招商策划-XXXX新浪赣州客家美食之旅活动招商方案 精品.ppt

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1、客家美食之旅活动招商方案聚赣州之力，传品牌之威此次活动由： 赣州市旅游局 新浪网 新浪微博 新浪赣州 主办 Contents目录背景分析策略实施【CHAPTER 1.】 背景解读 赣州地处江西省南部，又称赣南，是江西省最大的社区市，总共有18个县市，也是内地连接东南沿海发达地区的前沿地带。赣州是国家历史文化名城、中国优秀旅游城市、国家园林城市和国家双拥模范城。 赣州是江南宋城。曾为南方经济、文化重镇。成为全国36大名城之一。现在，赣州仍遗存有宋代古城墙，古瓷窑和古学府，被誉为“宋城博物馆”。 赣州是客家摇篮。这里是客家人的主要聚居地、发祥地、中转站和客家民系形成的摇篮。1994年赣州被国务院命

2、名为“国家历史文化名城”。 赣州是红色故都。中央革命根据地在此创建，中华苏维埃共和国在此奠基，中国共产党领导和管理国家政权再次首次预演，举世闻名的二万五千里长征从瑞金、于都等地出发，艰苦卓绝的南方红军三年游击战争再次浴血坚持，伟大的苏区精神再次孕育形成。 赣州是生态家园。这里是赣江和东江源头，鄱阳湖水系的25%、香港和珠三角主要饮用水源东江水系10.4%的流量均源于赣州。森林覆盖率达76%，是全国十八大重点林区和全国十大森林覆盖率最高的城市之一，享有“生态王国”、“绿色宝库”美誉。赣州有客家美食。赣州客家菜集中原烹饪文化和古虔百越人后裔山区饮食文化的相融合，形成了独特的鲜辣酸香赣南客家菜，归纳

3、有“炒、糗、醯、汤、腊”五大特色。赣州各项资源丰富，缺少的是什么？“属性”新浪作为一个大型门户网站，吸纳了不少年轻时尚，爱生活，享受生活的人。 “速度”新浪微博的出现给许多政府企业带来了福音，微博作为新媒体的一种，发展速度快，人们响应程度也非常快。政府企业利用微博能非常迅速的对人们进行沟通。非常完善的平台，速度的信息交流，适合大众的网络媒体。有人的地方，就是市场！“人在这里”短短三年多时间，微博聚集了4亿用户，赣州就有100万用户。 “平台”近些年，赣州高速发展，可是旅游资源却没有得到相应的成效，问题在于没有大的平台做推广。传统营销方式传单短信网站电视广告新媒体营销方式年轻人已经很少看电视，找

4、新浪赣州吧。新浪微博，多对多的推广方式，增加效率。新浪网+新浪博客+新浪微博，微博平台免费节约成本。新浪微博，自媒体发声，随时随地的宣传。症状解决抓住新媒体，抓住新商机！我们可以做到更精准。这是一次创新的变革新浪赣州联手赣州市旅游局，组织一场主题为“客家美食之旅”的大型整合媒体资源活动。赣州的第一次新媒体全程跟踪报道。客家美食之旅探索发现赣州旅游美食文化让更多的目标受众参与到这一放松身心、回归自然的活动中来；借助赣州深厚的旅游美食文化扩大影响力，将品牌文化与赣州旅游美食文化进行融合，借助活动让品牌受众在探寻、感受客家文化的同时，在其心中融入品牌文化 新浪网是目前国内最大的门户网站，今年正式进驻

5、赣州，将给地方政府企业提供高效互联网推广渠道及传统媒体推广渠道。新媒体：新浪网，新浪微博，新浪视频等传统媒体：江西五套，江西二套，江南都市报，江西日报等媒体推广矩阵内广新浪总站新浪总站全流量广告（1月30日-2月3日）20万元新浪总站IP定向广告（1月30日-2月3日）15万元新浪江西站内广告资源（1月30日-2月3日）25万元报纸杂志江南都市报赣南日报江西晨报映像杂志365杂志等20万元广播FM87.9/FM103.4/FM99.2/FM105.420万元户外机场登机口，楼宇广告、市中心三块LED大屏幕20万元合计120万元近百万元的推广投入全力打造江西区域影响力【CHAPTER 2.】 策

6、略实施。 活动线路编排（第一期）赣州于都瑞金石城注：石城站留宿一晚。赣州兴国宁都石城赣州活动概述主题：客家美食之旅时间：2013年2月2日-2月3日地点：赣州市精华自驾线路 人物：25-30人左右形式：线上征集、网友互动、线下自驾通过“客家美食之旅”自驾形式 ，贯穿品牌理念，展现赣州旅游美食文化及品牌风采风彩每条线路紧扣主题进行精心挑选，将本次主题自驾做成大型系列活动，具有巨大社会影响力将该项目作为2013年度赣州新浪微博在互动平台上的重点活动；同样也是新浪赣州汽车频道、新浪赣州旅游频道、新浪赣州美食频道重点推广活动。4个大平台都会运用最整合全部优势资源对整个活动进行重磅推广旅游文化主线系列精

7、华主题重磅推广每个线路活动的整体安排与内容规划造势造势借助多种传播方式，提前预热造势，借助多种传播方式，提前预热造势，引发区域网友广泛关注和参与兴趣引发区域网友广泛关注和参与兴趣选拔选拔通过微博，发起报名活动，网友通通过微博，发起报名活动，网友通过报名获取资格同时进行二次传播过报名获取资格同时进行二次传播自驾阶段自驾阶段线上、线下活动紧密配合，丰富线上、线下活动紧密配合，丰富活动凸显每期主题，增强趣味性，活动凸显每期主题，增强趣味性，扩大活动影响力扩大活动影响力收官收官-后续后续做好后续宣传，活动进一步扩大做好后续宣传，活动进一步扩大宣传时间与范围，使活动效果最宣传时间与范围，使活动效果最大化

8、大化微博达人加入进行话题炒作活动内容预告新浪将利用优势资源在各阶段进行层层深入的强势宣传炒作，全面引爆活动盛事微博征集自驾网友，组织车队自驾网友系列访谈自驾过程中的图片、视频作品展示线下发车仪式自驾途中网友完成命题任务（驾乘感受），微博传播预热活动主题引发关注途中为客户设置与当地美食相关的活动品牌文化、商家信息贯穿其中通过微博网友转发进行活动的二次传播注：可根据客户需求对日期与活动时间、活动内容等进行协商、调整线下活动流程序号时间项目备注19:00:-9:30与会活动达人到达指定地点入场签到29:30-10:00活动介绍，嘉宾介绍，微博启动主持人开场，大屏幕支持310:00-10:05正式出发

9、礼炮响起410:05-11:15A车队到达于都就餐于都，于都游510:05-11:30B车队到达兴国就餐兴国，兴国游612:40-13:50A车队到达瑞金红色之旅，品瑞金美食712:50-14:30B车队到达宁都宁都旅游，品鉴美食817:00各队在所在城市就餐享受地方美食917:30-18:30AB车队到达石城两队会师1018:45-19:45石城温泉，品石城美食泡温泉1119:50-22:00“篝火”互动现场DV拍摄422:00-22:15各队回屋休息与客家美食之旅 互动第二天8:30-9:00早餐品石城美食19:30-11:50翠微峰之游摄影达人摄影212:00-12:30集结队伍石城旅游

10、，品鉴美食312:45-14:30到达赣州完成美食之旅晚会19:00-19:30群众入场现场布置19:30-20:00客家美食之旅文艺晚会支持人开场20:00-20:30领导人发言,晚会开始现场播放宣传片20:30-21:00文艺晚会现场活动抽奖22:00-22:30最粉丝颁奖，活动结束微博继续推广注：活动时间可随当时天气，交通等因素稍作修改。 企业参与方式，我们将主推“客家美食之旅”主题，全程用新媒体记录活动过程，联动政府企业微博做大型推广活动。形成大型的微博矩阵，将活动过程向全国方面宣传，吸引更多的外地人到赣州。活动的影响力客家美食之旅对商家的营销价值在于大事件大事件客家文化极具话题性，是

11、商家营销可借力的事件客家文化本身就是一话题热点，在去年的话题操作下，新浪地方站已经积累了如何运作这一话题的经验并取得很好成绩；今年的效果值得期许。节日消费节日消费借春节消费这一时机，有利于提高用户转化率；春节可谓是一年消费支付最高峰的节日，尤其异乡拼搏打算回家过年的人年货或者是给家里准备的礼物都是可能的隐形消费。公益树品牌公益树品牌公益性的项目，有利于提升企业品牌形象品牌建设是一个企业需要长期维护的工程，借助春运顺风车，特别适合走亲情路线塑造品牌形象，或要体现社会责任感、社会关怀的企业。政府汽车快消金融商超运营商适合的行业为本次活动配备专业汽车编辑，全程体验车型表现，进行深度评测，加深车型口碑

12、全程直播，树立赞助商口碑用户篇：由4S店随队人员和自驾游达人进行性能讲解和示范，引导车友认识并亲身体验的完美越野性能专业篇：由新浪汽车编辑对本次活动所参与的路虎车型进行全面、多方位的评测，同时联合多家媒体进行发布评测内容。在区域高端汽车受众群体中树立车型地位用户的亲身体验专业编辑深度评测基于车主的口碑传播基于专业媒体的广泛、深度传播两种途径的传播方式完美覆盖江西区域路虎受众人群，基于用户的口碑以及专业媒体的深度评测加深区域受众人群对路虎品牌的青睐组织方案一一条线路由汽车4S店提供5辆汽车，私家车队5辆，组成车队，参加活动。由聚赣州 发起微博号召，招聘活动达人参加活动，客家美食之旅全程直播。组织

13、方案二由汽车4S店独家全程提供车辆，为汽车品牌做全方位的体验，试驾之旅。由聚赣州 发起微博，号召活动达人，客家美食之旅全程直播。前期推广启动微博“客家美食之旅”活动总体介绍1月2月3月4月5月当期活动介绍：地点、时间、线路活动报名专区全面详细解读系列活动，承载活动与目标受众对话的窗口彰显年度活动影响力，展现整体形象活动推广方式 借助传统媒体推广（电视，报纸，广告） 通过活动微博“客家美食之旅”宣传 活动图片、文字、视频展示 微博互动专区 企业信息全面展现为企业独家提供车贴。企业参与，网民互动，随手拍车贴让你的企业飞一会儿聚赣州车主车主活动参与者活动参与者自驾游爱好者自驾游爱好者SUV关注者关注

14、者制作活动纪念册：活动中照片；沿途风景照片；活动参与者照片；沿途拍摄的视频剪辑；活动线路；地方特色描述 传播途径：微博宣传：对活动元素（照片）进行长时间发布；微博活动：通过微博活动送出纪念册线下赠送：送与客户及本次活动参与者后期推广将活动中拍摄的图片、视频等内容制作成纪念册送与客户与活动参与者最具价值的资源回报：1.新浪江西“客家美食之旅” 网站广告中体现冠名企业名称或LOGO；2.新浪江西相关活动软文推荐中重点体现冠名企业名称或LOGO；3.新浪江西系列官方微博活动推介中体现冠名企业名称或LOGO；4.新浪江西“客家美食之旅”活动专题顶部通栏推广位及合作商家专区重点体现（20天，价值10万元

15、）；5.线下活动现场物料体现冠名商品牌，现场物料包含：背景板、X展架、指示牌、舞台、活动宣传单张等。本次活动现场，将在显著位置设立企业宣传广告；6.线下活动主持人口播体现冠名商品牌；7.线下活动大屏幕播放冠名商宣传片；8.赠送新浪江西5万元刊例价广告位（2013年1月30日前投放）；9.冠名企业官方微博重点推介；合作打包尊享价：10万元活动冠名（1家）最具价值的资源特别协办（3家）1.新浪江西相关活动软文推荐中择情重点体现企业名称或LOGO；2.新浪江西系列官方微博活动推介中体现企业名称或LOGO；3.新浪江西“赣南客家美食之旅”活动专题中间通栏推广位及合作商家专区重点体现（20天，价值6万元

16、）4.赠送新浪江西3万元刊例价广告位（2013年1月30日前投放）；5. 线下活动现场物料体现特别协办商品牌，现场物料包含：背景板、X展架、指示牌、舞台、活动宣传单张等。本次活动现场，将在显著位置设立企业宣传广告；6.线下活动主持人口播体现冠名商品牌；7.线下活动大屏幕播放冠名商宣传片；8.企业官方微博重点推介体现；合作打包尊享价：6万元回报：最具价值的资源1.新浪江西相关活动软文推荐中体现企业名称或LOGO 3次以上；2.新浪江西系列官方微博体现企业名称或LOGO 3次以上；3.新浪江西“客家美食之旅”活动专题中下部通栏推广位及合作商家专区重点体现、企业鸣谢区体现（20天，价值3万元）；4.赠送新浪江西1万元刊例价广告位（2013年1月30日前投放）；5. 线下活动现场物料体现特别协办商品牌，现场物料包含：背景板、X展架、指示牌、舞台、活动宣传单张等。本次活动现场，将在显著位置设立企业宣传广告；6.线下活动主持人口播体现冠名商品牌；7.线上线下活动体现其活动指定:酒店、白酒、红酒、服装、饮品等8. 企业官方微博重点推介体现。合作打包尊享价：3万元现金+1万元消费实物回报：活动协办（每