母婴市场报告2023移动互联网母婴亲子行业研究报告极光20235_市场营销策划_母婴营销案.docx

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1、URORA超光2023移动互联网母婴亲子行业研究报告极光(AuroraMobi1e.NASDAQ:JG)极光观点A移动母婴亲子行业整体保持平稳向好态势，近一年月活跃用户稳定保持在2800万以上，维持较高水平；覆盖渗透率维持在5%左右，整体保持平稳A母婴亲子行业中，市场竞争格局已稳定，梯队分化明显，亲宝宝市场覆盖率及用户规模呈压倒性优势，今年2月亲宝宝在女性亲子行业的渗透率达16.6%,47.1的母婴亲子行业用户仅安装亲宝宝，位居行业第一，亲宝宝产品力稳固A亲宝宝用户粘性表现出色，单日人均启动次数约3.0次，高于行业均值25%;十四天活跃留存居于行业前列，中度及重度用户占比约58.9%,远超于行

2、业平均水平40.3%,亲宝宝存量用户运营优势明显A亲宝宝用户忠诚度领跑母垂app,NPS（净推荐值）为49.1%,凭借内容丰富及时与专业科学获得强用户口碑/倏相较于整个移动互联网母婴行业，亲宝宝用户年轻化和受教育程度较高，更愿意在育儿上投入更多时间与金钱，同时亲宝宝用户再生育意愿更高，且对广告的接受意愿高于行业水平，对广告信息态度更积极目录CONTENTS0I母婴亲子行业概览02移动母婴亲子行业竞争格局03移动母婴亲子行业用户研究04移动母婴亲子行业营销洞察05典型代表平台研究：亲宝宝AURoRA超光PART01母婴亲子行业概览移动互联网母婴亲子行业定义本报告定义的母婴亲子行业是指以客户端应用

3、的形式为备孕、孕期父母及0-6岁婴幼儿家庭提供宝宝成长记录、育儿分享与交流、育儿资讯及育儿解决方案等的综合育儿类和母婴社区类平台广泛的母婴亲子行业包含母婴亲子行业、母婴电商行业及泛母婴行业；本报告主要聚焦于以综合育儿和母婴社区为主的母婴亲子行业，但为全面研究母婴亲子行业的发展趋势，在报告第三、第四部分会将母婴电商行业与泛母婴行业平台纳入进行对比分析，对移动互联网母婴亲子行业的用户需求及行为态度深入探讨代表平台:综合育儿平台记录孩子成长日常、提供专业科学的育儿管理的综合型平台亲宝宝为用户提供全品类的母婴商品、产品线上选购服务拥有母婴细分领域、母婴内容板块等的移动互联网平台,用户可获取母婴资讯、种

4、草或购买母婴商品区平台为母婴用户提供育儿交流、育儿分享的社区型平台代表平台：宝宝树孕育妈妈网孕育J代表平台:孩子王代表平台抖音年糕妈妈，卜红书小红书移动母婴亲子行业发展背景政策利好、孕育观念升级、技术提升助推移动母婴行业创新发展近年来国家及各省推出一系列举措解决生育率低、老龄化等问题，婴幼儿数量整体仍保持较大规模，人群刚需依然存在消费升级的背景下，Z世代成孕育人群主力军，孕育观念升级，愿意为高品质产品与服务买单；同时人工智能、云技术的发展与提升使母婴行业得到有力的技术基础建设，母婴赛道仍保持强势的成长能力政策利好2023年：Q中共中央国务院关于优化生着政策促进人口长期均衡发展的决定2023年：

5、关于进一步完善和落实积极生育支持措施的指导意见.多地出台减少生育限制消费升级O鼠均可支配收入版2023年:36883元，同比增长5%支出O居民人均消费支出版2023年：24538元，同比增长1.8%母婴消费O母婴产品：高端化、品质化、精细化.技术加持人工智能人群刚需新时代三孩时代，婴幼儿数量得到积累，刚需仍然存在新人群.Z世代迈入生育大军，为母婴带场注入新活力新观念科学育儿、精细育儿成孕育线上母婴市场跻身万亿规模，保持稳中有增 在积极生育政策与较大人口基数的带动下，叠加线上直播风口，我国移动互联网母婴行业乘势而上，2023年市场规模达12155亿元，近十年复合增长率（35.8%）远超网络零售市

6、场（26.5%）网络零售市场规模变化网络零售交易规模C增速（单位：亿元）20122013201420152016201720182019202320232023母婴电商行业市场规模变化市场规模（单位：亿元）。增速母婴亲子用户规模整体保持平稳向好态势，渗透率维持在5%左右 母婴市场正从风口期迈向成熟期，行业的用户规模渐趋稳定；近一年母婴亲子行业的月活跃用户稳定保持在2800万以上，维持较高水平 近一年移动母婴亲子行业用户覆盖渗透率维持在5%左右，去年九月份达到峰值5.2%,之后小幅波动但整体表现平稳母婴亲子行业MAU变化（单位：万）40003180.53086.5Iiiiiiiiiiii寂的心苻

7、移en“舱龄nVnVnVnvnVnvnvnvvnvn9#母婴亲子行业渗透率变化6%4%2%0%92.7%宠溺育儿粗放育儿孩子喜欢什么，我就为他买什么4.0%孩子只要长大就足够了3.3%当代父母育儿理念“粗放式养大养活到细致化养精养好，育儿理念持续升级近七成用户每天学习育儿知识超20分钟，越来越多的育儿人群愿意学习更专业、科学的育儿知识和技巧，对婴幼儿的身心发育等有着更严格、更多面的需求一胎照书养，二胎照猪养已不适用于当下的科学育儿观念，二胎及以上人群愿意投入比上一胎更多的时间与精力养育这一胎用户主流育儿观念科学育儿用户每天学习育儿知识的时间8.5%D10分钟以下10-20分钟31.5%28.9

8、%二胎及以上人群TGI:现-F6.6%2.7%20-30分钟30分钟-1小时&J-2小时2小时以二胎及以上人群育儿观念转变61.9%精力在养育这一胎上没什么变化163%投入更少的关注度、精力在养育这一胎上AURoRA光深圳市和讯华谷信息技术有限公司版权所有2011-2023粤ICP备12056275号-13PART02移动母婴亲子行业竞争格局行业格局稳定，头部平台用户体量仍呈增长态势，梯队分化显著亲宝宝连续两年覆盖孕育用户最广，且近一年渗透率上升2.1%,用户体量仍呈现增长态势宝宝树孕育与妈妈网孕育凭借先发优势，分别位列第二、三名，且市场渗透率仍处于增长阶段，头部平台与中长尾已拉开较为明显的差

9、距2023年2月母婴app在女性亲子行业中的渗透率排名I0.6%宝宝知道116.6%I0.9%育学园I0.8%多鹿较2023年2月变化情况上升2个百分点上升0个百分点0.5%母婴亲子app活跃用户排名亲宝宝用户规模及独占率呈压倒性优势，活跃用户持续攀升亲宝宝MAU大幅领先，迈入千万用户规模，其次为宝宝树；除亲宝宝与宝宝树用户规模仍存在明显增长势头外，腰尾部app用户规模呈下降趋势，平台梯队分化显著；47.1%的母婴亲子行业用户仅安装亲宝宝，其产品力较为稳固2023年2月移动母婴亲子行业月活跃用户规模（单位：万）主流母婴亲子app独占率对比B独家第亲宝宝存量用户运营优势明显，用户粘性居行业前列亲

10、宝宝单日人均启动次数与14天活跃留存率均居行业前列，维持行业内体量最大的用户规模的同时，在把握用户需求、让用户产生依赖增强忠诚度的能力上也明显优于竞争对手；亲宝宝中重度用户占比远超行业平均水平；中重度用户是母婴亲子类app的核心用户,有更高意愿变成购买用户2023年2月主流母婴app中重度用户占比情况亲宝宝妈妈网孕育宝宝树孕育AURoRA光深圳市和讯华谷信息技术有限公司版权所有2011-2023粤ICP备12056275号-13主流母婴亲子app推荐意愿内容专业与科学是母婴平台能否获得强用户口碑的核心因素亲宝宝NPS值为49.1%,用户满意度及忠诚度领跑母垂app,流量价值凸显；其次为育学园及

11、丁香妈妈内容丰富及时、专业科学与儿科医生/科普类Kc)1多是母婴亲子平台获得用户认可的核心因素；亲宝宝在内容的丰富及时与专业科学两个方面均最受用户肯定母婴亲子平台推荐意愿Top3亲宝宝丁香妈妈NPS:46.2%NPS:49.1%育学园NPS:46.6%推官理由PART03移动母婴亲子行业用户研究互联网母婴亲子行业用户整体画像Z世代妈妈大踏步迈进生育大军,一胎再生育意愿家庭占比超五成用户平均年龄为31.6岁，年轻女性为母婴人群主力军互联网母婴亲子行业用户中，已育人群中有48.2%的家庭目前有再生育意愿，其中一胎人群再生意愿超半数，或为母婴市场的发展注入新的需求与活力性别/tmWi男性女性瑛醍年龄

12、t碰80后及以上（39岁及以上）85后（34-38岁）90后（29-33岁）Z世代（18-28岁）互联网母婴亲子行业用户生育情况及再育意愿1.9%备孕中一胎二胎三胎及以上互联网母婴亲子行业用户整体画像超六成用户家庭收入超万元，本科率超60%,下沉城市用户或成增量 用户收入以中等水平为主，家庭每月税后收入为IOooo-20000元的占比最高，收入IOOOO元以上的家庭占比超六成 普遍受教育程度较高,本科率超60% 下沉城市用户接近50%,或成为母婴市场新增量人群家庭收入学历地域分布元913%.89.6%88.9%82.8%80.1%78.2%93.4%.用户内容偏好用户内容需求广泛，全阶段最关注

13、宝宝身心健康及教育孩子生理健康/心理健康/智力培养/亲子关系/生活习惯养成等是全阶段母婴群体重点持续浏览的内容，宝宝的身心健康以及教育需求旺盛用户的内容需求广泛，除上述核心内容外，用户对备孕知识、孕期保健等内容也存在不同程度的关注，学习前置到备孕/怀孕阶段母婴app用户内容偏好子生理健康生活习惯养成r孩子智力培养I孩子心理健康亲子/家庭关系%,社交能力培养科学喂养孕期保健备孕知识产后恢复修复74.5%用户知识获取渠道偏好母垂app是用户孕育周期内获取知识的首要渠道97.0%的母婴人群选择通过母婴叩P学习孕育知识，是母婴用户孕育周期内获取知识的首要渠道孕育养知识获取成为用户日常使用最多的功能，用

14、户乐于主动搜索或被动接收孕育知识母婴人群知识获取渠道偏好母婴亲子app用户常用功能获取孕育养知识宝宝成长/喂养记录孕期日程记录育儿社区交流分享孕育问答疫苗工具商城购物85.4%74.5%53.4%53.2%50.1%29.3%27.3%各平台差异化匹配用户需求场景,母垂apP全面触达用户母婴心智用户需求场景丰富，母垂app主要用于学习专业知识、交流育儿经及记录宝贝成长/孕期点滴；短视频平台主要解决用户休闲解压的诉求；而内容社区平台更多满足消费者的种草需求；母垂叩P是大多数场景下用户的第一选择，其内容深入母婴细分场景，充分满足用户需求，全面触达用户母婴心智不同需求场景下用户平台选择想记录孕期日程时63.6%:休闲解压,日常消遣55.7%30用户使用反馈及认知母婴垂直平台凭借其内容的全