销售人员考核办法.docx

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销售人员考核办法总则（一）每月评分一次。（二）公司于次年元月核算每一位业务员该年度考核得分：业务员该年度考核得分=（业务员该年度元月12月考核总分）12（三）业务员的考核得分将作为每月薪资的奖金、年终奖金、调职的依据。考核办法：（一）销售：占当月达成率100%及以上60分分分分分5040302040%占90%80%70%60%（二）纪律及管理配合度:1 .出勤。2 .是否遵守本公司营业管理办法。3 .收款绩效。4 .开拓新客户数量。5 .既有客户的升级幅度。6 .对主管交付的任务，例如市场资料收集等，是否尽心尽力完成。7 .其他。（三）、奖惩办法的加分或扣分。（四）1.业务员的考核，由分公司主任评分，分公司经理初审，营业部经理复审。2 .分公司主任的考核，按照所管辖业务员的平均分数计算。3 .分公司经理的考核，按照该分公司全体业务员的平均分数计算。4 .营业部经理的考核，按照本公司全体业务员的平均分数计算。5 .、考核与、年终奖金的关联。（举例）年度考核得分90分（含）以上80分（含）以上70分（含）以上70分以下年终奖金底薪X3底薪X2.5底薪X2底薪XiI