2023年整理北京思普科科技公司的融资计划书.docx

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1、北京思普科科技开发有限公司融资计划书1北京思普科科技开发有限公司简介12公司主要产品及经营本次项目简介22.1 “控灵”工业组态软件32.1.1 市场情况与研发背景32.1.2 “控灵”工控组态软件特点与目前市场拓展情2.1.3 62.2 “控灵”企业管理软件72.2.1 市场情况与研发背景72.2.2 “控灵”企业管理软件特点与目前市场拓展情2.2.3 102.3 感速康滴丸112.3.1 本次项目背景分析122.3.2 感速康滴丸及本次项目进展情况简介152.3.3 市场情况分析162.4 其它正在研发的衍生产品203资金相关需求与应用方向203.1 新产品研发213.2 服务与应用研究2

2、23.3 市场宣传223.4 完成感速康滴丸临床试验及生产批件申请234市场预测235收益预测241北京思普科科技开发有限公司简介北京思普科科技开发有限公司，注册成立于2000年4月26日，是北京市批准的“高新相关技术企业”和“软件企业”，享受国家对于民营高科技企业和认证软件企业的各种优惠政策。公司主要从事软件的开发、销售与服务，同时进行一些相关系统集成、科技本次项目产业化孵化等高相关技术、高附加值的服务与市场工作。公司位于中关村高科技园区内，环境清洁，交通便利，信息迅速，非常适合软件开发等高科技工作。公司自创始之初，就遵循管理先进、科技领先、市场导向和人员精简的原则，以最标准的模式规范自己，

3、用最苛刻的标准要求自己。公司目前共有全职员工18人，所有员工均为受过高等教育的专业人才，团结进取、敬业心强，具有较强的高科技产品研发和实际经营相关能力，对本专业、本岗位有深刻的理解，是公司开展业务运营的精英力量。公司下设软件研发部、市场营销部、相关技术服务部、科技事业部、人事部、财务部等部门，分别由专人负责，分工协作。在市场划分上，公司细分为国内部、国际部，针对不同的市场进行开发。为了增加国内外两个市场的观念，也为了在国际市场中建立一个良好的渠道，公司在新加坡成功地注册成立了“新加坡一北京思普科公司”，负责公司产品在海外渠道的建立和市场拓展工作。公司的核心管理者均曾为世界百强企业中的高层管理人

4、员，有卓越的市场眼光和优秀的管理才能。公司还特邀曾在世界著名企业任要职，具有跨国企业领导经验的外籍人士加盟，以增强公司管理运作模式的规范性。由于拥有经验丰富的高级管理人才，年轻的思普科公司具有国际化的管理机制和浓郁的企业文化，使青年员工得以在良好的环境下迅速成长。公司坚持“立足国内，放眼世界”的发展方向，在“创新、诚信、严谨”的经营理念指导下，遵循“让用户成功”的服务宗旨，努力为用户提供先进、可靠的产品与方便、快捷的服务。2公司主要产品及经营本次项目简介北京思普科科技开发有限公司的自营产品主要有“控灵工业自动化控制组态软件和“控灵”企业管理软件。主要经营本次项目有软件的开发、销售与服务；工厂自

5、动化、企业管理信息相关系统等相关系统集成本次项目的设计、实施与服务等。另外，在高科技含量、高附加值的科技产品产业化工作方面，公司还与北京太行天然药物相关技术研究中心合作进行目前治疗感冒唯一的国家二类新药感速康滴丸的临床后期研究和市场拓展工作。在北京市计划委员会、北京市科学相关技术委员会1999年9月30日发布的北京市当前优先发展的高相关技术产业化重点领域指南（20012002年度）中，公司的两种软件产品和中医药本次项目都名列其中，在国家计委高相关技术产业化专项近期重点发展的领域中，工业过程自动化和现代化中医药产品也被列为重点专项。下面将着重介绍公司的主要产品。2.1 “控灵翎工业组态软件2.1

6、.1 市场情况与研发背景工控组态软件是工业自动化领域不可缺少的现代化工具软件，它是通过数据库相关技术和动态图形显示相关技术,从现场采集设备获取数据，将生产或其它过程现场的状态以仿真图形的方式实时的表现在计算机画面中，进而对过程现场进行监管和控制的通用型软件。在工业自动化的发展初期，由于相关技术的限制，每一个自动化过程的监控软件都必须由设计者亲自编程，开发时间长、费用高、稳定性差、功能更是非常有限。随着软件相关技术的发展，一种通用型的自动化过程监控软件一一组态软件应运而生。组态软件按照各种自动化过程监控的要求，集成工控中常用的功能，提供一个简单易用的二次开发整体平台。使得过程自动化的设计者可以在

7、很短的时间内，以很低的成本定制出功能强大的软件应用于自动化本次项目的监控。由于组态软件具有通用性强的特点，广泛的应用于各种拥有过程管理和控制的行业，如石油化工、冶金、环保、电力、水利、煤炭、酿酒、制药、机械、楼宇自动化等等。也正是由于组态软件是工业自动化中最常用、最基础的过程监控软件，组态软件的设计和应用情况直接表现出工业自动化的水平。在我国，随着工业自动化认识的增强和应用水平的增长,组态软件被越来越广泛地应用在各行各业中。由于国内拥有众多的工业企业，组态软件的市场日益成熟并在飞速的扩张。而我国的组态软件市场却长期被欧美厂商的产品所占领，比较知名的产品有Inte11ution公司的Fix和iF

8、ix、RoCkWeI1公司的RSViewWonderware公司的IntouchSiemens公司的WinCC等等。这些进口软件大部分是七、八年前开发的原型产品，虽然后来经过多次升级换代，但由于设计时软件研发手段和应用环境的限制，设计相关技术往往比较老化。此外，这些进口软件的市场价格大约为数千美元一套，价格昂贵。而且，由于不是本地化生产的软件，厂商在国内的相关技术支持力量非常有限,本地化改造、售后服务很差。像Inte11UtiOn中国公司在很长一段时间内只有三四个人在做相关技术支持工作，用户的反映很不好。但是由于国内工控市场十分空虚，用户可选择的产品很少，这些进口软件的销售情况很好。据统计，在

9、这两年中，上述几家公司的产品在国内的市场占有率在90%以上。国内也有少数公司在开发自己的组态软件产品，比较知名的有“组态王”等。但这些软件公司的产品相关技术含量较低，服务较差，只是通过价格上的优势，凭借着组态软件市场的庞大空缺，而获取一时的利益。根本无法同国外的组态软件竞争，更不用说摘掉我国长期以来“软件殖民地”的帽子了。组态王去年在市场中共实现销售约700万元，全部国内组态软件实现的销售总额也不及上述一种国外产品的销售额。为了改变国内长期以来依赖进口工控软件的现状，打造中国的精品组态软件，逐渐摘掉中国在该领域“软件殖民地”的帽子，同时也为了进入这个庞大而空虚的工控软件市场，北京思普科公司选定

10、了工控组态软件作为自己的主要软件产品之一。2.1.2 “控灵工控组态软件特点与目前市场拓展情况“控灵”工控组态软件是北京思普科公司独立开发并拥有完全知识产权的产品。软件在设计上以“高起点、新相关技术、大跨度”为宗旨，大量应用世界领先的前沿相关技术，以最苛刻的工业应用现场为目标，努力使软件成为最适应工业现场相关需求的现代化的工业自动化软件。公司在总体思路上遵守“生产一代、研发一代、储备一代”的方针，着眼于国内、国外两个市场的共同开拓。软件在设计上大量应用新相关技术，显著地缩短了研发周期。目前软件版本为“控灵”工业组态软件2.5版，主要市场定位为超越国内组态软件，同国外组态软件互有高低，在各行业树

11、立典型样板工程，为今后的市场拓展做准备。到目前为止，这个目标已经基本达到。“控灵”在各行业中不断地树立典型样板工程，并获得了用户与合作伙伴的高度评价，被客户定位为国际水平的高性价比的国产组态软件。目前已经与国际上第二大的工业计算机硬件生产商一一台湾研华公司建立了全球范围内的战略合作伙伴关系，并同松下、欧姆龙、三菱等国际知名的P1C厂商建立了良好的相关技术、市场合作关系。通过市场的初期拓展工作，“控灵”软件获得了很好的检验和展示的机会，也获得了用户的直接肯定。台湾研华公司在对软件进行测试后，第一感觉是“较之同类产品大量应用新相关技术”。这也从一个侧面反映了“控灵”软件相关技术领先的特点已经被用户

12、接受。目前已经处于研发最后阶段的“控灵”3.0版软件，是直接面向国际市场的最高水平的组态软件。北京思普科公司将该软件定位为超越所有国内外组态软件的高相关技术含量的多语言版的组态软件，竞争对手直接定位为国际上最畅销的组态软件，从相关技术上全面赶超竞争对手。目前该软件已经进入后期收尾工作，将依据公司的计划，在适当的时候投入市场。2.2 “控灵翎企业管理软件221市场情况与研发背景企业管理软件是目前国内外最热门的应用软件相关系统，它是通过计算机先进的数据管理和分析功能，将企业中复杂繁琐的数据进行规整管理和分析。在经历了从财务管理、物料相关需求管理（MRP）、生产资源管理（MRPII）、企业资源管理（

13、ERP）、客户关系管理（CRM）之后，已经发展为集企业物料流、资金流、人才流、信息流管理于一身的全方位的相关系统工程。在国外，企业管理相关系统已经得到了大量的应用，而在我国，企业管理相关系统的应用一直不很理想。市场中的产品比较混乱，规整可分为以下五类：1）大规模的外资相关系统集成商，如CA、Orac1eo这些公司实力雄厚，产品相对全面与成熟，但价格极高，建立一套小型相关系统也需要上百万美元的资金。2）生产成熟通用性管理软件的外资厂商。如SAP、FourthShift等，这些成熟的外来产品在国内市场占七成以上的市场份额，其中在三资企业中占70%以上，功能较成熟，价格较高。但由于产品定型较早，许多

14、产品对企业管理流程的要求极高，存在兼容性差、扩展性差的缺点，另外价格也很高，在百万美元左右。3）生产普通通用性管理软件的中资或合资厂商。这些厂商以金思维、利玛、开思等为代表，产品功能实用，价格适中，虽然有些产品拥有国际化的管理思想，但总体产品的成熟程度差，价格在数百万人民币左右。4）生产财务管理软件的厂家。以用友为代表的许多企业财务软件厂商正试图向ERP领域扩展。他们的产品有成熟的财务功能，但欠缺基本的生产和企业管理思想，从功能上同成熟的管理软件尚有一定的差距，价格在百万左右。5）自身主营其它方面的软件，也兼做企业管理软件本次项目的中小型软件厂商。这些厂商基本上在保持主攻方向不变的前提下，偶尔

15、通过既有渠道承接管理软件本次项目，通过合作或委托开发方式为客户提供软件。这种产品的成熟度差，价格相对低廉，在百万元以下。然而面对目前众多的管理软件相关系统，真正能适应企业应用，能为企业带来直接效益的却并不多，表现出很多相关问题。首先，企业管理相关系统是对企业物料流、资金流、人才流、信息流等流动过程的管理，而市场中的管理软件均采用报表为主的数据管理方式，各种数据被简单的罗列在报表中，根本无法还原企业的真实经营流程和状况，造成了企业物料流、资金流、人才流、信息流而管理相关系统中数据不流、图像不流的局面，必然无法管理好企业的经营流程。其次，企业管理相关系统是包容生产管理、物流管理等企业管理子相关系统

16、的大型管理相关系统，而目前的管理相关系统均无法实现同企业生产、物流设备及管理相关系统的连接。例如生产和物流数据的获取，现有的管理相关系统大部分需要人工录入，而无法将生产、物流现场的数据直接采集到管理相关系统中。既浪费了人力、物力，又降低了效果和数据的准确性。像石油化工、酿酒、制药等连续型生产的企业，现场的生产、物流时时都在发生变化，现有的管理相关系统面对这样的情况，只能将现场数据通过人工汇总后再进行录入，大大的降低了相关系统数据的准确度，更无法客观的对企业进行管理和分析。另外，现有的企业管理相关系统操作复杂，无论是基本的数据录入和分析，还是企业流程的变更，都要通过繁琐的操作才能完成。而企业管理相关系统的应用者是几乎全部的企业员工