2023电大市场营销学总复习小抄8.docx

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1、“哪MUi世界冠军,哪里就有阿迪达斯公司的产品，,C、志向团体）.“七嘉”饮料其实行的市场定位策略是（D、避强定位策略“三元”公司-通常采纳的渠道策略是（A、密集分销），“适应企业界解决问题的须要，这是IBM公司为自己规定的B、企业的任务。“云想衣裳花相容（C、核心）产品的盅视,“在家购物”的不断发展，主要居由于A,科学技术的发展），Inte1公司是美国占支配地-他们采纳的是（B、渗透定价）定价策略，把企业现有的产M投放到新市场上进行销售，这种战略称为（B、市场发展）。波士顿矩阵法中,横轴上数值0.4,表示（C、战略业务单位的市场占有率是同行业最大竟争者的市场占有率的40%）。不同层次的独立的

2、制造商和中间商一一。这种联合体叫做C契约式垂直渠道系统）。产品成长期的特点是（Bx销售最快速增长）.产品处于产品生命周期导入期时的营销目标是（C、建立知名度，争取试用）。产品组合的（B、深度是指产品大类中每种产品仃多少花色品种、规格，产业购买者要做出的喝买决策最少的选购类型是（A、干脆或购型）。产业市场的需求特点是（C、缺乏弹性屋产业用品市场营销的主要促销工具是（B、人员推从市场销学的角度来理解，市场是指（D、具有杵定购买力的人群组成的集合），当产品处于产品生命周期的导入期时，般实行的是（A、无差异性营销策略九当产品处于其生命周期的导入期时，促销策略的重点是（A、使消费若知晓并产生爱好），当产

3、品处在生命周期的成熟期时，应采纳（C、提示广告）。当市场有足够的购买者，它们的帝求缺乏弹性时，应运用B,热胎定价屋电话局在天中对电话费按不同的标准收费，这种定价策略叫（B、区分需求定价法。杜邦公司独创尼龙后这是市场领先者实行的（八、扩大市场需求总笊策略。对消费者的购买行为具有地广泛、最深远影响的因素是（A,文化因素。对于水泥、平板玻璃等标准化产品，般状况下应实行（A,无差弁性营销策略），对于干脆销售条道而言.（D、不便于为消费者供应特别服务）的说法是错误的。分销渠道宽度是指（C.I可安次分销点多少）。工商企业的市场营销工作最早的指导思想是（A、生产观念）。西陵公篙鹿是兵工企业，八十年头初一该公

4、司这种面对市场威遢的做法叫（C、传移）。细心服务于总体市场中的某些细分市场找寻生存与发展空间的企业称为（D、市场补缺者）.确定企业的各种产品运用一个或几个品牌，还是分别运用不同的品牌，叫（C、品牌名称策略。军工企业兼搞民品生产与销仰，这种做法属于（B、多角化。可以为企业供应大量现金收入的战略业务单位是（B、-於。麦当劳规定全部留厅都采纳再生纸制成的餐巾，这措施体现了（C、绿色营销观念）。麦当劳集中力气开拓快长市场主要不足是（B、潜敏的风险大）擀集分销适用于（B、便利品）。某企业进行微观环境分析还应分析（A、企业内部）。某企业运用需求价格弹性理论此策略时下列（B、产品需求宫有弹性）类产品效果明显

5、，某生产食品的企业试图通过自产自销来寻求业务新增长，这周于（B、前向一体化）。某消费者购买空调-这目的属于产品整体概念中的（A、核心产品）。某些企业认为“酒香不怕卷子深”，这种市场营销观念是（B、产品观念。某牙膏公司J泉来始终生产牙膏，现确定生产牙刷，这种战珞称为（A、水平多角化）.某冶金企业采纳了成本加成定价法,这其中“加成”的含义是指.肯定比率的利润工某业务单位市场增长率为15%,相对市场占有率为2.5,该业务单位属于（B、明星类）。某种产品在市场上销仰快速增长，利涧显著上升，该产品这时正处在其产品牛.命周期的（B、成长期）阶段。年度安排限制过程的第步是（A、制定目标）。企业可以用“环境威

6、遍矩阵图”一其中低机会和低威瑞的业务属于（B、成熟业务，企业为将对手挤出或吓退”这种不道地的价格行为称为（B、掠夺性定价）。企业原来生产高档产品，后来确定增加低档产品，这种产品组合策略叫（B、向下延长），青岛啤酒股份有限公司该公司实施的这种战略叫（B、水平体化）。如某企业的市场占有率为30%则该企业的相对市场占有率是（D、75%）生产厂家为了促使某此中间商情感执行某屿市场营销功能而给他们的种折扣，称为（D、功能折扣）。试验法最相宜（C、收集因果方面信息）,世界性的“禁烟运动”-此种策略称为（B、减轻策略。市场补跳者的市场竞争策略是（C、专业化市场管理型组织的最大优点是（B、能针对不同细分市场的

7、须要来开展营销活）。市场营销管理所要考察的市场可归纳为（B、消费者一场和组织巾场）市场营销安排的核心内容是（C、目标）。市场营销学认为，需求是（C、对于有实力购买并且情愿叨买的某个详细产品的欲望。市场营销学认为，中间机构层次的数目为3的架道，表明该架道的（A、氏度为3）,巾场营销组合、目标巾场、市场细分、市场定位四者之间的关系为（C、巾的细分、目标市场、市场定位、市场营销组合.市场营销组合概念的提出者是尼尔辿行）市场营销孤合是指（D、对企业可控的各种营销因素的组合）。未经授权的贸易商从原产地取斛商品，并将商品干脆销1至该商品进11国的贸易活动称为（A、平行进）.我们通常所说的一个企业有多少产品

8、线，指的就是产M组合的（A、宽度），下列产品中,适于采纳密集分销的是（B、便利品下列哪一因素属于宏观环境因素（D、人Uh下列哪种说法是正确的？（C,进而影响人们的需求），下列哪种因素是企业的微观环境因素（C、竞争者）。下列状况下宜采纳最短的分销槃道的产品是（C）。下列属于需求导向定价法的是（B、认知价值定价法）。香水制造商劝服那些不用杏水的女士运用香水，这种决策叫（A、市场改良）香烟属于（A、便利品）。消费品市场的主要促销I：具通常是（A、广告）消费苔的囱买决策要受到社会角色与地位的影响，社会角色与地位属于B,社会因素）。消费各对某品牌的忠诚程度，在市场细分变量中属于（D、行为因素）。消费者个

9、人全部收入中扣除个人应缴的税费之后所得的余额叫做（B、个人可支配收入）.消费者介入程度低，品牌差异不大的购买行为属于（D、习惯性购买行为。小刘安排购买台电脑企业可实行的营销措施是（A帮助消册者了解产品性能及其相对重要性）.选择跟他策略的突出特点是（D、跟随与创新并举）。药物牙膏属于哪种类型的新产品（C、改进产Ift）?肯定的期!客在肯定的地理区域、-，我们称为（D、市场需求）.个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（A、产业和市场）方面进行。以调杳某时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调杳探讨是A、探测性调研）。以进攻为核心是（B.市场挑战者）的竞争策略用料与设计精致的酒感，在酒消费之

10、后可用作花精或凉水瓶，这种包装策略是（D、再运用包装由人、计算机和程序组成的系统是（A.市场首倘信息系统）.有些制造商通过不同集道将同产品送到不同的市场，这种集道系统属于（D、多维道系统人在顾客总价值的构成中，（A、产品价位是确定顾客购买总价位大小的关键因素，在顾客总价值与其他成本杵定的状况下，（C、时间成本越低，顾客让渡价值越高。在般食盐市场上这类产品的市场被称为A、同质性市场。在企业的几种定价目标中，有种只能作为企业的短期目标，这就是（A维持企业生存目标在赊销的状况下，卖方为了激励买方提前付款，按原价赐予肯定的折扣，这就是（B、现金折扣）。在市场营销实践中,利益细分是,种行之有效的细分战略

11、，它属于（D、行为细分）。在市场承销信息系统中，向管理人员供应反映企业经营状况信息的子系统是（As内部报告系统）.在消费者市场中，首先提出要购买某一产品或服务的人是（A、发起者九职能型组织的主要优点是（A、行政管理简沽，易于管理）。制造和分销的各个环节都归一方全部并受其限制，这种分销茶道叫做（A公司式垂直槃道系统）。制造商推销价格昂贵、技术困难的机器设备时，相宜实行（D、人员推销）的方式，果适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采纳的目标市场策略是C、集中性苜销策略）。依据社会市场营销观念，企业制定市场营销策略时，应兼顾（BCE）,A、企业内部条件B,企业利润C、消费者利靛D、竞争

12、者反应E、社会整体利益采纳撤脂定价策略应具备的条件是（ABCD）。新产品比市场上现1产品有显著的优点B、商品的衡求价格弹性较小C、竞争对手少D、新产品较难被仿制E、市场规模大产品延长策略有（BC）oA、向上延长B、向下延长C、双向延长D、反向延长Ex横向延长产生于买方市场条件下的营销观念是（DEKA、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念E、社会营销观念成本导向定价法包括（ABC）,成本加成定价法B、盈亏平衡定价法C、F1标利润定价法D、区分需求定价法E、习惯定价法抽样设计涉及的问题1（ABC）。A、抽样总体B、抽样方法C、样本数目D、电话访问E、人员访问从消费者心理角度看，消费者的

13、购买行为主要受DE）等方面因素的影响。A,须要和动机B、年龄和性格C、消费者的收入水平D、知觉E、信念和有法对人U环境的分析可从这样几个方面进行（ABC）。A人1J的数届B、人11的构成C、人U的密度D、收入E、消费状况对问号类业务项位，适用的投资战略有（AQ）,A、发展策珞B、维持策略C、收缩策略D、放弃策略E、渗透策略依据顾客让波价值理论,顾客总成本包括（ABCD）,A、货币成本B、时间成本C、精神成本D、体力成本E、机会成本依据颐客让渡价值理论，顾客总价值包括ABCD）oA.产品价值B、IK务价值C、人员价值D、形象价值E、时间价值紧密跟随策略的特点是（AC）,A、仿效B、合适地保持距离

14、C、低调D、跟M与创新并举E、创新竞争导向定价法包括（ADE）.随行就市定价法B、习惯定价法C、盈亏平衡定价法D、密封递价法E、区分需求定价法具W下为哪芯条件时，企业可选择干腌式条道？ABDE）,A、市场集中B、消费者或用户一次需求批域大C、中间商实力强、信誉高D、产M%腐易损，漏求时效性血E、产品技术性效可供选择的集道宽度策略有（ACD）。A、密集分箱B、垂出分销C、选择分销D、独家分销E、联合分销面时整个市场的目标市场策略有（ABoA、无差异性齐销策略B,差异性营销策略C,集中性营销策略D、市场渗透Ex体化增长某企业经营多年，但发觉尚未能完全开发潜藏在现有产M和市场的机会，这时企业可考虑实

15、行的增长策略是（ABC）。A、市场渗透B、产品发展C、市场发展D、市场细分E、体化经营欧洲某牛肉排连锁企业面对因惧怕”疯牛病”而牛肉销依不断下降的喊通，可实行的对策有（ABD）A、促变B、减轻C、稳定Dx转移E、重组评估各种可能的分销渠道方案的标准是（ABC）,A、经济性标准B.限制程度C、适应性D、合作性E、畅通性企业实行渗透定价须具新的条件是（ABD。企业任务般具拓的特征是（ARCI）E）,:市场渗透策略可用的措施有：（ABC一提一现有燧客的购买以B、争取港在顾客C、吸引竞争者的顾客D、进入新的细分市场E、增加产品的花色品种企业营销限制的类型有（ACDEA、年度安排限制B、季度安排限制C、盈利实力限制D、效率限制E、战略限制企业在定价中的不道德行为包括（ABC）。A、欺瞒性定价B、掠夺性定价C,操纵价格D、渗透定价E、心理定价企业在经营（ABC）时展好选择较短的分销渠道。A、鲜活易腐产品B、技术性强的产品C、体积大、重城大的产品D、成熟期的产品E、产品价位较低的企业在选择目标市