管理制度-销售部薪酬与绩效管理制度34页 精品.doc

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1、金顶金行销售部薪酬与绩效管理制度一、目的为适应企业发展要求，激励销售部员工的积极性，提高工作效率，鼓励员工提高所需要的技能和能力，吸引和留住公司需要的优秀员工，增强公司凝聚力和团队荣誉感，特制定本制度。二、适用范围本制度适用于金顶金行销售部所有人员。三、 销售人员薪资构成工资=基本工资+绩效工资+提成四、 转正与留用五、 晋升六、 晋级绩效工资以月度为考核周期。2、绩效工资绩效工资将薪酬收入与个人业绩表现挂钩，体现了员工在考核期内的工作绩效。（1） 绩效工资的基准额表4：绩效工资基准额 部门岗位绩效工资基准额（元）销售部经理1500销售助理1200制作主管1500物流1000客服、数码800生

2、产部经理1500生产助理1200机长1200副手400版房主管900版房工人700财务部经理1500其他人员1000人事行政部经理1500主管1200行政主管、仓管、库管员、文员1000厨师800保洁600质检部经理1500经理助理1000其他人员800总经理助理1200注：其他岗位如无特殊说明按照此表计算。 （2）绩效工资计算公式将员工月度综合考核得分换算为绩效系数，并获得相应的绩效工资。具体计算公式如下：例如，某财务部员工绩效考核得分为80，当月她的绩效工资=80080/100=640元。3、奖金奖金包括月度奖和年度奖两部分。（1）月度奖金适用范围：月度奖主要针对销售部和生产部员工，根据他

3、们每月考核的情况确定。月考核成绩低于60分者，或有严重违反公司规章制度行为的员工，免月度奖金。发放标准：销售人员的奖金取决于销售目标的超额完成情况；生产人员的奖金取决于生产目标的超额完成情况。（详见销售人员薪酬、生产人员薪酬中的具体说明）（2）年度奖金适用范围：年度奖适用于公司内所有员工。但下列人员不包括在内：在本公司工作未满一年者；中途离职者；工作中有重大过失者。发放标准：各部门根据年度考核结果，对部门所有员工进行升序排列，对排名在部门前3名的优秀员工，给予每人奖励500元、300元、100元的奖金，对部门人数少于5人的，则给予前2名300元、100元的奖金。4、奖励奖励标准：见表5表5：公

4、司奖励一览表奖励指标考核周期奖励条件奖励全勤奖月度在全勤奖金计算期间内（一季）无迟到、早退、旷工、私自外出、请假以及经公司认定的其他情况，并且绩效考核分平均在80分以上10元合理化建议奖月度积极主动为公司经营提出合理化建议，获得采纳并取得明显效果者，按次计算50元优秀员工年度一贯忠于职守、认真负责、任劳任怨，保证完成、甚至超额完成本职工作的敬业楷模者，每年不超过5名200元见义勇为奖年度保护公司财物，使公司利益免受重大损失，或被政府授予见义勇为称号，按次计算300元5、罚款罚款标准：见表6。表6：公司罚款一览表项目罚款标准出勤迟到、早退、私自外出10分钟5元/每次30分钟10元/每次30分钟罚

5、半天工资/每次旷工第一天罚1.5倍日工资第二天罚2倍日工资第三天罚5倍日工资三天以上视为自动离职违反公司规章制度浪费公司财物按造成经济损失的50%进行罚款工作时间处理私人事务5元/次委托或受托他人出勤或签到50元/次无故缺席各部门及以上级别的会议与各种培训50元/次在公司内打架、吵架、打牌、打麻将、打游戏等不良活动员工本人和上级都受到100元/次的罚款因疏忽或督导不力而发生损失按造成经济损失的5%50%进行罚款，最低10元遇非常事故，故意逃避责任视情节严重程度处一次性罚金100元500元其他员工无故以欺骗或不正当事由来逃避工作的或勒令停止工作时，不予以支付工资 6、扣款主要是事假和病假2类。扣

6、款标准：按天计算，事假、病假多少天就扣多少天工资。按26天计算，然后减去应扣天数的工资。7、加班工资加班工资是指员工在周日、法定节假日及正常工作时间以外，为了完成额外的工作任务而支付的工资部分。（1）适用范围只是针对生产一线工人和主管。管理岗位及实行提成制的相关岗位实行不定时工作制，工作时间以完成固定的工作职责与任务为主，所以不享受加班工资。（2） 发放标准1、在正常工作日超时工作，超时工作薪资为平均日工资的1.5倍；2、在周日超时工作，超时工作薪资为平均日工资的2倍；3、在法定节假日超时工作，超时工作薪资为平均日工资的3倍。8、特别工资凡从事特殊职务的员工，可依下列规定支付特别工资： （1）

7、特别工资的资格1、特别技能、特别身份的员工；2、身兼多职的员工； 3、保洁等岗位上的员工；4、部分销售人员。 （2）发放标准总经理批准的特别工资，标准由公司决定，并计入员工每月的工资中。特别工资根据公司和员工的具体情况是可以变动的。五、销售人员薪酬销售人员工资分几类进行计算：（一）传统业务1、薪酬结构 月薪=基本工资+奖金（绩效工资）+奖励罚款扣款+津贴+特别工资基本工资=岗位工资+工龄工资+学历工资销售人员的岗位工资详见前述（表1），工龄工资和学历工资参照公司同一标准。2、奖金（含扣款）奖金每月进行， 对传统业务员来说，奖金相当于提成。奖金标准：奖金奖金基数奖金系数。其中，每月的业务回款情况

8、确定奖金基数，绩效考核得分确定奖金系数。具体说明如下：（1） 奖金基数：奖金基数由有效回款确定。有效回款，即经过销售经理成本核算过，并以公司实际到账金额为准（见表8）。业务员每月的有效回款包括按时回款和延期回款。按时回款是指：自20XX年7月1日起发生的、已送货，并于60天内100%回款的订单，其回款额计为按时回款额。延期回款是指：自20XX年7月1日起发生的、已送货，超过60天才100%回款的订单，其回款额计为延期回款额。表8：奖金基数一览表项目奖励条件奖金基数=按时回款奖金+延期回款奖金按时回款奖金延期回款奖金延期15天15天延期30天30天延期45天45天延期60天回款奖金外勤业务员有效

9、回款额5万0延期回款额（0.5）延期回款额（1）延期回款额（1.5）按每15天0.5%依次类推5万有效回款额10万按时回款额110万有效回款额按时回款额2内勤业务员有效回款额8万08万有效回款额15万按时回款额0.515万有效回款额按时回款额1备注：延期回款对象特指单笔订单从送货日起超过60天（特批订单回款周期为90天）正常回款周期的应收款订单（未收部分）；以上订单超过正常回款周期仍未到账回款的，继续按照上表比例扣减下去，直至该订单100%回款。 （2） 奖金系数：奖金系数由绩效考核结果确定。（见表9）表9：奖金系数确定标准绩效考核得分90分80分70分70分奖金系数100908060 其它说

10、明： 内勤助理当月的奖金=内勤业务员当月回款奖金20。同时，销售内勤助理的基本工资、奖金系数与传统业务员的一样。 20XX年7月1日前发生的订单，10月1日前回款的计为有效回款，奖金=回款额5；延迟收回款项的不计入有效回款额，即不参与奖金的计算。 特殊订单的回款周期超过90天，由销售经理另行决定。 回款延期超过60天的，继续扣款。3、奖励 销售部传统业务员奖励标准见表10。表10：传统业务员奖励一览表奖励指标奖励标准对开发新客户的一次性奖励新开发的客户在第一个月内订单额大于5000元（含）奖50元/家 新开发的客户在第一个月内订单额小于5000元奖10元/家 4、津贴 津贴见下表：岗位类型津贴

11、数额（元）外勤业务员300内勤业务员200内勤助理1005、特别工资销售部传统业务人员的特别工资定为250元/月。 6、举例说明传统销售人员的薪酬计算假设该业务员已在公司工作一年三个月，学历为中专。他每月可拿到588元的岗位工资，50元的工龄工资，20元的学历工资，基本工资共计658元。他本月的有效回款额为8万元，按时回款5万元，延期10天回款3万元，那么他的奖金基数为5万1+3万0.5=0.065万元。本月他的绩效考核得85分，那么他的奖金系数为90，那么他本月的奖金=0.065万90=585元。他本月的岗位津贴为300元。本月特别工资为250元。那么，他本月工资总额=658+585+300

12、+250=1793元。（二）合版业务1、薪酬结构 月薪=基本工资+奖金*绩效考核系数+奖励罚款扣款+津贴+特别工资基本工资=岗位工资+工龄工资+学历工资销售人员的岗位工资详见前述（表1）2、奖金销售部合版业务员奖金标准为：奖金奖金基数奖金系数1、奖金基数奖金基数=名片销售额1.5海报销售额12、奖金系数奖金系数由销售目标的完成情况确定（见下表）奖金指标奖金标准奖金系数销售目标的完成情况A1001.190A1001.080A900.970A800.860A700.7A600.5说明：目标销售额由销售经理根据个人设定，不同的人每月销售目标可能不同。3、奖励表12. 合版销售人员奖励一览表奖励指标奖

13、励标准开发新客户的一次性奖励新开发的客户在第一个月内订单额200元奖10元/家 新开发的客户在第一个月内订单额300元奖15元/家 新开发的客户在第一个月内订单额400元奖20元/家 绩效突出员工每月依据绩效考核得分排名，评出最佳优秀主管1人，业务员3人。主管奖励300元；业务员第一名奖励300元；第二名奖励150元；第三名奖励50元。说明：部门每月奖金扣10%作为绩效突出员工的奖励基金。4、扣款 表13. 销售人员扣款一览表项目考核周期扣款标准完成销售目标每周名片销售量目标销售量0.05元/盒海报销售量目标销售量1元/个客户开发每周实际开发客户数目标开发客户数未完成的客户开发数2元/家虚报客户开发，经客服部核实虚报的客户开发数10元/家送货每周实际送货家数目标送货家数未完成的送货家数1元/家主管监察未发现，而经客服部核实10元说明：（1）销售目标：每天开发海报业务5个或1500元；每天开发名片业务300盒或1200元，按周累计计算。（2）客户开发目标：每天开发客户少于5家的，按周累计计算。（3）送货目标：每天送货不少于25家，按周累计计算。（4）以上扣款按周累计，累计周一至周六的统计数据。5、津贴岗位类型津贴数额（元）外勤业务员300内勤业务员200内勤助理1006、 特别工资 销售部合版人员特别工资400元/月。未转正人员特别工资是20