领导招商方法论：招商引资前端、中端、后端怎么抓.docx

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1、领导招商方法论：招商引资前端、中端、后端怎么抓导读：他山之石.今天，笔者和大家分享宁波代市长汤飞帆的招商引资方法论。公开资料显示，汤飞帆长期在浙江工作，历任衢州市长、市委书记等职，期间对招商引资工作极为重视。今年2月18 H,宁波市第十五届人大常委会举行第四十五次会议，决定任命汤飞帆为宁波市副市长、代市长。笔者总结汤飞帆的招商引资方法论，与各位分享。正文:一、招商引资前端、后端怎么抓?近年以来，全市上下迎难而上抓招商，引进落地了一批高大上好实项目，十分难能可贵。但要清醒看到，当前的发展任务比任何时候都艰巨，区域竞争比任何时候都激烈。我们要以强烈的忧患意识抓招商，决心一定要够大、信心一定要够强，

2、不务虚功、真抓实干，把来之不易的发展势头，转化为一个个具体的产业项目特别是高端制造业项目，形成新一轮高质量发展的新硬核新支撑。招商引资以结果论成败。要全链条推进重大产业项目招商，前端抓产业研究+主体研究，画出产业招商地图和产业链招商树，进一步研究趋势、对接趋势，研究优势、对接优势；注重把区域发展战略与企业发展战略融合起来，找到共同兴奋点利益交集区，孕育出一批重大产业项目。中端抓信息收集+信息研判，全方位多渠道捕捉重大投资信息，尤其要重视以商招商、中介招商；加大对招商信息的专业判断，盯紧抓牢有效线索，对认准的项目要像蚂蟆一样叮上去，全力跟进、及时反馈，形成回路闭环。后端抓商务谈判+落地服务，围绕

3、专业技术能力+专业科学精神，建立产业研究、产业招商专业团队，并在实战中磨砺成长；学会算长远账、整体账，做到招商要大气、合同要精细；打通项目落地最后一公里，比效率、比服务、比作风。要进一步强化招商合力，考核向招商引资倾斜、精力向招商战场倾斜、要素向招商项目倾斜、关爱向招商干部倾斜，齐心协力、克难攻坚，实现重大产业项目招商的新突破。(2020年10月15日，在衢州市招商引资重大项目互看互比互学活动上)二、在创新链的前端环节聚焦发力要把绿色产业集聚区作为工业经济主战场、产业创新主平台，在制度供给、资源配置、创新要素等方面给予优先保障，充分发挥产业基础和产业配套优势，进一步推动集聚区向国际化、高新化发

4、展，大力引进企业总部，着力拉长产业链布局，努力打造新旧动能转换的新高地、示范区。要纵深推进最多跑一次改革，坚持和完善工业投资项目决策咨询服务机制，全力服务企业、服务项目、服务园区，为项目建设、企业发展创造最优营商环境。要加快构建创新生态体系，在种子、苗圃、孵化器等创新链的前端环节聚焦发力，抓好创新飞地、产业创新服务综合体等平台建设，着力引进名校大院和高素质人才，深化绿色金融改革创新，发挥科创大专项资金和产业引导基金的引领带动作用，大力实施企业上市和并购重组凤凰行动，为产业创新提供有力支撑和保障。要高度重视标准化建设，持续推进三强一制造，争创全国质量强市示范城市，进一步提升浙江制造品牌和形象，掌

5、握更多行业发展的话语权、定价权、主动权。（2018年3月8日,在调研衢州市工业经济时强调）三、产业集聚区要成为招商引资和产业创新主平台产业集聚区作为全市经济发展、新旧动能转换、产业转型升级的主战场、主平台、主力军。要坚定信心、轻装上阵、担当作为，认真贯彻落实市委1433发展战略体系，聚力抓好全小康决胜年招商引资攻坚年重大项目推进年活动，为推动我市大发展快发展高质量发展作出更大贡献。要坚持亲为先、清为戒，靠前一步、下大力气，不断提升服务企业的意识、能力和水平，努力把集聚区打造成为最优营商环境的主窗口，让企业有实实在在的获得感。要切实做好城市产业空间和制造业产业空间两篇文章，全力盘活空间资源，为产

6、业发展提供强有力的要素保障。要集中力量抓招商，加大项目谋划盯引力度,加强招商信息对接共享，完善全过程招商工作机制，形成强大招商声势，在重大制造业项目招商上求突破、见实效，为经济发展积蓄更多新动能。(2020年1月23日，在衢州绿色产业集聚区调研时强调)四、要以现代金融理念来开展招商工作要以深化山海协作战略合作为契机，围绕1+4战略合作协议，加快构建全方位、多层次、宽领域的合作新局面；以这次在我市召开的全省最多跑一次改革座谈会为契机，不断优化营商环境，作为标杆，继续走在全省前列；以成为全省经济发展新的增长点为目标，增强责任心、使命感，把招商引资工作摆在更加突出的位置；要应用长板理论，发挥我市长板

7、优势，打好拆治归转型升级组合拳，打造生态优质的产业发展空间；要依托本地客商资源，建立招商关系网、招商情报网，推进客商回归；要以现代金融理念来开展招商工作，发挥产业基金在大项目引进的杠杆作用；要按照领导带头招、干部合力招、社会全员招、企业协助招的要求，协作配合，形成合力，构建全市一盘棋的招商大格局。今年是政策大年规划大年，困难多,任务重。越是在这个时候，我们越要突出脑勤腿勤，主动研究政策、主动谋划工作、主动争取支持、主动强化服务，市县一体抓经济、促发展，扬优势、补短板。要聚焦重点工作，狠抓产业创新发展，把振兴实体经济特别是制造业作为产业发展的根和魂，引商补链、引资扩链，加快培育现代产业集群。狠抓

8、项目投资载体，抢开工、重前期、压责任、优考核，全力推进重大项目建设。狠抓招商引资突破，积极创新网上招商、云上招商、视频招商等方式，领导带头抓招商、引项目。狠抓城市能级提升，围绕规划、建设、管理,更加高效地推进三城记系列重点项目建设,全力打造一批城市精品。狠抓改革创新深化，以最多跑一次改革为牛鼻子，谋划推进一批改革创新举措，持续释放改革红利。狠抓最优营商环境打造，以企业需求为导向,以政企通为主载体，构建一体高效的企业服务体系，完善不许说不的工作机制。狠抓政府数字化转型，推动跨部门多业务协同流程再造和数字化平台化集成应用。狠抓教育医疗补短板，通过补课+超前，提高教育医疗等公共服务普惠性，努力集聚高

9、端教育和医疗资源。狠抓安全生产责任落实，全力排查安全隐患,全面提升本质安全水平。狠抓政府团队建设，治慢、治浮、治推、治虚，全面落实从严治党要求,持续深化廉政建设。（2020年3月31日,在衢州市政府领导挂联区块服务发展第四次交流会商会上）五、系统开展精准靶向的产业生态服务要坚定不移地发展先进制造业，强化实体经济为基、先进制造业为本的鲜明导向，重点打造新材料、新能源、集成电路、智能装备、生命健康、特种纸等六大标志性产业链，加快形成与国际国内先进制造业集群相匹配的产业基础和产业链体系，政企合力抢抓新一轮发展窗口期。要坚定不移地推进产业招商，打通政府和企业，打通区块部门和驻外招商机构，打通产业信息、

10、招商力量和平台服务，进一步厘清产业树、绘制招商地图、锁定目标企业，联动域外创新飞地和域内产业空间，不断扩大产业招商成果。要坚定不移地优化企业服务，以组团联企服务2.0为抓手，系统开展产业链、供应链、资金链、创新链等精准靶向的产业生态服务，从企业需求侧出发主动解决问题，做到好时不扰，难时出手；扎实开展营商环境清障行动，以更高标准查摆涉企服务中的短板和不足，坚决治理慵、懒、散、慢、推、拖等问题，进一步提升企业获得感，为企业发展助力赋能。（2021年5月17日,在智造新城2021年上半年招商引资项目集中签约仪式上）六、干部必须处理好四对关系两勤基础上的两专，是干部队伍系统重塑，铸魂塑形、凝心聚神；庸

11、、懒、散、慢、推、拖整治，是干部队伍变革重整，刮骨疗毒、强身健体，都是市委抓班子带队伍的重要抓手。党员干部要避免陷入庸、懒、散、慢、推、拖的泥潭，必须正确处理好公与私、亲与清、苦与乐、是与非这四对关系。一要坚持公私分明、大公无私，以党和人民的事业为重、以衢州发展大局为重，过好亲情关、亲信关，始终做到不唯亲、不避亲，量才适用、公心公道；二要坚持亲而有度、清而有为，恪守亲为先、清为界，守住底线、把好分寸，依法依规、有礼有节地与企业打交道，为企业提供暖心贴心的服务，实现地方发展和企业进步的互利共赢；三要坚持先苦后甜、甘于吃苦，跳出舒适区，进入压力区，到基层一线、项目一线、征迁一线去历风雨、见世面，不

12、断磨练自己、提升自己;四要坚持是非分明、态度鲜明，在贯彻落实上级决策部署上，在大是大非面前，必须做到意志坚定、行动坚决，敢抓敢管、敢于担当，敢于得罪人、不当老好人。（2021年9月15日,在市委党校秋季学期开学典礼暨两专工程招商引资实训班开班仪式上）七、招商工作要做到上接天线、下接地气十四五高质量发展，打造四省边际共同富裕示范区、四省边际中心城市，必须要有一批又一批新项目新产业来支撑，从而形成滚雪球效应。因此，市委市政府对全市招商体系进行了系统性重塑，对招商机制进行了新一轮的优化升级。做好新时期招商工作，要做到上接天线、下接地气，既要敏锐洞察上级政策风向，紧抓有限窗口期，努力踩准风口，又要熟练

13、掌握产业链产业树、产业招商地图，实施定向招商、精准招商；要做到耳聪目明、脑勤腿勤，以蚂蟆精神精准对接、持续盯引，努力在信息获取上求灵，在对接合作上求准，在抢抓机遇上求快，全力为项目落地提供清单式、针对性、个性化的服务；要做到招商引资、招才引智，在大力招引大项目好项目的同时，更加注重高校科研院所专家团队和人才的对接引进，吸引更多最新科技成果和高科技项目在我们这里落地转化、做大做强；要做到市县联动、前后打通，坚持全市一盘棋，建立重大招商项目流转机制，充分发挥各级领导特别是一把手表率作用，加强招商干部的培养锻炼、选拔使用，营造招商引资的浓厚氛围。（2021年9月15日,在市委党校秋季学期开学典礼暨两

14、专工程招商引资实训班开班仪式上）八、积极引进和培育链主型企业要不断深化企业社区化网格化服务，扎实推进营商环境清障行动，想方设法解决企业发展中遇到的难题，形成服务企业的工作闭环，让各类经济主体有更多获得感。要强化工业项目决策咨询全市域统筹，加强土地等要素集约化利用，推动关键要素更多流向优质产业和企业，不断提高亩均效益。要聚焦六大标志性产业链，积极引进和培育链主型企业，加大招商引资力度，加快实施一批延链补链强链项目。要大力支持企业上市，筛选一批意愿强烈、条件成熟且成长性好的企业进行重点培育，提高对接资本市场能力。要加快构建产学研用金、才政介美云十联动的创新创业生态系统，实现创新链、产业链、资金链、人才链、服务链打通融合、协同高效。（2021年9月17日,在调研衢州工业企业时强调）九、招商引资5个关键点通过去年一年的努力，全市招商引资已经完全起势，但市强县弱的问题仍然比较突出。我们市县一体对制造业招商项目进行集体会商，既是机制模式的创新，也是方法手段的创新，就是要坚持全市一盘棋，发挥好市县同心同德同向、合心合力合拍的优良传