如何运用权力规则之07原罪会被原谅.docx

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1、如何运用权力规则之07原罪会被原谅这是菲佛权力七规则的最后一讲，我们来揭示权力的一个最大的秘密。先讲个著名的故事。唐朝有位高僧叫悟达国师，有一天他的膝盖上长了个人面疮，上面有眼睛有眉毛有嘴，很疼。悟达国师痛苦不堪，最后是一个西域高僧出手帮他治好了疮。故事的有意思之处是就在治疗之前，人面疮突然开口说话了。他对悟达国师说，十世以前，你是西汉的袁盎，我是晁错，你向皇帝进言把我害死了，所以我一直在找你报仇。过去这十世你都是高僧，持戒很严谨，我没有报仇的机会。最近你动了功利心，修行上有所亏损，所以我才能变成疮让你痛苦。很多人理解这个故事的寓意是因果报应毫厘不爽、有恶业就要忏悔等等。但是以我之见，如果让一

2、个科学家观测这件事儿，他完全可以得出一个更客观的结论：事实难道不是悟达国师受到的报复不但推迟了十世之久，而且效果也并不是很严重吗？我看人面疮故事真正的道理是，只要你没暴露弱点，你就不会被报复。这就是权力最大的秘密。有一位富豪叫加里温尼克(GaryWinnick),早年靠贩卖垃圾证券起家，后来自己做了家公司，但是经营不善。就在公司破产之前，他背着其他股东，偷偷卖掉了自己手上价值7.38亿美元的股票。等于是在沉船前把船卖了。然后公司破产，温尼克出了5500万美元给公司股东和员工做补偿，又向美国劳工部捐款2500万美元，就把这件事儿给摆平了。也就是说，温尼克非法获利7亿多，花了8000万，自己净剩6

3、亿多，啥事儿没有了。不但如此，温尼克从此变身为慈善家，在大学拿荣誉博士，跟名流政要交往，客厅挂满了他和总统、教皇的合照，妥妥的上流社会。请问温尼克的人面疮在哪里？菲佛列举了一系列这样的事情一一*臭名昭著的性犯罪者杰弗里爱泼斯坦被捕入狱又出狱之后，还能继续跟各路大亨交往，其中包括贝佐斯、马斯克和比尔盖茨；*商界名流玛莎斯图尔特(MarthaStewart)因为内幕交易入狱五个月,出来照样是人生导师，百货公司还以她为品牌带货;*硅谷几家公司的CEO,或者因为金融违规，或者因为性侵下属，被解雇之后都能迅速拿到大笔投资东山再起；*更有的CEO,违规之后连解雇的惩罚都不存在这不符合老百姓的认知。假如有一

4、天你当上了某家大公司的CEO,你的父母肯定会嘱咐你，孩子你现在是公众人物了，有很多双眼睛都在盯着你，你对自己可得严格要求，要知道权力越大，责任就越大，你平时就要有如履薄冰的精神，千万别学那些纨绮子弟，要知道一旦犯错就可能万劫不复啊对吧？那他们可就说错了。现实是如果你有钱有权，你在相当程度上可以为所欲为。你不用太担心犯错，因为你受到惩罚的可能性并不太大，而且就算是惩罚也不会很严重。要这么说的话，不做坏事反而是不对的，不做就是浪费了犯规权。正确做法是为了获得权力应该不择手段，不惜犯点原罪一一因为只要你有了权力，那些原罪就会被遗忘或者原谅。这就是第七条权力规则：你要不择手段地获取权力，别太在乎在此过

5、程中违规一一你将来如果受到惩罚，那不是因为你曾经违规，而是因为你失去了权力。在理性上，如果你有权力，人们不但不愿意打击你，而且愿意成为你的盟友。是，位高权重会被很多双眼睛盯着，媒体爱挑你的毛病，老百姓会以议论你为乐一一但是请注意，那些都是距离权力很远的人。距离权力近的、真正能影响你命运的人，是不会没事儿找事儿的因为他们都是圈内人。还记得我们讲博弈论的时候说过吗？上流社会人捧人，中流社会人比人,下流社会人踩人。权力和财富圈子是个互相吹捧、互相成就的圈子。ProPub1ica的一个记者做过一项有意思的调查，发现检察官凡是面对针对权贵的案件，都会手下留情。他们不想得罪权贵，也不想得罪对方的辩护律师。

6、为啥呢？因为检察官都打算积累了一定的资历就去当辩护律师。要知道辩护律师的收入要高得多。人家不愿意跟自己未来的合作伙伴结仇。更一般地说，是不愿意背叛那个圈子。有权有钱的人，是特别讲圈子的。比如各种慈善活动就是混圈子的由头，是权贵交朋友的场所。这些人互相之间总是力保，反正牺牲的不是他们的利益。那你说难道有权就可以无法无天吗？当然也不是。确实有很多有权的人最后还是被拿下了，但是菲佛指出，你去考察一下他们是如何被拿下的一一往往都是有一个不依不饶的记者，一个小人物，一心非要维护正义，冲破重重阻力非得查他，经历无数的困难才做到。你想想他们被拿下有多么困难，就知道这种事情并不经常发生。权贵支持权力是理性的支

7、持，而老百姓支持权力则是感性的。菲佛列举了三种心理机制，解释了为什么普通人明明没有利益攸关，也那么倾向于相信权力和拥护权力。一个机制叫认知一致性(cognitiveconsistency)J,也就是你认为好东西应该处处都好，有优点的人应该身上都是优点。当你看到一个人有权、有钱、很成功的时候，你会像言情小说刻画霸道总裁那样，想象这个人身上有能力、有美德、又聪明又勤奋。第二个机制是我们开头提到过的公正世界假设。我们总觉得世界是公正的，这个人成功，一定是因为他做了很好的事情；那个人之所以失败，是因为他做错了一些事情。我们相信遵守规则会受到奖励，破坏规则会受到惩罚。公正世界假设会让你产生两个谬见。首先

8、是神化成功者。你看那些名人传记,尤其是政界名人，那简直是高瞻远瞩做啥都对，他每一句话都特别有道理。其次是谴责失败者。你会觉得可怜人必有可恨之处，这人肯定是做得不好才会有如今的下场：不然别人怎么就成功了呢？第三个机制是道德合理化(mora1rationa1ization)J和道德去耦化(mora1decoup1ing)Jo道德合理化就是这个人明明做了坏事，你非得给他找借口，说他不是故意的、他都是不得已、他的行为有合理性、他在其中起到的作用很小云云，为他开脱。道德去耦化则是把一个人的道德和他的能力分开。比尔克林顿确实跟白宫女实习生有不正当关系，但这无所谓，我支持他是支持他的政治理念，我对他的私生活

9、不感兴趣。这个逻辑之下性侵、违规、违法都不叫事儿，只要这个人能赚钱能当官就行。你想想这三个机制是不是非常普遍。励志青年对商人的追捧，底层帮政客开脱，粉丝对明星的迷恋，不都是这样吗？理性叠加感性，结果就是权力会自动吸引到支持。所以只要你大权在握，只要时与势还在你这边，你就非常安全，人面疮就动不了你。特朗普竞选总统的时候，南卡罗来纳州的一个参议员，叫格雷厄姆，整天骂特朗普。他说特朗普是个怪人、疯子、这种人根本不可能当总统。而等到特朗普当选了，格雷厄姆立即成了特朗普最忠诚的支持者，整天吹捧特朗普。为啥呢？因为他自己的竞选需要特朗普的支持。这帮人是一点都不尴尬。而且有了权力之后你可以主动塑造自己的形象

10、。最简单的就是做慈善。不但要捐款而且要以你的名字设立慈善基金，高调地做一大堆好事，不但有利于宣传而且有利于融入权贵圈子。有人认为慈善活动本质上是一种忏悔机制。更有效的办法是直接改写历史。出一本自传，把当初所有的创业功劳都归在自己头上，坏事儿一概不提，把自己描写成一贯就这么真诚、这么充满善意的英雄。那你说这本书出版了，当初那些当事人可都还活着，他们出来纠正怎么办？不用担心，他们的声音比你小多了。要知道老百姓读名人传记想要的是一个成功故事，根本不关心内容有多准确。你只要讲出愿景、讲好叙事、让人励志、让你的员工为你自豪、让投资者认可你，就皆大欢喜。当然有时候大权在握的人也会受到惩罚，但那不是普遍现象

11、一一总体来说，不怕你以前做过什么，怕的是你失去权力。一旦失去权力，支持者就会离开，你会有一种强烈的失落感，而且搞不好人面疮会冒出来。中国有句话叫贫居闹市无人问，富在深山有远亲；约翰肯尼迪也有句名言：胜利有一千个父亲，而失败是个孤儿。这可能就是为什么有的人到死都要抓着权力不放手。总而言之，这是一个对权力非常友好的世界。这本书到这就给你讲完了，最后我再说点感悟。我认为权力是人类认知缺陷的产物：有盲从才有权力。如果人人都是科学家，大家做任何事都只认逻辑和事实，我同意跟你去做这件事完全是因为我也认为这么做是对的，那不叫权力。权力是你理解要执行，不理解也要执行。你不理解，还执行，这不就是盲从吗？所有权力

12、规则背后都有一个条件，那就是盲目追随。人们在面对不确定性的时候，自己不敢拿主意，非得让别人下决心，乃至于对这个人产生盲目相信，是这种认知缺陷导致了权力。所以权力游戏的本质就是想方设法利用别人的认知缺陷。说白了就是欺负老实人，仗着别人不懂就去占便宜。是多数人放弃了自主性，甘愿被人驱使，才使得一小部分人获得了权力。我希望你能成为那一小部分人，能够在权力游戏中取得胜利。我们不应该把世界让给那些除了抓权就没有别的追求的人。如果机缘巧合之下，你未能获得权力，那也没关系。毕竟大多数人都是如此。这本书对大多数人的功能，是让我们不再神化权力。正是普通人对权力的崇拜造成了掌权者的狂妄。如果我们知道这帮人是如何上位的，我们知道权力游戏是怎么玩的，他们在我们眼中就没什么了不起。最起码的一点，如果下次有人跟你玩权力游戏，你心知肚明他在干什么，就可以理性选择配合还是不配合。大家都是老中医谁也别给谁开偏方：干脆实在一点，如果这件事对我也有利，没问题，咱们可以双赢；如果对我不利，你忽悠不了我。