电缆新产品推广方案.docx

《电缆新产品推广方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《电缆新产品推广方案.docx（11页珍藏版）》请在第一文库网上搜索。

1、电缆新产品推广方案一、市场分析电缆被称为国民经济的“动脉”与“神经”，是输送电能、传递信息和制造各种电机、仪器、仪表，实现电磁能量转换所不可缺少的根底性器材，是未来电气化、信息化社会中必要的根底产品。电缆行业是中国仅次于汽车行业的第二大行业，产品品种满足率和国内市场占有率均超过90%o伴随着中国电缆行业高速开展，新增企业数量不断上升，行业整体技术水平得到大幅提高。而且我国是一个巨大而且还在不断成长壮大的市场，中国人口是世界人口的五分之一，但线缆产业的产值仅占世界线缆产业的15%左右,这个巨大的市场还有许多的开展空间和空白点。随着中国各行业对电缆需求的扩大，未来电缆业还有巨大的开展潜力。尤其是国

2、家电网及铁路等方面，有着非常庞大的市场。在“十二五”电网开展的总体目标是：建设以特高压电网为骨干网架，各级电网协调开展，具有信息化、自动化、互动化特征，平安可靠、经济高效、清洁环保、透明开放、友好互动的统一坚强智能电网，实现从传统电网向现代电网的升级和跨越。电网建设的规模和开展方式的重大改变，都将给行业带来巨大的市场需求和创新空间。全国铁路工作会议中指出，今后3年，我国还将开工建设一批新线，在城市轨道交通，有22个城市的轨道交通建设规划已经获得批复。根据已获批的22个城市的规划，至XX年前后将建设79条轨道交通线路，里程总额比目前投入运行及处于在建状态的总里程还多。上述铁路投资和地铁建设工程都

3、将为电力电缆行业带来庞大的订单，成为未来几年内支持行业快速开展的支柱力量。二、工作规划在XX年度方案主抓以下工作：1、目标市场我们的市场要在能源、交通、信息通信、建筑、铁路、城轨、汽车、航空、冶金、石油化工等众多产业领域找需求群体。今年我们应该继续发挥自己的优势，以部队、铁路及国电作为重点开展方向，根据其所需要的电缆的特点和使用特性，从而寻求更大的、稳定的销售群系，稳固在这些群体里的开展前景。在开展此方向的同时应该向其它产业领域寻找需求群体，开发市场，以便在不久的将来让其也成为我公司的开展优势。2、销售步骤首先，要对部队、铁路以及国电需要的电缆的特点和使用特性做一个深入的学习和了解，以便能够清

4、楚的解答客户的疑问，从而更好的为客户效劳；其次，通过网络信息、朋友介绍、购置行业信息等各种方式方法来对目标客户进行一个等级分析；第三，根据本公司的开展销售优势，对市场进行调查，以便能够及时的了解和掌握部队、铁路和国电的市场动态，从而做出正确的判断，根据市场分析的内容，确定今年的主要销售方向，以北京为基点，翻开北京市场，然后向其它城乡开展，从而开发出更大的市场；第四，业务员应根据掌握的市场信息充分发挥自己的优点，用各种不同的关系和渠道稳固老市场客户大力开拓新客户，联系这些客户资源要以猫蹲老鼠的方式从而开发出更大的市场；第五，根据不同的客户，业务员要定期对各位客户进行回访，必须以定点巡回的方式反复

5、屡次地出访，以保证我们销售目标的实现。要求销售员应对客户保持高频率和足够数量的拜访次数，从而令竞争对手难以介入我们拥有的客户和市场；最后，售后效劳。优良的售后效劳能够扩大顾客群体的宽度与深度，开展忠诚顾客甚至是终生顾客，能够提高公司产品的信誉度与美誉度,有利于公司企业形象的整体对外输出，也为公司营销工作的开展奠定扎实市场根底，是公司品牌与信心的保证，所以我们应该加强对产品的售后效劳。3、营售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的根底上，提高销售业绩。主

6、要手段是：提高团队素质，加强团队，制定奖罚及鼓励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况）。我们也可以采用几何倍增法这样一个销售模式，从而进一步提高销售额。4、代理商管理及关系维护针对现有的客户、代理商或将拓展的客户及代理商进行有效管理及关系维护，多开展代理商，注重大型工程的需求建设，主抓部队、铁路及国电三大领域的潜在销售力度，做到每一个销售代表负责一个区域，对各个客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司XX年度的新产品传播，给予优良的售后效劳，了解各客户及代理商负责人的根本情况并进行定期拜访，进行有效沟通。6、团队建设、团队管理、团队团队工作分四个阶段

7、进行第一阶段：A、业务员，进行量化。去除局部能力底下的人员，进行重点培养。B、制定相关的团队管理制度及权责清楚明晰和工作范围明晰，完善业务员的工作报表。C、完成远东电缆系统培训资料。第二阶段：主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及筹划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。培训系统安排进行分级和集中培训；利用时间对全体业务员进行集中培训I,进行企业文化培训和行业知识的培训以及专业知识培训I；进行心态引导、培训及平常随时进行心态建设。进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量

8、化考核，进行销量跟进。第三阶段：用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘业务作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排一周后对所有人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人。所有工作都建立在根底工作之上。第四阶段：全面启动北京市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜：第一，跟随进货源，保证货源充足，比例协调，到达库存最优化，尽量防止断货或缺货现象；第二，招聘培训临时业务员，全力打造在各个环节都比拟有战斗力的团队；第三，严格执行公司的销售策略，并筹划执行销售促进活动,拉动市场，提升销量；第四，进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导;第六，每月进行量化考核

9、；第七，对每月的任务进行分解，并严格按照WBS法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责清楚，责任到人，工作细节分到不能再细分为止；第八，利用团队管理四大手段：即周工作例会；随访辅导；述职谈话;报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性；第九，时时进行市场调研、市场动态分析及信息反响做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反响的机制；第十，协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持,全力以赴完成终端任务。三、营售战略1、销售宗旨，一般可以注重这样几方面：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略；以产品主要消费群体为产品的营销重点；建立起点广面宽

10、的销售渠道，不断拓宽销售区域等。2、产品策略：通过前面产品市场时机与问题分析，把铁路、部队以及国电作为今年本公司的重点开展方向，努力翻开其它行业领域的市场，从而到达最正确效果。（1）产品定位。根据产品的特点对市场进行一个目标的定位，产品市场定位的关键主要是在顾客心目中寻找一个空位，了解客户的实质需要，使产品迅速启动市场；（2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。公司对产品应有完善的质量保证体系；（3）产品销售方案：A、直销方式：直接针对目标客户销售，可以利用公司上层领导的左右人脉关系这样一个有利条件，为本公司找寻更多有需求的客户资源,根据顾客的需求价值来提供相应的产品。具体的实施方法

11、应该要求不同的业务员根据自身的特长去负责不同的客户，了解相对对应客户的价值需求，充分发挥自己的优点，从而到达一个销售的结果。B、代理销售：以厂家的名义销售以及找区域代理商来销售公司产品在维护好现有客户的条件下，适当开发一些新的客户。C、通过网络销售a、软文推广软文应该分别站在用户角度、行业角度来有方案的撰写和发布推广，要让客户看了有收获，标题要写的吸引网站，促使软文能够被各大网站转摘发布，以到达最好的效果。b、推广我们可以试着除了在企业网站建，还可以在新浪、网易、搜狐等大网站同时建立，参加这些网站的相关进行推广。多到同行或目标客户的上留言，你来我往，这样才会有效果。d、论坛宣传每天在大论坛发帖

12、子，顶帖子。D、口碑宣传好酒不怕巷子深。好的产品，对顾客有实用价值的产品,自认也会得到用户的口口相传。要想到达此种效果，那么需要能够满足客户的价值需求才行，且让客户用过之后进而能推荐他们的朋友也来使用，这样不知不觉中，产品就被推广出去了。（4）产品效劳。在销售产品的同时要注意产品效劳方式、效劳质量的改善和提高。对每一位客户从开始介绍产品、销售产品、回访到售后都采用一条龙的效劳模式，及时了解客户的需求，解答客户的疑问,增强与客户的沟通，从而抓住客户的消费心理。3、价格策略。这里只强调几个普遍性原那么：拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性；给予适当数量折扣，鼓励多购；以本钱为根底，以同类产品价格

13、为参考。使产品价格更具竞争力。假设企业以产品价格为营销优势的那么更应注重价格策略的制订。4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何方案，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。四、总结XX年的我公司的电缆销售力度应主要侧重于部队、铁路及国电这三大消耗量主体领域，销售部的全体业务人员应该拥有吃苦耐劳，积极进取，团结协作的精神，展望未来，摆在销售部面前的路很长，困难很大，任务很艰巨。我们一定要在XX年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好XX年度的销售工作,要深入了解电缆行业动态进一步开拓和稳固国内市场，为公司创造更高的销售业绩。模板，内容仅供参考