招商策划-XXXX新浪中秋微博博饼招商案 精品.ppt

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1、新浪新浪20112011中秋微博博饼招商案中秋微博博饼招商案博饼博饼 + + 微博微博 = what= what ? 时下最风靡的SNS 品牌营销的必争之地 闽南最流行的中秋民俗活动 商家节庆营销倚重的卖点不可多得的营销契机将因为新浪微博的强势介入而变得将因为新浪微博的强势介入而变得非同寻常非同寻常万人博饼喜乐会新浪线上微博饼微博饼欢聚写字楼梦幻海岸博饼海选梦幻海岸万人博饼盛典 8月18日-9月23日 新浪线上宣传8月22日-9月10 新浪微博线上微博饼活动展开（线下名额产生）8.159.108.189月11日线下万人博饼活动（梦幻海岸）9.239.119月11日-9月23日线上微博饼继续展开

2、8.228月15-9月10日梦幻海岸博饼海选9.19.29月1日-9月2日微博饼欢聚写字楼活动前期8月18-8月21日活动中期8月22日-9月11日活动后期9月12日-9月23日新闻预热、广告铺垫、微博话题预热8月22日线上微博饼活动展开 9月1-2日微博饼欢聚写字楼 9月11日线下万人博饼大赛展开广告新闻微博同步推广新闻后续报道新浪厦门官方微博推广新浪新闻、新浪同城会话题预热新浪首页硬广投放新浪厦门官方微博预告微博TIPS推介新浪首页福建定向广告投放新浪福建、新浪厦门硬广强推新浪新闻强势推荐、微博话题热议新浪同城会活动推广新浪福建新闻频道后续报道微博话题继续讨论线下获奖情况追踪报道话题预热高

3、曝传播热度延续新浪首页 娱乐首页新浪首页福建首页福建首页新浪厦门新浪厦门新浪微博A.线上微博饼线上微博饼u 在新浪微博上搭建互动平台，并通过新浪推广资源，将闽南博饼文化推向全国，同时也为品牌商全国营销创造契机； 线上专题为各个品牌博饼专区的聚合形式，为每个合作企业提供单独品牌形象呈现专区在线虚拟博饼游戏基于WEB专题页的FLASH登录微博专题进入品牌专区博饼每个专区每ID每日5次机会中奖博得相应奖项，获得积分未中奖线下博饼每日积分前5名(8月22-9月10日），可进入线下“梦幻海岸”万人博饼继续博饼用户可以参加其他品牌专区的博饼积分兑换抽奖累积一定积分可参与“幸运大转盘”抽奖一次线上微博饼线上

4、微博饼 规则注：一键关注所有合作企业微博，将获得抽奖机会一次。品牌博饼专区幸运大转盘奖品展示品牌博饼专区题图LOGO展示赞助商广告位其他品牌专区链接（LOGO展示）碗底LOGO展示奖品展示赞助商名称提示奖项 概率兑换积分每专区每日积分均值状元插金花 1/500加博饼分80个 5*1/500*80=0.8状元 1/128加博饼分32个 5*1/128*32=1.25对堂 1/64加博饼分16个 5*1/64*16=1.25三红 1/32加博饼分8个 5*1/32*8=1.25四进 1/16加博饼分4个 5*1/16*4=1.25二举 1/8加博饼分2个 5*1/8*2=1.25一秀 1/4加博饼

5、分1个 5*1/4*1=1.25共计8.3说明：积分均值用于后期推导抽奖门槛（预估每20积分兑换1次抽奖）B. 线下活动线下活动新浪微博用户用户用户用户用户通过新浪微博最大程度的聚拢目标客户品牌合作商用户输出通过商业整合，将品牌合作商社区营销的成本降到最低为确保营销效果、本次活动在每个行业中选择的商业合作伙伴都将是唯一的线下活动线下活动写字楼白领在指定电脑上输入微博账号及密码参加游戏通过投影或大屏幕彩电展示游戏互动过程线下活动线下活动投影屏投影仪及游戏操作台等候区登录微博账户密码参与博饼游戏（每个账号每两小时1次机会）现场兑奖手机开通微博现场咨询互动区示意图工作人员兑奖区奖品展示区线下活动线下

6、活动9月1日 9月2日（以上为2010年名单，2011年具体名单以实际洽谈确定为准）远洋大厦中闽大厦国贸大厦帝豪大厦立信广场皇达大厦钻石海洋海滨大厦海富中心银行中心通宝大厦新港广场闽南大厦软件园一期汇成商业中心东方财富广场邮电广通大厦活动预期辐射人群 1010万万人次线下活动线下活动厦门观音山九龙壁广场万人博饼资格微博饼欢聚写字楼状元插金花+状元王共40名（9.1-9.2）2011.9.11 中国观音山中秋万人博饼盛典线上微博饼每日积分前5名共100名（8.22-9.10）购“梦幻海岸”门票博对堂以上（8.159.10）万人博饼流程梦幻海岸海选（4000人）九龙壁223桌博饼（流水席）223名

7、状元第二轮20桌博饼20名状元王中王一等奖1名（王中王负责抽奖）18人/桌18人/桌20人/桌新浪微博饼专区（140人）“万人博饼喜乐会”线上合作方式合作伙伴 10万元5万现金 + 5万实物（奖品）合作伙伴权益1、共享本次活动的新浪推广资源（刊例价总和不低于95万）；2、活动专题页设置品牌专区，体现合作伙伴品牌，独有品牌广告位，博饼碗底植入合作伙伴LOGO，并在专题中置入合作伙伴官方网站链接3、线上博饼游戏的部分获奖界面出现合作伙伴的品牌LOGO、代金券及商城链接；4、将关注合作伙伴官方微博植入到活动规则当中，通过规则设定引导用户选择性关注5、赠送总价值（刊例价）5万元的新浪广告资源；（201

8、1.9.30前使用有效）操作实施过程应注意的问题操作实施过程应注意的问题 1 1、实施操作设计。、实施操作设计。我们应该非常重视实施方案的操作设计。我们看到一些单位组织的活动，甚至是专业机构承接的活动，都存在这样的问题：创意很好，但是由于缺乏操作设计，在操作过程中出现很多问题，违背了原创精神或者没有达到原创水平。所以，在原则方案确定以后，还要进一步进行操作设计，操作设计必须包括比较准确的财务预算。 2 2、办理审批手续。、办理审批手续。有人觉得办审批很繁琐，怕麻烦。但在实际工作中，我们应该希望得到有关单位的审批 3 3、实施操作程序的管理、实施操作程序的管理。程序化管理是一种科学的管理意识，只

9、有程序化实施，才能有标准化、科学化管理，因而实施设计，重要的是设计出操作的规范程序。 4 4、方案培训。、方案培训。在大型活动里，假如参与的工作人员不了解全局的策划意图，他们就不能为大型活动策略实施提供建设性的劳动，因而需要对工作人员进行方案培训，只有知情才能出力。 5 5、设计评估标准。、设计评估标准。一个大型活动的评估应该有一个准确的评估标准。现在很多方案做好以后，往往忽略做评估标准方案，包括我们的客户很少要求我们做评估方案，更不愿意付出费用，让专业公司给他做评估报告。评估标准，应该在我们策划的时候把它设计出来，这样可以让客户在完成这个方案以后，根据设定的标准作出科学评估。 策划的技巧。策

10、划的技巧。一是创造活动的一是创造活动的“眼眼”“眼”的概念是从文章的文眼、歌曲的歌眼中引伸出来的。大型活动策划同样需要创造这样一个非常精彩的地方，要有高潮，要把这个环节设计得更有传播性，这是大型活动创意的核心和关键。 二是应该有一个比较能够表达我们主题的氛围设计二是应该有一个比较能够表达我们主题的氛围设计今天大家在大会会场看到大会主题形象宣传板，很清晰，而且它有中英文，这些宣传板带出这次大会主题氛围，也带出了国际公共关系交流的概念，这是很用心思的策划。我们应该重视通过场地的设计，气氛的设计，把活动的主题氛围带出来，这点往往有很多人不太重视，他们只考虑某一个活动环节上的创意，而忽略了场地上的创意

11、。 在大型活动的策划和实施过程中，还有很多技巧可以利用，只要我们不断总结提高，就一定能创作出更多、更有影响力的大型活动。 一、目标一定要量化一、目标一定要量化 策划活动特别是大型公关活动往往耗费很多人力、物力、财力资源。一个新产品在中心城市的上市传播费用，一般都在百万元以上。为什么要进行这样大的公关投入？为了企业的传播需要，为了建立品牌的知名度、认知度、美誉度，为了更多的目标消费者去购买他的产品，这就是新产品上市公关活动的目标。没有目标而耗费巨资做活动是不可取的，目标不明确是不值得的。笔者遇到一些保健品企业，看到同行做节日公关活动，他也要做，而且要求活动规模更大、规格更高、发稿更多，但说不清楚

12、为什么要做，要传播什么样的卖点、概念，没有设立目标。有的企业做公关活动，设定了不少目标，比如，提高知名度、美誉度，促进销售等，但是没有量化（提高知名度、美誉度的百分比，促进销售的货币额度），方向模糊，错把目的当目标。目标一定要量化，它不是希冀式的观测，而是指日可待。只有量化目标，公关活动策划与实施才能够明确方向，才会少走弯路。二、集中传播一个卖点二、集中传播一个卖点 策划活动是展示企业品牌形象的平台，不是一般的促销活动，要确定活动卖点（主题），并以卖点作为策划的依据和主线。很多公关活动，花了不少钱都不知是什么活动，留不下很深的印象。只有提炼一个鲜明的卖点，创造公关活动的“眼”并传播，才能把有关

13、资源整合起来，从而完成活动目标。这里的卖点是公关活动环节设计中最精彩、最具传神的地方，活动事隔多年，情节大多被人淡忘，但仍能让人记起的一个情节。公关活动策划需要创造这样一个非常精彩的高潮，要把这个高潮环节设计得更有唯一性、相关性、易于传播性。当然，集中传播一个卖点，并不是只传播一条信息，而是把活动目标和目标公众两项因素结合起来，重点突出一个卖点，提高活动的有效性。 三、策划活动本是就是一个媒体三、策划活动本是就是一个媒体 随着公关新工具、新技术的不断涌现，同新闻媒体、广告媒体一样，公关媒体也在发生着革命，网络等新兴媒体被应用于公关活动。殊不知，公关活动本身就是一个传播媒体，它具备大众媒体的很多

14、特点，其作用和大众传媒相比，只是公关活动实施前不发生传播作用，一旦活动开展起来，它就能产生良好的传播效应。公关活动因其组织利益与公众利益并重的特点，具有广泛的社会传播性，本身就能吸引公众与媒体的参与，以活动为平台通过公众和大众传媒传播。在策划与实施公关活动时，配备好的相应的会刊、通讯录、内刊、宣传资料等，实现传播资源整合，能提升公关活动的价值与效果。 四、没有调查就没有发言权四、没有调查就没有发言权 国内不少公关公司做公关活动，因缺乏公众研究意识或公众研究水平有限、代理费少、时间紧等原因，省略公众调查这一重要工作环节已是司空见惯的事情。想一个好的点子，找一个适当的日子就可以搞公关活动，这是某些

15、所谓“大师”的通病。但“没有调查就没有发言权”。“知已知彼，百战不殆”。只有摸清自己的优劣势，洞悉公众心理与需求，掌握竞争对手的市场动态，进行综合分析与预测，才能扬长避短，调整自身公关策略，赢得公关活动的成功。公关实践表明，公关活动的可行性、经费预算、公众分布、场地交通情况、相关政策法规等都应进行详细调查，然后进行比较，形成分析报告，最后作出客观决策。 五、策划要周全，操作要严密五、策划要周全，操作要严密 公关活动策划有哪些技巧呢？重点是一点：周全。这是因为公关活动给我们的成功或失败的机会只有一次。公关活动不是拍电影、电视，不能重来，每一次都是现场直播，一旦出现失误无法弥补，绝不能掉以轻心。

16、六、化危机为机遇六、化危机为机遇 大型公关活动有一定的不可确定性，为了杜绝意外事件发生，公关人员在策划与实施的过程中要抱有强烈的危机意识，充分预测到有可能发生的各种风险，并制定出相应的对策。只有排除了所有风险，制订出的策划方案才有实现的保障。发生紧急事件时，要随机应变，不要手忙脚乱，不要抱怨，应保持头脑清醒，要冷静，迅速查明原因并确认事实的真相。已造成负面影响的，一种方法是及时向公众谢罪，防止再发生，不同媒体建立对立关系，避免负面报道，策略性处理媒介与公众关系，否则修复较难；另一方法是，化危机为机遇，借助突发事件扩大传播范围，借助舆论传播诚意，争取公众的支持，反被动为主动. 活动策划和实施是公关工作常用的技术手段。要有效地进行大型活动策划与实施，首先要弄清楚几个基本问题，例如：如何界定大型活动？哪些单位或在什么样的情况下使用大型活动？大型活动策划技巧、要注意的问题有什么？策划的程序、方法是怎样的？这样有利于我们把大型活动组织的更加完善。 活动策划与实施是企业策划部、公关公司、策划公司、广告公司在工作中常用的技术手段。成功的公关活动能持续提高品牌-全球品牌网-的知名度、认知度、美誉度、忠