个人流量将成为更具有精准性的营销载体.docx

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1、“个人流量”将成为更具有精准性的营销载体在互联网行业中，“流量为王”这个法则，可以说是人尽皆知。互联网公司的估值模式，很重要的指标就是流量，包括注册用户数量、活跃用户数、用户访问频率等，一个注册用户Iooo万的互联网产品，没有任何的盈利，就可以估值数亿美元，在互联网领域是常有的事。在用户数量、活跃度这些指标的背后，是对用户注意力的一种占有。而注意力能够变成一系列的行为，比如：在网站浏览，打开首页，浏览后续网页，点击想要的商品，点击购物车，最后网上交易等。当你源源不断的受到关注时，你便成为一个“窗口”，金钱自会随之而来，流量自会转为商业价值。这是一个“信息过剩的时代”，也是一个“注意力分散的时代

2、”，如何在“有限的信息”中摘取“有限的注意力”是注意力经济时代的核心命题。正如娱乐圈的明星们时不时的传出绯闻、打几场官司、无非是为了吸引眼球而已，有人关注才有人气，有了人气就会让广告主买单，靠这种套路出名的人大有人在。对于企业而言，在竞争激烈的市场和网络环境中，高度的关注就意味着高知名度，用户消费的时候考虑你的概率就大。无论是百度的李彦宏，还是360的周鸿祎，都是自己企业的代言人，都是通过出席各种活动、参加各种演讲来抓取用户眼球，不仅省去广告费，还带来大量的流量。在信息过剩的时代，企业必须具备流量经营能力。对于个人而言,我们可以看一下如涵里面最顶尖的网络达人张大奕。她过去是一个模特，现在是一个

3、微博上的网络红人。张大奕在微博上面有430万的粉丝流量，她的淘宝店一共被收藏了277万次，也就是说她60%的粉丝都会去上她的淘宝店买东西，这277万人每个月为张大奕的店要贡献超过2000万的销售额。那么我们来看在淘宝上有2000万销售额的店，39家店有超过十几亿的销售额，他们的流量成本是多少呢？他们的淘宝店花了多少钱来获取这些用户流量呢？是零。为什么是零？因为是他们在微博上的粉丝自然而然到她的店里面来买东西。我们和过去的淘宝店对比一下，淘宝说你来我这里开店不要钱，但是对不起，你想有人来你的店里看一看吗？你要到我这里来买流量，要到淘宝去买流量，淘宝的流量卖到多少钱呢？CPS的10%到15%。什么

4、是CPS呢？CPS的意思就是说你每卖100块钱，你要付出10到15块钱去淘宝买广告，也就是说你卖100块钱的东西只剩85块钱。但是现在如涵下面这些网络达人的店、张大奕的店，他们一分钱都不用付给淘宝，他们做到了十几亿的交易额，他们也没有付给淘宝流量的钱。不得不提的还有罗辑思维，通过罗胖自创的优质内容，在微信上获得了700万的粉丝。在优酷、喜马拉雅上面它的内容被看、被听的次数已经超过了6亿次，还不算其他的平台。那么我们来看在这700万的粉丝里面有多少人付了钱？我们看到大概有超过300万的人为罗胖的内容付了钱，你可能就是其中的一员。再接下来在这700万的粉丝当中，还有超过100万的人去购买了它的实物

5、商品，但这还不是最牛的数字，最牛的数字是罗辑思维推出了一个APP叫做得到。得到从去年12月底到现在用户数量已经超过了100多万，这是一个非常快速的用户增长，而且这100多万的用户都是付费用户。那我们来看看得到获取这100多万的用户付出的流量成本是多少呢？也是零，因为这个是通过罗辑思维的公众号进行的推广，是这700万粉丝自然而然到得到上沉淀的个结果。而对于普通个体商家而言，如微商、淘宝卖家、实体店主等，遇到的第个问题就是流量从哪里来？近几年，移动互联网的飞速发展造成流量不断从PC端向移动端转移，流量入口也不再一家独大，各种超级APP,应用市场，浏览器等入口让流量变得越来越碎片化。如何根据产品定位

6、和特性找到合适的移动端流量入口，是所有商家面临的重大课题。2016年6月面世的一款APP小蜜（长沙微领地网络科技公司）就集中在变现、交互方式和深度交流上组建了一个专门服务于微商的“个人流量”平台。他们认为在流量的大环境下获益的工具类平台应该是带有深层的社交关系属性，并且有直接的商业利益转化手段的。而能够与之结合实现变现的工具应用必须是精品化和专注的。小蜜创始人王宇飞认为当下已经不需要在大平台之外再寻找一个广泛和粉丝接触的手段，而是需要一个有深度、有温度甚至有情怀的交互和变现工具。小蜜将自己定义为“个人流量”应用平台，并且有他特定的服务圈层一一微商，意在让微商的个人流量真正为个人所用，让微商的个人流量真正创造价值。价值的创造源自对现实清醒的认识。在信息爆炸时代，当“流量”成为一种更具精准性的营销载体，我们可以看到，当前及未来一定时期内，互联网领域将崛起一批更有价值的商业模式，拭目以待。