某医药信息技术创业计划书.docx

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1、一、执行概要31、公司简介32、市场分析33、服务与营销54、投资与财务75、组织与人力资源8二、项目背景91、技术背景92、行业背景12三、产品与服务151、产品与服务152、价值评价22四、市场及竞争分析221、目标市场分析222、宏观环境分析（PEST分析）263、竞争环境分析（5FORCE分析）274、企业的综合评价（SWoT分析）31五、市场营销321、产品及服务322、目标市场323、市场推广策略334、市场保护策略345、定价策略35六、公司战略361、共同愿景362、进展战略363,人力资源战略384、企业文化建设395、可持续进展战略39七、管理体系401、公司性质402、组

2、织形式403、部门职能配置41八、技术开发与保护441、项目总体结构图452、项目架构选择及其优点453、项目技术及前景分析474、技术优点及难点与解决办法495、项目安全方案体系516、项目的网络部署51九、投资分析531、股本结构532、资金用途543、投资的可行性分析54十、财务分析581、利润表582、资产负债表59十一、风险评估及计策591、风险评估592、解决方案60十二、风险资本的退出611、退出时间612、退出方式61十三、保险与法律事务61十四、附录621、指导老师简介622、成员简介63锐博医药信息技术有限公司创业计划书一、执行概要1、公司简介锐博医药信息技术有限公司（下列

3、简称“锐博公司”）是一家集企业在线管理平台服务、商品在线交易平台服务、第四方医药物流服务等于一体的综合性医药信息技术服务公司。锐博公司立足于医药行业进展现状，紧随医药供应链进展潮流，通过将最前沿的信息网络技术与医药流通特点相结合，尽力为大中小医药工、商企业、医疗机构提供完善周到的医药供应链解决方案与物流信息服务。公司拥有一批深谙医药市场规则、计算机信息技术、财务分析与投资管理等专业管理、技术、金融人才队伍，这为企业的进展腾飞奠定了充分的人才、技术等优势。拟成立的锐博医药信息技术有限责任公司位于河南郑州郑东新区这里充分具备了科技、信息、资金、人才等多方面优势，适宜于信息技术公司的长期进展。锐博医

4、药将凭借“锐志、博闻、诚信、创新”的企业精神，努力将锐博医药打造成中国最具特色的信息化数字医药平台与信息咨询服务中心。2、市场分析我国的医药行业通过近几年的高速进展，产业集中度原先越高。但信息化建设的步伐却相对滞后，大多数企业信息化建设较为落后，商务交往仍停留在传统的电话、传真、信函方面，这与其它行业如电子、汽车等高度发达的信息化现状与国外发达国家先进的医药信息化程度形成巨大反差。但同时，这也给医药行业信息化建设留下了一定的空间，给从事医药信息化服务的公司带来了机遇。众所周知，从药品自身的特点来说，它本身就是一种特殊商品，具备严格、统一、完善的技术标准、名称与质量体系，而且流通量大，单位价值高

5、，信息恒定，非常适合采取信息化的方法与手段处理。但目前我国药品的流通尚处于较为混乱的低效率的流通状态之中，除以电子招标采购为主导的招投标使用了较为先进的信息化处理手段外，其它药品流通形式的信息化程度相当低。2000年开始，恒瑞、恩威、哈药、羚锐等多家大型医药生产企业陆续开始使用企业资源管理系统(EnterPriSereSoUrCeP1anning,ERP)系统进行管理，掀开了医药生产企业使用ERP的序幕。医药生产信息化管理市场逐步成为重要的管理软件市场之一，各大管理软件提供商陆续推出各自的医药生产管懂得决方案。但是由于客户端管理软件的局限性，其进展前景遇到一定程度的挑战。近两年，基于BS(Br

6、owserServing)体系架构、SaaS(Software-as-a-service,软件即服务)模式的在线管理技术的进展成为众多企业关注的焦点。2007年刚刚开始，阿里巴巴就宣布进军软件行业，要通过SaaS的模式提供软件服务。不难想象SaaS（软件即服务）模式作为一新兴商务模式在医药领域一定会大有进展。锐博医药正是敏锐地察觉到这一难得的机遇，顺势开发出SaaS模式下的企业在线管理平台系统，并以十分低廉的价格首先推向广大中小医药企业，通过该平台的先期投入进展，以最终实现商品在线交易平台的构建及对医药供应链的有效整合。第四方医药物流服务是锐博医药的又一项服务项目。作为网上在线交易的延伸，物流

7、提供的是物品的实体转运服务。没有便利、高效、及时的物流服务，网络交易最终会无法实现。目前，随着我国经济的不断进展，第三方物流在我国的进展空前活跃，但第三方物流作为一实体物流企业，仅仅关注于企业自身的进展与内部管理，在系统整合社会物流资源配置方面却无能为力。据调查大多数第三方物流企业很难提供完全一站式的综合物流与管理服务，在整个供应链层次，仍然有很多无效率的环节。而第四方物流供应商作为一供应链的集成商，它对公司内部与具有互补性的服务供应商所拥有的不一致资源、能力与技术进行整合与管理，提供一整套供应链解决方案。目前，第四方物流在我国尚处于萌芽起步阶段，第四方医药物流供应商也为数不多。鉴于广阔的市场

8、前景，锐博医药将从提供在线交易平台进一步延伸至为企业提供物流解决方案，以帮助企业挖掘“第三利润源泉”，降低企业经营管理费用。3、服务与营销锐博医药的服务项目要紧包含：企业在线管理平台服务、商品在线交易平台服务、第四方医药物流服务与其它增值服务等。由于锐博医药营销的是服务而非实体产品，因此锐博医药的营销定位是向广大中小医药企业、医疗单位推销企业“企业在线管理平台”服务，并在此基础上最终达到在线交易平台服务与物流信息服务，最终实现企业的稳步运营。3.1服务项目3.1.1企业在线管理平台(EnterpriseManagementonP1atform,EMOP)EMoP是一个平台型的在线ERP、在线供

9、应管理模型，在线ERP的实施可最大限度的为企业节约网络安全设备与软件升级保护的支出，缩短了信息化建设周期，减少企业的运营成本，提高经营管理效率；同时能够将供应链上中下游客户企业集中在统一平台之上，便于统一的商品供应管理。3.12商品在线交易平台(Medica1On1ineTratingP1atform,MOTP)MOTP是一种供应链级别的BtOB在线交易服务平台，在MOTP将汇合所有加入EMoP平台企业的产品及产品全面参数，为采购方与销售方带来更广阔的采购与销售空间。客户能够在平台上进行实时在线交易、在线支付、信息公布、信息获取等。3.1.3第四方医药物流服务(Fourth-part1ogis

10、ticsServings,FP1S)FP1S作为在线交易的延伸，要紧为交易企业提供物流解决方案与信息咨询服务。公司依托与多家第三方物流企业签署长期的业务合同，凭借在供应链领域丰富的经验，充分整合现有社会物流资源，最大限度为客户企业制造价值、节约成本。3.14其它增值服务其它增值服务还有：数据分析服务、广告推介服务、移动管理服务等。3.2营销定位锐博医药的盈利点要紧集中于三块，分别是EMoP服务所收取的使用费、MoTP交易所收取的交易费与物流方案设计收取的信息咨询费，其中MoTP交易费是要紧赢利点。根据公司所提供服务及模式特点，公司的营销重点将会放在EMOP的营销上面，由于EMOP的顺利实施将会

11、直接推动MoTP交易的顺利实现及PF1S服务。锐博公司关于EMOP的营销将要紧通过一系列行之有效的方法与途径来实现。在EMoP成功营销的基础上，将会顺势推出MoTP、FP1S服务，最终实现公司的营销战略。4、投资与财务锐博医药信息技术有限责任公司是一家多元化投资主体的有限责任公司，各股东根据所持股份对公司享有相应权利与承担相应责任，公司注册资本为1500万元（RMB,下同），注册地北京中关村科技园区。资金筹集：公司计划投资1500万元人民币，河南大学资金入股250万元，技术入股250万元；引入三家风险投资商，拟筹资金500万元；引入国内两家信息科技公司（北京金瑞邦医药信息技术公司、河南九州通医

12、药有限公司）作为战略伙伴，拟筹资金500万元。以上三方共计实筹资金1250万元，技术入股投资250万元。资金用途:固定资产：信息设备投资200万元，办公场地租用费150万元，办公设备50万元；无形资产：技术开发投资500万元;流淌资产：350万元股本规模及结构：公司注册资本1500万元，河南大学技术及资金入股总额500万元，占总股本的33.33%；风险投资入股500万元,占总股本33.33%；战略伙伴（北京金瑞邦医药信息技术公司、河南九州通医药有限公司）共出资500万元，股本份额为33.33%o风险资本将在第5年左右以协议转让的方式退出。5、组织与人力资源公司性质是有限责任公司，初期组织结构采

13、取扁平化的直线职能制。公司所有权与经营权分离，由股东代表构成董事会，实行总经理负责制，下设行政部、技术部、市场部、物流部、财务部等，拟定人员规模为80人。基于SaaS构架的商品在线交易平台服务模式，其所有权归河南大学所有，河南大学药学院教授张泽书、宋丽丽等研究并开创了该模式，是该模式的发明人，并承担多项国家、省有关科研项目，拥有非常丰富的理论知识与实践经验。张泽书教授将出任公司首席顾问，宋丽丽教授将出任董事长。本公司还聘请北京金瑞邦医药信息技术有限公司总经理李宪法、洛阳新春都生物制药有限公司总经理孙建勋、河南省药品评审中心药品评审专家许启泰、岳淑梅等担任顾问团成员，河南省唯一一位药事管理（法学

14、）博士于培明教授担当企业的法律顾问。团队成员葛龙涛、夏旭东、程飞、徐静、皮祥、王一鸣、李佳佳、李海剑具有较强的科研能力、管理经验与理论功底，其中部分同学在大型医药企业与著名医药电子商务企业从事过管理、营销与科研工作，拥有丰富的实践经验。跨专业-一成员所研究的方向分别是药事管理学、药学、信息工程、企业管理、会计投资等，涵盖了不一致的专业与学科。专业化一-团队成员有丰富的工作、实践经验与较全面的专业知识Q团队合作-紧密的团队合作、明确的专业分工使我们成为充满朝气、更具实力的集体。二、项目背景1、技术背景1.1关键词简介C/S：C1ient/server,客户端与服务器端。C/S模式又称C/S结构，

15、是软件系统体系结构的一种。C/S模式简单地讲就是基于企业内部网络的应用系统。C/S就象QQ这样的一端是客户应用，一端是服务器,只是QQ还提供p2p（pointtoPOint点对点）技术。C/S结构通过将任务合理分配到CIient端与SerVer端，降低了系统的通讯开销，能够充分利用两端硬件环境的优势。与B/S模式相比，C/S模式的应用系统最大的好处是不依靠企业外网环境，即不管企业是否能够上网，都不影响应用。B/S：Brower/Server,浏览器与服务器。B/S要紧是机遇java与.net技术的企业应用，客户使用IE等浏览器就能够访问了，不需要下载其他程序。B/S模式是在Intemet中被广泛使用的工作模式，能够看做是一种标准的、通用的与分布式的客户服务器（C/S）系统。用户能够通过浏览器向分布在网络上的服务器发出请求。B/S工作模式简化了客户机承担的任务，服务器将负担更多的工作，应用系统的执行与对数据库的访问要紧在服务器上完成。SaaS：Software-as-a-service（软件即服务SaaS是随着互联网技术的进展与应用软件的成熟，而在21世纪开始兴起的一种完全创新的软件应用模式。它是一种通过Intemet提供软件的模式，厂商将应用软件统一部署在自己的服务器上，