淘宝促销活动方案.docx

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1、淘宝促销活动方案淘宝促销活动方案1一、促销方法：1、利用打折进行促销2、免费礼物满就送3、积分换购或积分抵现金4、加价购5、满就减6、买就赠这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。二、促销的目的：利用节日客户流量大的优势进行促销。目的就是留住大客户量。 从而赚更多的信誉、钱。三、促销前工作：1、货源问题：确定促销的商品、并备好充分的货。不同的商 品实行不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商 品作为促销品。促销期间，货品销售会比平常快，因此，充分的备货 就是保障，假如常常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响店铺的 信誉。2、顾客人群确实定：要促销，当然要把促销的对象搞清晰，

2、促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的财宝来源，而不是你自 己，所以促销肯定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，你的目 标消费群知道了，促销才会有成效，假如对着自己促销，促销方法制 定得再适当也只是对牛弹琴。目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比方网上的旺旺消 息，签名档，珍宝题目，公告，博客，微博，贴吧，帮派，论坛发 帖等等。都可以起到传播信息的作用。顾客确定了，才能选择合适的 促销方法。四、活动促销方案简介1、免费礼物满就送购物订单到肯定金额（比方IOO元）即送免费礼物一个（如儿 童电子表一个）2、积分换购或积分抵现金积分换购商品。十元为一分。这对老的忠有用户是一个特别好 的回报。此

3、举也能让那些目前积分不是许多的买家多购物。假如你的 积分换购商品够吸引人的话，说不定有买家会为了凑够积分疯狂购物 呢。这种促销方式，可吸引客户再次来店购置以及介绍新客户来店购 置，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时稳固老客户，拓展新客户， 增添了客户对网店的忠诚度！3、折扣大打折凡是在节日当天到我店铺买东西的都可以“您只要花50元就 可以买到我们店里价值100元的商品”或者“您只要花50元，就可 以在我们店里选择任何一件原价的商品”。只有这样买家才能更被我 们的珍宝所吸引。人们总是普遍认为打折的东西质量总是会差一点，这是心理示 意，要消除这种心理示意就要让买家觉得我买的这个商品其实是原价 的，

4、但是我花了更少的钱买到他了，我赚到了。这其实和打折差不多。但是给买家的感觉是完全不一样的，假 如你给IOO元的珍宝打个5折，那买家感觉这个珍宝就是值50元， 那他的质量估量也就是50的质量。但是你把打折改成“花50元就可 以带走价值100元的商品”，买家就会觉得这个商品的价值还是100 元，但是我只要花50元就得到了，他的质量品质还是100元的。4、加价购消费者在购置特定的商品基础上，增加活动金额即可低价猎取 活动内容之商品；例如买一套衣服加点金额可以低价买取儿童表等装 备。5、满就减凡是在节日期间购置我店铺东西满100元我们就给你减10元, 满30元就减5元。6、买就赠节日凡是在我店铺购置指

5、定商品即赠超值物品。7、抽奖抽奖是一个特别有着诱惑力的促销方案。在节日期间凡是在我 店铺购置过珍宝的买家都可以参与一次抽奖谀。机会不容错过，百元 大奖等着你谀！再者就是发表精华帖子，软文也可，只要包含了促销 信息或者产品信息；还可以多建友谊链接，特殊是那些扫瞄量特殊大 的店铺，许多人在进行扫瞄的时候，一不当心就看到了你的店铺；三 是巧用搜寻，建议店铺和珍宝的名字要加多一些买家常用的搜寻关键 字，可以增加网店的曝光率，例如节日促销，节日特价等。淘宝促销活动方案2三月，春意浓浓的日子，三月，属于女人的日子。乍暖还寒中， 阳光一每天明媚起来，劳碌辛苦中，女人也一每天成熟明媚起来。紧 紧跟随着时代的步

6、伐，现代女性与旧时代女性有了很多不同之处：思 想的解放,观念的更新，视野的开阔，给在生活注入了新主见新概念。 在这个属于世界妇女的节日里，妇女们要不要让自己放松一下，妩媚 一下，野蛮一下，浪费一下浪漫不浪漫全由你自己!请姐妹们尽情 消遣，那么，淘宝38妇女节活动方案是怎么样的呢?一起去看看吧。 假如喜爱请关注智坤网哦！淘宝38妇女节活动方案一L借助3. 8之前的钻展落地页、以及店铺首页、详情页、店 招等醒目可利用资源做预热宣扬；2 .活动页首屏醒目海报凸显活动主题及活动利益点；3 .引导快捷保藏店铺、关注品牌；4 .活动细则介绍（排版美观、内容直观）；5 .再次引导提示：如今下单购置即有机会猎

7、取3. 8当天使用的 O门槛IOOO元开门红大礼包。6.专为三八节之接近期预备的特惠活动登场。淘宝三八节活动促销图片淘宝店铺三八节活动方案介绍：15000元现金免得（实际活动经费约IoOoO元产品，看了就明 白了）（1）3.8开门红大礼包:5份IOoO元免单礼包，3. 8全天使用。总额5000元活动细则（必看）：参加抢购【1开门红大礼包】的淘宝ID,必需自20xx. 12月 -20xx. 3. 8日0点之前在本店有过交易胜利的记录，否则即使抢购 胜利也将视为无效。小贴土：记得要在3.8日之前一个月内胜利购置至少一笔 哦择日不如撞日，如今下单，就有机会抢3. 8开门红千元大礼包，1/5的机会哦。

8、（1/5是忽悠）开门红大礼包仅限抢拍胜利的淘宝ID账号使用，不接受转 让。一个账号仅限抢购胜利一份开门红大礼包，抢购多份无效。抢购胜利的淘宝ID账号在3. 8日当天购置的全部订单金额, 由买家先行垫付，并保持旺旺或手机通讯正常，待3. 8日后的7个工 作日内，客服会主动联系幸运买家确认支付宝账号及金额，最终以现 金发放到买家支付宝。开门红大礼包免额上限IOOO元。开门红大礼包金额仅限消费，消费缺乏不退差额。使用有效期：20xx. 3. 8 日 00:00:0023:59:59本活动与【整点秒杀：专享免单特权】活动不能同时享受。淘宝促销活动方案31、网店装修一个好的淘宝促销活动方案就应当从店铺的

9、装修开头。装修促 销活时最重要的就是整体要突出节日的气氛，促销区、店招等可以适 当的加入节日元素，这里侧重质，不追求量!要留意颜色、促销模块 都要整体协调，要给顾客种清目明白的感觉。用最好的网店装修吸引 顾客才是首选。2、选好主打商品我们在促销时你可以全店免邮或者半价折扣之类，但是做这些 淘宝促销活动方案前你怎么都要拿出几款你有信念的珍宝来做主打 珍宝，像特价、秒杀。等等促销活动。我们都知道选款确定是首选重 要的。由于光是你有信念也不行的，客户需要的才是最好的。我们要 多观看，集用户所需求的。看看排行榜你对应行业哪些珍宝接受程度 最好。再结合自身条件来确定。这样来选择好主打珍宝。3、珍宝标题和

10、图片珍宝标题和图片这个是目前C店跟B店相比,算是有点优势了。 我们知道如今B店的珍宝标题是不行以设置促销词的。可想而知假如 在五一节日的话，搜寻什么类型的词大大增加那就是五一促销、五一 特价等这些词，你怀疑的话可以在五一那几天查看数据。图片上也美 化成让客户看到就知道你在做促销，详细可以看看首页珍宝图片的那 些手法。4、珍宝描述珍宝描述我们在网店学院里以前也提到过许多。说究竟它最重 要的一点是如何做好关联营销。你好不简单把客户带进店里，就应当 让客户知道你还有哪些促销活动，让客户感到实惠。而且不是客户一 进来发觉不合心愿就关掉页面。我们在做关联销售时可以在珍宝描述 的最上面、中间、下方。选取几

11、处来强调你店铺珍宝的优待价值性。 当然，内容可以一样，但表达方式最好可以不同。PS:购置买就送、搭配套餐就是典型代表。5、促销手段毫无疑问有好的促销手段才能供应我们更好的进展空间。大家 要依据自己店铺利润、行业来确定。你不要一个单纯的特价，包邮。 这样会显得毫无特色，由于这些许多店铺平常都在做。下面给大家共享些促销手段作为参考：(1)打折促销打折促销是最常见、最一般的一种网络促销手段，但这种淘宝 促销活动方案需要有价格优势和比较好的进货渠道，常用的打折促销 方式主要有以下几种：a.限期折一节假日、元旦、春节促销等；b.限量折一到达某个要求的时候，限制名额促销，如前IOO名 免运费，或前50名抽

12、大奖等待；C.会员打折一某些网店为了吸引更多的回头客，都会采纳会 员打折制度。(会员制度是淘宝自带功能，会员折扣可以在交易中自 动打折)如累计消费500元，为一般会员，享受全部商品9. 8折;累计 消费IOOo元，升级为高级会员，享受全部商品8. 8折；累计消费20xx 元，成为ViP会员享受8折优待。(2)商品绑定商品绑定主要是指在不提高，或略微增加价格的前提下，提高 产品或服务的附加值，让消费者感到物有所值。由于网上直接价格折 扣会让顾客产生降低了商品品质的怀疑，利用商品附加值的促销方式 会更轻易获得顾客的信任。商品绑定的方式主要有如下几种：a.买A送B如买一个同学书包，送一个同学铅笔盒；

13、b.买A搭配B减价：如买一袋大米加一袋黑米立减80元；C.买M个送N个：如买IOoo根铅笔送50根;d.买A加N元换购B:如买580元的棉衣，加20元即可换购80 元一副的棉手套。(3)包运费包运费是目前淘宝网上使用较多的一种促销手段，一般都是满 多少件或满多少元包指定的区域快递，如购满两件包江浙沪快递，购 置300元包全国快递等。(4)网上抽奖促销抽奖促销是许多网店都愿意采纳的一种促销方式。抽奖促销是 以一个人或数人获得超出参与活动本钱的奖品为手段进行商品或服 务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品促销、扩大用户群、 庆典和推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购置 产品或参

14、与网上活动等方式获得抽奖机会。但是进行网上抽奖促销抽奖活动应留意以下几点:a.奖品要有诱惑力：可考虑大额超值的产品吸引消费者参加；b.活动参与方式要简洁化：网上抽奖活动要策划的好玩味，不 易太过冗杂，难度太高，这样很难吸引访客；C.抽奖结果要公正公正：由于网络的虚拟性和参加者的广泛性, 对抽奖结果的真实性要有肯定的保证，准时请公证人员进行全程公正, 并准时通过E-maiK公告等形式向参加者报告活动进度和结果。(5)赠送红包赠送红包一般新手采纳的比较多，这种促销方式借助于支付宝 的功能，它需要在支付宝账户中冻结一部分资金，作为红包资金送给 顾客。例如：卖家要发送5元的红包给10个顾客，那其账户中

15、的50 元现金将被冻结，收到红包的顾客会有5类似抵用券的红包，但这5 元只能在卖家的店铺中使用，而且也是有期限的。淘宝促销活动方案4一、打折售卖“打折售卖”这是一种最为常见商品促销形式，将某种商品进 行打折优待，刺激商品大批量的销售。常用于处理商品(季末商品、 清仓商品、近期商品、残缺商品)以及新上市商品，或者节假日特殊 优待回馈顾客。优点：真实打折力度大吸引大，不常常打折的商品或名品牌商 品在特定环境下打折，效果更为明显。缺点：打折频繁对商品损害较大，打折力度过大，简单引起顾 客的不信任。打折的处理品简单带来负面影响。二、买一送一“买一送一”即购置某种商品免费加送多一件同样商品或买 某种商品赠送另一件（或几件）商品，是一种较为常用的商品促销。赠 送的商品通常以主卖品的关联商品为佳。例如:顾客买婷美洗发水200ml送（同类型）婷美沐浴露60ml。优点：促进顾客的购置欲望。缺点：本活动针对的产品通常是新品或需处理商品，所以选择 的赠送产品肯定要具有吸引力，赠送的产品最好和主卖品具有互补性 的关联商品或时下流行品。三、换购“换购”是将名牌商品或季节性敏感商品以大力度低于市场 价吸引顾客换购，换购需满意肯定条件，常见的有两种方法，一是 购置指定产品可优待价换购另一产品，二是购满肯定金额可优待价换 购指定产品。例如：顾客购物满50元，就可以以9. 9