房地产集团战略研究论文.docx

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1、房地产集团战略发展方面的建议1房地产集团数字化转型当前存在问题：我司在近几年业绩发展可喜，看似繁荣但是背后为企业内部管理留下过于粗放化的后遗症。科技的快速发展使房地产行业作为传统行业落后于其他高新技术行业，效率低下，用户体验不佳，各个业务流程过长都是我司现有的问题，而这也正是这个行业需要积极进行数字化升级的原因之一。房地产行业已经从“黄金时代”步入“白银时代”，竞争越来越激烈，传统房地产企业既要有今天的核心业务，也要有明天的新业务，更要有能开创未来的能力，因此如何更快、更好满足潜在客户的需求也是我司未来战略发展的又一关键。未来发展建议：数字化转型需要有两个轮子，前轮精确切入，直接产生对客户的价

2、值，从而提升居企的营销绩效和品牌价值主张；后轮改变传统IT被动支持各业务职能的运作方式。只有内外结合，才能为青地产企业最大程度增值，赋能。当前我国房地产行业的数字化转型处于初始发展阶段，各个方面还不是十分成熟,行业内的企业应该意识到数字化转型是房地产业步入白银时代所应该注重的。房地产行业的数字化转型不能简单认为就是收集数据的过程，而是一个长期发展的过程，是从收集数据，沉淀数据，分析数据，到利用对数据的挖掘做出精准快速的决策。房地产行业有着独有的行业属性和发展困境，在“存量时代”下的青企应该积极转变发展模式，轻资产模式是青企在当下所应该追求的，这一模式的背后需要房企不断优化资产配置，加速资金的回

3、笼，提高运营效率，而这一切更应该依赖于数字化技术。房地产行业的数字化应该是动态的数字化，全方位的数字化，从房屋的建造开始，到后续的线上营销，线上提供物业服务以至智慧社区的推广，打通整个流程的数据，从而揩数据转变为企业的数据资产，为企业利润的噌加提供保障。2023年年初，疫情的爆发使得经济低迷，对于我同经营发展来说冲击较大。而在疫情过后，由于疫情导致的经济下行使得消费者消费能力下降，从而减少居屋的购买。这一系列的影响都使得各房地产企业本年的一季度销售额大幅下降，从而使得利润下降，增加了企业偿还债务的压力。此次疫情对于我司来说可能是挑战，也可能是机遇。挑战是建造工期的延长，线下看房人数减少，购买意

4、向减退等；而机遇是企业意识到数字化对于企业未来发展战略的意义，线上购房及业务处理的便捷，不受时间和环境的限制。在这段艰难时期，恒大打响了行业内线上购房第一枪，75折促销线上看房，这一促销活动的确在短时间内为恒大带来了一定收入。可见，地产企业数字化所带来的新的消费方式可能在今后会逐渐被消费者所接受，这也为我司数字化转型提供了新思路。房地产的数字化转型升级不是一蹴而就的，目前国内的龙头地产企业也都开始探索适合自身的数字化转型路径，虽然采取的具体措施不同，但所要达到的目标是大同小异的，都是想利用数字化技术为企业赋能。所以，房地产企业的数字化转型要随着经济环境和企业状况的变化而不断进行调整，才能使数字

5、化技术更好的运用到业务中去。2.房地产企业发展中的品牌战略存在问题：我司产业的发展是有目共睹的，而在品牌规划方面我司与头部企业存在差异。我司品牌包含两种，即企业品牌和项目品牌。项目品牌是体现某个固定项目的，而企业品牌是企业整体的品牌形象。好的项目品牌成就企业品牌，而企业品牌将使得项目品牌增加无限价值，在这样的良性互动中，才能增加企业的市场地位和竞争力。但我司在品牌建设上存在不足，具体体现在：其一，盲目的做广告宣传。在宣传手段上可谓花样百出，媒体宣传、网络宣传都比比皆是。先不论其宣传方式，单说其宣传内容就是各夸各好了，都把自己的项目宣传的有多精典、有多舒适、有多高档,很多时候这样的宣传脱离了实际

6、，更没有在宣传中将项目品牌和企业品牌进行有效融合,这样的夸大性宣传只会让消费者嗤之以鼻。其二，品牌定位不明确、受地域性影响较大。对于商品房来说，与其他的商品最大的不同就是容易受到地域的各种因素影响，而我们的日常必备生活用品都很少有这样的局限性，比如地域的经济、文化因素、人文素质、生活习惯、区域价值等等都会影响用地产企业的经营销售。所以企业在项目品牌的建设中一定要结合区域的实际性来进行定位，定位要清晰明确，具有鲜明的个性并且能与企业品牌互动，而当下我司在进行品牌建设中急功近利，通过短期市场调查和分析,使得消费者对于项目品牌的认识仍停留在企业品牌的层面，本身的品牌定位脱离了区域内的消费者实际情况，

7、使得亲和力大大降低，从而制约企业的发展空间。可实施建议：其一，品牌定位要准确，做好品牌长期规划。打造知名企业品牌不是一朝一夕的事，必须制定详细的品牌规划。企业品牌规划的前提是要有一个准确的市场定位，知道自己的位置在那。关于企业的市场定们有三个基本原则：首先是市场定位的目标发展空间要大，企业的规模与空间发展是协调上升的；再者市场定位的目标进行科学的市场分析，确保市场目标还有发展空间；最后企业要对自己有清醒的认识，定位要切合自身实际出发。寻求到准确的品牌定位后，要分析竞争对手情况，寻找市场的发展空隙和竞争机遇，确定自己的品牌地位是同行难以复制的，是有自己独特个性和内涵的，通过完善的品牌管理和营销，使消费者对自己品牌有独到的见解和拥护。其二，用质量与信誉营造品牌，打造良好的建筑质量体系和信誉。对于房地产企业来说，其商品的特性与其他商品有着本质上的区别，因而在企业品牌的营造上必须依靠绝对的质量来打动消费者。信誉是企业的战斗力，拥有良好的信誉才能获取市场的认可和消费者的认可，这比什么样的宣传都有力量。随着政策的变更，我司的竞争对象越来越多，好多跨地区企业和境外企业争相涌入，企业之间的差异化越来越明显，使得企业必须从自身出发，注重产品的质量和信誉建设与维护，拥有完善的质量体系和信誉结构，在房地产市场上用信誉和质量打造出自己特有的企业品牌，赢得市场先机。