销售部绩效考核责任书.docx

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1、销售部绩效考核责任书为了保证公司经营目标的如期实现，增强公司活力，调动部门员工的积极性，强化各项效益指标的考核，现决定实行部门经济效益与员工分配直接挂钩制度。经协商销售部责任人XXX同意签订如下经营、管理目标责任书。一、责任期：自年月日至年月日二、你部门经公司核定定员10人。三、各项考核指标：1、经济指标：（附指标完成统计表）1.1、 销售指标（万元）分解图表如下：月份123456789101112合计收入3001002003003003503503503503003503503600*按10人为核定人员标准，每增加1人，任务指标增加30万元。1.2、 分配：1.2.1、 销售部责任人实行月薪

2、制，奖金额与以上各项指标挂钩的办法，每月工资按60%发放，剩余的40%作为绩效考核，以季度为单位进行考核，完成季度经营指标，工资足额发放；完成经营指标的95%,考核工资发放75%；完成经营指标的90%,考核工资发放50%；完成经营指标的85%,考核工资发放25%；低于经营指标85%时，部门责任人只享受月工资待遇；如超额完成任务按超额部分的2%予奖励；1.2.2、 部门责任人由职能部门按月汇总考核业绩情况，如连续两个月未完成任务，公司给予严重警告，连续三个月未完成任务，公司有权解聘部门责任人，年终考核未完成经营指标，部门责任人自动解聘，如发生重大违纪行为，按责任扣除相应得担保金；1.2.3、 每

3、季度完成公司制定的营业收入指标，公司给予部门500元/人/月的奖金；1.2.4、 部门责任人严格按公司全员销售方案执行，履行相关手续，月底财务部按系统数据汇总。1.2.5、 部门责任人每季度无论是否完成主要经济指标，但在其它考核项目中有五项未达标，责任担保金下浮5%发放。1.3、 销售工作的考核和分配1.3.1、 销售部门完成的销售任务，包括所有大中散客户签单量。1.3.2、 销售任务月底由财务部汇总。1.3.3、 公司对销售部责任人销售任务的完成情况进行考核，如连续两个月未完成任务，公司给予严重警告，连续三个月未完成任务，公司有权解聘部门责任人及相关人员。1.3.4、 部门对专业销售人员销售

4、任务的完成情况，可逐月进行考核，连续三个月未完成销售任务，销售部责任人有权解聘专业销售人员。1.3.5、 销售部责任人每季度完成主要经济指标，但在其它考核项目中有五项未达标，责任担保金下浮5%发放。1.3.6、 其他部门所介绍的客户，统一由销售部接待，算销售任务；四、销售部及专业销售人员的工作权限：以总经理办公室关于销售业务人员可行使权限规定文件为标准。五、严格遵守销售部负责人岗位职责1、根据总经理提出的经营方针，制定公司对销售宣传策划，并为完成经济目标而确认实施细则，以达到较好的经济效益；2、掌握市场动态，提出开拓经营的可行性研究报告，制定销售推广计划；5、主动征求客户意见，及时解决客人的投

5、诉，对有关服务的质量问题，应立即给予妥善处理，并反映给各有关部门经理，同时上报总经理。6、做好VIP（重要客户）的维护工作。7、组织员工培训，提高员工素质，评估员工工作表现，按奖惩制度实施奖惩；8、与其它相关部门沟通、协调、密切合作，以确保销售计划的落实；9、制定年度销售计划，策划广告、公关、促销费用的合理分配，拓展公司的市场占有份额；10、发展各分类市场的新客户，扩展销售网络，设计新的促销项目，提交总经理批准后付诸实施；11、掌握市场最新动态，及时向公司提出可行性建议或有价值的市场信息。六、惩罚及聘用解除：1、挪用公款者，一律解聘，公司并遵循法律途径向本人追踪；2、私自飞单者，一经查证属实，一律解聘；5、泄漏公司机密者，一经查证属实，记大过一次，情节严重者解聘。七、消防安全责任销售部责任人为公司销售部所管辖区域内安全、消防、卫生的第一责任人，有进行检查和监督的权力与义务，承担本部门安全、消防的责任。公司负责人签字：销售部责任人签字：年月日