母婴店困境解析.docx

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1、母婴店困境解析行业发展：母婴行业正式开始于2000年左右，当然此时根本就不叫行业，大多是很少的街边店组成，主营奶粉、棉品为主。契机在08年出现，席卷中国的三聚鼠胺事件让消费者对国产奶粉信心崩溃，转而选择了进口奶粉，母婴店从此迎来行业第二春，因产品结构消费者大量从大卖场转到了母婴店，母婴行业因经营奶粉结构的优势，得到了井喷式发展。直到12年开始母婴行业的称呼才开始从原来的街边店、婴童店过度到母婴行业。目前面临问题：母婴行业在10多年的快速发展过程中，因少了时间沉淀，加上大多区域连锁处在摸索前进阶段且交流沟通不能敞开透明化等原因，母婴行业现目前存在问题大概有一下几点：1经营成本快速上涨，毛利快速下

2、降。经营成本快速上涨主要由：房租上涨、人员工资成本上涨、及行业发展到一定时间段增加人员导致人效的下降所致。毛利快速下降主要为：行业发展到一定时间已经由卖方市场转化为买方市场且目前处于供大于求局面，而行业竞争、新兴电商冲击导致毛利加速下降，高毛利将不复存在，而且负毛利商品在接下来时间也会更多产生，要想改变唯有提升体量，完善供应链优势和增加后台收入入手。2 .竞争日益激烈。1）母婴行业发展至今，同业竞争不可避免，加上大型全国性连锁进入二、三线城市，最直接体现为价格战，目前已看到很多母婴店以部分快消品做负毛利销售抢占市场。2）消费者购物习惯改变，电商行业也在不断蚕食并有持续加大现象，3）传统零售大卖

3、场对母婴行业的重视，投入加大，消费者的部分回流。3 .整个行业缺乏行业营运标准，如大卖场有品类管理，商品要配备多少，多少个品牌，多少个SKU,都有个参展的标准，虽然部分大型连锁有此部分标准，但相比较大卖场，则欠缺的多，至于小型区域连锁及街边小店几乎可以不计。第二点为陈列标准，母婴行业陈列标准到目前为止，基本看不到统一标准，很多都是自创陈列方式。以个人经验陈列就8个字“横向品类，竖向陈列”4 .供应链采购体系不足，相比传统大型卖场，母婴行业现目前采购体系相对而言发展是滞后的，现目前母婴行业采购从职责上说大多只是补货员，试想买东西谁不会呢？在价格体系及营运思路上欠缺,但归根结底为该行业采购体系的缺

4、乏,采购体系其实是零售的核心竞争力,因为他直接关系到你卖场商品的价格形象及后台收入保证。5 .发展方向迷茫，母婴行业发展至今已从赚快钱到现在赚菜钱时代，行业竞争不断加剧，当前更多的想着是如何活下来。母婴店的发展与变化移动互联网大势所趋。随着消费者网购习惯逐渐被培养起来，二胎政策放开，母婴用品网络零售市场持续高速增长，未来母婴行业前景不容小觑：据国家卫计委测算2016年中国母婴电商市场规模近3020亿元人民币，较2015年增长37.6%；预计2018年将达3万亿，年增率14.5%o据权威咨询机构波士顿报告，在网购人群中妈妈人群体量越来越大，中国女性在家庭消费中的决策权超过65%,居全球首位。综上

5、所述，只有全面实践。20模式，才能抓住快速增长的数千万中国上网妈妈，在未来3万亿元母婴市场中抢占先机。于10月16日上线试运营，国内首家母婴门店外卖平台的妈妈江湖一早就嗅到了商机:妈妈江湖运用其独特的“母婴门店外卖”创新模式，携手全国大中小城市超过十万家实体母婴店，以掌上购物的新兴形式，将传统母婴店与上亿妈咪宝贝进行有效连结一一帮宝妈找到身边靠谱母婴店，一键式购物；帮传统母婴店引流消费者，扩大市场。结语母婴行业已存在已久，且持续的做大做强，再此也告诫各位从事母婴行业的同仁，该行业不会消失，也不会大幅下降，在未来10年也是零售行业的细分蓝海市场，你要做的是跟上脚步，随着母婴行业的发展奠定你的成功，毕竟再好的人才也需要平台来衬托。