房地产公司置业顾问薪资管理制度.docx

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1、营销部薪资管理制度一、薪酬理念公司按照市场化原则，提供业内富有竞争力的薪酬，吸纳和保有优秀在行业内保持富有竞争力的薪酬水平，与公司在各地的市场化人材。薪酬体现不同岗位在决策责任、影响范围、因岗而异市场地位相一致。公司获得的每一个进步都和泛博职成果分享资格要求等方面的特性。员的努力密切相关，公司发展的同时要让职员分享成功的果实。均衡关注薪酬等外部报酬的同时，亦不能忽略对工作的胜任感、内外部的报酬薪金和学历高低为卓越加薪成就感、责任感、个人成长等内部报酬。薪酬属于个人薪酬保密没有任何关系,但是和业绩、能力密切相关.二、隐私，任何职员不得公开或者私下问询、议论其他职员的薪酬。合用范围（二）、合用于本

2、公司各级相关人员。（一）、职1、定义、职务工资：2务：根据公司行政体系和专业岗位体系划分的职工职务。指按公司职工职务确定的月度基本标准收入.职务工资中已包括星期六月基本工资二、日基本工资4职务工资二、月基本工资3工资和各种津贴。、6、工资中已包含周六工资，再也不另行计算。5/26提成系数:针对不、销售业绩：7同物业，不同的销售时期，公司另行文规定销售提成系数。在计算时段内以签署认购书，交纳规定足额的定金为准的个人净成交总、销售定额：在规定时段内公司要求貉业顾问需完成的销售量。8金额。（三）、销售定额完成率：在规定时段内销售业绩与销售定额的比例.91、职工月度考勤统计由行政部按考勤制度执行.1职

3、责、职工力口班由部门负责人和行政部按考勤制度执行.2、行政部按本制度和考勤制度的规定计算工资后书4面通知营销总监，经营销总监确认后给财务部，并对、职工违反各种规章制度需要进行经5准确性负责。济处罚的，由行政部根据本制度和其他相关制度的规、6定计算;填写职工工资计算表，并对准确性负责。、7销售业绩确认表由销售经理填报，营销总监审核.销售部和市场部负责核对销售业绩确认表并对准确负责。、财务部依据奖金计算标准负责销售奖金的计8、财务部负责发放销售部人员工资奖金,9算成果。、业绩考核和年度10并扣除相应扣款，按时发放。三、蹒内容（一）职等评定由营销总监完成。职员现金年收入包括固定工资和佣金两部薪酬构成

4、分。、基本1固定工资含基本工资及各种补助、津贴工资：实行月薪制，基本工资是固定收入的主要组成.月基本工个工作日26月基本工资=日基本工资资已包含周六工资，再也不另行计算。、工龄津贴：2转正后的员工工作年满一年后,次年起每月享有公司、工装3月的工龄津贴.工龄津贴逐年累计。/元IOO补贴：员工工龄未满一年，发放的工装需扣购貉价格的押金,分三个月从工资中扣除.工龄满一年后50%返还押金；员工工龄未满一年提出辞职的，工装押金、午餐津贴:以当月实际出勤天数为计4再也不返还.（二）发薪日期元午餐津贴。10算标准,每人每天日前，25、公司固定工资付薪日为每月1和支付方式天15支付上月的薪金;新入职员工当月工

5、作日未满的，当月工资转次月，与次月工资一并发放.若付薪日遇节假日或者歇息日，则在最近的工作日支付。公司2将在每月付薪日前将薪金转入以职员个人帐户内。、日前由销售经理3佣金为每一个月发放,佣金在次月制表，财务部确认的销售业绩确认表等报送营销总监，营销总监进行审核后交总经理核准，由财务部扣减其（三）它应税费保险，于次月同固定工资一并发放。、年度调薪：公司每年上半年根据市1薪金调整机制场价值变化和个人业绩进行一次统一的薪金调整,具体时间、操作办法按行政部通知执行。22）因转正、职位变动、专业级别调1（、即时调薪）转正2（整、违纪而进行的调薪,属于即时调薪。调薪自转正之日起执行，其他即时调薪依据审批意

6、见、特殊3）职员薪金由财务部统一管理。3（执行。职员若属于从公司离职后重新进入公司的情况，提示其司龄将从最近一次进入公司起计。四、销售部人员工（一）珞业顾问、销售主管的固定工资按资与奖金结构试用（二）各级人员级别架构：月度计算、发放。（三）各级人员的工期员工、珞业顾问、销售主管年终奖金+佣金+、固定工资1资、拥金构成及标准（年终奖金视销售情况及个人表现由公司确定不予公、试用期员工固定工资发相应职务月基本工资2布），试用期二个月。通过试用期考核正式录用的80%的、3员工在转正后第一个月补发试用期未发基本工资。元.2000珞业顾问基本工资各职务基本工资：销售、销售人员佣金、奖金提4元。2500主管

7、基本工资）珞业顾问：按业绩确认原则计算当月可1（取标准计划销售额，按实100%实际销售额提取佣金数额。100%实际销售额提取佣金1.0%。际销售额的计划销售额，按实际销售额的150%但提取佣1.5%。计划销售额,200%但150%实际销售额金取佣金，超出计划部份按实际提15%。计戈IJ内部分按计200%实际销售额提取佣金2%。销售额的超出计划提取佣金，1.5%。划销售额，计划内部分按注：珞业顾问不得提取佣金3%。部份按实际销售额的以任何形式相互转移客户归属,一经发现取销该套房）销售主管：个人佣金与珞业2（产佣金。顾问提提取标准相同，销售主管职务奖金分两部份组管理奖金：最高额为每成：管理奖金、业

8、绩奖金。元，销售经理发现任何一项现场500月3（珞业顾问一切违反元,50管理问题，每次从中罚款业制度行为均视为现场管理问题）直至扣完为止。月度为最高奖金额0.2%。绩奖金：当月销售总额的实际销售额销售指标完成率考核及奖金发放比例，提取奖金Oo2%。计划销售额，按实际销售额的100%计划销售额，按实际销售额60%但100%实际销售额计划销售额，60%实际销售额提取奖金0.1%。的.所有应聘人员试用期工资按1说明：无奖金.所有人员试用2试用声明书上所列工资标准发放.公司可根据员工工作性3期内无公司福利及保险。质不同适当调整工资金额。、佣金的计算发放（四）业绩计算时、业绩确认原则：）1（、个奖1细则

9、客户已签定购房合同一次性付款客户段为当月；交足全款；按揭客户并交足首期款并提供完整按揭资料。发生退房事项时，已发放了的佣金在退房手貉业顾问必须在认购书续办理当月的工资中扣除。（一次性付款客签订后十日内敦促客户交齐首期款，户付清全款）并按照认购书中约定时间签署合同，向客户索取办理银行按揭所需完整有效的相关资料。珞日内办理完成该套房产30业顾问需在自签署认购后（如因公司原因不能按照认购约定的所有购买手续，）时间签署合同，根据可打印合同时间顺延相应日期。日未能办理完毕该套房产所有购30若自签署认购后日内办理完毕该套房60日起至31买及按揭手续，自日起至61o20%产所有购买及按揭手续,佣金扣除日内办

10、理完毕该套房产所有购买及按揭手续，佣90日内仍未办理完毕该套房90.签认购后40%金扣除。注：如因公60%产所有购买及按揭手续，佣金扣除司领导允许客户延期交款或者延期办理相关手续，必须有总经理签字确认，并注明具体交款和办理手续时限方可按照特批约定时限办理相关手续。超出特批约定时限者以特批时限为准按照以上规定执行相应处罚。办理按揭客户所需的按揭一切资料由珞业顾问负责收取并提供给公司相关办事人员，若因资料提供延误按揭办理完4成时间，由该珞业顾问负责。由珞业顾问自己接待或者对外拓展的，一个人、社会群体、或者以单位形套）团购客户，实5套以上（含5式组织一次性购买际成交价低于届时售楼处对应房产底价时，佣

11、金按照提取.实际成交价不低于届时售楼处对应房产1O0%o）发放范围：珞业2（提取.2%。底价时，佣金按照）未经珞业顾问接待由公司领导3（顾问、销售经理指定购买的客户，由销售经理安排珞业顾问待其办理元代办费。200相关购房手续。该珞业顾问领取每套）个奖发放时间及比例，当4（但不计入业绩考核.月实现的销售佣金以所销售的房产实际回款额为计提佣金在该套10%的佣金,剩余90%标准，在次月发放房产交房付后次月发放.如销售该套房产的珞业顾问佣金转至10%在房产交房前离职，则该套房产剩余的承接服务的珞业顾问名下发放.中途离职谿业顾问未计提佣金转至该套房产承接服务的貉业顾问名下发放。业绩计算时间为当）业绩确认

12、原则：1（、团奖2已签署认购书并交纳足额认购金的所有有效客月前期认购客户在本月退房者应在本月销售额中户业绩采用每月考核，团奖使用范围：销售现扣除）团奖提取规定：2（场的所有人员销售人员。（提成系数100%销售定额完成率销售定）0。1%。销售定额完成）0O05%o（提成系数80%额完成率（提成200%销售定额完成率无团奖.80%率系数团奖以销售组为单位进行考核，根据）0。15%。）团奖的使用原则：3（各组任务完成情况分别计提.团奖作为激励团队协作精神、拉近员工间关系的公共活动基金由各组销售人员共同使用。可作为公共活动经费、购貉奖品、定阅杂志购谿书刊等财务支出来源，、财务部代扣个所1说明由营销总价

13、负责使用监管.、现场销售人员中2得税以及公司规定的其它应扣款途离职，个人销售佣金至离职之日止（如该户未完成，离职签订购房合同及缴完首期款,该户不予计算）时个奖的支取须离职人员在遵守同公司的相关约定且未给公司造成任何经济损失和负面影响的前提下,公司批准的5、工资扣减原则和标（五）天后支付。30离职日起、除旷工外的各种考勤问题，可根据当事人的要I准求按考勤制度规定冲抵休假，休假不足冲抵的，依本制度规定扣减工资标准。、月度考勤与工资扣减标2分钟之内30迟到、早工资扣除标准时限别类准元50每次每日天31一日扣三日薪天1工旷退/26按月基本工资/26每日按月基本工资天74假事的/26每日按月基本工资天以

14、上7倍1。5的天1倍20。5的/26每日按月基本工资天72假病不扣薪倍每日按月天9。假产/26每日按月基本工资天以上7倍Oo5的/26基本工资、因违反公司其他制度需要3进行工资扣减时，由行政部参照像关制度进行扣减。、员工未解职前，扣减工资后，月度工资不少于潍4四、其他规坊市人民政府规定的职工最低生活费。定、公司职工的具体工资奖金数额属于公司秘（一）密.行政部人员、财务人员、公司职工不得对外透露，、本制度不包括（二）否则，按公司保密制度办理.公司对有功人员年终的特殊贡献奖。领导审批：6审批日期：房屋租赁合同出租方（甲方）：XXX,男/女，XXXX年XX月XX日出生，身份证号码XXXXXXXX承租

15、方（乙方）:XXX,男/女，XXXX年XX月XX日出生，身份证号码XXXXXXXX甲、乙双方就房屋租赁事宜，达成如下协议：一、甲方将位于XX市XX街道XX小区X号楼XXXX号的房屋出租给乙方居住使用，租赁期限自XX年XX月XX日至XX年XX月XX日，计X个月.二、本房屋月租金为人民币XX元，按月/季度/年结算。每月月初/每季季初/每年年初X日内，乙方向甲方支付全月/季/年租金。三、乙方租赁期间,水费、电费、取暖费、燃气费、电话费、物业费以及其它由乙方居住而产生的费用由乙方负担。租赁结束时,乙方须交清欠费。四、乙方不得随意损坏房屋设施,如需装修或者改造，需先征得甲方允许，并承担装修改造费用.租赁结束时,乙方须将房屋设施恢复原状。五、租赁期满后,如乙方要求继续租赁，则须提前XX个月向甲方提出，甲方收到乙方要求后X天内答复。如允许继续租赁，则续签租赁合同.同等条件下，乙方享有优先租赁的权利。六、租赁期间,任何一方提出终止合同,需提前XX个月书面通知对方，经双方商议后签订终止合同书.若一方强行中止合同，须向另一方支付违约金元.七、发生争议，甲、乙双方友好商议解决。商议不成时，提请由当地人民法院仲裁。八、本合同连一式X份,甲、乙双方各执X份，自双方签字之日起生效。甲方：乙方：