最新商业策划模板.docx

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1、最新商业策划模板辽宁目录第一章市场营销管理岗位设计与工作事项6一、市场营销管理岗位设计模板错误!未定义书签。（一）市场管理岗位设计模板6第二章营销计划制订细化执行与模板7一、营销计划制订流程与工作细化7（一）营销计划制订工作流程7二、营销计划制订执行工具与模板9（一）公司年度销售计划表9（二）区域年度销售计划表10（）月商品销售额计划表10（四）区域客户销售计划表11（五）商品销售费用计划表11（六）销售账款回收计划表12（七）营销计划书写作框架13三、费用预算制订执行工具与模板15（一）销售预算计划表15（二）销售资金预算表15（三）区域费用估计表16第三章市场调研与预测细化执行与模板17一

2、、市场调研流程与工作细化17（一）市场调研工作流程17二、市场调研执行工具与报告19（一）市场调研计划表19（二）竞争对手调查表19（）购买行为调查表20（四）市场调研报告书20三、目标市场细分执行工具与模板22（一）市场细分竞争分析表22（-）市场细分作业单23四、市场预测执行工具与报告23（一）市场容量预测表23（二）市场占有率预测表24第四章产品开发与定价管理细化执行与模板24一、产品定位流程与工作细化错误!未定义书签。（一）产品定位管理流程24二、产品定位执行工具与模板25（一）产品定位差异分析表25（二）公司产品定位记录表26三、产品开发执行工具与模板26（一）新产品开发计划表26（

3、-）新产品评审意见表28（三）新产品开发进度表28四、产品定价执行工具与模板29（一）竞品价格调查表29（二）产品价格估算表29（）产品定价分析表错误!未定义书签。五、产品包装管理执行工具与模板31（一）产品包装规格表31（二）产品包装使用表31第五章营销策划与广告管理细化执行与模板32一、营销策划流程与工作细化32（一）营销策划管理流程32二、营销策划执行工具与模板34（一）营销策划执行计划表34（二）营销策划方案审查表34三、广告管理执行工具与模板34（一）年度广告计划表34（二）广告预算分配表35（三）广告综合预算表35（四）广告效果分析表36四、品牌管理执行工具与模板错误!未定义书签。

4、（一）产品品牌调查表37（二）品牌保护计划表37五、新产品上市执行工具与模板37（一）新产品潜在客户追踪表37（二）新产品广告实施报告表37第六章销售管理细化执行与模板38一、销售政策制订流程与工作细化38（一）销售政策制订工作流程38二、销售政策制订执行工具与模板40（一）销售政策总表40三、销售业务管理执行工具与模板40（一）销售日报表40（二）销售计划表40（三）销售分析表错误!未定义书签。四、订货管理执行工具与模板41（一）商品订货单41（二）订货登记表42（三）订货统计表42五、发货管理执行工具与模板43（一）商品发货单43（二）商品装箱单43（三）发货日报表43（四）发货月报表44

5、六、回款管理执行工具与模板44（一）催款通知单44（二）收款通知单45（三）回款计划书46（四）应收账款表46（五）应收款分析表46七、销售合同管理执行工具与模板47（一）销售合同评审表47（二）销售合同统计表47（三）合同履行跟踪表48八、销售费用操纵执行工具与模板48（一）销售费用预算表48（二）销售费用分析表49第七章渠道管理细化执行与模板50一、渠道管理流程与工作细化错误!未定义书签。（一）渠道管理工作流程50二、渠道管理执行工具与模板52（一）营销渠道开发进度表52（二）渠道成员注册登记表52（三）渠道关系加强计策表53三、零售管理执行工具与模板53（一）店铺销售明细表53（二）销售

6、情况月报表54（三）店铺绩效评分表54四、直销管理执行工具与模板55（一）直销人员申请表55（二）重点行动目标表55（三）每周行动计划表56五、代销管理执行工具与模板错误!未定义书签。（一）代理申请表57（二）代理店调查表57六、连锁加盟管理执行工具与模板58（一）连锁加盟申请表58（二）连锁店装修审批表58第八章促销管理细化执行与模板59一、促销方案制订流程与工作细化59（一）促销计划制订工作流程59二、促销方案制订执行工具与模板60（一）促销工作计划表60（二）促销活动申请表60（三）促销活动计划表61三、促销管理执行工具与模板61（一）促销成本分析表61（二）促销活动总结表61第九章客户

7、服务管理细化执行与模板63一、大客户管理流程与工作细化错误!未定义书签。（一）大客户管理工作流程63二、大客户管理执行工具与模板64（一）大客户意见调查表64三、客户关系管理执行工具与模板65（一）客户信息调查表65（二）客户增减分析表65（三）客户区域分析表65四、客户投诉管理执行工具与模板65（一）客户投诉登记表65（二）客户投诉调查表66（三）投诉处理记录表66（四）投诉处理通知单66（五）投诉处理报告表67（六）客户投诉统计表67五、售后服务管理执行工具与模板67（一）产品维修报告单67（二）产品退换货汇总表68第十章区域市场管理细化执行与模板68一、区域市场构建流程与工作细化68（一

8、）区域市场构建工作流程68二、区域市场构建执行工具与模板70（一）区域市场规划表70（-）分公司设立申请书70三、区域市场管理执行工具与模板71（一）分公司/办事处开户计划表71第十一章营销人员招聘与培训细化执行与模板72一、营销人员招聘管理流程与工作细化72（一）营销人员招聘管理工作流程错误!未定义书签。二、营销人员招聘管理执行工具与模板74（一）人员需求申请表74（二）应聘人员登记表75（三）试用期考核表76三、营销人员培训管理执行工具与模板77（一）员工培训需求申请表77（二）部门培训需求申请表77（三）参加外部培训申请表78（四）培训效果评估调查表78第十二章营销人员绩效与薪酬管理细化

9、执行与模板79一、营销人员绩效考核流程与工作细化79（一）营销人员绩效考核工作流程79二、营销人员绩效考核执行工具与模板81（一）绩效面谈记录表81（-）员工绩效改进表81（）销售人员绩效考核表82（四）营销部经理绩效考核表83三、营销人员薪酬管理执行工具与模板84（一）员工调薪表84（二）业绩奖金核定表85（H）员工奖励审批表85第一章市场营销管理岗位设计与工作事项（一）市场管理岗位设计模板有关说明第二章营销计划制订细化执行与模板一、营销计划制订流程与工作细化（一）营销计划制订工作流程工作目标知识准备关键点操纵细化执行流程图1 .规范企业营销活动2 .为企业营销活动的开展提供根据3 .使企业

10、的营销目标分解到年度、季度、月度，落实到部门与人员1 .营销计划的内容2 .营销预算的编制程序3 .营销计划编制程序1.设定公司目标公司高层设定公司的目标公司目标.设定公司目标2.开展内部与外部市场研究2.开展内部与外部市场研究3.进行SWOT分析12.1营销总监组织开展针对国家、政府有关政策、行业、竞争对手等有关外部市场研究4.设定营销目标5.生成营销策略与行动计划6.明确营销计划程序2.2营销总监组织开展针对企业历史数据等内部市场的研究活动7.编制营销费用预算3.进行SWoT分析市场营销部通过收集的信息，实施SWOT分析，识别公司、产品的优、劣势与面临的机会与威胁8.编写营销计划书4.设定

11、营销目标市场营销部根据SWOT分析的结果设定营销目标营销目标5.生成营销策略与行动计划5.1市场营销部组织确定产品、价格、促销与渠道策略5.2根据营销策略编制具体的行动计划6.明确营销计划程序1.销售总额计划2.销售费6.1制订营销计划的具体内用计划容，要紧包含销售总额计划、3.广告宣销售费用计划、广告宣传计传计划戈IJ、教训培训计划、货款回收4.教训培计划训计划5.货款回收计划1.销售总额计划2.销售费用计划6.2明确各项营销计划的具3.广告宣体组织、执行传计划4.教训培训计划5.货款回收计划7.编制营销费用预算根据整体的营销策略与企业年度财务预算编制销售变动费用与固定费用预算营销费用预算8

12、.编写营销计划书根据以上的内容编制营销计划书，报总经理审批后执行营销计划书二、营销计划制订执行工具与模板（一）公司年度销售计划表项目计划销售量计划销售金额总数计划边际利润率备注说明上年度本公司预期竞争对手预期损益平衡点基准资产周转率基准纯益率基准附加价值基准事业进展计划基准决定计划本年度公司预期注：护M市密占日浜固定费用预计+计划销售利润iaao桢益干衡点基准=计划边际利涧率XIO%资产周转率基准=计划资产X一年周转次数好M诙苴雉计划年度税前净利Inn0/纯益率基准=、g，=，”小小，,r,2100%计划销售总额对税皿春利率幅hn体仙H海计划人员数X每人附加价值目标IZW附加价值基准;计划附加价值率,地区：单位：元经理:主管:填表人:制表日期：年月日（二）区域年度销售计划表1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计销售量2007年实际2008年预测销售额2007年实际2008年预测