猎头的搜索技巧(第二部分).docx

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1、猎头搜索技巧猎头搜索技巧提起搜寻，这是作为猎头工作人员的必修课，也是猎头专员在开展业务时花费精力最多、时间最长的一部分。猎头就是把一个合适的高级人才从一个单位说服到另一个单位去。可是怎样从浩如烟海的人群中将目标选出来呢？又是怎样劝说一个没有跳槽念头的目标人选改变其想法呢？猎头公司的搜寻方式包括横向搜索、纵向搜索、Ii形搜索和曲线授索等多种方式，这些方式是猎头公司的基本手段。对于这些搜索方式，猎头专员要运用自如，了如指掌。如果不会使用这些手段，那么也就做不好猎手。那么这些搜寻方式都有什么特点呢？横向搜索在学校里，学生都学会了数学的一项法则一一合并同类项，很简单的一种加减运算，就是把含有相同未知数

2、的各项进行加减运算.在猎头工作中,也有类似这样的一种工作方式，就是当接到客户订单去作业时，猎头公司首先会在客户的同行业中去挑选和物色候选人。因此这一方式被称作同向搜索或横向搜索。其实这已不是什么新鲜东西。在许多人事部门的招聘中一般也都采取这种办法。不论求职者是从网络、广告及招聘会上自我推荐等等，这里的后续选择工作基本上都是围绕同行业的经历、同样的职位进行的，原因很简单一一拿来就用。案例深圳一家大公司大区事业部总经理杨先生怎么也没想到猎头公司会相中他，并让他的年薪在短时间内翻了一倍，从40万元飙升至80万元。今年初，顺德一家大型家电企业计划进军崭新领域，却苦于缺少一个熟悉市场的营销领头人物。于是

3、找到了深圳某猎头公司。他们提出猎物必须出自全国同行业业绩前卜位公司的市场经理，开价年薪80万。接单后，猎头公司的猎头专员立即列表标明十大家电公司的情况和特点，并按地区分类，然后给分布全国的60多名猎手下单。不久就有猎手盯上了“猎物“杨先生，便开始通过各种渠道，旁敲侧击打听其专业背景。得知杨的毕业学校后，又立马找来该校的同学通讯海，按图索骥找到其同窗，从其学习成绩、性格、爱好、业绩、潜力、情商、交际特点等全方位进行了了解。一天，杨先生突然接到猎头公司的电话，对方把了解到的背景资料一一抖出，表示已关注他多时，并约他到酒店晤谈。经过沟通，现年35岁，国际贸易专业毕业的杨先生终于萌发跳槽之意。纵向搜索

4、纵向搜寻是指在不同行业的相同职业中去进行搜寻目标，也称作垂直搜寻.这样的事例也很多，如曾被舆论大炒作的一个题材，即当年IBM公司DC部总经理谢克仁先生离开IBM,赴康柏公司就职中国区消费品总经理就属此例。1999年同样被媒体披露的原微软中国公司的总经理吴士宏女士来到国内电视机制造业的TC1集团公司，同样也是这样一个范例。案例早在1996年，一家从事投资的美国公司，在来中国后让北京某猎头公司寻访一位公关部经理。于是该猎头公司根据这家美国公司的具体要求，开始在公关职业中进行了纵向搜索，并最终将另外一家英国金融机构在京办事处工作的办公室主任游说动心，经外方总经理面试合格后，成功进入工作岗位。圆形搜索

5、圆形搜索主要是找到某一点（个人），再由这一点打开他的交际圈而进行搜索的方式，又称为圈子搜索或顾问搜索.如猎头公司有各方面的顾问，每个顾问都会有自己的人际圈子，这圈子中的人基本上是与该顾问属于同一类型的人员。如51岁的一位光机电方面的顾问，他的圈子基本上都是有关光机电行业的50岁左右的人才圈子。再如财贸学院一位95届毕业的人才，他的同学圈子基本上都是相同年龄的大致做着同类工作的人才。再比如：曾在政府任职的某位官员，它的圈子基本上也都是政府官员。因此说，只要打开某一圈子中的一位关键人物，其它的人才便会随之而来。若不然怎会有某些公司的总经理或副总一旦走出一家公司，很快就会带出一批人，这里除了他本人与

6、下属有着一定的友谊，更主要是他们因某些相同的才能和志趣而形成了稳定的圈子。所以作为猎头公司所组建的顾问团不仅为公司起到长远发展的智囊作用，而且对某些行业高级专业人才起到了鉴定作用，更为猎头所需人才起到了桥梁和纽带的作用。案例1998年，一家外资企业入驻上海，急需一名本土的财务总监，便委托猎头公司为其进行搜寻，在人才数据库中选中一名人才M先生，M先生正在一家大型企业任财务总监并无跳槽之意，但其毕业于某财经大学，其同学中有数名企业财务主管，通过M先生的推荐，猎头公司对其中三位财务主管进行了测评和鉴定，最终选定一名有外企经历的合适人才，推荐成功。曲线搜索曲线搜索又称作迂回搜索，是一种跨行业、跨职业的

7、搜索这种方法属于漫天撒网，因而即有成功可能，又有失败概率。通常情况下，IT行业的员工总体综合素质要比从事消费品工作的员工高一些。它包括了从业人员的学历水平，产品的科技含量，高新技术的应用等多个方面。而当我们访寻高级人才时经常会遇到这样的实际问题：一些在消费品工作的行政、人事、管理部门的员工对有机会去IT业做工很有兴趣，只是担心自己在技术上有欠缺。而那些在IT工作的员工都对去消费品行业工作不屑一顾，因为他们感觉两个行业的文化差异太大了。案例2000年3月，一家世界闻名的食品公司在找一位高级行政总监时，被委托的那家猎头公司一开始就忽略了用人单位和候选人这两家企业文化之间的差异，作为候选人本人在这方

8、面也没有过多考虑，当他从原来的那家通信公司离职去食品公司赴任后，才发现两家的公司文化和管理理念有着很大的差别，自己不能融合进去，不久就离职了。这是一个失败的案例，在此人们发现这里面的问题有很多的代表意义。再遇到这样的问题，猎头们就该细心了。一定要仔细考察候选人的心态和心理准备，以及他所追求的人生价值是什么？等等。作为猎头，首先应该是一个优秀的researcher：你是否经常使用各种搜索引擎？1、否懂得并且使用搜索引擎的各种高级用法（过滤、排序、词组、网站定点）？下面介绍到几种常用搜索方法：I、直接在搜索引擎查询栏输入关键词，注意不要有任何修饰词。如“服装”用更特定的词汇，比如，不用“服装”，而

9、用“西服”：但要尽可能删去一些同义词或近义词。2、通过使用逻辑操作符对关键词进行组合，提高检索的准确性。（1）、使用双引号进行精确查找：如果查找的是一个词组或多个汉字,最好的办法就是将它们用双引号括起来,这样得到的结果最少、最精确。例如在搜索引擎的查询框中输入“服装”,这会比输入（服装）得到更少、更好的结果。如果按上述方法查不到任何结果,可以去掉双引号试试。（2）、使用加减号限定查找,很多搜索引擎都支持在搜索词前冠以加号（+）限定搜索结果中必须包含的词汇，如“服装+女装”：用减号（-）限定搜索结果不能包含的词汇如“服装-男装”。3、使用逻辑词辅助查找。常用的有:AND（和）、OR（或）、NOT

10、（否,有些是ANDNOT）及NEAR（两个单词的靠近程度）,恰当应用它们可以使结果非常精确。4、删除搜索框中的历史记录，这样也可以帮助更精确的搜索。5、如果需要快速找到一些相关性比较大的信息,可以使用目录式搜索引擎的查找功能.如使用YahoO（http:/WWW）。如果想得到某一方面比较系统的资源信息,可以使用目录一级一级地进行查找。6、另外YahOO里可以进行分类搜索、按时间搜索、相关性搜索跟按地区搜索，这样可以更加明确的搜索到我们所帚要的信息。7、在Internet上进行查询时如果能注意一些细节问题,常常能增加搜索结果的准确性,如许多搜索引擎都区分字母的大小写,因此,如果您正在搜索人名或地

11、名等关键词,应该正确使用它们的大小写字母形式。8、细化查询：许多搜索引擎都提供了对搜索结果进行细化与再查询的功能,如有的搜索引擎在结果中有“查询类似网页”的按钮,还有一些则可以对得到的结果进行新轮的查询。9、仅搜索网站的网址：在关键字前加“u:，搜索引孽仅会查询网址，例如在网页中的搜索框中输入“U：”，单击“搜索”按钮，则统资源定位器中包含“”字符的网址全部显示出来。10、仅搜索网站标题：在关键字前加：【搜索引擎仅查询网站的名称。例如在网站搜索框中输入“t:网络技术”，单击“搜索”按钮，符合搜索条件的网站标题显示出来。小杨同志有帮忙整理一些利用goog1e突破各种封锁来下载你要的东西：1、般情

12、况下是不能使用通配符的，通配符只能使用在词组中，例如：使用*模式”。2、只在网页的标题（即htm1的IiUe指定的部分）内搜索指定的内容，例如：intit1e:java。3、只在网页的Ur1内搜索指定的内容，例如：inurtjava。第四招：只在链接文字（链接JaVa研究组织的链接文字就是JaVa研究组织）内搜索指定的内容，例如：inanchor:javao4、只在指定的网站内搜索指定的内容，可以是某个具体的网站或者是某个域名分类，例如：sitejavaresearch.org或者Sitezorgo5、只在指定的文件格式内搜索指定的内容，需要注意goog1e只能支持有限的常用文本格式，包含一些

13、诸如doc,xs1,ppt,pdf之类的富文本格式，例如：fi1etypehtmo6、goog1e在检索的时候对于输入的内容的顺序是敏感的，如果找不到合适的结果可以试试改变下搜索的关键字的顺序。7、搜索的策略可以采用先多后少，假设你想搜索Java的的command模式的例子，可以先试试javacommandpattern,然后试试javapat1ern或者javacommand,每次减少的那个关键字应该是你认为相对不重要的个。8、对于搜索中文而言，搜索“虚拟机”和搜索“虚拟机”是不同的，后者般比前者的结果多并且相关性差一些，般情况下你应该在各个词之间加空格，而在词内不加空格，这样得到的结果般更

14、好。9、一个关键字可以重复两次，对结果的排名和数量也会有影响，重复两次以上好像就没有什么影响了，例如搜索internet和搜索internetinternet的结果是不同的10、搜索内容最多只能包含十个单词，包括搜索in1it1e之类的选项，多出的部分被忽略。II、对于intit1e,inur1,intext,inanchor和site之类的搜索选项一次不要使用多次，否则要么不是你想要的结果，要么根本就没有结果，混合使用这些选项是合法的，但是规则很复杂。12、比较两个关键词在GoOgIe中搜索结果数量：想知道克里和布什谁更火？那就比较下GoOg1e的搜索结果数量就知道了。打开WWW.goog1

15、e矢13、中英文字典：这项中（英）文单词翻译服务是由DrEye译典通网站所提供的，其查询格式为：“方+中（英）文单词”（实际操作时，请勿输入+号和“”号）。例如:GoOg1e搜索框中输入Winnocent后，GoOgIe就会在搜索结果页面的最上方显示出“innocent的中文翻译”链接，点击它，你就能查到该单词的中文意思了。另外，假如我们要翻译“无辜”这个词语的话，那只要输入fy无辜这样的格式就行了，Goog1e会直接显示其所对应的英文单词，点下方的“Dr.eye线上字典”链接,保证你还能查到更多的内容。如果手边没有翻译软件，Goog1e提供的单词翻译服务就显得很便利。14、天气查询：其查询格式为：“tq+城市名称”，例如输入tq北京，再点击搜索结果页而上方的“北京天气预报链接后，你就能在t7on1ine网站上查询到北京今后3天内的天气状况了。15、查询邮编或长途区号：虽然现在网络已非常发达，但偶尔也难免要写封信，打个电话，这时此项功能就能帮上忙了。查询格式为：“yb+城市名称”或“qh+城市名称，借助此命令，我们还可以输入相应的邮编或长途区号，反向查询到城市名称。不过，经过笔者的试用，发现GoOgIe所收录的邮编和长途区号