房地产销售经理岗位说明书.docx

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1、房地产销售经理岗位说明书职位名称房地产销售经理所属部门房地产销售部直属上级项目总监薪金标准填写日期核准人职位概要：管理公司地产项目策划、销售方案的制定、组织、落实；带领销售队伍完成公司的销售计划和目标工作内容：1、团队建设（1）推动公司核心价值观、战略的贯彻和执行；（2）通过创造良好的推销环境，树立良好的企业形象；（3）根据公司要求，充分调动销售现场各员工的积极性，营造部门内部团结协作、优质高效的良好的工作氛围；（4） 了解本部门每一位员工的个性及优劣势，帮助员工认识到业务成长过程中的障碍，培养员工个人发展能力；（5）将部门工作与任务分解成每位员工的工作，并督促其完成；（6）评定现场销售人员的

2、资信及其业绩表现，并负责销售人员的招聘、培训、奖惩及调配。2、业务管理（1）参与前期项目策划思路的确定；（2）根据公司整体经营目标，参与制定销售计划；（3）根据销售计划，参与制定和调整销售方案（策略）、宣传推广方案（策略），并负责具体销售方案实施；（4）做好对销售节奏及进程的控制工作；（5）销售现场口常管理工作；3、考虑并制定现场销售工作流程和标准，组织员工研究确定；4、将部门工作和任务分解到每位员工，并进行指导实施。据此建立考核指标体系，并建立薪酬体系；5、根据公司阶段状况要求或市场反馈，对销售工作做出策略调整和对策决策；6、督促员工加强学习，组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践

3、；7、负责组织销售人员及时总结交流营销经验，加强业务修养，不断提高业务水平；8、负责沟通上下级及本部门与公司内外部各相关部门的关系，清除部门工作障碍，为本部门工作开展挖掘资源，提高效率，保证销售进度；9、配合公司其他部门的工作，为其提供市场预测、反馈及营销方面的支持；10、做好项目解释，现场业主投诉等工作任职资格：在公司既有框架和制度下，全面履行营销管理中心职能，收集项目情况及市场竞争项目情况汇报给公司相关人员及部门，配合企划部做好项目推广计划并严格执行，保质、保量、按时完成销售任务，培养、管理销售队伍，使之发挥最大的凝聚力和战斗力。教育背景：市场营销、房地产营销等相关专业大学专科以上学历。培训经历：受过现代市场营销、管理等方面的培训。经 验：明年以上大中型房地产项目策划和营销管理工作经验，同岗位2年以上工作经验。技能技巧：团熟悉国家相关法律法规；团熟悉房地产项目策划和营销管理具体事物；团熟练使用相关办公软件；国房地产项目经理技能培训；团销售管理解决方案；团市场营销管理；团企业文化的培育和创造；团如何做好沟通与管理；团成本管理；团行业发展及应对；团如何做好培训；团人力资源管理。态 度：团具有较强的市场分析、营销、策划、推广能力；团良好的人际沟通、组织协调能力，分析和解决问题的能力；团责任心强，执行能力强。