述职报告范文.docx

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1、个人述职报告汇报人：XXX尊敬的领导：非常荣幸能够向您提交本人述职报告，以下是本人在过去一年里的工作总结及成果。在过去的一年里，我主要负责公司销售部门的业务和客户维护工作。在这期间我深入了解了客户市场需求，研究了同行业竞争对手的销售策略，依此制定了一系列针对性强的市场营销方案。同时，我也积极了解网上营销，网络推广方面的内容，为下一阶段的工作打好了一定的基础。一.工作的成果：1 .我参入到客户前期研发对接，进行了该产品的市场调研、定位，积极推动工程技术部门快速响应，成功配合客户端推出了一款新的产品，并在较短的时间内获得了良好的市场反响。后期与客户一同负责策划了一系列线上和线下活动，为产品的推广打

2、下了坚实的基础。2 .成功协助我部经理并参加了一次大型的展览活动，吸引了大量的潜在客户关注，也通过交流学习了解了同行的一些更加出色的产品。这次展览活动我负责了整个活动中产品的策划及展示流程。3 .成功洽谈了一次较重要的合同项目，为公司带来了新的业务和收益。本次合作中，我负责了与客户负责人沟通协商，制定了具体的合同及交付计划，确保项目顺利的实施。二.培训学习的成果1 .作为公司的一名老员工，我没有因为经验丰富而停止学习，通过对客户数据的收集，对竞争对手的一些信息的对比，我了解到自己还有很多不足需要加强，例如对一些客户的跟进不够积极，对客户的回访不够积极等，这些都是需要改进加强的地方。2 .在本年

3、度通过公司安排的培训学习，我提高了思想认识，也提高了自身的专业素养和业务知识，对待工作能够更加热情的投入，努力工作，得到了同事和领导的认可和支持。3 .对互联网营销有了进一步的了解，对客户群体的渠道有了更深的研究，为下一步拓展开发业务打下了良好基础。三.下阶段工作计划1 .是做好销售的服务工作，在工作中认真细心的为客户着想，通过自身良好的沟通能力，让客户打心底里产生信任，在潜在客户群体及老客户的心中树立良好的个人形象及公司形象。从而为公司创造出更好的业绩。2 .认真提升自身素质，积极学习企业文化，参加培训学习，深入了解公司企业文化，从自身出发，改掉自己的一些陋习，进一步提高自身的敬业奉献精神，为更好的维护客户及公司利益付出及奉献。3 .在新的工作阶段，我将更加认真完成领导安排的工作任务和临时任务，吃苦耐劳，热爱岗位，热爱公司，虚心学习，用使命般的激情来对待这份工作，用认真严谨的态度像对待生活一样对待我的岗位！为客户制造感动，为公司创造效益。最后，在未来的工作中，我将继续努力奋发向上，发挥自己的专业优势和团队合作精神，为公司的发展做出更大的贡献！谢谢您的耐心审阅！