三亚旅游市场的分析.docx

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1、三亚旅游市场的分析三亚旅游市场是中国旅游业的重要组成部分，其独特的自然风光和丰富的旅游资源吸引了大量的国内外游客。三亚的旅游市场主要分为国内游和国际游两个部分。国内游主要以家庭游、情侣游、朋友游等为主，而国际游则以海外游客为主。三亚的旅游市场具有以下特点：首先，旅游旺季主要集中在冬季，因为此时三亚的气候温暖舒适，是避寒旅游的理想选择。其次，三亚的旅游市场以度假旅游为主，游客主要前往海滩、度假村、高尔夫球场等休闲娱乐场所。再次，三亚的旅游市场竞争激烈，旅游资源相对有限，因此各家旅游企业需要通过不断提升服务质量和推陈出新的产品来吸引游客。总的来说，三亚的旅游市场前景广阔，但也存在一些问题，如旅游资

2、源的单一性和旅游服务的不足等。因此，三亚的旅游企业需要不断创新和改进，提高服务质量和旅游产品的多样性，以吸引更多的游客。一、三亚市场的现况据三亚市旅游局统计数据，仅在2006年11月份，三亚市就接待旅游人数41.91万人次，同比增长7.51如旅游收入5.63亿，同比增长30.2%。而2006年111月份，三亚市旅游接待人数已达到399.9万人次，同比增长I115%；旅游总收入60.34亿，同比增长31.57%；接待境外游客33.39万人次,同比增长79.28%；外汇收入1.433亿，同比增长127.09%o由此可以看出，三亚市场依然保持着稳定快速发展，而且根据以往的经验，随着冬季的到来，国内旅

3、游市场凸显一“南”一“北”凸显的热点。从三亚市各大旅行社反馈的情况看，海南、三亚的旅游线路凭借独特的气候优势，在今冬旅游市场几乎占了近50%以上的份额。二、三亚客源市场的特点总体而言，三亚仍然以国内市场为主、海外市场为辅。近两年,三亚旅游已出现一个“四高”现象：旅游收入的增长幅度高于旅游接待人次的增长幅度，境外游客的增长幅度高于国内游客的增长幅度,旅游外汇收入的增长幅度高于境外游客的增长幅度，散客的增长幅度高于团队游客的增长幅度。从三亚客源市场来看，其出现三大变化:1、广东、北京、上海等传统国内客源市场继续保持快速增长的同时，新兴的西南、中原市场也呈现蓬勃发展势头。2、由省会城市向非省会大中城

4、市延伸。目前，深圳、大连、青岛、丹东、温州、厦门、宁波、珠海等城市均已开通直飞三亚的航班，客座率及航班密度都呈现高比例，其中三亚一温州航班的客座率保持在90%左右。3、在海外市场方面，随着三亚知名度的不断提高，主要依赖港澳台市场的局面已被打破，形成港澳台市场与韩、日、俄市场并举,欧美市场为补充的新格局。目前，韩国客源市场已超过日本，跃居入境市场首位，其他依次为日本、俄罗斯、美国市场。由此可看，三亚旅游的境外游客的客源结构逐渐趋向多元化，并且外国游客占境外游客的比例分别由7、8月份的37.01%、36.01%上升到9、10月份的53.57%、73.02%,呈稳定递增趋势。4.三亚目前旅游仍然以观

5、光旅游为主，度假游为铺，度假游发展速度迅猛。游客逗留天数一般3至5天为多。三、三亚市旅游市场总结和发展趋势分析1、三亚旅游仍然会迅猛发展。三亚作为唯一的热带滨海旅游城市，拥有着独特的优势，而且一年一度的新丝路模特大赛和博鳌亚洲论坛进行，以及世界小姐大赛等等一系列，扩大了三亚在国内和国外的知名度，旅游市场今后仍会保持快速增长的速度。2、传统观光游减少，度假游、生态游、会议游等快速发展。近两年，三亚旅游出现个明显的特点，黄金周的旅游增长速度明显下降,散客比例超过了旅游团队。总体而言，旅游团队少了，自由人多了；观光的少了，休闲度假的多了。而且情侣游蜜月游发展势头很好，会议游热度不减。据统计2006年

6、11月，三亚全市旅游饭店接待会议团近350个，其中，亚龙湾环球城大酒店接待会议团28个，接待人数IOOOO余人次；亚龙湾假日酒店接待会议团20个，接待人数1800余人次；三亚亚太国际会议中心接待会议团近20个，接待人数2000余人次；其它各星级酒店每天大小会议团均有接待。3、旅游市场还存在不少问题，亟待解决。随着国际市场的多元化，三亚目前已经成为国际旅游城市，但是仍然缺少异国文化，很多外文路标或者说明都没！此外酒店缺少儿童游乐设施、主题公园缺乏、海滩卫生、小贩追尾兜售、语言障碍、三黑等等问题都是一座国际旅游城市不应出现的缺憾。4、三亚对国内外市场的开发仅仅体现在营销层面，市场监管仍缺乏规范。比

7、如说针对俄罗斯市场，三亚方面至今没有一套专门的俄罗斯市场调查档案，也没有对俄罗斯市场做过调研细分，甚至三亚有多少家旅行社在运作，有多少导游在接团，俄罗斯人在三亚有哪些需求，对于官方来说仍是一片空白。四、三亚旅游市场发展对策1、完善基础设施建设，提高服务和营销水平。三亚应加快建设连接中部地区的公路建设，才能完成“大三亚”旅游的目标，以及加快粤海铁路建设，实现火车从大陆通到三亚；抓住第三航线放开的机遇，加大飞往韩国，日本，俄罗斯以及欧美地区等等的航班，方便各地游客游三亚。2.针对休闲度假旅游产品还存在着休闲度假产品单一、海上游乐项目创新性不够、夜间娱乐旅游产品缺乏、海上游乐旅游企业经营规模较小、大型游乐项目缺乏等问题，三亚应加快建设娱乐业的发展,比如大型游乐场、情侣酒吧、海滩酒吧、蹦极、探险、大型水上世界、海洋公园、垂钓，高尔夫球场等休闲度假项目。只有不断地创新和推出休闲度假旅游项目，才能适应目前国内外游客休闲度假的强烈需求。3、完善旅游市场竞争机制，治理旅游市场中存在三黑的问题和现象，提高导游服务质量，加强酒店业和旅行社业的接待能力，才能吸引更多游客的到来。世上没有一件工作不辛苦，没有一处人事不复杂。不要随意发脾气,谁都不欠你的