低投入高回报？撬动小红书618流量的达人溢价点.docx

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1、低投入高回报？撬动小红书618流 量的达人溢价点在小红书投放中，高粉丝量、高报价的达人一定能带来大量的互动转化吗？为何同等 级、同类型的小红书达人报价差别如此之大？果集千瓜数据从多个角度分析了影响小 红书达人报价的因素，帮助大家筛选出高性价比的小红书优质达人，助力品牌增长。Ol用较低成本获取高回报？明确CPE、CPM双重指标随着小红书种草进入深水阶段，品牌对于达人投放的性价比提出了更高的指标耍求， CPE （单个互动成本）和CPM （千人展示成本）则成为了除爆文外可以用数据精准量 化的两个明确性指标，尤其是对于预算较低、处于起步阶段的中小品牌来说，更是精 细化运营下的重要标准，果集千瓜数据显示

2、，同样是小红书母婴类腰部达人，达人A粉丝数29.43万，图文笔 记实时报价1.4万，CPE为66.99,视频笔记实时报价1.5万，CPE为27.83；达人B粉 丝数29.07万，图文笔记实时报价3.8万，CPE为16.72,视频笔记实时报价4.8万， CPE为3.18。（实时报价：达人亲自填写的真实报价，该报价仅供参考，具体合作请与 达人咨询后为准。）同等级、同类型、粉丝量相当，虽然达人A比达人B的实时报价相差近3倍，但CPE 却是达人B的49倍。（果集千瓜数据-达人投放评估-CPE：达人图文笔记报价图文9 ：! SS 巳开U用E主.afT人A MA .金冠j 人 A*ctw 兼含示 newt

3、 ti83S ma千瓜指数!关注依！HRr敢笔记数平均点召864.88； 29.43万：33128.05万2490II笔记的平均互动量）实时擢价1.40方 CPf 66.99 注 1.5075 CPE 27.83i60JMKt平均收平均评论Q158419 H宝宝日常硼m主阮剧吟作人V xMVj 入fc B小射场出要日常 *l住活 flSB*千瓜布敷I 粉然敷I关注数用鼠总数笔记数平均京I948.79； 29.07万：28255.56万331.057II可以发现，粉丝数量和达人等级并不是决定达人报价的唯一因 数据也是决定报价高低的关键原因。图中近60天数据显示，达实时报价EX常记 V 3.80万

4、 CPE: 16.72ISm记：V4.80万 CPE: 3.18I平均收 平均评论0j599413素,点赞、评论等互动人A仅发布笔记2篇，平均互动总量为689,而达人B发布笔记33篇，平均互动总量为11512。相比之下，达人B虽然报价较高，但从笔记互动量和CPE来看，投放性价比远超达人A,且达人B更为活跃，粉丝粘性也会更强，互动的前提是曝光，增加曝光量是提升品牌知名度的重要方式，品牌在挑选CPE相对较低的达人同时，也需要参考达人投放的CPM （千人展示成本）。Bl MCN达人分析 电记分析 MffltiWR推广分析 a分析多平HiBjg3 息&恚Ss I 入股OM S ： ? S XIEtA含

5、 M0flO *M8QMM MAJ!%oiwpu t BirmccmbmeaXaflB928.26M.59J550939 量WfMea CuMBl 小IIMCNK 小（IgflM。*-J,S= -D 2& ： ? Di CO W 300XO-W MkMOO红书达人，提高品牌投放效率。02报价远超同行也能投?拆解优质达人溢价点在达人类型的选择上，小红书腰部达人广告合作的经验不断积累，尤其是在小红书去 中心化流量机制的影响下，即便其粉丝数量不及头部达人，只要能产出优质内容，也 有很大的机会获得平台流量倾斜，产出爆文。因此投放预算较为充足的品牌，会将小红书腰部达人作为主耍投放对象，以获取更高 性价比

6、的互动转化。即便如此，同行业、同等级的小红书达人报价也是相差甚大，选取小红书护肤行业腰部达人中粉丝量在18万21万的达人报价数据发现，果集千瓜数据显示，报价在1万. 2万的达人占比最多为49%,报价2万以上的达人占比为35%,而报价在5000以下 的也有5%。护肤行业达人（粉丝量级18万-21万）报价占比60%50%40%30%20%10%0%1千以下1千-5千5千7万1万2万2万以上品牌在做达人筛选时需要从多个维度去评判达人账号价值是否与报价匹配。对标同行，判断达人报价水平某护肤行业腰部达人在小红书拥有18.5万粉丝，达人视频笔记报价为2.38万（3月23 日数据），超过82.21%的同级达

7、人，超过94.32%的同类达人，属于在同等级、同粉丝 量中报价较高的达人，但从CPE为1.5和CPM为329.92数据来看，在同行中的表现 非常可观。达人账号近期基础数据表现参考近90天新增数据可以发现，无论是粉丝数量增长，还是笔记的新增点赞、收藏、 评论和分享，该达人均超过同相近粉丝量级区间的达人平均增量水平，正处于快速增 长阶段、数据优质，品牌投放此类达人，更有机会获得比预估互动量更高的数据，为 品牌带来高性价比的投放转化。近180天I新增数据新增粉丝新增点赞新增收敏8.69 万35.01 万42.79万同比平均高314.32%同比平均高218.87%同比平均高792.31%新增笔记评论分

8、享255,6435.36 万推广笔记7篇同比平均高60.14%同比平均高576.12%.账号垂直度与爆文率表现小红书平台会根据每个小红书账号发布的内容对其打上标签，不同的标签会推荐给不 同的人群，所以账号是否垂直是品牌达人投放中能否触达精准人群的关键。同时，高 爆文率的达人能帮助品牌获得更加稳定的互动ROL也是满足品牌推广需求的重要因 素O后为护肤博主，该达人近90天内发布笔记25篇，其中护肤类笔记10篇，属于账号比 较垂直的达人，此外达人还发布了5篇养生食疗、4篇医疗方法类笔记，均与女性养颜 美容相关，仍属于相对垂直的内容。20%的爆文率也是达人溢价的一大原因，在果集千瓜数据对“爆文”的定义

9、中，笔记在 发布后需要在12小时内点赞达到IoOO以上或累计点赞达5000以上方能符合标准，对 于达人数据表现耍求更为严格。C9CD达人分析分析 投放挥体 粉丝分析 播广分析 曲分析 多平台做IK号 fct57ia. nas推广数据洞察达人商业种草能力从达人所推广的商业笔记数据来看，近90天内合作笔记6篇，其中点赞量超IOoo的 笔记为占比为67%,其中为国货品牌【花西子】推广“平衡卸妆油”的笔记预估阅读高达16.87万，互动总量超1万。ga：部达人 I 2022Q 28 280:；羊皮 干皮1华油畋娟基W 2022-04-07 21:37X)9MurdI 达人 I 2022-03-16 16

10、09:as K9攻限更新时向 2022-04-07 21:37X)9. 一 二V二二一二.二二二!I 文 ItBr I JenTFiorash fcIwSA T 222f227j4 sa 祈1.20万1.2401,29114081 I I I I I洋侑1.99万1,3911,75681111 I II I168万6.7914,026390332 ：详情笔记分类预估阅读点演 收藏 评论 分享 操作个人护理!I3 更鼾时1 田 2022-03-28 14:11:16近180天商业笔记数据趋势图显示，达人笔记互动总量中位数为2679,且86%的笔记 互动总量都在IoOo以上，结合单个互动成本，格牌

11、选择投放该达人，大概率上能够保 证投放效果保持在稳定区间，并且单个互动成本也能够有效控制在较低值。I维记数据趋势BIIJO万1万 ao GOoo 4.000 ZOOO优质的数据表现便是达人溢价的重要前提，选择此类高性价比的小红书达人进行投放, 能大幅提高品牌种草效率，快速为品牌带来曝光和消费转化。03互动量高有效种草小红书达人投放如何保质？高互动量并不意味着有效种草，品牌投放要爆文但也不能一味追求爆文，而是要打造 更多有效种草笔记，避免无效爆文，即数据好看但可能几乎没转化的情况。从笔记内容看，是否提及品牌、产品的卖点和用户的痛痒点，从笔记评论来看，用户 关注焦点是否在产品本身，还是在达人好看等此类无效种草，这些都是检验达人是否 能真正为品牌带来有效价值的方式。通过小红书达人分析一种草内容及评论分析可以判断达人近期的种草方向与用户舆情， 如下案例中的达人A,产品词“洗面奶”、“卸妆油”、“防晒”，意向词“牌