.5

5、线型盈亏平衡分析589.3.6投资回报58附录：59附表：63第1章.执行纲要1.1公司简介企业名称：重庆悦习电子教育有限责任公司创业团队：勘力创业团队“重庆悦习电子教育有限公司”是一家集研发、生产与销售学习手机的高新技术企业。其产品具有监督、管理、提供丰富学习资源等多方面学习管理功能。同时，公司具有手机全面管理软件的核心技术，拼搏进取得创业团队及经验丰富的咨询顾问。努力做出4心（父母省心、学校安心、学生静心、社会放心）产品。企业标志：YuexiDianZiJiaoYu代表网络时代,成了一个精灵。象征品将隔离网络糟粕，传服务学生为己任，制造习生活的手机。像精灵公司标志将e转化着：悦习电子教育产

6、递网络优良资源。以出切实有助于学生学一样伴随学生的学习生涯，努力做出一款是父母省心、学校安心、学生静心、社会放心的学习手机。12产品介绍与经营市场当今社会，手机已经普及到千家万户，学生携带手机方便与家人、朋友联系的同时，又由于自控力较低，对手机依靠性强，占用了许多的学习时间，影响了学业的进展。同时，网络上的不良信息也在腐蚀学生向上拼搏的心。我公司针对此现象特研发学习手机，此款手机是基于安卓系统的加强版，具有自控软件、多语言辞典、密码登录、以学习时间累积分数换取娱乐时间等特点。重庆悦习电子教育有限公司所生产学习型手机初期将以初、高中生为要紧目标客户，后期将客户扩大到所有的学生人群中去，并视白领一

7、族为潜在客户。在公司成熟后，公司也会推出其他切合符合学生使用的各类产品，进一步打开市场。13投资与财务公司设在重庆市南岸区，在初期出于资金短缺的考虑，公司的产品是直接委托手机制造商制造，这样减少公司固定投资的数目。公司成立初期共需资金500万元。其中汲取风险投资200万元，自然人投资150万元，银行贷款50万元，无形资产（技术入股）150万元。其中用于固定资产投资50万元，流淌资金450万元；在第三年年初再投入资金300万，建立手机制造厂，完整我们的生产线。股本规模及结构暂定为：公司注册资本500万。外来风险投资入股200万（40%）；自然人投资150万元（30盼；无形资产（技术入股）150万

8、元（30%）o第一年估计盈利132.57万人民币，税后现金流量净现值为231.84万元，税后内部收益率为40%,税前投资回收期为2.79年；风险投资计划在五年内撤出。14组织与人力资源公司在成立初期，使用扁平组织机构形式。根据公司进展的需要，公司董事会下设经营管理系统与科研开发系统两部分。其中前者又下设项目部、财务部、人力资源部、营销部、公关部等部门，并有明确的责任与分工。董事会由风险投资方、技术入股方与创业团队推选代表构成。在人力资源方面，我公司注重培养创新型人才，谋求人力资本增值。促使人才进展与企业进展同步，使人才资本增殖与企业货币资本等其它要素增值实现良性互动，不断习惯竞争猛烈的市场经济

9、。在公司高速度、高效益进展中，同步实现员工个人价值，真正表达“以人为本”的文化理念。1.5企业进展战略我们总是期待着明天，是由于明天与今天不一致。我们根据市场需求确立本公司战略，根据自己的实际情况与市场进展趋势，制定了公司的总体进展战略。令第一年，以推广现有产品为目的，进行大量的市场宣传，使用各类营销手段打开本产品的市场，建立顾客的认可度，建立“悦习”品牌，走品牌战略。在财务上处于亏损状态，如今企业的资金要紧用于产品推广与产品技术的完善，不进行大量的产品生产。销售目标是达到2070万元。令第二、三年，建立初步的市场，开始加大对学习手机的生产，进行强劲的市场销售，在此阶段仍进行研发，实现对产品的

10、升级。同时做好售后服务，树立“悦习”品牌，形成品牌效应。令第四年，实现对产品的进一步升级，使用新技术对很多潜在客户（如白领一族）加大吸引力，达到市场的2530%的市场份额。1.6退出机制技术是核心，我公司将通过核心技术的保护与升级增强企业的核心竞争力，从而降低技术风险。公司成立初期，我们将使用出售股权的方式来融资，在进展过程中，我们将不断完善治理机构、财务管理机构、法务系统等，采取与业内知名企业合作，充分利用现代化信息技术等方式确保企业的正常运营，规避风险。公司将努力保持低负债率下运行，财务风险小，具有很好的周转能力与偿债能力，公司将尽力配合风险投资商，从多种方式中选择一种适合的风险资本退出方

11、式，在保障投资商利益的同时，实现公司自身的良性进展。第2章.项目背景2.1产业背景2.11创业机会描述人类经历了农业时代、工业时代。现在进入了信息时代。那么，作为信息的要紧载体一一手机。给人类带来了什么？由图2-1可知手机给人们的确带来了方便、快速、高效的生活。同时，手机也让很多人意志消沉、甚至步入歧途。特别是学生，作为祖国的花朵、中华未来的建设者。他们不仅深受手机网络混杂信息的毒害、手机游戏的蛊惑；甚至还用手机作为早恋的工具。而我们学习手机就是巧妙的将手机功能一加强（规划、管理学习生活）；一削弱（聊天、上网、游戏）的完全切合学生需求的电子通讯工具。图27中学生手机用途中学生手机用途百分比上世

12、纪八十年代，手机出现在中国市场。短短几十年，手机的功能日新月异，后来3G网普及使得手机能够上网，这格外丰富了手机功能。据调查重庆当地一所中学手机持有者显示如表2-2：表2-2高中生手机持有情况年级高一（1一5班）高二（9一13班）高三（2226班）人数286282287持有数235246242比例82.17%87.23%84.32%由表2-2可知，现在学生手机持有率特别大，而且大多数功能严重影响了学习。现在有很多高中禁止学生带手机，但是，家长为孩子配备手机就是为了方便联系，盲目的禁止是不可取的，尽管学校有公用电话亭，但相对来说并不方便。而且，现在的学生已经产生了对手机的依恋，尽管学校挂出横幅禁

13、止携带手机，但学生仍会偷偷摸摸的带手机。从国家的角度上说：自2009年中国开通了3G网络，极大地丰富了手机的功能。网络上的黄色、暴力文化开始侵蚀青少年的心灵。一段时间里，很多媒体纷纷质疑中国应不应该开通3G网络。而越南国家总理为了防止网络亚文化的传播，延迟了3G网络的普及。但是，一个国家总是要进展的，不能说他有危害就不去进展，那不是因噎废食吗？在社会存在这样的矛盾下，为了学生的身心健康，提高我们中华的竞争力，我们为什么不能发明一种能够化解矛盾的手机呢？因此，我们悦习手机应运而生。尽管，现在手机市场竞争压力很大，而且手机更新也特别快。国外苹果、三星、索尼等；国内有华为、中兴、步步高，更有小米发烧

14、机。但他们这些公司的竞争眸头并没有涉及学习手机领域。因此说，悦习学习手机有一种先入为主的感受。我们公司的系统是基于安卓开发的具有专利的学习系统，易上手。并配上悦习学习管理软件的核心技术，也增加了我们的竞争力。我们做的不仅是手机，更是艺术，为了达到美观大气的效果，我们与重庆工商大学设计艺术学院保持紧密合作，协助开发具有专利的手机外形。作为一家有强烈创新意识、高标准的公司，我们本着勇于创新、尽善尽美的心态立足于中国手机市场，开创中国手机市场新领域。2. 12学习手机理念学习手机是一款为在校学生量身制作的手机。我们的宗旨：不求卓著娱乐，但求卓著学习！学习手机上没有丰富的游戏娱乐资源，但有市面上所有手

15、机都无法企及的学习资源。我们从资源、管理上帮助学生完成学业，提高成绩。自此，手机再也不是父母的心头病，学生学习的障碍；而转换为学习助手。学习手机的几要几不要： 不要发烧的功能，要切实符合学生的效用； 不要高昂的价格，要大众亲与民众的消费； 不要士豪的设计，要简约傲骨的文人风格；2.2公司产品2.2.1产品简介产品特色独家悦习学习管理系统全方位渗透到手机功能每一方面。登陆管理系统需要密码（可先由父母设定），全方位管理、规划学生的学习。具体管理流程如下:学生甲学习手机二上课时，忍不住玩手机，不能用心听讲。晚上玩手机时间太长，睡眠不足，白天学习没精神。花大量时间与网友聊天，沉醉在虚拟的环境中。玩手机忘了写作业，沉迷于游戏。学习下降、价值体系扭曲、沉迷