招商策划-XXXX珠江小姐招商手册 精品.ppt

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1、珠三角地区选美的风向标“珠江小姐竞选”是佛山传媒集团佛山电视台倾力打造的文化品牌，网罗南北佳丽，以宣传环保、弘扬珠江文化为一贯宗旨。2006年至今已成功举办四届。2006年首届珠姐小姐溯源珠江，在珠江源立下 “同饮珠江水”的石碑积极投身环保事业；2007年珠江小姐环保行扬帆珠江，走进东北，与牡丹江新闻集团携手合作，显示了强劲策划力、行动力和影响力；2008年珠江小姐展开“重走海上丝绸之路”，跨出国门宣扬海洋环保，受到越南文化参赞的热情接见；2009珠江小姐特区环保行，感受经济发展与环境保护、文化传承与城市建设的和谐之美，成为市民热议话题。自然生态现状 目前我国人均淡水资源仅为世界人均量的14，

2、且分布严重不均。加上工业废水的肆意排放，80以上的地表水、地下水被严重污染，居民生活用水严重告急。 2010年，广西、重庆、四川、贵州、云南5省份旱情告急，6130多万人受旱灾影响。 许多城市以不惜破坏生态环境来追求经济的高速发展，其后果将遗祸后世。美丽与环保同行 2010珠江小姐竞选将展现青春女性的美丽张力，树立美的标杆；并通过珠江小姐环保行（路线暂定中原地区），携手社会各界投身公益环保事业，为文化回归与环境保护作美丽伸张。卓越的传播效果跨媒体、产业化经营跨媒体、产业化经营 作为佛山传媒集团重点打造的品牌活动，“珠江小姐”不是一个单纯的选秀活动，她是一个融合商业、文化、环保于一身的产业化发展

3、项目，从中衍生的资源和产品备受各方关注。卓越的传播效果广佛同城，辐射珠三角广佛同城，辐射珠三角继肇庆、惠州、江门之后，2009年2月24日佛山电视台新闻综合频道正式落地广州，2010年又相继落地珠海、中山，收视覆盖广佛两地以及珠三角重要城市。珠江小姐已成功举办四届，在珠三角地区已积累了一定知名度，特别是09年开始网上报名海选，许多外地朋友也纷纷前来报名参选，赛事受欢迎程度逐步赶上广州本土选美比赛“美在花城”。随着佛山电视台在广州地区的进一步推广，珠姐将成为最受珠三角市民关注的选美盛事之一。卓越的传播效果有好内容，覆盖更广有好内容，覆盖更广与澳亚卫视签约战略合作伙伴，协助珠姐全程活动宣传。 与新

4、浪联手设立网络赛区、开通珠姐博客，与网民深入互动。 珠三角文化商贸行走进中原地区，打造范珠三角地区文化名片。2009珠江小姐竞选半决赛收视表现2009年度珠江小姐下大力度提升四场半决赛的节目质量。7月12日、13日、19日、26日四场珠江小姐半决赛，佛山电视台新闻综合频道收视率、市场份额稳中有增，为总决赛的收视高峰提前积聚人气。2009珠江小姐竞选决赛收视表现通过半决赛积累的人气，09珠姐总决赛的收视率在9月19日当晚到达全程最高的6%，市场份额最高超过30%。与同时段的TVB节目占据佛山过半以上收视市场。TVB新闻综合2009珠江小姐竞选决赛观众构成珠江小姐的观众以女性、45岁以上、中等教育

5、水平及大学以上水平、干部/管理人员、初级公务员/雇员的人群为主，观众的含金量和整体层次较高。2007年珠江小姐合作客户名录合作内容合作内容合作单位合作单位线下活动线下活动协办单位石湾玉冰烧珠姐参观米酒生产线；现场选出“小酒仙”；07年珠江小姐亚军担演广告片女角赞助单位泰奇八宝粥-敬修堂清热消炎宁-广州白云山和记黄埔中药有限公司-东方广场珠宝婚庆节广场路演东方水岸“扬帆珠江，走进东北”活动启航式“金色月夜，爵士弄清”业主见面会三水丽日天鹅湖“扬帆珠江，走进东北”活动归航式指定服饰及平面摄影百合婚纱摄影选手硬照拍摄指定接待酒店新湖大酒店网络支持21cn总决赛网络同步直播2008年珠江小姐合作客户名

6、录合作内容合作内容合作单位合作单位线下活动线下活动大会独家网络通信支持中国电信活动总决赛网上同步直播赞助单位泰奇八宝粥-恒安瑞士大酒店结合珠江小姐竞选的酒店专题片拍摄石湾玉冰烧企业文化体验活动东建世纪广场最佳体态奖选举东方水岸最佳才艺奖选举，楼盘体验ABC-梦露医学形体美态顾问华康门诊全程健康保障赞助天晟海琴湾重走海上丝绸之路启航式，MV拍摄江南名居重走海上丝绸之路归航式2008年珠江小姐合作客户名录合作内容合作内容合作单位合作单位线下活动线下活动赞助单位依立紫砂煲-香港荣华月饼-指定服饰及平面摄影百合婚纱摄影选手硬照拍摄、宣传片拍摄指定接待酒店禅城酒店-大会指定用车佛山怡和仁孚奔驰珠姐试驾体

7、验活动特别鸣谢敬修堂清热消炎宁-佛山雄峰英菲尼迪车展商业活动中建博美水暖装饰城夜游珠江活动冠军形象代言顺联集团顺联新城花园2009年珠江小姐合作客户名录合作内容合作内容合作单位合作单位线下活动线下活动特区环保行合作单位陈村顺联广场特区环保型出发仪式特区环保行合作单位三水御江南特区环保行归航式赞助单位天晟海琴湾珠姐慈善拍卖活动七日香滋润保湿霜-美思内衣-泰奇八宝粥-大会指定纤体机构纤盈堂出席客户周年答谢活动指定服饰及平面摄影百合婚纱摄影选手硬照拍摄、宣传片拍摄指定造型顾问圣罗兰婚纱出席其公关活动指定接待酒店禅城酒店-大会选手指定用车韩国现代起亚大会贵宾接待用车佛山雄峰英菲尼迪-珠姐试驾体验活动+

8、采风合作内容合作内容合作单位合作单位线下活动线下活动国际风尚奖顺联国际单项奖选举魅力亲和奖东方广场单项奖选举特别鸣谢广之旅国际旅行社全程向导百花时代广场商业路演美神家具-瑜之美服饰-铌高服饰-蓝带水晶-2009年珠江小姐合作客户名录成功案例 契合度： 形式：车展、试驾、采风车展、试驾、采风客户：佛山怡和仁孚奔驰佛山雄峰英菲尼迪英国莲花韩国现代起亚珠江小姐与高端汽车品牌开展了形式多样的合作。从客串“汽车宝贝”、试乘试驾、到专题片拍摄。充分体现了香车美人的时尚配搭。成功案例 契合度： 形式：商业宣传片拍摄商业宣传片拍摄客户：恒安瑞士大酒店 天晟海琴湾珠江小姐与星级酒店、高档楼盘有着丰富多样的合作方

9、式。结合酒店、楼盘的品牌形象，借助珠江小姐的漂亮演绎，能够得到广告以外的更高格调的宣传效果。成功案例 契合度： 形式：楼盘体验、楼盘评选等主题活动楼盘体验、楼盘评选等主题活动客户：天晟海琴湾御江南国际社区东方水岸 开发商从产品定位、项目命名、楼宇外观设计、户型搭配、园林景观等方面表达不一样的居家理念。而要与目标消费者之间取得沟通、在物与人之间建立联系，采用“人”去演绎属理想办法，因为只有通过“置身其中”才能让人感受那份独有的生活情怀成功案例 契合度： 形式：主题路演主题路演客户：东方广场 陈村顺联广场顺联国际购物中心 橱窗折射出佛山商业的繁华。珠江小姐通过走秀、试穿、试用向消费者展示当季流行时

10、尚，用行动再现一个流动的橱窗，赋予商圈更多文化气息。成功案例 契合度： 形式：企业文化体验企业文化体验客户：太吉酒厂 每个品牌的背后，都有着不一样的故事。尤其是一些百年老店，它见证了民族工业的百年兴衰。观众可以通过这些片断认识品牌特有的性格和特点，通过品牌文化的介绍，消费者能够更容易对产品形成价值认同感。成功案例 契合度： 形式：品牌代言品牌代言客户：顺联新城花园 禅城月饼枫丹白鹭 每年的珠江小姐竞选，传媒集团和佛山电视台都会投入巨大的宣传力度。每届赛事历时半年，通过媒体的不断宣传，每次都会涌现一批银幕新星。这些选手的知名度对促进品牌知名度、提升品牌形象有显著作用。20102010年度珠江小姐

11、竞选年度珠江小姐竞选2010珠江小姐竞选活动进度安排赛程赛程时间时间内容内容预热阶段预热阶段5月15日往届珠姐拍摄环保公益宣传片，3月下旬起在佛山电视台各频道播出 报名阶段报名阶段5月15日6月15日海选阶段海选阶段5月29日6月13日珠三角各城市分赛区海选，地点待定 6月20日佛山赛区海选，佛山东方广场 半决赛阶段半决赛阶段7月10日 30进20 （演播厅）7月25日 20进12 （演播厅）7月127月23日可安排多场户外活动 环保行环保行8月6日8月18日出发仪式、环保行、凯旋仪式、欢迎晚宴。路线暂定中原地区 单项奖单项奖评选活动评选活动8月19日9月8日奖项待定总决赛总决赛9月18日岭南

12、明珠体育馆（待定）整合营销传播整合营销传播前提客户层面：不同类型的客户，传播的侧重点有所不同各种媒体媒体层面：集团化的运作，抱团式经营数字化采编，便于跨媒传播专业团队令传播更有效聚焦合作形式1.冠名合作2.活动协办3.活动赞助4.指定接待酒店5.指定接待用车6.指定服饰7.线下活动8.特别鸣谢冠名合作权益内容权益内容价值价值1、合作商获赠2010年度珠江小姐竞选独家冠名权益，本权益具唯一性。合作期间，除佛山电视台自身宣传平台外，与2010年度珠江小姐竞选有关的报道及宣传统一表述为 XXXX 2010年度珠江小姐竞选。2、合作商可以以“2010年度珠江小姐竞选冠名合作商”的名义在双方约定范围内，

13、在其它媒体进行商业性宣传，使用有效期为一年。 50,000 3、2010年度珠江小姐竞选启动前，召开新闻发布会并现场举行新闻发布会，与会包括珠三角众多主流媒体记者。签约仪式及合作商新闻发言人讲话将以新闻的形式安排在佛山新闻中播出。 配送 4、2010年度珠江小姐竞选的宣传推介，从5月15日起在佛山电视台新闻综合频道、影视频道、公共频道、参考频道TVB、参考频道ATV滚动播出,共计不少于1500次。 1,061,000 5、佛山电视台新闻综合频道十分好睇节目每周报道赛事进程，节目前正一位,节目后倒一位接合作商30秒商业广告，共计24次 124,000 6、2010年度珠江小姐竞选对外宣传所使用的

14、物料统一表述为 XXXX 2010年度珠江小姐竞选。总决赛场刊刊载合作商跨版广告。 配送 7、2010年度珠江小姐竞选的半决赛、决赛，节目中、节目后接合作商30秒商业广告，共计不少于20次。节目中加插“合作商精彩内容提醒收看”窗口，共计不少于16次。 80,080 8、佛山电视台赠与甲方前往2010年度珠江小姐竞选半决赛、决赛的观众名额共20个。 配送 9、佛山电视台特派记者就本次大赛有关话题在决赛晚会后采访甲方新闻发言人。 配送 冠名合作权益内容权益内容价值价值10、结合合作商选定的场地情况,佛山电视台在约定场景中拍摄12强选手推介片。推介片中以挂角形式体现合作商信息。该系列推介片在佛山电视

15、台新闻综合频道、影视频道、公共频道、参考频道TVB、参考频道ATV五个频道滚动播出，共计不少于200次 337,185 11、2010年度珠江小姐竞选环保行结合合作商的营销传播主题，为合作商策划具社会效应的环保宣传活动，该活动安排在环保行出发前及归航后进行，与之相关的跟进报道安排在佛山新闻中播出。 500,000 12、2010年度珠江小姐竞选12集特备节目珠姐日记，在新闻综合频道总决赛前12天播出。节目前正一位、节目后倒一位接合作商30秒商业广告，共计24次。 124,000 13、2010年度珠江小姐竞选设冠以合作商名称的单项奖，该单项奖评选可以作为地面活动回馈合作商。具体活动的形式及内容

16、细则由双方商定。地面活动进行过程中，现场主持人口播合作商冠名权益，该活动的花絮安排在新闻综合频道十分好睇节目中播出。 250,000 14、2010年度珠江小姐竞选结束后，佛山电视台组织选手进行一场合作商企业文化回访活动。活动花絮安排在新闻综合频道十分好睇节目中播出。 145,000 15、2010年度珠江小姐竞选12强出任合作商品牌代言人为期一年，具体权益另见附件。 560,000 16、2010年度珠江小姐竞选结束后，佛山电视台授予合作商本次活动珍藏纪念品一套 配送 17、乙方返还净值 200 万元人民币的佛山电视台广告时间给甲方使用。（注：返还的广告时间必须在 年 月 日前使用完毕，返还的广告时间按照佛山电视台2010年的广告刊例价7折为准，返还的广告时间限用于新闻综合频道） 2,857,143 18、佛山电视台可向合作商提供基于珠江小姐竞选项目的跨媒体整合传播方案 50,000 价值总计: 6,138,408 费用:5,000,000活动协办权益内容权益内容价值价值1、2010年度珠江小姐竞选的宣传推介接合作商5秒合作标板，从5月15日起在佛山电视台新闻综合频道、影视频道、公共