服装品牌直播带货建立信任脚本话术.docx

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1、服装品牌直播带货建立信任脚本话术直播带货实战脚本话术如何打消疑虑、建立粉丝信任说明：括号标记红字是话术注解，主播可以根据实际产品解说灵活运用第一次来咱直播间的宝宝们，会担心说这个衣服买回家穿，如果跟你说的不一样怎么办？对不对？担心这个问题的话，把头顶上方关注点上，点关注，咱家都送运费险，朋友们，我们家是做品牌的，线下全国都有专柜，给大家专柜的售后，任何不满意，退回来邮费我来承担，没有任何后顾之忧，好不好？（大力解说：不论你是否有专柜，你都可以说有，这个每人查你,网络销售，你太实在了，根本卖不出去）这款特别显瘦，说所有浅色类的裤子，别的裤子我不推荐你们，但是这款裤子我强烈推荐，我没见过比他更显瘦

2、的，我是真心实意分享给你们的，如果你回家你试完之后，不好穿，没有关系，头顶上方有一个关注，把关注点上，退货邮费我来承担，真正O风险购物！（大力解说：这里就是把你产品的功能和无忧的售后放到一起了，然后在附加一个小条件，点击关注，只有点击关注的的姐妹们，才能享受我们这真正O风险的服务，这一招好好利用，你可以很灵活,你可以提高评论率用它，说只要才评论区扣3遍抢到的宝宝们，任何退货货,我们承担运费。）大家都知道现在提倡什么环保，健康彩棉牛仔它是不经过任何化学染色的，所以穿起来的话没有任可刺激，非常的温和，想要健康的可以穿，包括棉含量我可以给你们看一下。市面上的这种水洗牛仔，基本上很多都是70多到80多

3、不等的一个棉含量，我们家这款，来能不能看到97的棉含量，并且它是彩棉，新疆长绒棉，上身之后其实吸干性特别好，并且我们面料弹力大，特别好，这款的话，这个样子整点福利我给你们来一波，先给你们改价格；（大力解说：不论是电商销售，还是直播，永远都要去对比，不只是对比价格，做工，面料,原材料,辅料，所有用的东西都要想法去对比，对比后,会对你家的更信任）这款你一定要上身穿一下，真的是太舒服了，因为它弹性也很好，有很多姐妹说建议说裤子穿起来,有没有弹性,你们看一下弹性很好,穿起来非常的舒服,裤子一周收到货的7000件，好评100%,7000多个姐妹评价显瘦对吧？下方小黄车链接打开4号链接，姐妹们你们去看一下

4、评价。评价7000多条大家都喜欢,因为什么?版型真的太好了，因为我们下半身偏胖的姐妹，平时穿裤子特别难买，特别挑的（大力解说：这里说出你产品,客户在乎的痛点就行了，一定要灵活运用）这一款一定要注意一下，让你穿浅色裤子也显瘦，姐妹们真的是版型都超棒的，简约大气款，不挑年纪，不挑人，这样的T版型让我们穿出来，咱们4年5年不过时，而且后腰很贴心,做了一个弹力松紧腰身，我们肚子大的姐妹担心说会勒肚子，你放心她完全不勒肚子，买了是不是？她比较好看，她不勒;（大力解说：通过评价，去塑造信任，主播说让你去点，大多观众也不会去点，但听完这话，感觉你家的产品就是好）怎么不回答我的问题（大力解说：客户如果这样问，

5、就回答）姐们，公平信息刷的太快，你多刷两遍，我和客服看到就会第一时间回答的！（大力解说：偶尔这样说下，提高下评论区互动率，也是不错的）加不了库存了，只有IOO件了，这个价格你能拍到就拍到，你拍不到就没有了，我今天给你做的福利，33灰色33码没有，加不了（大力解说：这个可以让助理和场控去说，做直播一定要做配合，一场直播主播说话不要超过70%,剩下的有团队去配合，这样整体直播气氛会更好）今天新粉源源不断的进来，为什么？因为这个并不是口气大，整个平台都知道我们家裤子好好看，是不是？我知道这个裤子昨天卖了2万件，前天卖了3万件，为什么？因为它好看。因为他评分高，因为我们是在真正的做好产品；（大力解说：

6、这个用平台这些说明忽悠客户，TB人容易信任）我们现在因为品牌我们现在做20多年了，（大力解说：多少年，可以自己编一个，差不多就行了）我们我在厂里面的机器全部引进了，进口机器IOO多万一台，100多万一台的机器做出来的裤子（大力解说：你的产品）你品质感听都听得到，你不用穿不用摸，光听声音都能听得到，来听好了，什么是3针18线的编织工艺？韧性十足有没有？（大力解说：有实验的环节）这个韧性，大家到手之后随便穿，你穿久了之后不易皱，不易变形，大腿根没有褶子，膝盖也不顶包，这才是品牌的该有的品质是不是？（大力解说：这些进口的机器，都可以可以自己编的，让大家觉得你信任就行了）主播：勾丝吗？（大力解说）场控

7、：没有勾丝。主播：起球吗？场控：不会起球，赶紧扣1报名。你今天如果说是刚刚来到我直播间，我们家是杭州专业做你们自产自销的，自己有档口的做高品质女装的，今天是真的咱们（大力解说：这个你开播前,就给自己包装一个口号，然后一直去重复，大家就相信了）人家新号第十几天，我十几天直播间能上8000人，为什么？我舍得给你们发福利，这个是我们家都是200多的一个小熊开衫,今天我让去体验咱们家9号的福利，你到手不是200多的没有关系,姐妹，7天无理由退货，我就是给你去体验一下,如果你感觉他不止200多的，你给主播退回来好不好？我今天不是来卖货的，左上角福袋你们去参与一下，主播一个小小心意，我要是来卖货的，你不可

8、能抢到这么大福利，真的要是掉色，你就是洗100次，你给我退过来，11000人了，姐妹我都11,000人了，我都激动坏了你知道吗？（大力解说：后期人多的时候，结合自己的表情这个可以表演下）我新号第十几天我直接能有I1OOO人，而且咱们也不是什么网红什么的，就是杭州专业做女装启产自销的就是给你们发福利,跟你们交个朋友,跟你们建立一个最基本的信任知道吗？（大力解说：你做到1000人时,也可以这样说，我不是什么网红，就是。）所有第一次来我直播间的姐妹,点关注扣三三，在你要想在重工一点，我们家5号几何提花双面双织的，这是我们家自己打版，这个光版费花了2万块钱，（大力解说：这个自己呀有意识的塑造下，具体的

9、花了多少钱,所有主播说的要一致！主要是让客户知道自己一个的很好的机器或自己在这上面花费了很大的功夫，我们在用心做服装）你知道这个是进口织机电脑直接出来了，几何提花的一款开衫，我等一下给你穿，来大家参考一下点关注扣三，所有扣三姐妹，咱们家5号就剩200多件了，一共就给你们IOOO件去体验的，知道吗？25岁到55岁都是Ok的，跟我直播间不一样全部退？如果说跟我说的不一样全部退，退回来运费我来给你出10来块钱，听到没有？（大力解说：这种常规的方式，但很有用）这款后面是固定的腰围隐形拉链，看一下我家精致的做工，这条裙子是给商场供货的，我们家衣服全部是进商场的,全部给商场供货300多的,今天为了让这一套

10、不到100块（大力解说：这个作为常用的营销招数，要烂在主播肚子里）为了搭新款直接给你到49块9,来所有女生想要裙子的，去下面购车的2号连接，所有抢到裙子的49块9,如果说，收到我的裙子，不值个两三百块钱全部退给我，运费我来出；线下销售200多的，韩国知名商场价格问下多少钱线下销售200多的，今天直播间直接给你46块8包邮到家，所有抢到的女生，再送一个10块运费险姐姐们，穿烂的都不带起球的，裙子不起球，来前面做了一个精致的要围，后面是固定的腰围、隐形拉链、隐形拉链最难做了，你们比我都董，这样裙子我们可以商场供货的品质非常的好，做工很精致的裙子300多的，今天为了答谢，1套不到IoO裙子，直接给你炸到49块9包邮到家，所有抢到裙子的女生，每人在送你一个10来块运险，只有今天，来在下面跟我说的二号链接，刷新捡漏，没有几条，速度快点。（大力解说：完整的一句话,一口气说出来,效果就很好）我再说一遍，直播间所有女生，如果说我这套衣服你们收到过，面料不好，档次不高，款式不洋气，不想要了，不喜欢7天回退过来，退的运费我们给你出10块钱左右好了，这款我们就过了