医药市场营销练习题库含答案.docx

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1、医药市场营销练习题库（含答案）1、（）在市场营销4P组合的基础上加上权力（POWer）和公共关系（PUb1iCre1ations）,变成了6P组合，从而把营销理论进一步扩展。A、全球市场营销B、直接市场营销C、关系市场营销D、大市场营销答案：D2、单选题（2分）抗癌新药的主要促销方式是0A、营业推广促销B、广告促销C、公共关系促销D、人员推销答案：D3、公共关系促销的优点有（）A、信任度高B、传播面宽C、接触面窄D、没有成本答案：A4、下列不属于药店终端市场调查内容的是（A、销售产品的质量B、品类管理制度C、竞品资料D、终端基本资料答案：A5、以下不属于调研报告正文的是（）A、调查结果B、数据

2、分析C、调查目录D、结论和建议答案：C6、下列哪项不是价格的构成因素（）A、流通费用B、企业利润C、生产成本D、医疗保险答案：D7、单选题（2分）代理商属于市场营销环境的（）因素。A、公众B、竞争者C、营销渠道成员D、内部环境答案：C8、同一个层级的中间商数量较少的渠道属于（）A、窄渠道B、宽渠道C、长渠道D、短渠道答案：A9、提供不同产品以满足同一种需求的竞争者是（）。A、产品形式竞争者B、品牌竞争者C、属类竞争者D、愿望竞争者答案：C10、单选题（2分）（）方式是只针对消费者的促销工具。A、推广津贴B、红利C、学术支持D、以旧换新答案：D11、单选题（2分）分销渠道指的是（）A、产品由生产

3、者向消费者转移过程中所经过的路径B、产品由生产者向消费者的转移C、产品由经销商向消费者转移过程中所经过的路径D、产品由经销商向消费者的转移答案：A12、医药企业按销售人员实现销售量或利润的大小支付相应的报酬属于（）A、薪金制B、计时薪金制C、佣金制I）、薪金加奖励制答案：C13、（）是指企业为产品选择品牌归属的策略。A、品牌统分策略B、品牌化策略C、品牌使用者策略D、品牌扩展策略答案：C14、单选题（2分）以下属于渠道成员直接激励措施的是（A、培训渠道成员B、信息支持C、宣传资料D、协助市场开发答案：D15、根据产品整体概念，向市场提供的能满足某种需要的产品实体或服务的外观,一把称为（）A、形

4、式产品B、核心产品C、附加产品D、期望产品答案：A16、下列说法错误的是（）A、与消费者市场相比,组织市场合作关系比较稳定。B、与消费者市场相比,组织市场的需求多样化程度高。C、与消费者市场相比,组织市场的购买者数量比较少但购买数量比较大I）、与消费者市场相比,组织市场的需求属于衍生需求。答案：B17、顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是（）。A、顾客让渡价值B、企业让渡价值C、顾客利益D、企业利润答案：A18、单选题（2分）面广、生动形象,能多次反复使用，节省人力,但说服力较小,难以促成即时购买行为的促销方式是（）A、人员推销B、公共关系C、广告D、营业推广答案：C19、医药产品定价的基础和

5、核心是（）。A、企业利润B、国家政策法规C、生产成本D、市场需求答案：C20、同一渠道层次的各个企业之间的冲突是（）。A、交叉冲突B、垂直冲突C、特殊冲突D、水平冲突答案：D21、单选题（2分）协助医药企业寻找顾客或直接与顾客交易的组织或个人是（）A、金融机构B、中间商C、物流公司D、营销服务机构答案：B22、单选题（2分）收入、种族、性别、年龄是消费者市场细分变量中的（）A、地理因素B、人口因素C、心理因素D、行为因素答案：B23、单选题（2分）（）是购买活动的起点。A、消费行为B、经济利益C、发现需要D、外在刺激答案：C24、单选题（2分）实体流程又称（）A、物流B、资金流C、信息流D、促

6、销流答案：A25、单选题（2分）（）是组织市场购买类型中最为复杂的类型。A、修正重购B、二次购买C、新购I）、直接购买答案：C26、下列不属于市场营销状况调查的是（）。A、价格调查B、促销调查C、产品调查D、顾客状况调查答案：D27、单选题（2分）处方药的主要销售终端是OA、医院B、养老院C、单体药店D、个体诊所答案：A28、按年龄、性别、收入、职业、受教育程度等因素进行细分的市场是属于（）A、地理细分B、心理细分C、行为细分D、人口细分答案：D29、（）是指企业决定是否给产品选择品牌归属的策略。A、品牌化策略B、品牌扩展策略C、品牌使用者策略D、品牌统分策略答案：A30、单选题（2分）在直接

7、重新购买时，（）起决定作用。A、技术部门B、使用部门C、采购部门D、企业高层领导答案：C31、单选题（2分）医药企业广泛采取大量中间商经销自己的产品,使渠道尽可能加宽,这种渠道策略又叫做（）A、密集分销B、选择性分销C、大量分销D、独家分销答案：A32、单选题（2分）面广价低的常用药适合采用（）A、密集性分销B、选择性分销C、独家分销答案：A33、下面哪种营销观念是在环境恶化、资源短缺的情况下逐渐形成的。（）A、绿色营销观念B、社会市场营销观念C、推销观念I）、市场营销观念答案：A34、单选题（2分）某跨国医药集团将其目标市场划分为成人、儿童、老人等,其划分的依据属于（）A、人口细分B、地理细

8、分C、行为细分D、心理细分答案：A35、单选题（2分）解决“是什么”的调查类型是（）。A、因果性调查B、探索性调查C、描述性调查D、预测性调查答案：C36、单选题（2分）同一渠道层次的各个企业之间的冲突是（）A、交叉冲突B、垂直冲突C、特殊冲突D、水平冲突答案：D37、医药企业在新产品上市之初,把产品的价格定得较高，以便在较短的时间内获得最大利润的定价策略称（）A、习惯定价策略B、撇脂策略C、声望定价策略D、数量折扣策略答案：B38、根据产品整体概念,消费者购买某种产品所追求的利益即顾客所要购买的实质性东西一般称为（）A、形式产品B、期望产品C、核心产品D、附加产品答案：C39、生产汽车的某企

9、业最近向市场推出食品,这是通过（）寻找市场营销机会的方法。A、产品开发B、市场渗透C、多元化经营D、市场开发答案：C40、单选题（2分）医药产品定价的基础和核心（）。A、企业利润B、国家政策法规C、生产成本D、市场需求答案：C41、以下不属于实地调查法的是()A、观察法B、询问法C、实验法D、文案法答案：D42、单选题(2分)以下不属于市场细分的人口因素的是()A、年龄B、收入C、性别D、性格答案：D43、医药市场营销客体是()A、医药产品与价值B、个人和医药组织C、有效满足医疗保健需求D、社会管理过程答案：A44、购买折让、免费货品、商品推广津贴、推销金、经销商销售竞赛等属于针对()的促销工

10、具。A、消费者B、中间商C、推销人员D、医护群体答案：B45、单选题(2分)威胁水平高而机会水平低的业务是()。A、困难业务B、冒险业务C、成熟业务I)、理想业务答案：A46、人员推销活动的主体是（）A、推销人员B、推销市场C、推销品D、推销条件答案：A47、如果医药企业选择的目标市场属于同质市场,企业对目标市场宜采用A、专业化市场营销策略B、无差异性市场营销策略C、差异性市场营销策略D、集中性市场营销策略答案：B48、单选题（2分）感受指的是人们的OA、动机B、态度C、感觉和知觉D、学习答案：C49、单选题（2分）下列各项中，（）不属于产品整体范畴。A、包装B、品牌C运送D、价格答案：D50

11、、单选题（2分）面窄、吸引力大,能促成即时购买的促销方式是（）A、营业推广B、人员推销C、广告D、公共关系答案：A51、第三终端药品市场的营销模式主要有（）A、广告推广模式B、依靠当地经销商力量销售C、药店零售推广模式D、教育培训学术推广模式答案：BD52、渠道窜货现象产生的原因有（）A、渠道政策不合理B、中间商数量选择不合理C、销售目标制定过高D、企业管理制度不合理答案：ABCD53、医院终端市场营销的特点包括（）A、提供专业性指导B、传递医药信息C、销售客户多重性D、对销售人员素质要求高答案：ABCD54、产品组合策略包括（）A、扩大产品组合策略B、缩减产品组合策略C、产品线延伸策略D、随

12、机产品组合策略答案：ABC55、品牌的内涵包括（）A、利益B、属性C、个性D、文化答案：ABCD56、多选题（3分）下列属于成本导向定价法的是（）A、成本加成定价法B、目标利润定价法C、反向定价法D、随行就市定价法答案：AB57、药品的剂型可以分为（）丸剂等。A、注射剂B、膜剂C、散剂D、片剂答案：ABCD58、医药企业营销环境分析的意义主要包括（）A、有利于制定营销战略B、发现市场机会,避免威胁C、有利于制定营销策略D、有利于开展市场营销活动答案：ABCD59、多选题（3分）市场细分的一般方法有哪些（）A、完全细分法B、一元细分法C、多元细分法D、系列变量细分法答案：ABCD60、心理定价的

13、策略主要有（）。A、尾数定价B、声望定价C、招徒定价D、习惯定价答案：ABCD61、多选题（3分）常用鼓励经销商的方法有（）。A、折扣奖励B、协助市场开发C、提供培训D、广告激励答案：ABCD62、多选题（3分）企业定价目标主要有（）等。A、产品质量领先B、维持生存C、市场占有率最大化D、当期利润最大化答案:ABCD63、企业内部环境主要包括（）A、企业人员B、企业组织结构C、企业文化D、企业资金答案：ABCD64、多选题（3分）影响药品市场需求的变动因素,主要有A、收入B、供给C、价格D、心理答案：ABC65、根据调查目的的不同，医药市场调查可以分为（）A、描述性调查B、因果性调查C、地域性调查D、探索性调查答案：ABD66、药品营业推广方案的内容包括（）A、参与者的条件B、推广的持续时间C、推广时机D、推广的总预算答案：ABCD67、多选题（3分）消费者容易受到诸多社会因素的影响,社会因素包括（）A、家庭B、社会文化C、社会地位D、相关群体答案：ABCD68、药品市场细分的原则主要包括（）A、可明确性B、可营利性C、可发展性D、可衡量性答案：BCD69、快速低价策略,指企业以（）推出新产品。A、高促销B、低价格C、高品质D、低促销答案:AB70、非处方药的是特点是（）A、必须凭处方购买B、使用较方便C、安全性