业务员薪酬的管理制度.docx

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1、业务员薪酬的管理制度业务员薪酬的管理制度1一、目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平。二、适用范围：本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定。三、销售人员的薪资构成1、销售人员的薪资由底薪、提成构成；2、发放月薪=底薪（基本工资+绩效工资）+提成四、销售人员底薪设定：销售人员底薪按照入职后每月完成任务计算绩效工资评分由负责人进行考核后给出所得分数作为发放比例值绩效工资打分标准：（1）完成销售任务：按照绩效工资100%进行发放（2）未完成销售任务，根据业务发展情况进行分数90分（含）以上按照绩效工资全额发放60分（含）89分（含）按照基本工资

2、X分数比例进行发放60分以下按照不进行发放总监薪资结构：底薪5000元/月（基本工资占80%+绩效工资占20%）+提成市场专员薪资结构：底薪3500元/月（基本工资占80%+绩效工资占20%）+提成市场助理薪资结构：300元/月培训专员薪资结构：3000元/月1、完成任务指标:底薪按照100%进行发放,提成按每月制定提成方案发放；2、未完成任务指标：底薪按照基本工资进行发放，绩效部分由部门负责人打出绩效分进行发放，提成按每月制定提成方案发3、入职第一个月即完成当月任务指标，当月即可转正，公司正式签订劳动。五、提成制度：1、提成结算方式：隔月结算，款项未收回部分暂不结算，直至全部回2、提成考核：

3、本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比3、提成计算办法：销售提成;净销售额X销售提成百分比4、销售提成比率：（一）销售人员（二）总监提成以上制度按照多劳多得原则，所有提成比例按照税前净利润xxx%比例制作（）销售招待费报销制度销售人员招待费用报销考虑比例，原则上只有总监及总监以上级别才可以报销招待费用，销售人员如遇到特殊情况需要招待，可以向销售总监提出申请，批复后才可以招待。5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。6、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需要向业务总监及以上领导申请批准，公司根据实际情况重新定制销售提成百分比7、对于助理

4、及培训专员等其它不能直接产生业绩的岗位，公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励六、激励制度：1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予XXX元奖励（销售人员必须超额完成月销售任务指标）2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予XXX元奖励（销售人员必须超额完成季度任务指标）3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予XXX元奖励（销售冠军必须超额完成年度销售任务）4、月销售冠军奖奖励在次月进行发放，季度销售冠军奖励在次季度发放，年度销售冠军奖励在年后第一季度进行发放5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；6、各种奖励中，若发现虚假

5、情况，则给予相关人员相应惩罚。业务员薪酬的管理制度2管理制度是实施一定的管理行为的依据，是社会再生产过程顺利进行的保证。合理的管理制度可以简化管理过程，提高管理效率。以下是白话文为大家整理的业务员薪酬管理制度（精选5篇），希望可以帮助到有需要的朋友。一、员工工资及福利A、试用员工工资待遇（三个月）1、底薪1800元月，当月任务：必须当月销售飞马仕节油器6个；2、当月完成销售数量在2个的，工资待遇为：1000元；3、当月本人业绩量超过6个，超额部分金额x5%作为奖励；4、当月无业绩的，公司给付基本生活费450元（含交通费50元、手机话费补贴100元）；5、试用员工享受公司三天的免费岗前培训课程，

6、合格者正式上岗。B、正式员工工资待遇（取消底薪制）1、当月个人零售额x15%=当月工资；2、享受公司年底一次性奖金3000元；3、当月享有交通费100元，手机话费补贴100元；4、享受公司三天的（职业主管成长和初级讲师）培训班。D、业务主任津贴1、享有正式员工的一切待遇；2、增加提成：当月本人直辖团队累计业绩（包括本人业绩）x3%;3、当月享有手机话费补贴150元，交通费补贴200元；4、享受公司三天（职业经理人成长和中级讲师）培训班。E、业务经理津贴1、享有正式员工和主任的一切待遇；2、在晋升主任后的1-3个月内，直接或间接育成二个以上营业组，当月各小组累计业绩x2%;3、当月享有手机话费补

7、贴200元，交通费补贴300元；4、享受公司三天（职业高级经理人成长和高级讲师）培训班。F、奖金分配是指公司业务部当月销售额x2%的基金，公司以当月各级业务人员排行前3名分别给予（奖金）或奖品，具体分配作如下规定：第一名：奖基金总额的50%；第二名：奖基金总额的30%；第三名：奖基金总额的20%；G、半年度旅游奖金半年度旅游奖金是指公司营销部当月销售额x1%的基金，经过半年的业绩累计，员工在公司工作6个月以上的，个人业绩排行公司前三名的.员工，第一名：50%,第二名：30%,第三名：20%给予奖金。二、各级员工的定级1、业务员是指：年满22周岁以上，身体健康并持有高中以上的学历，经公司正式录用

8、和理解公司三天的新人岗前培训，具体要求是：填写个人求职表一份，二张二寸无冠照片和一张五寸生活照片，并供给个人身份证和学历证（原件）以及复印件各一份；试用期内个人业绩当月不得低于1360元（二个节油器）。2、业务主任（主管）是指本人直接推荐二位以上员工，小组当月人力不少于3人（不含本人），当月小组业绩不底于1.8万元的业绩标准；3、业务经理是指本人直接育成2个营业组（每个小组人力不少于3人，不含本人），当月团队业绩不少于3万元的业绩标准，个人季度业绩不少于直接销售2单；三、各级业务员工的收益分析1、某员工当月业绩2万元X佣金系数15%=3000元，当月个人业务排行公司（假定当月公司销售部业绩是1

9、0万元），你排行第一名（10万x2%）x50%=1000元，该业务员当月收入：3000元+1000元=4000元；2、某业务主任当月个人业绩1.8万元，团队业绩4万元，当月个人业绩排行销售部第二名，这位主任的当月收入是：1.8万元x15%=2700元，团队业绩4万元x3%的主任津贴=1200元，奖金（IO万x2%）x2%=500元，该主任的各项收入：2700+1200+500=4300元。业务员薪酬绩效管理制度4第一章总则第一条为了全面评估销售部人员工作绩效，提高本部门工作效率，特制定本管理制度。第二条本制度确立销售部人员奖励、处罚的方式和标准。第三条凡公司销售员均适用本制度。第二章薪酬管理机

10、构第四条公司业务主管领导、营销副总经理、人力资源部经理、绩效部经理、财务经理组成销售员薪酬评定小组。薪酬评定小组负责销售员薪酬考核具体工作,制定考评指标、提成参数，决定销售员奖惩实施。第五条薪酬评定小组由销售部经理每季度召集一次，由绩效部工作人员制作会议记录并负责完成相关批准签字工作。第三章销售部人员薪酬构成第六条销售部人员薪酬由基本工资、奖励提成和公司福利构成。1、发放月薪=基本工资+奖励提成2、实际月薪=基本工资+车补+通讯补助+奖励提成第七条基本工资标准1、销售员实习期内（1-3月）基本工资为1800元/月；转为正式职工后享受公司各项福利待遇，基本工资为20xx元/月。1完成当月任务60

11、%以上，可享受通讯+车补500元；。2当月完成销售任务回款额80%以上，可享受岗位工资500元。2、销售经理实习期内（13月）基本工资为3000元/月，转为正式职工后享受公司各项福利待遇，基本工资为3500元/月。1完成当月任务60%以上，可享受通讯+车补500元；。2当月部门完成销售任务回款额80%以上，可享受岗位工资500元。03当月完成部门销售任务60%以上，可享受部门管理绩效。第八条业务提成标准1、每个销售员每年的销售任务应达到销售额万元，完成销售任务后，公司发放基本工资。2、超额完成销售任务的，按照以下方式计算奖励提成：超额万-万部分：奖励提成=毛利润2%+业务支出超额万一万部分：奖

12、励提成=毛利润x5%+业务支出超额万一万部分：奖励提成=毛利润x1%+业务支出超额万以上部分：奖励提成=毛利润x15%+业务支出3、业务支出包括业务人员工作期间的差旅费、通信费、资料费等。业务支出的具体额度经财务部门核算后另行公布，业务支出超出部分由销售员自业务员薪酬绩效管理制度5第一条、目的：建立合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性、提高公平竞争的意识。第二条、薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。（年终奖金根据公司一年来盈利情况而定）发放月薪=底薪+业绩提成标准月薪=发放月薪+任务提成第三条、底薪设定底薪实行任务底薪（无任务底薪），业绩任务额度为（入金量）50000元/

13、月，底薪1500元/月。第四条、底薪发放市场部人员的底薪在次月15B-18日发放，市场部人员当月业绩提成在次月20日发放第五条、提成设定1提成分为业绩提成与任务提成2.业绩提成设定为18-38%微盘经纪人：按客户手续费18%起（由交易所系统自动生成）1）微盘经纪人收入Iooo-3000元的部分额外奖励20%2）微盘经纪人收入3000-5000元的部分额外奖励25%3）微盘经纪人收入5000以上部分额外奖励30%大盘经纪人：按客户交易手续费10000以下按18%起提成1）大盘客户交易手续费10000-30000元区间按23%计算2）大盘客户交易手续费：30000-50000元区间按28%计算3）

14、大盘客户手续费:50000-100000元区间按33%计算4）大盘客户手续费：100000-150000元区间按38%计算二元期权经纪人1）二元期权按客户交易总金额：IOOOOO元以下的按1%计算2）二元期权按客户交易总金额：IOoOoO300000元的按1.2%计算3）二元期权按客户交易总金额：300000-500000元的按1.3%计算4）二元期权按客户交易总金额：500000元收入的按1.5%计算4.市场部人员未完成任务额：未达到公司要求（入金量）50%时，所有提成为15%；即：提成只有底薪，业绩提成实行分段制未完成任务额，但是超过公司要求（入金量）任务额的50%时，按原百分比佣金发放办

15、公室坏账损失：公司办公室发生损坏损失时，按成本价计。包括两种：第一种：是所有手续齐全的情况，所有相应办公用品相应的办公室用品清单表都有相关人员签字的，由市场部人员承担成本的35%,经理承担15%,公司承担50%o第二种：是手续不齐全，没有办公室用品清单的，由市场部人员按成本的15%承担，经理承担15%,公司承担70%。注：当产生的损失通过折价等其它方法处理掉以后，公司按原有相应比例返还业务人员承担的损失。第六条、提成发放1业绩提成随底薪一起发放，发放日期为每月15号18号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。2.提成每月20号前发放一次，以手续费款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。第七条、管理人员享受03-0.5%的总业绩提成、（具体指是公司的总经理、副总经理、财务负责人。）第八条、对于新进的市场部人员，公司采取如下薪酬管理方法：1、对于月销售业绩考核未达标的新市场部人员，当月少发1/3的底薪，业绩提成按规定提取；2、如次月业绩考核再次未达标者，次月累加少发2/3的底薪，业绩提成按规定提取；3、