电商直播能力项清单自查.docx

《电商直播能力项清单自查.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《电商直播能力项清单自查.docx（6页珍藏版）》请在第一文库网上搜索。

1、电商直播能力项清单自查，定位自查,货盘自查、内容自查、精细化运营自查业态模式一、定位自查个人认为，抛去复杂的理论，定位简单明了地说起来就是这3点：1你是谁？2你要做什么？3你和别人有什么不同？而在抖音上的定位，则可以再想得更广和更深一点：1你是谁？2你要给客户看什么内容？3你和别人做的有什么不同？4用户在什么要看你？5你这样做有自己的优势吗？客户定位:18-2324-300-2525-50客户50-10031-40客单价区间年龄100-20041-50200-50050+500+ 小镇青年：四线及以下城市小于32岁的群体 小镇中老年：四线及以下城市大于32岁的群体 都市蓝领：三线及以上城市，2

2、5-35岁的消费能力中下群体 都市银发：三线及以上城市，大于50岁的群体人群 资深中产：三线及以上城市，36-50岁的白领、画像IT、金融群体 新锐白领：三线及以上城市，25-35岁的白领、IT、金融群体 精致妈妈：三线及以上城市，25-35岁备孕或已生育的白领女性群体 Z世代：三线及以上城市，小于24岁的年轻群体内容偏好购买偏好性别口男女知道自己客户是哪一阶层，确定人群画像;做好账号定位：1,给用户一个明确的第一印象2,通过差异化突围3,明确自己内容生产和变现的方向4,迎合平台的喜好，持续获得流量的扶持商业定位：虽然说现在是流量时代，流量在哪里，市场就在哪里。但是你会发现，很多十几万粉丝的大

3、号在变现上有时候还不如一个只有几万粉丝的小号。而这个问题早在前几次的社员答疑中就有人提出来。归根到底还是因为账号定位不明确，粉丝的精准度和忠诚度不够高，因此导致变现困难。变现方式可以结合产品信息、企业的商业模式、自己擅长的领域来确定。比如说如果你擅长做剪辑，那么后期可以通过卖剪辑课来变现。二、货盘自查直播货盘表，一般指的是直播带货的产品列表清单/组合。组货盘，找货选品、组织搭配适合指定场次直播的产品清单组合。控货盘，一直指锁定将要直播的产品库存，确保直播渠道供货充足稳定。货盘：根据粉丝属性以及主播的标签，进行相匹配的商品选品。例如：男粉丝为主，选品考虑电子产品或者直接做娱乐主播，收入来源于音浪

4、打赏；女粉丝主，优先考虑女装、美妆、家居等产品！如果，账号的内容标签体现出来的形象特征：着装搭配时尚有品味、肤白貌美，可以围绕这个做价值点衍生做文章，在完成洗女粉后，可以重点考虑女装和化妆类产品的带货方向，做垂类达人，这样才能建立起专业形象，以及加大对品牌商的谈判筹码的空间!而不是不加定位的泛泛选品带货。三、内容自查第一是确定好你账号的人设和定位，前期这些确定好，那么账号才不会跑岔道。第二是想好想要打造什么样的内容，以及用何种方式去展现出来。抖音上，无论是个人IP类的短视频还是带货类的短视频，其目的就是为了变现，其基础就是粉丝，而粉丝的增量则基于你的短视频内容，那么我们新号刚开始怎么去摸清楚粉

5、丝喜欢什么呢？一个基本点：如果是卖货的一定要以自己的产品为基础，如果是打造个人IP的一定要以账号定位为基础，不要跑偏了,三个必要点：视频原创、内容有趣、文案走心，视频一定要是自己原创的，有新颖感，即使是蹭热点也要凸显出自己的与众不同，内容有趣才能留住人，才能带着观众往下走，文案要结合自己的视频内容，最好可以给观众产生共情，现在社会大多数人的耐心并不是很足，一个长视频观众不可能看几秒钟就知道你想传达的是什么，但是通过文案，观众一眼扫到文案就知道你这段视频想要表达什么的，文案也能帮助留人。四、精细化运营自查运营维度：货品选择运营策略优惠策略氛围营造主播维度：痛点需求产品卖点价值塑造促销成单精细化运营（获取流量）人气数据：曝光进入停留率评论率加粉加团率成交数据：曝光-点击点击成交成交密度千次观看转化