2023年医药市场营销技术及技巧知识考试题库与答案.docx

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1、2023年医药市场营销技术及技巧知识考试题库与答案一、单选题1医药企业把缴纳的税金加到产品价格中去，随产品出售环节转嫁，最后转嫁给商品的购买者即消费者。这种税金被称为（）。A、价内税B、增值税C、所得税D、价外税正确答案：A2 .医药超市经常会推出一些低于成本价格的产品销售,以带动超市其他药品的销售。这种定价策略属于（）。A、整数定价B、尾数定价C、习惯定价D、招徒定价正确答案：D3 .又称薄利多销策略的是()A、撇脂定价策略B、低价渗透策略C、声望定价策略D、中间价格策略正确答案：B1 .影响医药组织购买行为的因素错误的是()A.环境因素B.组织因素C.人际因素D.以上都不是正确答案：D2

2、.市场细分化是根据()的差异对市场进行的划分A.买方B.卖方C,产品D.中间商正确答案：A3 .集中性市场营销策略尤其适合于()A.跨国公司B.大型企业C.中型企业D.小型企业正确答案：D4 .医药企业所有产品线所包含的产品项目总数是产品组合的()A.深度B.广度C.长度D.关联度正确答案：C5 .医药生产商在某一地区市场选择少数几家中间商来销售其产品，这种渠道类型属于()A.长渠道B.直接渠道C.宽渠道D.窄渠道正确答案：D6 .采用SWOT分析法对企业内外部环境进行综合分析。其中,SO战略应该()A,发挥优势，利用机会B.克服劣势C.回避威胁D.清理或合并正确答案：A7,企业致力于提高生产

3、效率和分销效率，认为消费者对价格低廉的产品感兴趣，这属于()A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.社会市场营销观念正确答案：A8.企业目前的资源能否通过适当的营销组合有效进入该细分市场并为之服务，这是有效市场细分的()条件A.可衡量性8 .可进入性C.可赢利性D.差异性正确答案：B9 .某企业生产的工业原料要经过中间商销售。C市的一个中间商包揽了该企业在C市的全部产品销售业务，条件是从销售额中提取千分之五的佣金。这家中间商是生产企业的()A.零售商10 批发商C.批发兼零售商D.代理商正确答案：D10.来药品固定成本为200万元，单位变动成本为8元/瓶，根据市场调查，预计该药品年销售量约为2

4、0万瓶，则其保本价格为()元/瓶A.8B. 10C. 12D.18正确答案：DI1按年龄、性别、家庭规模、职业、收入等为标准细分市场属于()A人口细分B,心理细分C.地理细分D.行为细分正确答案：A12,下列属于医药市场的是()A.处方药市场B.医疗器械市场C.原料药市场D.以上都是正确答案：D13.下列哪种物质是常用的吸附剂之一()A.相关群体主导性强，主动消费现象突出B.需求波动小C.需求结构多样化D.需求确定性正确答案：C14.医药市场营销的微观环境不包括()A.竞争者B.医药营销中介C.医药企业内部因素D.人口数量正确答案：D15 .设计各种可能答案供被调查者从中选择问题的市场调查问卷

5、属于()A.封闭式问卷B.开放式问卷C.半封闭/半开放式问卷D.字眼联想法正确答案：A16 .以下属于营业推广的是()A.打折促销B.捐赠药品C.产品推介会D.面对面销售沟通正确答案：A17.企业以品牌的核心价值为原则，在品牌识别的整体框架下，选择广告、公关、销售、人际等传播方式，将特定品牌推广出去，以建立品牌形象，建立消费者对企业品牌的偏好，从而促进市场销售的活动为()A.品牌标识B.品牌策略C.品牌资产D.品牌传播正确答案：D18.以下有关医药组织市场的特点表述正确的是()A.市场的需求属于原发性需求B.市场购买者人数少,但购买数量大C.非专业购买,购买决策较为简单D.市场由最终医药消费者

6、构成正确答案：B19 .医药市场营销环境具有的特性不包括()A.主动性B.动态性C.差异性D.相关性正确答案：A20 .下列哪个不是针对中间商的营业推广()A.销售培训21 销售返利C,免费赠送D.有奖销售正确答案：D21.企业以非付款的方式通过第三方在报刊、电台、电视、会议、信函等传播媒体上发布有关企业医药产品的有利报道的促销方式属于()A.人员推销B.销售促进C.广告D.公共关系正确答案：D22.以下对文案调查法的叙述中错误的是()A.又叫第二手资料调查法B.对现存资料进行搜集C,应用广泛D.时效性强正确答案：D23 .当目标顾客人数众多时，生产商多采用()A.长渠道B.短渠道C.窄渠道D

7、.直接渠道正确答案：A24 .政府采购的主要采购方式是()A.邀请招标25 公开招标C.邀请报价D.竞争性谈判正确答案：B25.“销售人员应该以优惠的价格、强有力的宣传、良好的质量来扩大自己产品的影响力，使其成为消费者偏爱、购买的对象。”以上的处理方法适用于()消费者A.习惯型B.冲动型C.经济型D.理智型正确答案：A26.医药市场细分的方法错误的是()A.单一变量细分方法B.系列变量细分方法C.心理因素细分方法D.多元变量细分方法正确答案：C27.下列说法正确的是()A.推销就是传销B.国家禁止对药品进行促销C.产品类型不是影响促销组合策略的因素D.促销策略从总的指导思想上可分为推式策略和拉

8、式策略正确答案：D28.以下对医药广告的管理的叙述错误的是()A.医药广告必须遵守广告法药品管理法药品广告审查发布标准B.麻醉药、精神药品、放射性药品、医疗用毒性药品可以在专业杂志上发布广告C.处方药广告的忠告语是“本广告仅供医学药学专业人土阅读”。D.非处方药广告的忠告语是“请按药品说明书或在药师指导下购买和使用”。正确答案：B29.企业的公众主要有()A.一般群众B.群众公众C.政府公众D.以上都是正确答案：D30 .同质性较高的产品，宜采用()A,产品专业化B.市场专业化C.无差异营销D.差异性营销正确答案：C31 .一个国家或地区的恩格尔系数械小，反映该国家或地区的生活水平()A.越稳

9、定B.越低C.越高D.比较波动正确答案：C32 .品牌中可以被识别的但又不能用语言称呼的部分，称为OA.品牌标识B.品牌颜色C.品牌名称D.商标正确答案：A33 .下列说法不正确的是()A.医药消费者市场是医药市场的基础，是最终起决定作用的市场B.医药消费具有急迫性、安全性、较强的非自主性的特点C.大部分消费者都可以对药品的品种、数量和方式进行自主决策D.医药消费过程有比较多的参与者正确答案：C34 .医药市场调查首先要解决的问题是()A.确定调查方法B.选定调查对象C.明确调查目的D.解决调查费用正确答案：C35 .宣传面广、容易引起消费者注意，但不能及时成交的促销方式是()A.广告促销B.

10、人员推销C.公共关系D.营业推广正确答案：A36 .医药产品整体概念中最重要的部分是()A.核心产品B,形式产品C.附加产品D.无形产品正确答案：A37 .“药厂一药店一消费者”这一渠道属于()A.长渠道B.零阶渠道C.直接渠道D.间接渠道正确答案：D38 .某药厂花巨额费用聘请电影明星为其产品做广告,这是利用了什么因素来影响医药消费者的购买行为()A.经济因素B.文化因素C.产品因素D.相关群体因素正确答案：D39 .当产品进入成长后期时，企业一般采用（）策略A.无差异性市场营销B.差异性市场营销C.集中市场营销D.大市场营销正确答案：B40 .药品品牌属于药品整体概念中的哪个部分？（）A.

11、附属B.核心C.形式D.附力口正确答案：C41 .消费习俗属于（）因素A.人口环境B.经济环境C.文化环境D.地理环境正确答案：C42 .医药产品分销渠道冲突不包括()A.水平冲突B.恶性冲突C.垂直冲突D.多渠道冲突正确答案：B43 .在产品导入期，以高价、低促销费用的形式进行经营的策略称为()A,快速-掠夺策略B.缓慢-渗透策略C.缓慢-掠夺策略D.快速-渗透策略正确答案：C44 .同一个层级的中间商数量较多的渠道属于()A.长渠道B.直接渠道C.宽渠道D.窄渠道正确答案：C45 .下列有关药品广告的叙述错误的是()A.处方药和非处方药可以在大众传播媒介发布广告或者以其他方式进行以公众为对

12、象的广告宣传B.药品广告中有关药品功能疗效的宣传应当科学准确C.对药品的适应证不得进行扩大或者恶意隐瞒的宣传D.药品广告不得含有利用药品科研单位、学术机构、医疗机构或者专家、医生、患者的名义和形象作证明的内容正确答案：A46 .()是搜集原始资料最主要的形式A.询问法B.市场调查C.实验法D.观察法正确答案：B47 .市场细分的概念是最先由谁提出的()A.基恩凯洛西尔B,鲍敦C.温德尔史密斯D.菲利普科特勒正确答案：C48 .同时将两个或两个以上有一定联系的变量及其变量值按照一定的顺序交叉排列关系，进而得出科学结论的数据分析技术是()A.方差B.标准差C.交叉列表分析D.加权算术平均正确答案：

13、C49 .通过电话、传真、电子邮件等方式传递调查问卷,进行一种产品的购买意向调查,属于()A.询问法B.观察法C.实验法D.二手资料法正确答案：A50 .同样的商品当以同样的方式、同样的价格出售给不同的消费者时，消费者对其评价是不同的，这属于()A.价值B.效用C.交换D.满意正确答案：B51 .主要用于处理经分组整理的数据平均数的数据分析方法是()A.频数B.众数C.算术平均值D.加权算术平均正确答案：D52 .喜欢炫耀、自尊心强属于()A.男性消费心理B.女性消费心理C.老年消费心理D.中年消费心理正确答案：B53 .()是指人们对社会生活中各种事物的态度和看法A.社会习俗B.消费心理C.

14、价值观念D.营销道德正确答案：C54 .()是调查问卷最基本、最主要的组成部分A.调查项目B.调查者项目C.感谢语D.编号正确答案：A55 .集中性市场战略尤其适合于()A.跨国公司B.大型企业C.中型企业D.小型企业正确答案：D56 .以下不属于医药市场的是()A.原料市场B.处方药市场C.化学药市场D.心血管药市场正确答案：A57 .在市场营销实践中，追求利益细分是一种行之有数的细分方式,它属于()A.地理细分B.人口细分C,心理细分D.行为细分正确答案：D58 .下列关于医药营销人员叙述，不正确的是()A.医药营销人员应具备医学、药学专业知识B.掌握一定的医药营销知识C.熟知营销产品的适应证、用法用量等知识D.只需掌握必备的营销知识即可正确答案：D59 .某医药企业以高价格、高促销