果蔬配送创业计划书.docx

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1、果蔬配送创业计划书创业计划书姓 名学院工商管理学院专业物流管理指导教师2013年09月21日t1一、创业的背景与意义1二、行业形势1三、创业的基本思路1四、创业的目标与前景2五、创业团队的特殊性与优势2第二章公司介绍2一、公司概述2（一）公司基本情况2（二）企业文化3二、公司成立背景、经营方针、经营理念、进展战略4（一）公司成立背景4（二）经营方针4（三）经营理念4（四）进展战略5三、公司管理机构设置 5（一）公司组织结构5（二）部门要紧职责6（三）人员管理6（四）管理制度7四、风险分担与收益分配办法7第三章项目介绍7一、项目要紧功能与特点7（一）采购7（二）加工包装8（三）配送8二、技术或者

2、服务水平8（一）产品技术8（二）公司服务水平9三、项目宏观环境分析与行业分析9（一）宏观环境分析9（二）SWoT 分析10四、项目或者产品经济政策的支持或者优惠情况10第四章 市场分析与竞争分析 11一、项目的现有市场容量与潜力 11（一）现有市场容量H（二）项目潜力11二、企业的市场定位、市场战略及各阶段的目标12（一）企业的市场定位12（二）企业的市场战略 12（三）各阶段的目标13三、服务的营销策略13（-）产品策略13（二）促销策略14（三）价格策略14（四）品牌策略15四、市场分析15（一）传统物流配送模式 15（二）现代物流配送模式 16（三）农贸市场与批发市场 17（四）超市行业

3、内的竞争17五、市场风险分析17（一）合作博弈风险 18（二）合作方式的风险18（三）信息不对称带来的风险18（四）合同风险18（五）在财务制度上 19第五章财务分析19一、项目投资预算19二、公司资金来源19三、成本、费用预算20四、收入预测与四年期预测利润表21（一）配送收入表21（二）收入表22（三）四年内预测利润表22五、现金流量表22六、投资评价指标23（一）投资回收期23（二）投资报酬率24七、盈亏平衡分析24第六章 资本退出策略与结论 24一、资本退出机制24(-)风险资本的退出策略24(二)风险资本的撤出时间25二、项目可行性评价与决策25附录25附录1：长春鲜益达果蔬配送公司

4、出资协议书25附录2：公司名称预先核准申请表26附录3：公司设立登记申请表28附录4：公司章程29附录5：房屋或者场地租赁协议错误!未定义书签。附录6：调查问卷39附录7：调查结果分析34附录8：果蔬进价卖价表与合同表34第一章概述一、创业的背景与意义随着农业产业化的进展，优质果蔬产品需要寻求更广阔的市场。传统的果蔬产品销售 方式难以在消费者心中建立起安全信誉，也难以确证生态农业基地生产的优质果蔬产品的 第一时间配送到消费者手中，从而把很多特色农产品局限在产地，无法进入大市场、大流 通，致使生产与销售脱节，消费引导生产的功能不能实现，农业结构调整、农民增收困难 重重，因此，长春市政府开始建立了

5、第一家“农超对接”直营店。然而，“农超对接”尽管能够成为化解“菜贵伤民、菜贱伤农”难题的新模式，只是， 随着农超对接规模与范围的扩大，越来越多的超市感到，物流配送问题成为目前农超对接 中面临的最大难题。本创业项目的目的就是在于缓解农超对接中物流配送问题的压力，从而最大限度地减 少流通时间，降低流通费用，实现果蔬供给单位少库存甚至“零库存”，降低社会生产的 总成本。同时，建立专业果蔬配送服务，省去果蔬供应的中间环节，以最简洁的运销模式 为客户提供服务。由原先的“农户一一一级批发商一一二级批发商一一零售市场（超市）” 模式，精简为“农户或者农业合作社一一配送中心一一零售市场（超市）”的模式，一下

6、省去了批发商与供货商两道关，大大减少了流通环节，通过直采可降低流通成本20%至 30%,给消费者带来实惠，充分发挥现代物流的连接作用。二、行业形势目前.，长春市“农超对接”的要紧形式是：农民一一果蔬物流配送中心一一零售市场。 因此，“农超对接”是以强有力的配送中心为依托的，没有配送中心的大批量采购，农产 品价格就会居高不下，很难在猛烈的市场竞争中取胜，没有配送中心的流通加工，果蔬的 多品种与多元化经营就难以实现。可见，果蔬经营有其特殊性，仅有采购基地还不够，关 键是抓好果蔬进入超市的中间环节。但是目前长春的“农超对接”还处于起步阶段，多数 中小超市还没有自己的物流配送中心，而且长春市一些物流配

7、送中心处于规模小，设施简 陋，现代化程度较低的阶段，很难支持果蔬的及时有效配送，同时也不能及时对果蔬进行 流通加工，损耗居高不下。三、创业的基本思路创业需要具备的条件，其中创业时基本的人脉是必不可少的；其次是关于创业资金的 运转合理运转；再次是拥有创业的坚定信念，勇敢地走向市场，走向竞争；最后是发挥自 己的知识优势，运用自身的特长。关于我们的创业项目，我们打算投入约50万的创业资金，50万自己投资。首先，在 长春市二道区物流园区租赁一个厂房，在厂房内修建室内办公室、仓库加工中心与车库； 其次，除了实体平台，打造一个直供展销的中间角色，建立长春鲜益达果蔬配送网站，为 上下游供销商提供信息，诸如政

8、策、价格、供求、农业生产技术等；再次，农业合作社在 供应平台上公布供应信息，我公司将从农业合作社采购果蔬，并进行简单包装；最后，将 零售市场在供应平台上公布的需求信息与要求配送的数量配送给零售市场，从中赚取利 润。四、创业的目标与前景长春市鲜益达果蔬配送公司将在进展初期着重打造公司自己的品牌，为广大创业者， 特别是在零售市场与农业合作社提供方便，提高创业的平台。进展成熟后，将建立连锁机 制，走出长春市，走向吉林省，逐步进展到吉林省各大城市。五、创业团队的特殊性与优势公司拥有一批同意12年的基础教育，有相当完善的基础知识与人格、团结、务实、 高效、具有很强创新精神的领导集体，他们在对农产品的懂得

9、与把握上，在市场开发、公 司管理上，在产品研发、经营销售、公共关系等方面具有高超的知识与丰富的经验，他们 的统一确保了公司的长远进展。第二章公司介绍一、公司概述（一）公司基本情况1 .公司简介长春市鲜益达果蔬配送公司成立于2012年11月1 口，占地面积120平方米，现有员 工6人，公司注册资金120万元。法人代表：何晓岚。商业法定名称是长春市鲜益达果蔬 配送公司,法定地址为长春市二道区长江物流园区，远达大街以东、东荣大路以南、东环 城路以西、惠工路以北的核心商贸区与长江村区域的物流仓储区。在管理上，公司使用WMS物流管理系统，整个订单由计算机操纵，确保物资的合理 安排，有效的保证了物流配送的

10、高效率与准确率，实现了信息的多元化、网络化。2 .主营业务长春市鲜益达果蔬配送公司是一家以“农超对接”为链接，以倡导“绿色健康便利” 为中心的物流配送公司，主营果蔬的收购、包装加工、配送。3 .业务功能（1）信息管理要紧管理信息平台订单处理。（2）库存管理使实物与信息的流淌处于最佳状态，包含合理库存操纵与考核、先进先出、货物存储 管理与库房利用率、数据分析等具体工作。（3）运输管理包含运输车辆的调度、按计划备货、果蔬出库、装车、送货与信息反馈的全过程。（4）配送管理使用批量供货、准时化供货的配送模式，要紧的配送流程的如图1所示。图1果蔬配送流程（5）客户服务管理根据公司的能力、客户的通常期望、

11、竞争对手的服务水准、给自己确定一个适中的服 务标准，同时超越客户期望，提高增值服务。（二）企业文化L公司图标LoGO标示，巧妙的运用公司名称中“益达”两字拼音的首个字母，艺术的转化为一 只展翅翱翔的白鸽，寓意着安全，温馨，与平。图2公司图标2.配送车辆图标公司使用统一的车辆图标，彰显出企业的文化特色。图3配送车辆图标二、公司成立背景、经营方针、经营理念、进展战略（一）公司成立背景由于生产要素成本上涨推高果蔬价格，居民消费支出有所增加。成立以果蔬“农超对 接”为链接的配送公司有利于搞活流通与扩大消费，促进农产品市场繁荣与居民消费能力 提高；有利于减少流通环节、降低流通成本，稳固市场价格与保障市场

12、供应，促进农产品 成交价格与数量维持基本稳固；有利于提高农业生产组织化程度与增加农民收入。公司以长春一家配送公司为创业起始点，最大限度将产品与服务做到尽善尽美，打造 品牌信誉度，从而拓宽市场，使之得到长期进展。（二）经营方针永葆安全、便利、优质、价廉的果蔬配送服务，坚持高起点、高标准、高速度、高效 益的原则。（）经营理念我们将紧紧围绕“产品的质量、价格、配送服务”为开展配送工作。L确保产品质量（1）确保所有货物均属正生产基地绿色产品；（2）加工产品确保外包装无破旧，包装内无腐烂产品；（3）蔬菜、水果无农药；（4）物品器具每天进行消杀，保持通风、透气所有包装袋均为白色无味食品袋。2 .平抑产品价

13、格（1）定价原则：供求双方充分熟悉市场行情，通过双方协商制定，随行就市，做到公 平、公正、以客户认可为准，最后价格合理、优惠；（2）定价周期由供求双方共同协商制定（1周一1个月）定价有效期内任何一方无权 私自更换价格，否则属违约行为；（3）个别价格差异较大的品种，我公司在网站将提供公司代表的联系方式，供超市直 接联系，以熟悉市场真实行情。我公司定期在网上公布最新市场行情及市场动态，供超市 有选择性的订货。3 .提供满意的配送服务（1）确保所有货物在贵单位制定的时间内送达（含早，中及白天临时加补货物）；（2）将为在网上订单的客户，提供方便的服务；（3）由于季节原因或者其它特殊情况造成的市场缺货或

14、者断货现象我们将以最快的速 度与超市联系协商，更换其它品种以确保顺利销售。（四）进展战略我们将公司进展战略规划为三阶段：第一阶段是在第12年内实施立足战略，第二阶 段是在第3-5年内实施强者战略，第三阶段是在第5-8年内实施巨人战略，具体战略安排图4公司进履战略图进展战略三、公司管理机构设置（一）公司组织结构公司的组织结构要与其战略相习惯，考虑到公司成立初期的规模与进展战略，拟 使用直线职能制组织形式，具体人员及职责见图5。图5公司人员职责表（二）部门要紧职责L总经理（何晓岚）吉林农业大学进展学院本科毕业。在公司负责运营有关的所有事物，有着自己的人事 任命权利。2 .财务主管（董春贤）对公司的资金进行管理，制订筹资、资金使用、资金管理计划；提供公司的财务数据 与财务报表分析；提交公司利润分配方案；负责日常会计工作，现金流监控与成本操纵。3 .网站技术人员（外聘）建立鲜益达果蔬配送公司供应网站，每月对网站进行保护。4 .采购配送主管（刘建伟、史晓杰）负责货物采购计划、采购预算；负责货物运输，包含采购、配送运输；负责签订采购 合同、组织采购等工作；物资采购中要严格把关，竞争性谈判；物资购入后，组织有关人 员做好货物分装工作；协调其他部门管理工作。5 .市场主管（孙昕）负责公司日常经营管理工作；公司人力资源管理（包含人员招聘、劳工合同、技能培 训