招商策划-XXXX年度市场招商方案 精品.docx

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1、*食品城20XX年年度招商方案思路篇一、思路关系2二、思路阐述2三、思路执行3目标篇一、20XX年年度招商目标4二、20XX年年度目标分解4客户篇一、目标客户群定位分析51、经营性客户定位分析52、客户认知63、客户定位策略64、客户素描65、客户定位7二、针对性客户策略111、大客户策略112、中小客户策略133、海霸王商家策略144、土特产客户整体策略155、五块石商家策略176、招商风险规避策略197、公关推广策略：208、外部优势应用策略209、基础配套设施应用策略2110、内部管理应用策略2111、种植基地整体策略2312、种植基地商家招商策略2313、食品生产厂整体策略2414、食

2、品市场整体策略2415、会员商家整体策略25推广篇一、推广执行背景26二、环境分析27三、执行策略28四、20XX年年度推广计划表30五、费用预算及效果预估351、费用预算352、效果预估35六、风险预防及应变措施36配合篇一、营销部内部关于招商工作的配合36二、公司层面各部门关于招商工作的配合371、各部门与营销部的配合关系37思路篇一、思路关系1、1F2F3F间的关系？2、1期1批次与1期2批次之间的关系？3、招商与销售的关系？4、业态间差异化关系？5、2F3F招商与1F运营间的关系？6、2F3F销售与2F3F招商间的关系？7、招商政策与目标客户群的关系？8、销售政策与目标客户群的关系？9

3、、风险控制及功能转型对策？二、思路阐述1、就食品产业市场而言，经营户已养成了在1F经营生产的食品营销模式，由于我司项目以13F商铺形式修建，故此在1F2F3F间将会形成产品业态互补，1F2F3F租金价格以及销售价格的巨大差异区分投资群体。2、由于项目1期1批次市场功能单一，仅为交易区与食品展销区，就作为市场运营而言，必须得搭配1期2批次的配套工程，1、2批次相融合才能使1期1批次市场科学运营，不仅是功能上的配套，2批次的海椒、花椒、瓜子等市场的形成，还将促使1、2批次的联营。3、由于本项目整体采取先租后售的整体策略，本项目又属专业产业市场，故此招商中产业经营客户势必会带动部分销售，提早的招商介

4、入对于整体市场的隆市及后期销售带来一定的人气，经营客户作为基础，在基础形成之上影响带动全面销售。4、就1期1批次干杂/副食/调料/酒水/粮油/土特产业态来看，业态间差异化配比将会使业态间的融合更为合理，副食酒水/干杂调料/粮油/土特产的业态互补。5、就项目当前而言，1F的成功满租后期运营势必会影响到1期2批次的推出，在2批次各项配套推出后，2F3F的招商势必会有较大提升，以1F的满租运营影响后期客户入驻2F3F，在1F成市与2批次配套后，以商铺来衡定商户量。6、经过1期1批次1F成功招商中，不难看出，经营户最为在意的实为口岸，究其价格占到次要因素，如果以独立招商来进行2F/3F隆市必将遭遇难题

5、，故此只有进行整体化的整层统一招商才有可能隆市2F/3F，成功的招商势必会由部分经营户变为投资客，以别与1F的性价比来拉动销售的进行。7、出台适合2F/3F合理的招商政策直接影响到目标客户群，客户群的合理定位，以及目标市场的合理接盘，提高2F/3F客户的积极性。8、销售政策是基于招商的基础上，以2F/3F入驻商家与隆市的情况而定，以项目本身所产生的价值与地段自身价值相匹配。9、如果项目酒店式公寓未实现时间段内配套，2F商铺可与1F拉通并作为临时性住宅办公；如2F隆市不成功，2F可作为下店上仓形式进行配套经营；三、思路执行1、市场调研：以客户为中心，合理调研不同层次消费群定位，并调查所分布客户群

6、经营层次，据而分析该类客户群的承租价位；2、出台针对性招商销售政策：以调研为参考数据，进而分析客户群及社会客户群所关心的热点，针对性的出台招商及销售政策；3、具有针对性的推广计划，并科学制定阶段性促销政策，进而使项目推广具有点面结合的统一性；4、招商作为销售前期的铺垫，招商数据作为销售政策制定的重要依据，进而做到行销统一；5、招商风险防控机制及评判标准；目标篇一、20XX年年度招商目标1、二楼招商目标确保二楼280间招租目标；2、三楼招商目标确保三楼70间招租目标；3、种植基地目标确保1000家种植基地目标；4、食品厂目标确保1500家食品厂目标；5、会员商家目标确保10000家会员商家目标；

7、6、二级市场目标确保80家二级市场目标；二、20XX年年度目标分解任务 项目任务分解1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月责任人一级市场招商二楼招商500001001005050505030302020罗科周边会员400010010065065065065065035050505050周边种植基地2453030202050502055555一期二批市场招商海椒市场招商300300凌前宇周边会员430010010065065065065065065050505050周边种植基地255303040404020201010555非经营性资源整合二级市场8012151512126111

8、1赵一军二级会员商1700100100200200200200200150150505050种植基地500303040100100100303010101010展示展销经营资源生产厂15004040020030030010010030101010李国松客户篇一、目标客户群定位分析1、经营性客户定位分析根据项目前期招商数据调研情况来看，我们得出以下数据情况：来自区域商家数量租赁间数郫县88167古柏64145五块石3851新入行3142*2035*北门816二三级城市79双流59*西门36*散客24龙泉12厂家12*东门11合计269489从上表统计数据得出：项目市场主要客户群由来自郫县区域、古

9、柏区域、五块石区域这三大区域构成了我司市场的经营客户主体。从现阶段而言，三个区域商家数量合计达到190户，租赁间数达到363间。就招商情况不难看出，本项目所招商客户基本以*北门三环外的经营商家为主，其他区域乃至*市场及*周边招商工作开展较差，在项目所在区域*而言，应进行深层次的客户挖掘及开发。2、客户认知问题客户策略经营区域离居住区域距离？开通项目班车，定点定时滚动发车；北改什么时候是终点？根据政策而定，目前荷花池已搬迁；1楼商铺没有，如何上2、3楼？整体招租方式，及组团招商方式进行；其他商家来了我再来？先到先有好口岸，更有扶持优惠政策；3、客户定位策略全方位改善拓宽营销渠道，降低采购成本4、

10、客户素描年龄3545左右事业稳定期，有一定积累文化背景初中-高中文化层次偏低当前生活区域西北门居多临近经营区域当前经营区域西北门居多传统产业市场区域经济实力社会中下阶层收入稳定成长经历60年代、70年代出生受改革影响，接受新观念较好置业经历有1-2次置业经历具有投资意识教育经历教育水平普遍偏低无专业知识，易受大环境影响家庭结构社会中坚家庭主要经济来源出行方式多数配备私车或配送车辆对交通环境，对车位关注行为特征扩大经营渠道及范围受经营市场主力商家影响5、客户定位主流客户群处于事业拓展发展期，通过自身努力并积极找寻各类信息及渠道。全面改善经营现状及发展瓶颈。-事业拓展型骨干商户。5.1经营商品种类

11、及品牌定位分析根据市场调研反馈，本市场中多数商家为二级代理或经销商为主，所经营的代理销售的产品以单业态多品牌的模式经营。该类商家以区域型销售网络展开，在一定范围内有着已建立好的渠道并进行销售。 就市场中充斥的各类品牌而言，更多的商户以经营中低端品牌为主，采取快速走量，辐射城乡的方式进行。5.2经营商家影响力及产品影响力定位分析经营商家影响力：从已进入我市场商家来看，小部分商家在老市场中有一定的影响力，组织能力相对较强，更多的商家受经营环境身边大众影响，这类商家不可控因素较大。 产品影响力：就商家所经营的产品来看，更多的以中低端产品销售为主，其产品的同质化现象严重，并与其他市场形成了产品覆盖区域

12、重叠情况。5.3会员商家的客户群定位及分析项目所涉及各类会员商家众多，在此可分为（二级会员商家：地市级）；（三级会员商家：县区级）；（四级会员商家：乡镇级）；（二级会员商家：地市级）由于该类型商家在地市级市场中经营，该类型市场多属于区域性市场，在一定范围内有着一定的覆盖性，这部分商家经营年份相对较长，经营网络面积覆盖了一定区域，具有相对完整的渠道供应配送体系，有着一定的区域影响力。该类商家以代理知名品牌或多个品牌为主，在市场拓展及区域发展有着相对的发展空间，是具有成为一批商的能力，比较容易接受新的观念、接受新的挑战、接受新的经营模式。（三级会员商家：县区级）这部分商家多以零售带批发的形式经营，

13、经营时段较长，属局部型销售网络，具备部分产品供应渠道，但产品种类相对单一。该类商家部分产品由当地代理商进行补货配货，些许产品在地市级二级市场中采购，拿货便利，补货速度快是该类商家显著的经营特征。（四级会员商家：乡镇级）该类商家经营基本以零售为主，附带微量的批发，虽然经营时段较长，但业务辐射范围很窄，多以路边副食门市的形态出现。这部分商家采购产品多以附近县市批发网点进货，或部分货品由厂家配货进行销售，单次进货商品数量有限。进货数量少，零售为主是这类商家的主要特征。5.4种植基地特点分析随着国家对于农业扶持力度加大，全国种植基地数量近年来急增，*本属于全国知名的农业大省，项目又位于*的蔬菜基地-彭州附近，占据着得天独厚的优势，随着第2绕城的即将开通，种植基地的交通环境将得到极大的改善。先前由于信息的不畅，平台的力度不够，导致多数种植基地有货运不出，有货卖不出的尴尬局面。随着*新世贸食品城平台的建立，结合4+1模式，种植基地的两大难题将得到合理的改善。5.4.1区域性种植合作社根据业务反馈信息来看，*多数种植基地是以村或社的名义组团组建种植合作社，大部分是以10多户或更多的单一个体组合而成，就客户性来看，该类种植基地产品具有多样性、多变性的形式，几乎都属于未加工产品，部分属初加工产