某公司营销活动策划书.docx

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1、某公司营销活动策划书公司秋季活动计划书目录摘要1公司的概况2公司简介2销售行业3销售人员应该具备一定的策划能力3销售员应该具备倾听的能力3竞争对手5活动的主题5活动定位5活动目的6SWOT分析7优势(StrengthS)7弱势 (Weaknesses) 7机会(Opportunities)7威胁 (Threats) 8活动计划9前期宣传9广告宣传9渠道宣传9网络渠道9市场渠道10方案活动10秋季活动10节日活动11资源的匹配13活动费用13节日费用13场地选择13促销队伍13售后服务13课程的总结14附件15调查样表15参考文献16摘要随着全国的销售行业竞争环境的变化，中国的销售公司面临的市场

2、竞争形势更 加严峻。为进一步提高竞争力，中国M-公司务必全面的分析市场环境，结合自 身的有得条件，确定出特殊而完整的营销策略；同时继续积存客户资本，打造核 心营销能力，根据现代市场营销理念，结合中国市场的实际情况，对内外环境分 析等问题展开分析，提出了应采取的市场营销组合策略，并对M-公司未来的进 展进行了分析与预测，用SWOT分析方法对M-公司所面临的机会与威胁、优势进 行了深入的剖析。将理论与实际相结合，提出了 M-营销公司思路与方法，制定 一些策略。同时对这些活动进行一系列的计划，会做出有利于顾客与自己的利益, 中国公司有特殊的团队，我们是一个团结、拼博、诚信、创新的公司，选择 了我们是

3、没有错的。我们会给你一个全新的营销计划。关键字：营销活动计划SWOT分析公司的概况公司简介M-公司（marketing-公司）成立于2010年，注册资金100万，是四川成才一 家专业的营销与策划公司。公司要紧服务于中小企业，提供市场销售，网络营销， 活动策划于一体的专业服务。公司以“顾客满意，用心服务”为核心价值，希望 通过我们的专业水平与不懈努力，重塑中小企业的销售额，为企业产品推广，文 化建设传播提供服务指导。我们一直秉承以用户需求为核心，在专注成都本地市场开拓的同时，为许多中 小企业提供营销与策划服务，优质、用心的服务赢得了众多企业的信赖与好评， 在成都地区逐步树立起公司良好品牌。公司不

4、仅仅提供专业的营销与策划服务， 同时还建立了完善的售后服务体系，为企业进展中遇到的问题与困难提供指导帮 助。我们相信，通过我们的不断努力与追求，一定能够实现与中小企业的互利共 赢！公司下设策划部、营销部、市场部等，每个部门都拥有很强的能力，他们团结、 创新、诚信，在这样一个团队下，营销活动一定会办的很好。我们之间会有效的 沟通，承认自己的缺点与不足，支持团队成员，尊重团队成员，公正无偏，遵守 食用。在公司里有自己的展示能力。公司的联系方式x028-87645509 （市场部） 手机：一八790876658 （市场部） 邮箱地址：chengduMx. 163x销售行业销售人员应该具备一定的策划能

5、力多数厂家的驻外销售员是在指定的区域市场开展销售工作。厂家给销售员设 定一个销售任务，提供一定的保底工资、差旅费、宣传资料等资源，该区域 所有销售工作包含市场调研、市场规划、客房开发、客户管理、投诉处理等 基础性工作都要销售员亲力亲为。销售员要处理好这些问题，务必运用一些 策略，而这些策略，就需要销售精心地策划，再次，销售员还应该充当经销 的顾问与帮手，发现经销商在进展过程中的机会与问题、对经销商的进展提 供指导、帮助经销商策划促销活动与公关活动等。只有区域销售员是一个策 划高手，才有可能使所负责的市场销售业绩更快更稳健地增长；只有区域销 售员帮助负责的经销商出谋划策，才能赢得经销商的依靠与认

6、可，才能充分 利用与发挥经销商的分销，确保销售网络的健康与稳固。销售员应该具备倾听的能力倾听能够使你弄清对方的性格、爱好与兴趣；还是倾听能够使你熟悉对方到 底在想什么、对方的真正意图是什么，倾听能够使对方感受到你很尊重他、 很重视他的办法，使他放开包袱与顾虑，当对方对厂家有很多埋怨时，倾听 能够使对方发泄，消除对方的怒气，倾听能够使你有充分时间思考如何策略 性地回复对方。销售人员如何倾听呢？ 一是排除干扰、集中精力，以开放式的姿态、积极投入的方式倾听客户的陈述；二是听清人部内容，整理出关键 点，听出对方话语中的感情色彩；三是重复听到的信息，快速记录关键词， 提高倾听的经历效果；四是以适宜的肢体

7、语言回应，适当提问，适时保持沉 默，使谈话进行下去。1、销售人员应该具备撰写通常公文的能力经常有销售员以电话的方式汇报，当要写书面报告时，销售员不能按时将报 告传回，或者者写回来的报告层次不清，意图不明确。因此销售人员应该学 会写通常公文的能力。2、销售员应该具备一定的说服能力销售员是厂家的驻地代表，厂家的基本情况、产品特点、销售政策都是通过 销售员向经销商传递的。销售员在与经销商沟通厂家政策时，有的经销商很 快就明白并懂得了厂家的意图，有的经销商对厂家的意图不熟悉或者者熟悉 但不懂得，有的经销商对厂家很反感甚至断绝与厂家的合作关系。销售员应 该具备一定的说服能力。3、销售员应该具备很强的执行

8、能力销售人员应该清晰自己的目标，应该养成做计划的习惯，应该养成检讨的习 惯，还要加强业务的培训与学习。只有不断拓展市场，才能够建立起长期的 市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立重要的无形资产， 为自己赢得稳固的业绩。一个优秀的销售代表应当具备真诚、自信心、做个有心人、韧性、良好的心理素 养与交际能力等这些心态。竞争对手当今社会做销售行业的人数非常多，这已经是一个庞大的团队了，合适的竞争 对手能够带来许多战略上的好处，它们能够增加竞争优势，改善当前产业结构， 有助于市场开发，与扼制进入。把竞争对手作为比较的标准，能够提高企业自身 差异化的能力，没有竞争对手是，买方可能比较难以看到企

9、业制造的价值，因此 就可能对价格与服务更为敏感。高成本的竞争对手有的时候能够为低成本的企业 提供一把成本保护伞，提高其利润率。好的竞争对手有足够的资源与能力充当激 励者，使企业降低成本或者提高差异性与使企业为买方所信赖与同意。好的竞争 对手有与本企业目标可协调的目标。好竞争对手满足于自身的市场地们，这一地 们同时能使本企业赚取很高的收益。尽管竞争对手很多，但这也可能是好事。有 的时候也能够把坏的竞争对手变为好竞争对手。选择竞争对手时不能犯的错误 有：不能辨认竞争对手的好坏，把竞争对手赶上绝境，拥有市场过大，进攻好领 导者，进入坏竞争对手太多的产业。活动的主题走进秋天，收获丰硕。活动定位在营销活

10、动中，不认是营销策划人，还是活动中的执行者，有一本书是必读的一 阿尔里斯、杰克特劳特的定位定位要围绕“4P ”进行：产品(Product) 价格(Price)、渠道(Place)与促销(Promotion)这前要进行” R (Research)一调研与S (Segmeng)一细分市场。活动目的增加销售额，扩大市场，打响品牌，提升人气，创一流的服务理念，树立良好的 社会形象。SWOT分析优势(StrengthS)我们与许多的商家联系在一起，通过与商家的信息交流，互相沟通代销需信 息，并通过团体的合作，可艰挥资源的效益。在服务方面，我们始终坚持服务至上的原则，对客房的任何建议与评价都给 予最大的关

11、注，我们深知与客户良好的沟通才能更好地做好服务，才能是最 大限度地达到客房满意。在人才方面，我们吸引了一批有创新、沟通能力各方面都很强的优秀人才， 他们都是与各专业的精英，还有较高的专业市场营销与网站管理人员。我们 的优势在于有一批的策划人员。在公司中我们不断的培训与挖掘人才，与许多的卖场与超市都有合作，我们 拥有一流的管理才能，也有一流的服务，是所有客户能够信任的。弱势(WeakneSSeS)业务与市场未成型前，营销模式容易被其他商家复制。前期资金投入较大， 资金回收期较长。有些东西不是很完善。机会(Opportunities)近来社会销售的机会越来越多，这是一块庞大的人群，带动着巨大的经济

12、利 益，销售行业被许多的商家所关注，根据我们的前期的市场调查，在对商家的调查中，700OW的以上的人愿意对产品进行宣传，由于这样能够让人熟悉更多的信息。还有网络上也有许多销售的机会，这样不仅开拓了市场，也打 响了品牌。威胁(Threats)同行业竞争对手的抵制，也会被同行业竞争者模仿，他们可能会以较低的成 本做出相同的活动，有更好的营销策略。表SWOT分析优势一 S1 .服务优势2 .实力优势3 .人才优势4 .管理优势机会一 01 .场前景广阔2 .发潜力巨大弱点一W1 .非本地进展受关注 度低2 .法律保护欠缺威胁一T1 .竞争对手的抵制2 .技术模仿3 .竞争对手更好的营销 策略活动计划

13、活动时间：2010年8月1日2010年11月30日前期宣传广告宣传1、印制宣传单、海报（在活动的时间地点及系列活动有关的信息与有关活动的 信息，有关卖场的文化信息）由工作人员到一些繁华街道，商业街，高档住宅区， 针对性的人群与车辆进行发放宣传，张贴海报。2、选定精美画册在活动期间发行，气氛刚好，不造作。然后在卖场里布置成一 系列象征秋天的景物。渠道宣传网络渠道能够在网站在做宣传，设计悬挂式的广告，进来的人就都能够看见。还能够 在百度贴吧、新浪论坛、网易社区、搜狐论坛等几个著名的大论坛里发贴。这样就更多的人熟悉卖场里的秋季活动。就会有更多的人来，还能够让人在 qq里发送消息。也能够与移动公司合作

14、，让他们向移动用户发送信息，给移 动一些优惠，也能够互惠互利。通过这些方式，明白秋季活动的人就会更多， 而且在秋天里也有中秋节、重阳节、教师节、建军节、国庆节，还有感恩节与万圣节。我们也能够利用这些节日，在每一段节日，卖各类不一致的商品, 即有了季节的商品，也有节日的商品。这样就提高了卖场的知名度，也能够 增加销售额，只要好好利用网络上的渠道，就能够成功的打响知名度。市场渠道不仅能够在街道上发宣传单与粘贴海报，还能够在学校周围贴到宣传栏里， 但要与学校协调，这样就会有更多的学生看见，特别是高中生与大学生，她 们能够在放假期间出来购物，而且她们也很喜欢这些活动，还能够在小区里 面粘贴海报，也要与

15、小区物业协调，再放一些宣传册在门卫那里，方便咨询， 这样许多的家长也会看见，在活动期间，她们也会去卖场买东西。只要有更 多的人明白，她们就会去看一下，而且还能够在宣传单与海报上留下一些悬 念，让大家带着这种心理，也会更想来看一看。还能够游乐场及一些娱乐场 所宣传，这样不仅让玩的人也明白一些新的信息，也能够在风景区里宣传， 能够让外地的人熟悉这个城市的一些卖场活动，秋天是一个收获的季节，不 仅是果实，还有商品等许多的东西，她们不仅想逛一下景区，还想熟悉这个 城市的超市、卖场的信息。方案活动在活动期间不仅有几个节日，最注要的是秋天这个季节。秋季活动秋天是夏天与冬天的交替，在这个季节里有许多的东西能够卖。在卖场里能 够设一个专门卖毛线的专柜，不仅为年轻的妇女提供了方便，还为高中生、 大学生提供了方便。毛线要各式各样的，把学生的与妇女的分开，这样她们 更方便，也会有更多的时间逛其它的，不仅买了东西，也让她熟悉了更多。 还能够卖围巾，在冬天这不仅是一个装饰物，还是一个保暖品，这就能够在 一个卖场里不仅有毛线还有围巾的样式，这能够两面都顾全。在卖场里还能 够卖蜂蜜，在秋天里能够保持保持皮肤红润有光泽，还有海带，它能够