今日头条营销浅析.docx

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1、Marketing市场营销“今日头条”营销浅析张国庆云南财经职业学院云南昆明650000摘要：2018年年初，在百度对标“今日头条”（以下称头条）的同时，“头条”旗下的西瓜视频，抖音短视频等app轮流登顶，还包括内涵段子，火山小视频等均获得了骄人的成绩。本文针对“头条成功的案例，从体验营销角度作简要分析，目的是为学生答疑解惑，实现教学相长。关键词：今日头条；营销；浅析在大数据时代的今天，人们更加注重信息的享受。“头条”作为众多互联网公司中的一个，在竞争激烈的情况下，它为什么能够那么脱颖而出？在很多人看来，“头条”成功的因素是众多的，大多数认为“头条”的成功是因为它抓住了发展的机遇,在大数据还没

2、有到来的时候，“头条”就改变传统的新闻传播模式，推出个性新闻产品。在其他传统新闻媒体还在用人工传播信息的时候，头条”已经率先使用智能科技将信息内容传入广大用户了。两者一对比，“头条”自然占据了很大优势。因为人工的力量再强，又如何比得上智能技术，而且人工费也是非常昂贵的，所以头条”就是借此发展自己，占据了国内外用户量超过几亿人的巨大市场。也有人认为，今日头条因时而生，它能够那么火，是因为“头条”推荐的内容比较优秀，毕竟优秀先进的文化本就可以吸引住人们的眼球。一、理论综述从营销理论讲，“头条”采用的是体验营销观念。体蛉营销是指企业通过采用让目标顾客观摩、聆听、尝试、试用等方式，使其亲身体验企业提供

3、的产品或服务，让顾客实际感知产品的服务或性能，从而促使顾客认知、喜好并购买的一种营销方式。实际上，用户在注册的时候，就被今日头条牢牢地锁住了，今日头条会根据用户所在地点，需求、顾虑、文化结构、兴趣爱好，消费水平，用户的点费、关注、评论与转发等情况来进行内容的细分筛选与定位推荐。今日头条的营销理念是“你关心的，才是头条”，充分体现了以客户为中心的思想。用户想要什么，反馈什么，他们就推荐什么，注重消费前、消费中和消费后的体验，给了用户极大的便利，甚至用户只要打开头条便可以看到自己想要看到的东西，直接弹窗推荐，此功能成为“头条”品牌经营的撒手钢。二、内部因素分析“头条”推荐的内容可不仅仅是优秀的，还

4、有一些低俗的内容也随着“头条”推荐进入观众的视觉。“头条”成功的原因是方方面面的，人们对比也是众说纷纭。那么“头条”成功的最主要原因是什么呢？在作者看来，主要有三个，一个内部的，两个外部的，不妨将之写成公式：成功=一加二。所谓一个内部原因，就是“头条”自身的发展，它比其他的两个先行。说到这里，就得提一下“今日头条”的行业背景，“头条”三、艺苑舞蹈培训机构面临的问题（一）同行业之间的威胁首先，在同行之间存在威胁，第一，舞蹈培训与学校教育不同，再加上需求众多且各不相同，对费用方面购买者也会有所比较。第二，在师资力量的选择和利用上，消费者也会有所选择，在这之中，机构对教师的选择上也会有一定压力，教师

5、的费用和水平一定是成正比的，教师费用和学生的学费又紧紧挂钩。（二）不同行业之间也会出现威胁性第一，由于素质教育的要求，许多学校或者幼儿园已经开始设置舞蹈课程，也会录用舞蹈教师，所以，舞蹈教育已经不再是非要到培训班不可的阶段，许多孩子在学校中也能得到些舞蹈方面的教育，在一定程度上也会影响到舞蹈培训机构的一部分生源。第二，在舞蹈的气质修养上也有许多替代品不断出现，例如，瑜伽等等运动类项目也能起到促进健康和锻炼气质的作用。四、建议艺苑舞蹈培训机构目前把生源重点放在少儿舞蹈培训方面，但少儿的判断能力不足，在选择时往往离不开家长的指导和参与。双方必须经过协商一致后才会发生购买行为，支付学费。因此，培训机

6、构在营销的策略上还需要不断改进。首先，需要更加细化现有的市场细分标准，向市场投放更高匹配度的培训产品，满足细分市场的需求。其次，积极扩大教学点的覆盖范围，为高中低不同消费层次提供教育产品，用教学点的总体盈利能力来弥补单个教学点有限的利润空间。最后，无论是舞幽课程体系设置还是促销宣传充分考虑实际消费者的生理特点。课堂设计要生动有趣、激发儿童积极性和想象力。越来越多的家长在选择舞蹈培训机构时会选择尊重孩子的意愿，孩子逐渐变成实际决策者。因此，艺苑舞蹈培训机构在今后的各类宣传设计中要充分注意唤起孩子的好奇心，诱发购买意愿并促成实际购买行为的发生。皿参考文献：|1陈祝平编著.市场调研与分析M.上海大学出版社,20042李晶.浅谈对当前艺术培训市场问题分析和建议以北方音乐.2013（03）作者简介：唐玉璟，女，汉族，1994年1月，单位：北京体育大学，2016级艺术硕士，研究方向：舞蹈训练与应用开发。