销售管理部经理岗位职责.docx

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1、销售管理部经理岗位职责销售管理部经理岗位职责（通用41篇）在充满活力，日益开放的今天，人们运用到岗位职责的场合不断增多，岗位职责包括岗位职务范围、实现岗位目标的责任、岗位环境、岗位任职资格及各个岗位之间的相互关系等。我敢肯定，大部分人都对制定岗位职责很是头疼的，下面是小编为大家收集的销售管理部经理岗位职责（通用41篇），欢迎阅读与收藏。销售管理部经理岗位职责1一、负责组织销售人员的对客接待、拜访和业务商洽工作，协助营销部总监负责重要客户的接待、拜访和业务商洽工作。二、负责落实大型团队、VIP客户的预订、接待工作。三、负责组织销售人员收集处理客户意见和建议，受理客户投诉。四、负责落实海悦卡客户信

2、息资料库的建立健全和日常管理工作。五、负责累积住房优惠协议、累积租用会议室优惠协议、长住房协议、签单挂帐协议等合约(协议)的洽谈、初审工作。六、负责酒店分销渠道的比选、关系维护和效果评估工作。七、参与酒店年度营销计划、酒店营销计划实施方案的编制、调整工作。八、负责部门销售工作报告的编制、审核工作。九、负责受理下属员工对其直属上级和同事的投诉，以及其他部门员工或外协单位对下属员工的投诉(对本人的投诉除外)。十、负责下属员工的业务知识培训和绩效考核工作。十一、协助直属上级负责部门相关规范化文件的拟写工作。十二、完成直属上级交办的其它工作。十三、本职责经总经室批准后生效，自公布之日起执行。十四、本职

3、责修改权、解释权属总经室。销售管理部经理岗位职责21、在酒店总经理和销售部经理领导下，负责国外销售工作。提出年度市场经营计划和销售计划，包括开展市场宣传，提供预订服务，推销酒店产品，联系国外电台、电视台和重要报刊杂志广告事宜，经销售部经理和总经理审批后组织实施。2、利用酒店在国外的预订网络，为各个地区的客人提供预订服务；随时收集客户预订信息，供销售部经理和总经理参考。3、执行酒店销售政策和策略，组织预订代表和销售代表加强同国外商社、旅行社、公司等客户直接联系；同客户签订合同。4、收集国外旅游市场信息，掌握国际旅游市场最新动态、特点和发展趋势；了解国外酒店业行情，及时向总经理和销售部提供重要信息

4、，为制定酒店市场经营和销售政策、调整战略和房间价格提供参考。5、掌握国外旅游展览会的信息，提出参展计划；组织人力和材料，适时并有效地参加展销活动，抓住机会与国外客户签订合同，扩大酒店在国外的市场。6、同销售部和前厅部保持密切联系，保证客人预订落实。7、指导和培训国外预订代表和销售代表，不断提高业务素质，保证完成各项任务指标，扩大酒店影响，增强国外市场竞争能力，提高酒店在国外的知名度。销售管理部经理岗位职责31、负责贯彻落实公司营销策略、政策和计划;2、负责制订本区域市场开拓、新产品推广计划，并组织实施与效果评估;3、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓;4、负责收集、分析

5、、整理、归档客户需求、竞争对手等市场信息;5、负责经销商和客户的业务接洽、咨询及关系维护;6、协助财务部做好经销商的信用管理工作，负责经销商和客户的合同、资料和档案管理;7、负责销售计划的分解、落实，并进行跟踪与评估;8、负责品牌、价格管理，并协调处理业务冲突;提供市场违规行为的信息，并协助处理。销售管理部经理岗位职责41、 在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。2、 严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。3、 制订销售计划。4、 确定销售政策。5、 设计销售模式。6、 销售人员的招募、选择、培训、调配。7、 销售业绩的考察评估。8、 销售渠道与客户管理。9、 财务管理、防止呆帐坏

6、帐对策、帐款回收。10、 销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。销售管理部经理岗位职责51.在总经理领导下主持销售部各项工作的计划、组织和控制，传达、执行上级下达的经营管理指令。2.制定销售部门工作目标和销售策略，并对销售决策提出建议。3.制订部门年度预算及年、季、月的工作计划，掌握部门各项经营指标的分配和完成情况，控制成本，力争最佳经济效益。4.组织销售人员开展市场调査、分析和预测。做好市场信息的收集、整理和反馈，掌握市场动态，积极适时、合理有效地开辟新的经销网点，努力拓宽业务渠道，不断扩大公司产品的市场占有率。5.辅导销售人员制订销售走访计划，审核业务工作日报表，检查走访效果。6.制定、

7、完善销售管理制度。7.定期对销售人员进行业务培训和评估，不断改进工作方法,努力提高销售水平。8.主持本部门工作例会，听取工作汇报，解决工作中遇到的问题，检查工作落实情况，布置工作重点。9.检査、督导本部门员工工作，确保各项计划任务、规章制度、工作程序的落实。10.负责销售部人员业务培训。销售管理部经理岗位职责6一、销售计划、组织与客户管理1、营销范围的把握与市场现状调查。2、决定新设客户的交易条件。3、与客户人际关系的确立。4、搜集竞争者情报。5、销售目标与定额的设订和管理。6、科学而有效的营业分析。二、客户的计量管理1、客户的销售统计和销售分析。2、客户的经营分析指导。3、客户资金运转指导及

8、信用调查。三、客户营销参谋1、客户销售方针的设定援助。2、支援客户的计划方案。3、从客户处做市场观察。4、为客户做销售促进指导四、推销技术1、技术研讨会的举办。2、商品及销售基础知识的传授。3、陪同销售及协助营销。4、销售活动、售后服务指导及抱怨处理。五、专业推销1、接受订单的业务2、销售事务与公司内部联络。3、帐款回收。4、每日、周、月销售总结、汇报。销售管理部经理岗位职责71.简单分析客户需求，协调、组织技术人员进行需求探讨、方案撰写;2.按规定完成销售量指标，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务;3.熟悉公司产品，积极跟进客户，并能进行产品演示和组织商务谈判，实现成单;4.搜集与寻找客

9、户资料，建立客户档案;5.依营销计划，完成公司指定的销售任务。销售管理部经理岗位职责81.根据公司的销售目标制定销售计划,完成销售任务;2.负责销售、项目的跟进和问题处理;3.了解和发掘客户，介绍自己产品的优点和特色;4.收集客户资料，能够独立承担业务(分销、零售、大客户等业务)的运营状况;5.对客户提供专业的咨询。销售管理部经理岗位职责91、负责贯彻落实公司的营销策略、政策和计划;2、负责市场调研和需求分析;3、负责年度销售的预测，目标的制定及分解;4、确定销售部门目标体系和销售配额;5、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓;6、负责销售计划的分解、落实，并进行跟踪与评

10、估。销售管理部经理岗位职责101. 所负责区域销售工作的日常管理2. 策划、安排、指导，监督本区域销售人员的销售工作3. 制定本区域的销售计划，完成公司制订的销售目标，确保客户的回款4. 掌握本公司产品的相关技术，有能力为客户提供技术服务5. 负责本区域经销商的开发、沟通和协调工作6. 建立并维护通畅的销售渠道；开发新客户，维护现有客户销售管理部经理岗位职责11全面负责酒店日常的销售工作的实施和管理，做好客户开发和维护工作，确保酒店销售工作的实施对酒店经营提升。协作总经理作好酒店销售工作。1、根据总经理下达的销售任务和指标，开展和实施酒店日常销售工作。2、协助总经理制定酒店销售计划和客户维护计

11、划并负责实施。3、与各销售渠道的沟通，及时处理合作中的各类问题。4、根据不同的协议公司需求，制定所需的协议合同文本。5、全面负责应收账款的核对和催缴工作。6、全面掌握酒店销售政策和制度，按要求执行。7、定期与总经理沟通，就酒店的经营现状进行分析，并按照分析结果制定新的销售计划。8、负责中介佣金的核对工作。9、负责酒店协议资料完整录入PMS系统，并定期续签和更新。10、随时掌握酒店每日的房态状况，合理进行流量控制，做到收益最大化。11、配合区域执行联合销售工作。12、协助总经理对前台员工进行酒店销售政策、指标、技巧等指导和培训。13、完成上级指派的其他工作。销售管理部经理岗位职责121、 负责营

12、销业务的全面管理，定期向公司领导汇报销售部的日常工作；2、 贯彻执行和完成公司领导布置的各项工作，实现项目各阶段销售目标；3、负责各分销代理商现场规范管理及联络与沟通，并组织签订合作及对接销售日常工作；4、 定期组织销售工作会议，检查布置工作，管理并规范营销行为；5、 负责对本项目置业顾问的培训、管理、考核工作；6、负责销售及交房过程中所需各项证件的办理工作；7、 处理购房客户的严重投诉，维护公司形象和信誉；8、制定并执行营销策划方案、广告推广等相关工作；9、协助销售主管处理客户投诉；10、负责整体销售、客服等全面管理与实施11、服从领导安排，完成领导交办的其他工作。销售管理部经理岗位职责13

13、一、协同公司制定营销战略规划，为重大营销决策提供建议和信息支持。1、协同上级负责公司制定营销战略规划，为重大营销决策提供建议和信息支持。2、定期、准确向公司总经理和行政人力资源部门提供有关销售情况、费用控制情况、销售收入等反映公司营销工作现状的信息，为公司重大决策提供信息支持。3、组织和制定以及落实各项销售管理制度、管理规程，组织销售部管理体系的建立。4、在公司总经理的领导下，和各部门密切配合完成工作。5、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。二、组织制定年度销售目标和计划，并进行细分工作目标计划。1、制订销售计划，确定销售政策，设计销售模式。2、参与制定年度销售目标和计划，提请公司领导

14、决策，并监督检查实施情况。3、组织制定公司的销售管理制度，全面调动销售人员的积极性，建立完善的销售网络，提高产品市场占有率。4、按照总计划分成日、周、月、季度计划，每月底30日前呈报总经理和行政部。具体量化到多少万。5、部署并监督此销售目标、计划的执行。每月初13号呈报上月目标计划的执行总结到总经理及行政部。具体完成数目。三、负责部门管理工作，增强执行力。1、建设并培育美导销售人员队伍，提高美导销售人员的达标率。制定培训计划，对美导进行每月培训1次，全面提升本部门员工的销售工作能力。培训计划用书面呈报总经理和人力资源部2、制定本部门各级别考核方案，管理并定期考核销售美导协助人力资源部选拔、补充、发展销售团队。3、配合产品销售进度，制定部门阶段工作计划，合理安排部门工作。4、管理、检查、考核本部门员工各项工作计划执行情况。5、拟定销售部门的服务及出货方案，设置内部奖金分配方案。6、每月核实销售情况和销售美导提成情况，并做好统计输入电脑，相关信息呈报行政人力资源部。7、认真组织销售部美导对不同级别店家有计划的出