物流公司市场营销策略问题研究论文.docx

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1、物流公司市场营销策略SWOT分析及案例报告目录一、引言1二、物流市场营销的策略分析以安吉物流实业有限公司昆明分公司为例.1（一）优势分析1（二）劣势分析2（三）机遇分析2（四）威胁分析2三、安吉物流市场营销中存在的问题3（一）时间跨度长3（二）运输方式单一3（三）运营模式不匹配3（四）缺少促销和宣传手段3四、优化安吉物流市场营销的方案4（一）实施以消费者为导向的产品策略4（二）实施以满足消费者需要所付出的成本的价格策略4（三）实施以提高消费者便利性的销售渠道4（四）实施以沟通为导向的促销策略5参考文献6致谢错误！未定义书签。一、引言市场营销是利用市场规则来促进商品交换，人们把货币当作等价交换来

2、获得他们需要的产品或服务，市场营销的作用就是促成这种交换的发生，有时候人们没有发现自己的需求，市场营销就是要帮助顾客发现自己的需求。营销策略是一种商业活动的经营方式，它通过精心计划以促进客户消费，以客户需求为源头，将企业收集到的区域文化、宗教信仰和政治环境与客户信息相结合，从而有利于企业文化、企业消费需求和消费能力的提高。在当今社会，涉及经营策划的任何企业都不能脱离营销策略，尤其是物流行业。从开始的萧条到现在的百家争鸣，可以说它是发展迅速。随着国际经济一体化和物流全球化的不断扩大，给物流企业带来了许多机遇。同时，由于该行业还不够成熟，竞争也相当激烈，因此也存在许多挑战。因此，有必要加强物流营销

3、策略的规划，落实物流营销策略的详细规则。首先，有必要通过调查客户的消费行为来预测目标客户的物流需求，设计服务以满足他们最需要的需求，并找到适合他们的有效可行的营销策略。这不仅可以使物流企业获得长期稳定的客户，而且可以增强物流企业的市场竞争力。二、物流市场营销的策略分析以安吉物流实业有限公司昆明分公司为例（一）优势分析安吉物流实业有限公司昆明分公司拥有良好的信息基础和广泛的研发能力。如果公司能够合理地使用这些技术和模式，将会使公司的发展更加全面和稳定。安吉物流具有自动扫描功能。机器扫描不仅可以减少人员和成本，而且可以确保效率和准确性。在线内部连接和PD1检测也是相互一致的。它具有高新电子信息技术

4、，简单有效的流程图和可视墙。安吉物流公司的七个模块也是安吉物流的七种主要业务：车辆物流，零件物流，港口物流，航运物流，国际物流和信息技术。对于昆明运营中心，主要是车辆物流。在这个快餐时代，经得起市场考验，表明安吉物流不仅规模庞大，而且市场份额大，细节丰富。这是当今企业的巨大财富，是企业与其竞争对手竞争的底牌。（二）劣势分析安吉物流的资源调度仍然不够完善，因为调度不够完善，导致资源分配不平衡，运输过程中事故处理效率低下，业务流程复杂，导致调度指令不规则，极其复杂，订单非常多一次分配点和更少的需求。多数客户关注订单管理流程可视化的要求，这要求安吉公司制定合理有效的调度计划，完善的调度平台可以使其健

5、康成长和发展。受过高等教育的人才和开发人员已成为安吉物流发展的短板。当商用车物流市场的人才稀缺且人员流动大时，安吉的物流现在面临着巨大的问题。由于中国现代物流起步较晚，国内物流人才的缺乏与物流业的快速发展是不协调的。与发达国家相比，物流业从业人员的资格和接受的培训相对落后。大专以上学历的人员仅占总数的一半以下。安吉物流公司财务系统的集中财务管理不善，导致内部信息流通不良，中央管理压力过大，子公司热情不足，在途资金过多，成本信息滞后，速度慢等问题。许多技术和知识无法跟上公司的发展步伐，并且缺乏相关的人才。这说明，安吉物流实业有限公司昆明分公司的发展离不开人才的支持。（三）机遇分析安吉物流在整车物

6、流行业具有巨大的发展潜力。物流是当今社会非常热门的话题和就业方向。虽然各大物流企业对物流技术的实施不是很全面，但都有相当的实力O随着社会的发展，物流技术和需求不断增加，客户对物流服务的要求也不断提高。相应的物流服务类型也在增加，这也意味着市场机会的增加。物流技术的平稳快速发展为安吉物流的发展提供了有力的技术支撑。信息技术的发展正推动现代物流朝着更加高效、安全的方向发展。安吉物流信息库有利于其他一般物流企业，这也是一个竞争优势。（四）威胁分析工资的增加意味着员工劳动成本的增加，办公、交通等硬件设施设备价格的增加，这对安吉物流未来的发展和生存有着很大的影响。物流运输不能任意增加，由于物流价格受国家

7、控制，价格波动容易导致市场混乱。这进一步增加了安吉物流公司的运营成本，对安吉物流公司的研究计划和未来发展提出了挑战。百家争鸣使得安吉物流公司的竞争压力增加，第一个压力来自同行，许多新兴小企业将或多或少地抓住部分市场低价格优势，而外国先进的物流技术，业务和管理水平和强劲的竞争力，所有这些无疑对安吉物流的生存构成巨大威胁。虽然物流和运输发展迅速，产量也很好，但是汽车物流和其他商品物流有很大的区别。近年来，汽车物流的增长有所放缓。起初巨大的利润吸引了大量的投资者，到目前为止很难收回，竞争对手不断压低利润，价格竞争的压力越来越大，导致利润进一步下降。为了增加销量，汽车行业不断降低成本，其中运输成本首当

8、其冲。与汽车制造商签约将降低物流成本。另外，上汽集团的销量也会受到影响，运输量也会相应下降。三、安吉物流市场营销中存在的问题（一）时间跨度长点对点传输模式可以为用户提供更具体的服务和更低的错误率，但运输距离长，会增加客户等待时间如：武汉、上海等城市，在配送过程中就会很难满足顾客的需求。并且通过货车运输存在着诸多不可避免的因素：交通事故、自然灾害、人为因素等会都影响运输公司的调度计划，造成运输时间跨度长，效率低下。（二）运输方式单一安吉物流实业有限公司昆明分公司的物流运输主要以公路为主，大多数订单使用货车运输，铁路运输只能是不带订单的商品车，且铁路运输时间较长，效率虽然高但是不适合带订单的商品车

9、。而货车的运输还有着耗能大、污染大的缺点。（三）运营模式不匹配安吉物流现有两种调度模式，分别是：现场调度和总部调度，两种模式有所不同，在整个运营流程中互相协调，将总部调度与现场调度相结合。两种调度模式虽都有自己的优点，但两种模式一起，其缺点也就累加起来。总部调度的缺点是随着每次调度指令的增加，会导致总部调度难度加大，无论是工作量还是误差值都不平衡，不利于运作平稳运行；现场调度交接过程复杂繁琐且存在许多漏洞，容易造成运输子公司之间利益冲突、交接部门之间推卸责任、订单改变后交接和调运信息处理加大，难以完成调运则是总部调度存在的缺点。（四）缺少促销和宣传手段安吉物流实业有限公司在运作交接过程中没有与

10、其他公司有任何的交接往来，而比如安顺、锦城等物流公司都会积极与一些小型汽车厂商合作并且给予他们一定的价格优惠，达到通过小型汽车厂商为物流公司进行免费宣传的效果。四、优化安吉物流市场营销的方案（一）实施以消费者为导向的产品策略1 .分析第三方物流运输的特点，根据消费者需求进行需求预测第三方物流的特点是：物流服务中加入了除销售方和顾客以外的第三者，运输公司要与服务双方达成协议，要求服务外包公司把自己的物流任务交给物流公司，这是第三方物流公司与物流外包公司利益一体、双方互相监督管理的一种物流运作与管理方式。这一特点可以为不同企业提供不同的对接模式参考。2 .加强运输安全建设，提高服务的效率以及安全质

11、量通过改善运输结构以效率最大化合理的运用路跑板车，水运船只，火车铁路。不同的地区将这三种运输方式合理搭配灵活运用，比如昆明库区采用两种运输方式，成本最低的是铁路运输，铁路运输到达昆明呈贡县吴家营之后则采用地跑或者板车托运，而第二种方法是直接用板车托运，从上海、武汉、广州等地托运过来。由于板车的风险较大，容易遇到堵车、封路、车祸等不可预计的事故，所以最好还是将铁路和板车合理搭配起来使用。3 .为经销商提供全方位优质服务在“大商品”时代，各行各业都必须拿出自己奋斗的诚意来，第三方商品车运输虽然靠的是与经销商签约以及前端汽车行业的支持，但是都离不开服务意识。运用营销策略组合，分别从服务、价格、渠道、

12、促销四个方面入手，做到服务优质、价格公道、渠道正规、合理促销。（二）实施以满足消费者需要所付出的成本的价格策略商品车运输本身在国家管控下，其采用的是国家规定范围内的企业定价，一定程度上的价格浮动会反映市场的供求关系。所以大多数的物流企业都是在国家政策范围内实行弹性管理策略的方法：一是采用“折扣”的定价方法，实行“梯度”定价；二是实行季节性定价；三是减免各种附加费，解除乱收费现象。（三）实施以提高消费者便利性的销售渠道应组织研究人员从人口、区域面积、汽车销量等几个方面探究如何更好地确定分公司规模大小，使得运力调配所获得的效益最大化，做到既缩小规模，又能保证服务，使订单量与规模相对应。原本规模大的

13、市场可以根据地域需要划分为两个分公司，收编后端运榆公司，使分公司间展开竞争，用自己独树一帜的特色和优质的服务来吸引客户。公司工作人员在完成本职工作之后还应实时培训，不断提高自己的综合素质和业务能力，让员工们意识到自己也肩负着宣传公司、传播公司好口碑的任务。（四）实施以沟通为导向的促销策略1 .广告安吉物流要做广告，首先应该结合自己的产品属性和自身特点进行着重宣传，比如先以打造超一流的物流服务为准则，突出自身是国内物流龙头企业，然后要采用说服性的内容，运用各种不同的表达方式来显现广告的说服力。在选择宣传媒体的时候还要考虑媒体的影响和成本间的概念。在宣传和推广上营造出自己高效安全的品牌，将自身的市

14、场定位和受众目标确定好。2 .公共关系安吉物流的外交部门不仅要建设性地与政府、企业建立好关系，而且也要与大量对物流产业感兴趣的公众建立良好关系。明确自身需要做到目标是：扩大安吉运输公司的知名度，吸引公众的注意力，并通过舆论宣传的方式提高本公司的可信度，让公众知道安吉物流会时刻了解道路情况以至于能够预估出比较精确的送货时间。参考文献1赵紫茹.郑州航空港物区物流企业营销策略提升研究D.华北水利水电大学,2019.于宛冬.吉林省SDW1公司国际快递物流业务市场营销策略研究D.吉林大学，2019.3张琪梓.XJ1纺织公司营销策略优化斫究D.上海外国语大学，2019.4李天君.HT物流公司发展战略研究D.广西大学，2019.5郭峰.华德公司工业电源跨境电商营销策略研究D.兰州大学,2019.6陈洁.S公司“冷运大公交”营销策略研究D.厦门大学,2018.7张宝磊.CT物流公司营销管理体系优化研究D.西北大学，2018.8於少臣.FYD物流公司市场营销策略研究D.广西师范大学，2018.9陈智磊.新邦物流服务营销策略优化研究D.西南交通大学，2018.