杰亚伯拉罕的观念汇总 林伟贤营销获利的33个基本法则.docx

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1、杰亚伯拉罕的阳卷夔境濡贤营销获利的1与有影响力的人合作，让产品成为影响力中心。每一个经营者都一定要不断地思考这个问题：我如何去让我的产品成为最有影响力的产品，成为被公众讨论的产品，最终成为被顾客使用的产品？我的市场占有率不一定是最高，但是我的影响力一定要是最大，我的顾客不一定要最多，可这些人务必都要具有一定程度的影响力。譬如说，Money&You的课室里面有70%到80%的人是企业家。一个企业家比一个营销代表能影响更多的人。企业家能成为你的学员，你的影响力就更大。你要不断把焦点集中在制造更大的影响力这个目标上，通过你的产品与服务尽可能地去发挥影响力。但是要注意，不能够用最高的风险与投资去达到发

2、挥影响力的目的，你的影响力一定要在最低风险与最低投资的情况之下得到。以我们实践家公司为例，假如我们能够使用网络，就绝对不使用实体，由于网络发挥的影响力是能够复制同时足够及时的。同样一个场合里面，假如我们能够跟IooO个人见面，就不要只见100个人；同样做一件情况，假如一次能够影响3亿人，就不要只影响30人。这就是影响力。每一个人都要思考：什么是你影响力的来源？找到影响力的中心是很重要的。这些影响力中心跟你结合之后，就能够帮你制造更大的价值。事实上大家常常忽略掉的一点是，I；世界大概没有一个地方像中国一样，这么愿意开放与共享影响力中心。我要说的是，假如你确实愿意去结识这些影响力中心，事实上他们是

3、能够与你产生互动的。有的时候候他们确实并不是你们所想的那么遥远。或者许你就能在偶然的情况下认识一个堪称影响力中心的人。2营销中加入直接回馈的概念。你愿意先回馈你的顾客，顾客就相对地更加支持你。假如你愿意先为别人服务。后面你就一定会有机会制造更多财富。这是毫无疑问的。3开发多个能够增加盈利与提供安定因素的收入来源。除了直接销售以外，你还要利用电话行销、广告作为销售手段，还有就是跟别人结盟，进行资源整合。你还能够把一些产品绑在一起变成套装去卖，等等。假如你能够做更多的k-O人f1iT4匕F1、工、-MX4,业WiTPffAAf8确认你的产品与服务所针对的特定市场对象，并将其准确量化。你要明白你的服

4、务是为了满足哪一个特定市场。注意，你不需要满足所有的市场。记住六个字一一小需求，大市场。任何一个看起来很小的需求。后面事实上都隐藏着非常大的市场。我去亚布力滑雪场的时候，天气很冷，足足零下30度。我坐缆车到了最顶峰，才意识到自己没有戴雪镜，没有戴面罩，也没有擦防冻霜。缆车一下来的地方有一间破破的小店，那家小店刚好就卖这些东西。那也是在零下30度里唯一能够取暖的地方。当你取暖完之后，一想到外面的天气，确信要买上这些东西。价格非常贵，加起来就要三百多块。但是在那个时候那个地方，只有它能够满足你的需求。你刚才冻得要死，根本无法想象继续这样冻下去，还是命比较重要，三四百块算得了什么。每个坐缆车上去的人

5、都买上几百块，算下来就不得了了。因此你不要以为，什么东西都要做到很大，不是的。任何一个小地方都可能制造大市场。这个小店只专门做滑雪专用的面罩与护镜，已经不得了，由于来这里的这么多人都有FZz14t=F-P-.11/-*-f77-*/4-%1r77J1A1t1-19提供无法辩驳的理由告诉人们为什么应该购买你的产品或者服Moncy&You,我们提出一个口号：只要你参加过一次学习，一辈子终身免费复这就是一个无法辩驳的理由。就算你这次没学会，下次会学会，下次没学会，一辈子那么长的时间里总会学会。总要有一个东西让人不可拒绝。你就要找到一个这样的理由。10所有广告或者者营销造动都应该是销售的一个延伸。营销

6、活动的每一个构成部分都应该为产品或者服务提供完整同时不可拒绝的优惠。简单讲，你做很多的广告与促销是为了帮助你的销售，而不是为了打击你原先的销售成绩。任何行动都不能造成这种结果：由于做了这些促销，反而影响到正在进行的销售。任何促销I-rx-/4-nKnJ,TTE业?r-x1*一AA4H-TI、-V日曰AAH-*I-日-AA/口W也II要让别人觉得跟你做生意很容易，而且希望跟你一起做生意，让他相信与你做生意可以得到更多的好处。有一次我半夜到了北京机场。还去看了个会所。这个会所的老板盖了一个很大的建筑，里面有150个房间，而且都是最好的套房，设备也是最好的。这个会所的老板问我：“老师，我把整个硬件做

7、好之后交给你好不好？我说：“你交给我干吗？他说：“我交给你，,就让MonCy&You的毕业生到这个地方来聚会。”我说：“我们全国的毕业生不可能每都到这来聚会啊。”他说：“你让北京的毕业生到这个地方来开Party就好。”我说：“那也不可能每天都有人开Party呀，150个房间也住不完，不可能每天来的。”他说：“老师，没有关系，你就拿去用嘛。我说：“你为什么要相信我？把这花了几千万的地方盖好然后处他本身有培训与学习的需求，往常都是老师跟他推荐，教他如何经营，之后才会有这样的学生，他会觉得他花几千万盖好的地方交给你比较放心，由于他觉得跟你合作成长速度比较快。我就是这样莫名其妙多了一个价值几千万的地方

8、。我在佛山还有一个学生，他有一千亩地，他总是跟我说：“老师，你怎么还不来用？由于我四年前去看过一次，他现在还叫我去用这块地。后来他说：“你还没来用，我就只好自己先搞了。”他就建了一个很大的度假村，能够住400号人。他说：“老师，你现在工以来用了吗？你上次来看的时候不能住人，现在能够住400号人呢。你赶快来用吧！“人跟人之间是很有趣的。他觉得我来这个地方，大家就都会来。但这是为什么呢？因为我们确实愿意帮助学生。只要你愿意帮助人家，你就会得到更多的生意，你就能制造更多的机会了。*J12创建一套能够轻易复制同时没有你也能够运作的营销系统。一定要确保你不在时它一样能够运作。比如说做销售，你不在现场但是

9、你能够训练更多的销售员，你能够通过他们去制造财富。这就是重点：制造一个系统，让企业能够完全摆脱个人而存在。13销售应该建立在多步骤积。的基础上，一步步寻找可能的顾客，一步一步地卖出东西。我们在做的是一种多层次的沉14不断寻找改造的方法比如通过测试改进生意，同时明白如何用最小的花费、最少的精力与最短的时间去提高我们的业务成绩。因此我们在前面讲过，要通过电话行销、广告、推荐等营销手段。但是你要先去熟悉这些方法起作用的比例。假如你不熟悉，你就不明白到底把力气花在哪个地方会更有效。可能你投入80%的时间，只能产出20%的功用，那就没有意义了。因此你要去熟悉各类营销手段的每一个细节，要统计出精确的比例。

10、15营销策略的设计要使每一个组成部分都可以发挥最大的作用行销系统做出来能够有效地协助销售系统，销售系统的收款模式务必带给会计系统最大的方便。要把系统做到最好，同时要让你的系统与其他系统有最大的包容与互动。16在正式推荐你的产品与服务之前，要先经过测试让你产品的风险降到最低。我们实践家去年开始推出商业教练系统，分初级教练、中级教练与高级教练，目的是要协助每一个人成为好教练。为了让企业家成为好教练来协助员工、让父母成为好教练来协助子女、让业务人员成为好教练来协助顾客，我们推出了这个教练系统。这个系统是农历新年之后推出的。我们去年10月份就开始做课程的设计，收集资讯，然后开始找学生来做课程测试，之后再做课程反馈意见。把这些信息全部收集完之后，再把美国、新加坡马来西亚、中国台湾与大陆的情况全部融合在一起，整合成一套最适合现代的教练系统。然后年终之后我们开始作市场调查。任何项目假如没有作市场调查一定会失败。往常我在台湾最大的一家饮料公司上班，负责整个公司的形象设计。我们那时候的一个要紧工作就是，每次公司有什么新产品，我们要让公司几千个员工每人带两箱回去喝。同样的